如何主持好化妆品的招商会，美容企业如何成功策划招商会议

如何主持好化妆品的招商会？

这个问题需从三点回复您:1第一是主持.2其次是化妆品招商会.3最后是前两点结合

1做好一个主持，第一要自信，不管从仪表 妆容还是谈吐举止 都要有气场，主持途中不管碰见什么突发状况都不可以着急，要学着随机应。然后是熟练主持稿，主持的途中最好是脱稿主持，语速不可以太快，也不可以太慢，这样途中不会太慌张。

2化妆品招商会，第一会议启动以前要布展好场地，熟练掌握并熟悉该品牌化妆品各个招商项目和各项政策，然后事先了解参会人员数量，客户意向，需求等

3主持好化妆品的招商会，就是在做好前两点的基础上 自己在会议的途中要会控场，要有激情，wan主持人是整场会议的枢纽。

期望我的回答对你有很大帮助，祝你主持会议圆满成功！

美容企业如何成功策划招商会？

招商会邀约难？

招商会成交难？

如何逆袭？

从每月亏损至13万

两天收现86·5万

伟人有一名言，没有调查就没有发表讲话权，本次考试内容编辑大胆在这里套用一下，没有策划就不要招商!

不然结果时常是失败，成功完全是撞运气。

开招商会以前究竟如何做一个成功的策划呢?

这又是横在很多美容企业老总面前一个大大的鸿沟。

相当多的美容企业都拥有自己的策划部，专人专职为企业做策划，但多半依然不会成功。

最终原因，无非以下两点：

1、 “不识庐山真面目，只缘身在这里山中”，每个公司都拥有其自己的特性和文化，长时间局限这当中，就可能没有办法做出更新更有创意的策划。代理商、美容院审“美”疲劳，执行更是打折扣，当然效果差;

2、 策划人员素质不专业，知识结构不合理，市场实质上应用性差。那么现行美容行业又有不少的策划机构，他们有没有可能处理美容企业的招商难题呢?

这要看公司的实质上情况与策划机构的优势能不能紧密结合起来，策划机构所擅长的是不是企业所缺失的。 策划机构的经验和能力很重要!在下本次考试内容编辑及其“道远咨询”策划团队Team3年来共策划过204场大型招商会，我们觉得一个好的招商会策划方案总体要遵守以下七个原则：

一、 战略高于一切：

策划最讲究的是战略，在战略方向没有确定以前，任何战术都无这里说的好坏。正如一句英格兰名言：“针对一艘漫无目的航行的船来说，任何方向的风都是逆风”

这样的战略是来自于对整个行业的认识与把控掌握，更来自于对美容企业本身的认识和把控掌握。

第一开招商会与否要与企业全年的营销规划结合在一起是全年战略的重要部分。一个成功的招商会理所当然是一个系列性的市场策略是一个公司年经营中达成市场业绩的重要一环，与招商会前后的市场工作有着很紧密的关系。

市场基础不牢固、产品生命周期不一定程度上等都会决定是不是要开招商会还有什么时候开招商会。

其次美容行业做招商会有淡旺季之分，同时招商会又有全国招商会、省级招商会，同时还有终端促销会。

不一样类型、不一样产品的会议要有不一样的战略。例如：全国会选择在每一年的2、3、5、8、9、10、11、12月份召开的就多，省终端会选择在每一年的4、5、6、7、10、11、12月份的多，终端会就和“三八”妇女节，母亲节、元旦举行的多。

既然如此那，随之而确定的招商会就要有一定程度上的市场铺垫和后续跟进，没有一定的战略布置就想成功是不可能的事情。

最后，紧跟战略确定工作流程。招商会确定要当作一种战略来看待，一定要从长计宜，一定要不折不扣执行，追求好结果，就一定要制定一个规范化的工作流程。

二、 营销深处是文化：

名牌的背后是文化，品牌文化对消费者的价值取向、消费选择起着非常的重要的决定作用。

策划也需有文化来支撑，成功的策划最有神韵之处，时常反映在对每一个地方文化底蕴的把控掌握、发挥、利用和反映上。现在一部分美容企业的招商会商业气息太重，不想甚至不屑于发掘本公司的文化底蕴，招商会的策划时常缺少文化底蕴，为图方便就拉来这里说的法国技术、澳州背景，进行炒作，但那不是文化，真正的文化在于产品的观念与社会消费文化相融合而出的独特的企业文化，在于美容企业我们全体员工在思想和行动中所反映出来的企业精神。

