本文主要针对求一份商务谈判情景剧的剧本和商务谈判主题等几个问题进行详细讲解，大家可以通过阅读这篇文章对求一份商务谈判情景剧的剧本有一个初步认识，对于今年数据还未公布且时...
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求一份商务谈判情景剧的剧本
本文主要针对求一份商务谈判情景剧的剧本和商务谈判主题等几个问题进行详细讲解，大家可以通过阅读这篇文章对求一份商务谈判情景剧的剧本有一个初步认识，对于今年数据还未公布且时效性较强或政策频繁变动的内容，也可以通过阅览本文做一个参考了解，希望本篇文章能对你有所帮助。
求一份商务谈判情景剧的剧本？
谈判主题:处理中东卫视收购问题，建立双方长时间合作关系。
地址位置：某某大酒店。
时间：2010年5月
人物：甲方（阿拉迪尔卫视）
主谈：穆罕默德经理- 陈
副谈：阿里律师-谭
乙方（中芝公司）
主谈：董经理-董 副谈1：阿布杜尔代理-黄 副谈2：黎律师- 黎
旁白：为了让全部考生能听明白，以下的对话自译成中文，全部的人物都为男性。
某某大酒店的一个房间，董经理与黎律师等了半小时后，代理商阿布杜尔代理终于来到。
董经理：阿布杜尔代理你好。（伸出右手）
阿布杜尔代理：你好。（伸出右手）
董经理：阿布杜尔代理，这是我公司的黎律师。黎律师，这是阿布杜尔代理。
阿布杜尔代理与黎律师相互握手后面，各位考生都坐了下来。
董经理：真的很感谢你能抽空来一趟。
阿布杜尔代理：哪里话，哪里话，应该的，应该的！.
（旁白：马上董经理与黎律师说了一大堆奉承，获取阿布杜尔代理好感和信任，建立朋友关系。）
董经理：本次阿拉迪尔卫视收购就麻烦你帮帮忙了。
阿布杜尔代理：放心，我一定尽力。
董经理：那太感谢你了。
董经理、黎律师分别与阿布杜尔代理握手告别。
谈判主题怎么写？
谈判主题写法应该按照详细情况而定。1.假设是商业谈判，可以紧跟着产品的价格、质量、交付时间、售后服务等方面来写，因为这些都是商家和客户所关心的问题，明确主题可以更便捷地进行交流和协商。2.假设是社交场合的交流，可以紧跟着不一样，题来写，比如针对恐龙、科学、文化等方面的兴趣，或是针对某些时政问题有什么不一样的看法等等，内容广泛而丰富，促进增进彼此了解和交流。不管是什么场合下的谈判主题，针对确定谈判的方向和目标意义重要，同时方便彼此理解对方的诉求和意见，同时可增多谈判双方的共鸣点，以此更好地达成目标。
谈判主题的写法：
1. 单一型谈判：确定一个能共同调节的变量值，双方各达成一个能接受的价格水平。
2. 统筹型谈判：由多个议题构成，双方合作并得到有点多利益。谈判中，双方都会内定自己所能接受的临界值，争取好的结果。
写谈判主题需先明确谈判目标还有参加谈判人员的利益、特别要注意关注点等。谈判主题的合理性和可行性针对一场谈判很重要。假设主题内容不清晰或者不可以真真切切落实，超级难达成谈判的目标，浪费时间与资源。因为这个原因在编写谈判主题时，需明确主题的目标还有参加谈判的人员的利益和特别要注意关注点，才可以保证谈判的顺利进行。在制定谈判主题时，还要有考虑到谈判的环境、时间、地址位置等因素，涵盖制定合理的议程，合理时间具体安排，还有防止谈判双方产生相互攻击、情绪失控等情形的预案。同时，在谈判主题的撰写途中，还需要特别特别要注意关注语言的准确性、条理性与逻辑性，保证主题的主要内容清晰、简洁明了、易于理解。
谈判目标是谈判主体的详细化，这句话对吗？
谈判目标是谈判主题的详细化。对的。
