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心得体会
我是一名北漂,以前在一家软件公司上班。做项目经理,收入还可以,工作也依然不会辛苦。有时也会出差。有一次,在非本地出差半年,我认识了我的女友。她美丽又善良。我被她深深的吸引了。我展开了猛烈的追求,她不顾家人反对,和我私奔到北京。私奔那天,她的家人去火车站堵截我们,还好我急中生智,没有座直接回北京的车,而是座了另外一趟火车,绕道郑州。当时的过程十分的惊险。假设我被抓住了后果肯定很惨,后来伯母也理解了我们,目前我们在一起十分的幸福。
我是一个90后女孩,爱臭美、爱自拍、超级大吃货一枚。大大咧咧、没心没肺的一个小姑娘。在没认识他以前。过着很安逸的小生活。轻松的工作,下班就可以吃上大餐。因为缘分让两个人相遇,我很庆幸碰见他。他很真诚、很真实的一个人。就这样和他来到北京,过上了北漂生活。
女友来北京后一直抱怨,北京的水质很差。我也发现,每一次清洗干净的水壶,很快就被水垢弄的脏兮兮的。
我们也曾订过桶装水,但是,送来的桶也看着脏兮兮的。一点也不想喝。而且,在我们搬家时,老板不一样意退掉我们还是没有用完的水票,就算我提议,退还剩下价值的一半,也不可以。
有一天,我读到一篇文章,这彻底改变了我们的生活。那是南方星期六和星期天的一篇文章《【北京,北京】给我一瓢北京水,清清白白的北京水》。北京这座有2000多万人口的国际大都市,极度缺水,自来水是地下水与密云水库水混合而成,硬度大,口感差。每一年超采地下水几亿立方米。而且,伴随着水质下降,水污染等问题。
我网络查了查有关资料,北京不只是缺水。因为桶装水市场门槛低,在北京上万家配送桶装水的水站中,有将近百分之40是黑水站,无任何资质,郊区更严重,他们售卖假冒桶装水,赚取黑心钱。
我在想,人活着,最基本的需求就是,吃到干净的食物,呼吸新鲜的空气,现目前雾霾暂时没办法处理。喝水又面临这样的危机?生存的意义何在?我渴望喝到干净的水,我想全部人都期望喝到放心的水。有钱人可以花上十几块买一瓶高档水,但是,普通的老百姓呢?
我和女友商量,我们还年轻,我学习的地理信息系统,对北京,还有北京周边的环境十分了解。我们要做一部分更有意义的事情。做改善各位考生饮水质量的事。我们决定创业吧。
我们启动了创业。
桶装水行业现在有这样哪些痛点。
第一:假水太多。据统计北京将近百分之40水站为黑心水站,同时正规水站也存在售假,我们曾以消费者名义咨询某品牌,他们建议我去他们专卖店购买,本地区其他水站,他们抽查都曾经发现售假行为。
第二,部分桶装水水价格太贵。您多花的钱,买的只是心里慰藉。老板赚的其实就是常说的这个钱。
第三,水票很落后。水票丢了,老板不给退钱或者老板跑路了。这些都是传统水票可能存在的风险。也是我作为消费者,曾经碰见的问题。
我们第一要找到好的水源。我们直接向厂家代理,这样不仅杜绝造假情况的出现,同时保证低价。最后可以通过目前移动网络的先进技术。让各位考生有最好的体验。同时完全公开透明的展示整个过程。让各位考生喝的放心。
我们决定一定要实地考察水厂。我们从水源地,和水厂设备等哪些指标考察水厂。我们制定了完整的考察项目。唯有实地考察过的水厂,我自己才会放心饮用。我自己放心饮用的水,我才会销售。
我花费了很长时间来走访,考察。我们通过Google earth来观察水厂周边是不是有可能导致污染的企业存在,我们实地进入水厂内部,考察水厂的设备是不是满足规范。管理方法是不是规范。我们选择的水厂,不可以离北京太远,不然运费会过高。我们探访北京郊区,还有承德等地的水厂。整整经历了一年时间。下面是我们实地考察水厂,拍摄的照片。
