卖衣服怎样才能吸引顾客，卖衣服怎么样才能吸引顾客

卖衣服怎样才可以吸引顾客？

第一，衣服的质量一定要保证，和你宣传的口径要完全一样，这样顾客会觉得没有欺骗顾客。其次，要看看网络在线的同等价格，做一下对比，你的衣服有何优势。假设质量没问题，价格也和其他同等级的价格相似，那么有一个客流量大的商铺地址位置，生意就没问题了。在结合线上直播推广营销，一定能行。

我认为店铺的选址非常的重要。还有进货的质量，档次，颜色款式也都非常的重要。

服装店应开在闹市区，人口流量大的地方，才有可能带来火爆的生意。店门最好选择宽敞，卷闸门的那种，以方便商品的展览和叫卖。

服装款式要新奇，比较受欢迎大方，那些久穿不淘汰的多备些不会错，喜欢奇装异服的人毕竟是少数。各个年龄段的也都要配备一部分，分别摆放。

服装的颜色上也不容小视哦，人都是视觉动物。尤其是在服装的摆放陈列上，如多花些小心思，会有只需要花一半的时间就能够完成一倍的效果的奇效。

在进货渠道的选择上，质量是必要的前提。这样才会有二次销售，回头客才会多。假设只图便宜，不管质量如何。顾客把服装买回去只穿一两次就破了，那长此以往，店肯定是开不下去的，这点题主一定要导致重视。

还有服装的档次上要分上，中，下三个层次最好，合适全部大众群体消费，利润肯定不会差。

然后店面的装修要看上去有档次，最好是过目不忘的那种。

最后一点就是开店之初的宣传造势，吸引人气非常的重要。第一，店员穿上所推销的主打服饰。然后大张旗鼓的把人吸引过来，用打折，买一送一等活动进行你的推销艺术。这时候要有看的见的实惠给顾客，其实就是常说的宠络人心，赚钱的事排在后面。

假设你开的是小店，或者是小摊位，方式也是大同小异，重点在服装上吸引人的眼球，要以价廉物美，与众不一样来提升竟争力。

服装店怎么吸引顾客进店，怎么提升成交率？既然如此那，我们就要好好理一理影响业绩的六大重要原因（ 进店率、留客率、试穿率、成交率、连带率、回头率），不要看到这些率认为很头疼，但其实服装生意剖解开来就是去提升这6个率