商务谈判的目标内容依谈判类别、谈判各方的需求不一样而不一样。假设谈判是为了获取资金，既然如此那，就以可能落在自己身上的资金数目金额作为谈判目标； 假设谈判是为了销售产品，既然如此那，就以某种和某几种产品可能的销售量、质量和交货日期作为谈判目标； 假设谈判是为了取得原材料，就以能满足本企业对原材料的需求数量、质量、规格等作为谈判的目标。总而言之，依谈判的详细内容不一样而不一样。谈判的目标是一种主观的预测性和决策性目标。它的达到还要有参与谈判的各方按照自己利益的需，他人利益的需和各自不同的客观因素的可能来制定谈判的目标系统和设计目标层次。 详细的谈判目标可分为四个层次： 1、 最高目标 最高目标也叫最优希望目标。 用一个公式表式就是 Y+△Y=E （Y为需方的实质上需求资金数目金额；△Y为多报价即增量；E为需方的最优希望目标。 2、 实质上需求目标 实质上需求目标是谈判各方按照主客观因素，考虑各方面情况，经过科学论证、预测和核算后，纳入谈判计划的谈判目标。 （1） 它是秘而不宣的内部机密，大多数情况下只在谈判途中的某哪些微妙阶段才提 出。 （2） 它是谈判者“坚守的最后防线”。 （3） 这一目标大多数情况下由谈判对手挑明，而己方则“见好就收”。 （4） 该目标关系到谈判一方主要或都经济利益。 3、 可接受目标 可接受目标是指在谈判中可努力争取或作出让步的范围。它能满足谈判一方的部分需求，达到部分经济利益。 可接受目标针对谈判一方来说应采用两种态度：一是现实态度； 二是资金来源多样化态度，多交谈判伙伴，就有可能达到需求目标的整体利益。 4、 最低可接受目标 最低接受目标是商务谈判一定要达到的目标是谈判的最低要求，若不可以达到，宁愿谈破裂也没有讨价还价、妥协让步的可能。它与最优希望目标之彰着肯定的内在联系。确定最低谈判目标是因为假设没有最低目标作为心理慰藉，一门心思追求高标准的目标，这样的心理时常带来僵化的谈判策略。这样的结果有以下两个方面： 一是，不利于谈判的进程。 二是，不利于所属成员和团体经济行为的稳定。 以上四种目标当中的关系是： 最高目标＞实质上需求目标≥可接受目标≥最低目标 实质上需求目标是一个定值，它是谈判一方依据实际上际经济条件作出的“预算”。而最优希望值是一个随机数值，只要高于实质上需求目标就可以，这是谈判的起点是讨价还价的“筹码”。 注：在确定商务谈判目标系统和目标层次时，要注意坚持三个原则：实用性，合理性和合法性原则。 这里说的实用性是要求制定的谈判目标可以谈和可以谈。 这里说的合理性，包含谈判目标时间和空间的合理性。 合法性是指商务谈判目标一定要满足一定的法律规则。
简述商务谈判的含义与特点？
商务谈判的含义：指谈判双方依法为达到自己的经济利益而促使经济交易活动。它是达到各自经济目标的方式和手段。
商务谈判的特点(特点)
（1）商务谈判的多样性和随机性。
商务谈判的多样性促使偶然因素的产生，就带来更多的随机性。在商务谈判中，随机性越大，变量越大，不稳定性因素就越大，这时对谈判双方带来更大的挑战，对谈判人员的基本素质要求更高。
（2）商务谈判的公平性和不公平性。
影响谈判的公平性有两个因素
1.谈判双方实力的不均等，实力很强的要求比实力弱的要求高
2.谈判双方所掌握并熟悉的谈判技巧，掌握并熟悉技巧越多，越全的一方获取的谈判结果普遍好于对方。
（3）商务谈判的广泛性和无法确定性。
谈判的广泛性和无法确定性要求谈判者不仅要了解市场行情，尽早知晓商品价值规律和供求关系状况，而且，要选择一定程度上的广告媒体来宣传自己。
（4）谈判双方的互斥性和合作性。
把控掌握商务谈判的概念可以从以下几方面入手：
1.商务谈判的基本要素
1）商务谈判的主体：指参加谈判的当事人。可以是一个人,也可是一个合理组成的群体。主体一定要是具有商务谈判可续知识和能力、拥有对应权利、从事谈判活动的人。
2）商务谈判的客体
第一类客体：人；
第二类客体：议题。
3）商务谈判的目标
直接目标；各方的目标。
2.商务谈判的特点：
1）谈判对象的广泛性和无法确定性
2）谈判双方的冲突性和合作性
3）谈判的多变性和随机性
4）谈判的公平性和不平等性
3.商务谈判的类型
1）国内谈判vs国际谈判
2）商品贸易谈判vs非商品贸易谈判
3)一对一谈判vs小组谈判vs大型谈判
4）主座谈判vs客座谈判vs主客座轮流谈判
5）公开谈判vs半公开谈判vs秘密谈判
4.商务谈判的主要内容
1）商品贸易谈判
2）技术贸易谈判
3）劳务合作谈判
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