经过了一年左右时间的筛选,我们对这个行业也有了深入透彻的了解,我们从中筛选出了一部分高质量的厂家。我们签署协议时,要求厂家直供,唯有这样,才可以保证品质,保证低价。而其他的水站都是分销机制,水厂把水卖给批发商。水站再去批发商买水。今年食药局在例行检查的途中发现娃哈哈和怡宝水细菌超标,而水厂把问题都推给运输部门和最后销售的水站。我们直接和水厂签约的方法,不仅保证了品质。而且,还降低了价格。
选定供水商后,我们启动找寻找门面房。我们为了省钱,自己粉刷。 我们办理食品流通许可证,注册公司,工商许可,税务登记,发票领取,刻公章,组织机构代码证。到银行开户。做门面房悬挂广告,做官方网站宣传广告,做DM广告,做名片,做易拉宝。买家具。一切都是我们2个人在做,不夸张的说,因为没经验,我们跑衙门,跑断了双腿。
也就是在这个时候,我们为了更好的用户体验,开通了微信支付,仅仅开通微信支付,就交了2万元的保证金。同时我们筛选互联网服务商,做微信认证,开通微信店铺,店铺装修。使用电脑或手机在线上传商品,收集有关资料,编辑群发消息。因为要做到正规,我们在办理营业执照和微信认证,微信支付方面,花费了3个月时间,这还是在工作并行的情况下花费时间。仅仅房屋空置,花费近万元的成本。
我们创造性的做法就是取消了水票。我们通过微信下单,用户可在线支付,完成交易。同时每一次交易给客户积分,客户通过积分,可以兑换代金卷。这样不占用客户的资金。同时客户还得到了实惠,完全替代了水票这样落后的交易方法。现在我们有百分之80的客户都是通过微信进行订水。
我们在其他不少细节都是要做到极致的,我们为了桶装水不受到二次污染,租用了仓库。而其他不正规的水站,都是露天堆放的,这样比较容易导致二次污染,我们坚决不可以那样做。
同时送水车也安装了车篷。防止阳光暴晒水桶。下面是我在送水途中,随手拍摄的其他人的送水车,不管多么毒辣的阳光,他们的水都是暴露在阳光下的。我们的送水车,因为加装了雨棚,成本就要多出1600元。
推广我们没有这方的经验,我们找场地做市场推广。尽可能找不要钱的场地。我挨家挨户的上门推销。被拒绝是很正常的!功夫不负有心人,感谢居委会的领导们,他们深知年轻人创业不易,选择了喝我们的水。
前期订单较少,故此,平日的送水工作,我自己来做。有一次,车子坏在半路,我在雨中推车,推了将近60分钟才回到店里,我还庆幸,还好下雨了,要是晴天,肯定要被晒死啊。每一次卸车的工作也都是我自己来做。后来认识了同在这里地创业的伙伴们,卸车时,就可以麻烦朋友们帮忙,真是十分的感谢。每一次我会请各位考生吃饭,犒劳下各位考生,顺便交流下创业心得。全部努力的人,都会得到成功的。加油吧朋友们。
主要就是为了看到女朋友的想法是什么样的,有的人清楚共同努力,一起创造未来,未来是靠两个人一起创造出来的,而不是要靠家里面给个的补贴,一起创造出来的未来会到最后无怨无悔一直愿离去生死相依,清楚生活来之不易,就我跟我媳妇一样就是一起出来创业的,有时拌嘴吵架也是正常的,每个人都拥有自己的想法,说出来综合一下的意见,一起创造的生活虽然辛苦但是,有奔头,故此,就要看自己是什么样经营未来,管理生活!
这说得清吗?你女朋友为人怎样?吃得起苦吗?对钱看得重吗?爱你深吗?这些别人都不清楚?怎么判断她是不是与你一起创业适合不?以上这哪些问题,只要她有一条达不到,就不适合一起创业,故此,别轻易和女友一起创业,等你们结婚了再考虑不迟。还是你先一人个创业好
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