将旧衣服做成手提袋心得体会，卖服装必须销售技巧吗

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将旧衣服做成手提袋心得体会，卖服装必须销售技巧吗

将旧衣服做成手提袋心得体会？

感觉改造旧衣服能让它又有新使命感

旧衣服做手机袋，表面上是节约了，但是，其实手提袋也没有哪些钱。还不如花一点钱去买。将旧衣服捐献给有用的人。

卖服装一定要销售技巧？

卖服装一定要的销售技巧很简单就是懂得顾客的心理。全部的一举一动都是投顾客所好。同时也要熟悉自己的业务，清楚衣服的款式合适哪种类型的顾客，这是最基本的功底。

　　第一，做好模糊销售主张的工作。

　　1、大家要为客户准备咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果（儿童喜好），比端上一杯白水人性化多了，能很快打开销售之门哦。

　　2、客人进门，我们笑脸询问：“两位美女逛累了吧，我们有咖啡、果汁、凉茶、可乐，二位别客气，想喝点什么……”人家喝着果汁，不好意思扫一眼店面抬脚就走吧，呵呵，就算看不中衣服款式，但怎么都要逗留一会儿，装模作样嘛，好，我就“借”客人三分钟，大家黄金推销时间来啦！

　　竞争对手一开场便是产品推荐，嘚啵嘚啵追着说，而我们一开口反而询问想喝点什么，话题不一样，含义不一样，气度不一样。先用“休闲话题”让客户精神放松，戒备心理放松，马上谈个人饮品口味喜好；

　　有了好话题打底，气氛放松下来，循序渐进嘛，有了共同话题再说产品优势不迟。差异化更能给客户留下深入透彻印象。一瓶果汁几块钱罢了，而一杯果汁更划不来钱，小便宜归客户，大便宜归大家，暖人心的策略都是销售攻心术的灵活运用。

　　好，都喝了一杯大家的果汁，我邀请她们加个微信，似乎不会被拒绝吧，好，有多两位客户……日积月累，集腋成裘啦！

　　客户没买衣服要走了，大家应该送上一句话：“二位美女慢走，下次逛累了，再来喝一杯啊……”反正也没开单，不如大家说话更大气一部分，更爽快一部分，为的就是给她们留下印象，只要下次还来喝一杯，保证你开单几率大增！

　　便利店创始人铃木敏文曾经说过，：“目前消费已经完全进入心理学领域，而不是经济学。”故此大家反复说要认真研究消费心理！

　　福建人在建材市场销售大理石，客户进门，啥也不说，马上请客人高坐红木沙发品尝福建大红袍，先从饮茶心得聊起……呵呵，异曲同工之妙。

　　第二，练好审美眼力。

　　大家开个小店，最多陈列几十款至百款服装，款式要是不“抓”人，你费力也是白搭，故此，服装行业创业，款式永远排名第一！故此，进货选款实在是太重要了哦。好，有两个渠道练审美：

　　1、需你做好款式登记表（款式图 + 销量 + 评价-提取[关键词] + 客户穿着照 + 最后售价 + 进货价），通过非常多统计 + 比较分析，你会发现销量好的服装款式设计规律和共性，还有有竞争力的价格区间。估计这件事哥们你肯定没做好哦，一切数据都是凭在印象吧，呵呵，做销售不做数据统计，那能发财吗？

　　2、多看市场规律变化（流行风潮），重点看橱窗款就行。看多同行的款式，你就清楚该如何进货，什么款式能流行起来，嗯，做好市调，比那个闭门造车强不少不少……

　　第三，选定高质量供应商。

　　优中选优，固定几家风格供应商，既能拿到低价，又能商量退换货，都是好事，前提唯有一个，把供应商的关系做透，每一次去进货，别空手去嘛，四川很多土特产，去时带一箱子的土特产，回来就是装服装或发快递……任何事情架不住大家的数量级呀，他们吃了大家的，次数多了，价格什么都好谈啦，退换货也可以商量，不是吗？对了，记得平日间多给供应商发短信啊……《我把一切告诉你》有写！

　　就算供应商搞不定退换货，你也要找到倾销渠道，少赔钱、快回本是王道！资金陷入库存后，你会发现自己能改变的资金怎么越来越少，故此，清掉库存也是当务之急，记得不需要在自己店铺清理哦，客户看到后心里很不爽，会影响你当季正品销售的，请找到稳定可靠的倾销渠道吧。

　　第四，服务客户。

　　客户决定购买了，在试穿衣服时，能不能为客户拍一张新衣照？

　　先用客户手机拍，方便她使用电脑或手机在线上传微信群做分享，马上你再拍几张，1、存底做统计；2、洗出来放到相册里，未来有用；3、放到自己微信群里做分享。

　　你说，洗出来放到相册里，未来肯定有用，这句话怎么理解呢？

　　当这位客户成为你的铁粉，你留下她30张照片，找个机会给她看看这两年来的成长之路，客户会不会很感动呢？她会不会给你转讲解5位好朋友呢？呵呵，一切尽在不言中……

　　第五，陈列的力量。

　　陈列的秘密有不少，多看多想就可以发现奥秘。例如，服装店里有穿衣镜，但有部分穿衣镜倾斜5—10°放置在地上，为什么？

　　一开头我也纳闷，镜子挂墙上多好看，干嘛斜放呢？但看多了想明白了，消费者穿新衣照镜子，斜放的镜子能把消费者身材拉长，苗条又挺拔，穿什么都好看，结果回家对着镜子再一照，哟，好像没在店铺里穿得很好看，呵呵，那就是陈列带给销售的力量！

　　

服装销售员面试技巧？

大多数情况下公司会问到:

1.为什么要从事服装行业?

2.实习经历、心得

3.你对本品牌的整体认识 面试官在同时还会考察你的反映能力、时尚敏锐度、口才等。有的可能还会要求临场手绘。你回答时只要有强烈的行业愿望和真诚,有肯干、肯学的职业素养,我想大多数情况下都是可以被通过的,不用太多技巧,毕竟你应聘的是服装设计师助理.但是，为了在工作中当好一名称职的服装设计师助理不是想象中既然如此那，舒坦的，要有从底层做起的心态。祝你成功!

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