在发掘企业的文化底蕴时，要注意捕捉特定的历史文化浸淫下形成的区域文化个性与社会经济结构及消费心理偏好，把控掌握社会运行的脉搏，脉象既明，就可以通过原创节目、特色文案等将区域文化底蕴、项目标观念(概念)开发及市场推广策略等生动展现，常可获厚积薄发、石破天惊之效。

本次考试内容编辑觉得,文化就是一种载体，联系厂、商、消费者的纽带，一个有意义的载体对达到招商会当中的认同感起着很重要的作用。

三、 鲍鱼法则：

这里说的鲍鱼法则的灵感，来自于对粤菜了解。

鲍鱼者，粤菜的一大名菜，也是主菜。需当厨者精心打理，精心炮制。

只要做好了这一主菜，则其他都属于配菜，衬托一下场面，热闹热闹就可以。待客的级别与好坏，主要就从主菜反映出来。故此鲍鱼作为主菜，实在是必须重视的。

策划一场招商会，好似做一桌宴席，第一一定要要帮客户精心炮制好这道“鲍鱼”，只要市场买你这个鲍鱼的帐，你就大功告成了。

一盘散沙的概念堆砌是没用的，面面俱到，期望为100家客户找出100种加盟的理由来是不现实的，有效的策划是一定要突出一个主题，其实就是常说的这里这里说的的鲍鱼。

有部分招商会整个活动平平淡淡老一套，连美容院老板看了第一项就猜出来第二项会是什么了，详细到会议流程没有吸引人的地方，听课-吃饭-洽谈-休息，和平常工作没什么两样，如何能吸引美容院来参与你的招商会呢?

又如招商会中加盟政策的设置，没有可以打动美容院老板的亮点，加盟级别和配赠只是简单的堆砌，加盟除了送产品外就是就家电，结果是厂家“大出血”送出一大堆东西，美容院却一点都不心动，这不可以怪美容院太理智，实在是缺少一个好的策划，没有设计出给人以加盟诱惑的“鲍鱼”来。

四、 新“木桶”理论：

传统的木桶理论觉得补短板是处理问题的重点。新木桶理论则觉得，市场经济是一种分工合作、资源整合的经济，假设能把原有的长板做得更长，做到极致，使其成为绝对的优势，还依此长度，到市场上去找寻短缺的其它长板，通过优势组合，组成一个新木桶，既可解除短板的困扰，又可最大限度地发挥长板的作用，同样可以获取好的效益

就美容企业来说，有的短板也许是暂时没办法补上来的，但是，要加长其长板却相对比较容易，在这里态势下，新木桶理论就很有效果了。例如以靠提升主推产品功效来吸引美容院加盟，在同质化的今天可能很困难，或者说对单个企业来说很困难，但假设企业院装产品成本有优势，或者企业美导店销能力有优势，完全就能够拿来做为策划的重点点重点反映在意向加盟者面前，反复刺激他的需求。而不是在产品功效上花费巨大精力和时间做补上来文章，结果补出来的“木桶”只可以是一个平凡的小木桶。

五、 全面的梳理分析：

做策划第一要考虑三个问题：

第一，老板判断。企业的掌门人怎样思考是决定策划成功与失败的重点。任何一个好的思路、好的策划方案唯有在老板理解、吃透、充分赞同和肯定并创造性开展和操作的基础上才可以变为现实。在美容公司一把手个人魅力占相当大竞争比例的今天，一把手说好，而且，理解好，代理商、美容院认可的占比也就越高。

第二，企业诊断。企业从那里来，今天处于什么状态，明天向那里去。存在决定意识，出身决定风格，对企业“来龙”的掌控是对“去脉”设计的前提。策划大数据细分研究大多数情况下都在一周到15天时间。因为这个原因，拍脑袋确定下周就要开招商会的做法是注定不会成功的。

