销售人员述职报告怎么写要范文，销售经理工作总结怎么写范文

销售人员述职报告怎么写?要范文？

工作目标，完成情况，没有完成预估具体是什么时候完成，下一步计划，下一步工作重点。 将这些根据你的实质上情况在内容框中填写结束，就是一份很完善的工作总结。

销售经理工作总结怎么写？

1、情况解读

　　客观地表达任务完成情况，获取的成绩，要用数听别人说话。

　　例如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实质上完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少是提升还是降低了。经销商互联网情况如何销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需说明的数据，不需报细账，不然成了数据分析报表。

　　2、简要分析

　　针对上面说的的事实（数据），简要分析其因素是行业形势、竞品因素、公司政策、还是其它因素所致。

　　3、特别说明

　　若是成功的经验，对公司其它市场有详细指导意义的，需简洁、生动的表达成功的典型案例或经验

第一写工作总结以前要先列个概括地叙述纲目、要点的公文，想一下这过去的一年中，自己的努力和自己获取的成果，还有给公司带来的效益，想不想自己以后的打算，工作计划，总结以前工作中的不够，展望未来，因为公司之故此，让销售经理写工作总结的目标，就是期望以后更强大。

谁有市场部的工作总结和市场部的工作计划参考一下？

　　2XXX年市场部工作计划书

　　一、检讨与愿景

　　二、工作思路

　　三、管理团队Team

　　四、市场分析

　　五、品牌推广

　　六、工作进度

　　七、资源配置

　　八、费用预算

　　一、 检讨与愿景

　　2XXX年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重要变革。但是在经过一年后面，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了不少给人的印象似是并不是的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增多了不少直接或间接的费用，而给人的印象对市场没什么帮。

　　但是在公司领导高层的支持和我们持续性地学习中，在后哪些月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合途中，持续性进步。

　　二、工作思路

　　1、明确工作内容

　　第一就一定要让市场部从紧跟销售部转、担当销售内勤的角色中迅速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场大数据细分研究、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，按照不一样的市场环境，对市场运作进行策划及详细指导。

　　2、 驻点营销

　　驻点市场的推行既锻炼、提高市场部人员自己，又贴身服务了一线业务人员，市场部唯有提供了这样的贴身、顾问、教练式的整个过程跟踪服务，市场部才可以彻底改变一线人员对其的片面看法。

　　市场部驻点一定要完成六方面的工作：

　　a、通过全面的大数据细分研究，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提高方案；

　　b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；

　　c、详细指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

　　d、针对性地制定并组织开展促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

　　e、及时全面宣贯公司政策，提高一线人员的战斗力；

　　f、在市场实践中归纳整理并发布亮点案例，重点总结出方式和经验，及时推荐给市场复制；

　　3、与销售部强强联合，成立品牌小组

　　市场部需要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提高市场部自己服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。假设得不到市场一线的认可和有效执行，就算再好的方案，最后也只可以是一纸空文。 由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，针对需进一步更改完善的方案，由市场部负责调整；针对会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能不能与销售部达到共融和共荣。

　　三、管理团队Team

　　1、合理配置人员：

　　a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

　　b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

　　c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

　　2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最后效果。

　　3、严格根据公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提升管理水平使市场部一步一步成为执行型的团队Team。

　　4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

　　四、市场分析

　　1、竞争激烈

　　几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，获取了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销互联网，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但因为同行业某些同一类型产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

　　2、整合资源

　　我公司依托山西农科院的专家优势和山西农大的合作保证了我们强有力的技术支持是大多数情况下小企业没办法比拟的优势。公司也有很强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的蓬勃发展和进步和市场的开拓提供了保证。

　　五、品牌推广

　　公司产品经过多年的市场运作，已具备一定市场竞争优势，为了可以讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并取得长久的蓬勃发展和进步，我们以公司的蓬勃发展和进步战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场互联网建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

　　1、品牌形象

　　为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的全部系列产品统一使用该品牌。不一样类型的系列产品采取不一样的包装策略。（特殊市场除外）

　　2、产品定位

　　按照现在市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提升与同一类型产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议一步一步调整产品价格，采取中、低价格策略，增多产品竞争力

　　3、互联网建设

　　销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、互联网的初步形成，互联网建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇互联网的建设，积极发展新的经销商，使销售互联网更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。

　　4、市场推广

　　a.积极利用公司各自不同的有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业官方网站等宣传企业。

　　b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。

　　c.积极参与全国性大型行业会议及与各地经销商联合举行各种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

　　d.利用各种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

　　e.在一部分养殖重点地区配合经销商做一部分墙体广告。

　　f.定期举行不一样程度的有奖销售活动，提升产品的销售量，形式可各种多样。

　　g. 制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。

　　h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。

　　六、工作进度

　　第一季度：

　　1、 确定本年的广告宣传策略。

　　2、 结合市场情况制定出活动计划。

　　3、 抓好市场信息和客户档案建设。

　　4、 策划好经销商年会。

　　5、 完成墙体广告的设计计划。

　　6、 策划推出春节有奖销售活动。

　　第二季度：

　　1、 策划推出二季度促销活动。

　　2、 配合分公司推出市场活动。

　　3、 参与全国性的行业展会一次。

　　4、 配合各分公司做好驻点营销工作。

　　5、 利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

　　6、 夏季文化衫的设计制作。

　　第三季度：

　　1、 夏季电影宣传工作的计划具体安排落实。

　　2、 文化衫的发放。

　　3、 制作POP张贴广告广泛宣传配合电影放映。

　　4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。

　　第四季度：

　　1、 两节促销的落实开展。

　　2、 挂历、年历的制作与发放。

　　3、 跟踪各分公司和经销商年目标的完成情况。

　　4、 完成目标市场墙体广告的百分之100投放。

　　5、 做好全年工作的总结。

　　七、资源配置

　　1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。

　　2、需把市场活动经费由市场部统筹具体安排。

　　3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。

　　八、市场费用预算（略）

　　总结：成者王、败者寇。

　　每个公司的市场部发挥的功能都明显不同。尤其是目前刚成立如何能高起点、高效率需公司资源、人力各方面支持。 如何让市场部的工作与市场有效衔接，真正地做一线业务员的好参谋、好帮手，也是市场部人员需考虑的首先问题；而深入市场，与业务员并肩作战是市场部人员工作的重点一步。

　　XX年我们要紧跟“专注目标，优化板块价值，打导致本优势，推动2XXX年公司中期目标的达到”展开工作，紧密配合各分公司的市场工作，做好事、市、势三方面工作。

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