本文主要针对销售渠道搭建思路和方法，怎么做渠道营销策划和渠道营销论文等几个问题进行详细讲解，大家可以通过阅读这篇文章对销售渠道搭建思路和方法有一个初步认识，对于今年数据...
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销售渠道搭建思路和方法，怎么做渠道营销策划
本文主要针对销售渠道搭建思路和方法，怎么做渠道营销策划和渠道营销论文等几个问题进行详细讲解，大家可以通过阅读这篇文章对销售渠道搭建思路和方法有一个初步认识，对于今年数据还未公布且时效性较强或政策频繁变动的内容，也可以通过阅览本文做一个参考了解，希望本篇文章能对你有所帮助。
销售渠道搭建思路和方式？
亲爱的朋友，渠道建设思路要按照目前的实际情况和目标公司的业务特点来把控掌握，主要有以下几点思路：
1. 了解市场，找寻渠道机会；
2. 分析渠道来源，制定渠道开拓工作计划；
3. 明确渠道体系建设的目标，明确渠道外部关系规范；
4. 整合渠道资源，促进渠道内部关系建立；
5. 建立有效的渠道信息管理机制，开展渠道建设。
1，先了解公司的产品，了解那些是公司主推，那些是公司的附属产品。了解产品种类。
2，制定规划，明白公司的目标。
3，按照产品，选择销售渠道，普通产品选择大多数情况下经销商，代理商。高端产品选择特殊渠道。
4，分区域做分销商，不一样地区，不一样渠道完成销售任务。
5，积极配合渠道做促销，做礼品活动。让市场占有率饱和
分析品牌及产品自己的特点确定营销渠道的结构
1、从品牌的市场定位入手,找准品牌的切入点,分析这样的定位会有什么渠道与之匹配,且能充分反映品牌的这样的定位,定位走的是高端、中端 或低端产品,什么渠道可以更好地合适品牌定位。 2、产品的价格定位,决定了企业应该选择什么样的营销渠道来渗透,如何才可以有效地贯彻执行价格杠杆,保证产品的价格执行力度,如何才可以 最大力度挖掘产品的价格优势,如何有效调节产品价格的竟争力。 3、产品组合的特色与高质量,也是确定选择哪种营销渠道的重点,产品线的长短与特色,将决定营销渠道是不是可以满足产品在该渠道的投放,是 否完全能展示产品特色风格,是不是可反映产品自己的优势所在。
二、品牌发展的不阶段要求不一样的营销渠道 1、品牌在发展初期即导入这个时间段,可以建立以宣传推广品牌为主体的营销渠道,这要求以能扩大品牌的知名度与市场占有率为前题。2、品牌在 发展期,即品牌相对稳定,市场份额也相对波动不大,营销渠道也相对稳定,这这个时间段要求营销渠道以质量为首先标准。3、品牌在衰退期,市场已经在 萎缩中,营销网点相对数量降低,渠道应以做对应的调整,以满足榨取最后品牌利润为核心渠道。
三、营销渠道的选择 1、营销渠道的选择作为渠道建设的重点,没有配套的营销渠道做后盾,不但品牌很难拓展,企业也很难生存,更无从谈产品销售了。2、营销 渠道在选择上各生产厂家有自己的尺度,都拥有自己的一套衡量渠道好坏的标准与要求,但核心要点则有相似之处。3、营销渠道要有自己的组织机 构,有一定的资金实力,有相当的物流贮备条件,有一定的抗风险能力,有一定经验的运营模式,能运用各自不同的配套的营销手段。 4、营销渠道全部人员第一建立在诚信基础之上,对品牌有非常高的忠诚度,并能拥有持续时间发展的良好势头。5、营销渠道要有协调能力,可协 助生产厂家进行渠道内关联渠道的有效沟通,协调厂商当中的各自不同的矛盾。6、营销渠道要有信息反馈的能力,各渠道能将第一手资料及时提供给生产 厂家,以便生产者及时准确决策,提升市场反应速度。
怎么做渠道营销？
发现渠道。假设你通过非常多的交易发现，你的顾客有一个明显的渠道特点，既然如此那，你在市场上面完全就能够充分去这些渠道进行营销，以此大大提升营销的效率。
成为伙伴。与渠道的商家形成一种共赢的合作伙伴，以此可以让你与他在合作的途中形成一种迅速共赢的关系。
扁平化。渠道营销随着时间的推移也在持续性的进行着各种的变化，从原来很复杂的一层层结构，变成了简单的扁平结构，最基本的三层结构将会成为未来的典型，厂家到商家到客户的三级结构将会成为未来的一种主流。
互联网化。互联网在渠道里面发挥的作用会越来越大，全部的开发与交易都会搬到网络在线，另外，物流，那就是未来渠道营销的一种主流。
关系营销。商家与顾客当中不可以再是一种简单的买卖后面就陌生的形式，常常性的互动，常常性的交流会成为一种主要的形态，商家会紧密的维护好自己的顾客，让顾客认可品牌的价值，以此成为忠诚的粉丝，也对竞争对手形成一种高高在上的壁垒。这样的粉丝经济将会成为未来的一种主流。
完善系统。与渠道营销有关的系统会越来越完善，更有效率的流程，更有效率的团队Team，更有成果的开拓会在新系统的变革途中持续性的优化。
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