第三，资源盘存。企业有那些资源，除了有形资产，更注意它有哪些无形资产和隐形资源。例如公共关系、政策、上级扶持等特殊优势。美容行业不少有医学背景，而美容院和消费者对有医学背景的企业时常有潜在的信任，故此，医学背景是作策划时要考虑的重要问题。

六、 成功源自于创新：

克隆的价值是有限的。

美容行业传播快速，故此，成功的策划重要的是有创新的亮点。唯有如此才可以保持在招商会上的竞争优势。

这是一个创新的时候代，永远不变的唯有变化本身，但创新不可以凭空想象，不可以想当然地“创新”。

太超前了可能会跳楼，不超前则要被淘汰，怎么适度超前?

需对企业特性、消费者消费心理，还有对社会和行业趋势等有很深入透彻的把控掌握，在掌握并熟悉规律的基础上创新。这当中观念创新是其它方面创新的灵魂和统帅。

美容行业招商会的观念，不可以是简单的卖产品，搞配送，要卖对方眼下急需的，配送对方经营有用的。我们卖的不是产品和配送，而是好处和结果。

可惜的是有的企业清楚对方需什么，但不可以把自己的卖点创新、配送创新，设计出一套有新意、能吸引人的方案出来，再好的产品，再多的配送也是白搭。

美容企业正是因为缺少创新的东西，才致使今天对招商会既爱又恨的尴尬。

七、策划人要参加执行：

有关招商会的策划，一定要要像生产线的流水线一样列举时间、步骤、工作内容、有关责任人及督查人，及时完工，规定时间开始规定的工作内容，做为招商会项目标的总策划人要亲自定时督查各分步执行人的工作进展，有问题及时处理，有错误马上纠偏。

没有一个清晰透明的工作流程，就好比生产没有流水线，容易失控，各执行人都想当然做事，再好的创意也只可以是水中望月，可望而不可及。

执行者执行的工作内容-规定出像流水线上拧螺丝几圈一样有标准的执行步骤，然后再督查-反馈-控制，在美容行业，一个优秀的招商策划，不在于它有多么惊世骇俗的这里说的创意，重需要在于：像流水线一样规定执行细节，以保证执行人清了解楚清楚如何把事情做正确。

一个好的策划形成以后，然后才有招商项目组人员执行的标准和目标，战略确定就有条理，有步骤，文化确定可以找到可以商谈的共同话题，“鲍鱼”确定，招商会这座宴席才可以吸引人参与，设计清晰的流程才可以保证执行到位。招商会是一个系统工作，绝不是开会那三两天的事情，故此，为了招商成功，一定要要有专业、系统的策划

执行力打造

招商会的标准流程？

操作方式

01

前期造势造势的手段涵盖：大面积的电视招商广告，行业杂志的悬念广告，区域市场人员前期与经销商的沟通，邀请函，招商咨询电话号码，这针对吸引经销商，特别是优质的经销商参与很重要，良好的前期造势可以使我们在签约，经销商选择，地域选择，经销条件谈判中占据有利位置。

02

主题确立特别针对新品来说 ，一个带有煽动性的主题很重要，针对现场布置起到点睛的作用，这个主题是贯穿于招商会前期造势，招商材料招商会现场的。

03

经销政策的制定是产品推广思路的一种反映，最可以显示企业的专业程度。

04

会场布置，产品展示及氛围 会场的布置要强调氛围塑造，而产品展示是终端陈列的夸张性艺术效果，这一点针对达到震撼性的要求至关重要。

05

流程控制沟通人员应限制客户的活动范围在可控制内，登记人员要时刻了解重要客户及嘉宾行踪，针对有独自行动的客户信息要重点掌控，外联人员协调好合作单位工作上的及时到位，会议现场针对设定会场组，针对现场的前期工作进行检查，现场纪律维护，突发事件及时处理，观察经销商与会反映（为沟通人员提供信息）支持人也在流程控制上起到重要的作用。

化妆品活动标题怎么写？

这要按照活动内容而定 要是赶上节日就写迎XX节，XXX活动 要是不是节日，就写什么好礼送不停之类的