一、进店率

1.店铺选址

公司营销中心拓展部拓展专业人员进行所辖区域品牌拓展，并执行店铺选址监督及审查核验，督导可同所辖区域拓展专业人员进行衔接帮助店铺位置落实事项。

2.宣传

（1）实体广告：商场特定区域海报宣传、所身处商业街海报展示宣传、店铺POP宣传、品牌活动传单等。

（2）电子广告：商场或街区LED屏广告宣传等。

（3）媒体宣传：互联网、电台、电视、短信宣传等。

3.营销活动设计

（1）销售折扣活动设计、代金券、走秀宣传活动、异业联盟、联合促销等。

　　我也是摆地摊的，入口通道中人，把我经验传授点给你，第一就要看你是否有有耐心有没有可能看完了　　我觉得地摊提高销量的方式有三个方面，其实就是常说的地摊三要素：人，货，地方．　　一，人：　　涵盖2个方面：自己，顾客．　　就算有再好的货，再便宜的价格，找错了对象（及顾客），也不可以提高地摊的销量．　　例如你卖的是老人的服装，你去找年轻人销售，年轻人会买吗？同理年轻人的服装，去找老年人推销也是找错了人．　　例如你卖的是时尚饰品，你去找60岁左右的男人买，就算买，销量也不会大的．同理卖老年人的东西你也不能去找年轻人推销．　　又例如你卖的是生活用品，你去地铁出口处卖，就算能卖出一点也不会不少．因为在交通要道处的人有3个部分，一是上下班的人，一是路过的人，一是游人，前两者占98％以上，后者很少．你想上下班的人买生活用品后放在那里，提着去办公室吗？（当然有下班后顺便买了回家的），或路过的人买生活用品提很长时间，转不少道车回家，何不在附近超市买呢？针对最后一类人对你来说基本上算是可买可不买，这个问题就要看你的本事（嘴上的工夫了）．　　又例如你卖的是新奇特产品，你去找不时髦的人推销，也不会有好的效果．既然如此那，哪个人是时髦的人呢？你可以从穿着打扮看出（服装，化妆，所拿的服饰产品：包，手表，鞋，手机等看出）　　以上分析说明：唯有货对，人对，别人才会买，才可以提高地摊的销量．因为这个原因自己一定要按照自己卖的东西选择可以买的人．就算有人路过你的地摊，假设你确定这个人不会买东西，你也不能去卖力吆喝，因为就算你吆喝了，别人也不会买．销售是一门学问，自己要尽心的学习才有收获．　　第二个方面就是说的自己，不少摆地摊的人，尤其是新手，东西一摆在地上，就坐在旁边看书或木头一样坐着把头低着或隔自己的地摊一定距离，生怕别人看见，像做贼一样跺得远远的，这是自己心理不好，看不起自己所导致的，你一定记住我就是摆摊的，自由自在，我潇洒，我快乐，凭劳动挣钱吃饭没啥不好意思的．假设你不可以克服这一点，你根本不可能提高地摊的销量，因为有部分人本来要买东西的，因为你的胆怯你不赶招呼顾客，而让顾客跑掉．　　自己还有一点是最最重要，要优先集中精力的：嘴上工夫－－－吆喝．　　三分货七分吆喝，说的是再好的货再便宜的价格，找到买东西的人，还需要把不买东西的人吆喝来买东西才是高手，才可以充分提高地摊的销量．　　要做到这一点，需很长时间，新手在摆摊时要注意观察旁边别人卖东西时是如何吆喝的是怎么对顾客说话，记住语言，词汇．　　例如：路边的人门看过来，这里的东西最便宜－－－－　　快来看呀，大削价了，跳楼价，大出血了，本市最便宜的价格－－－　　过来看呀，买一个送一个－－－－　　看看嘛，这里有你喜欢的东西，绝对给你最便宜的价格－－－－　　各位考生过来看呀，商场一样的货，地摊的价格，保证质量－－－－　　例如卖韩国彩香石：　　卖啥子约－－－韩国彩香石，　　香不香－－－香得很，　　香好久－－－香半年，　　例如卖豆浆机的：　　从中央到地方，　　没有见过这样高效打过豆浆，　　这么一转，豆浆就出来了，　　浆是浆，渣是渣．　　还有例如买切削器的，买刀的等等，别的论坛都拥有，我就不说了．　　总上所说，唯有诙谐幽默简练的语言才可以吸引买东西的人和不买东西的人，不管在那里摆地摊，首先的是吸引人来看，没有人再好得到东西也不会卖出去，在吆喝时要看人吆喝，眼睛要看着顾客吆喝，不要动张西望，当没有人路过时你别吆喝，吆喝了也没用，因为没人，当有人过来后语言的简练就显得非常的重要，我们摆地摊，有的时候，候是在人多，城管看管的地方，动作要快，一定要要求语言精炼，短，直接，不要绕弯子，例如：这个少了多少不卖，例如再加一个，两个一起多少钱，比你在别处买便宜，加的一个等与是送你的，你要就要，不要就算了．尤其是人一下多起来了，好哪些人在你的地摊前问这问那时，你一定要有选择，看那个是真要买东西的人，问得特别多的人不会买东西，拿着东西看过去看过来的人，也不会买东西，拿了一个东西看看又忙着拿另一个东西看的人也不会买东西，要买东西的人拿着要买的东西看看，问一下价格，试一试，等几十秒，要买就可以掏钱，不买就可以离开．因为这个原因人多时选择人也非常的重要，也是提高地摊销量的手段之一．　　补充一点：1．年轻男女一起在地摊买东西，不管是男的要还是女的要，都要向女的推销．　　2．中年或老年男女一起在地摊买东西要象男的推销．　　3，大人小孩一起在地摊买东西，假设是小孩要向小孩推销，大人要向女人推销．　　4．当2人或3人在地摊前买东西，要的人征求别人的意见，向这个人推销，不要向要的人推销，因为这个人没有主见．　　5．最好卖东西的人是单身的，男的或女的，哪些人一起来的假设只是这当中一人要买超级难卖出去，因为人多嘴杂．哪些人一起来都要买，这是大好事，你得劲力推销．　　6．单身的男人40岁左右的，买东西很少还价的，这时你可以把叫的加格加高一点．　　7．情人买东西也很少还价的，你同样完全可以把价抬高些．　　地摊吆喝的中心:是便宜,他的主要作用是吸引行人,不管你是买东西的还是不买东西的,只要你到我的地摊前来看,你就达到要求了,当然吆喝时也不能太夸大了,不然别人要买时你说的价格你又不敢买,那不是骗人吗?　　在地摊吆喝中所使用的工具:主要指喇叭,有手拿的带录音的(老式的),有带话筒带(戴在耳朵上的)放大器的(别在腰部的),前者主要是要用电池,后者可以充电但不可以录音,有的还需要用电瓶(很重,麻烦,不清楚目前是否有即能录音又可以冲电带话筒的),总而言之以上两者的价格想差不大,也就几十元钱.　　地摊的摆摊形式;有流动型与固定形式,不一样的地摊形式吆喝的方法也有区别.　　1.流动的地摊:有独自形与赶会形　　独自形指一个或哪些独自的地摊个体,在摆摊时,其吆喝声音的大小要看地方来定,热闹的地方(没有城管)尽管大声吆喝,频率反复吆喝也没相关系,有城管的地方其吆喝的声音要小,频率要少,因为人多,与你地摊的距离近,很大多数情况下的声音完全就能够了,声音大了反到是吸引到城管.在菜市或集市上,你得尽力吆喝.在小区门口声音大能太大,但频率要高,反复吆喝.在交通要道,人多,声音不可以大,频率也不可以太多.　　赶会形的吆喝是声音大,频率高,有部分为了吸引顾客,有唱有跳(因为赶会大多数情况下都是有组织的,在一定的地方摆摊都是经过批准的,全国各省市地区轮流赶会,有帮派,有针对的人员针对跑全国各省市地区,哪个地方要举行什么食品节,小吃街,商品节,庙会,展销会等,然后经过与当地相关部门联系,划一片地方给你们赶会,交多少钱,然后赶会的人各位考生分摊摊位费,租车费,住宿费等费用,自己只清楚一点)　　2.固定摊位:城管工商固定形与潜规则形　　城管工商形指其摊位经过城管或工商部门划定针对区域摆摊,大多数情况下来说假设是商业街形式的吆喝声音不可以大,而且，频率也不可以多,假设是夜市形的在7-10;30前你尽管大声吆喝吸引顾客.　　潜规则形的主要指在某些摆地摊的地方，老摆摊的经过长时间的摆摊与摊位前或旁边的街边门市的老板达成协议（其实就是常说的交一定的钱作为摊位费让门市老板帮忙占有摊位的一种方法）或者是地摊帮当中默认的摊位占有，就是摆摊的人当中相互承认，对外来摆摊的人的一种拒绝．大多数情况下来说在这样的地方摆摊，假设周围有认识的人你可以吆喝，但你不要太大声，假设你是到一个陌生的环境，首次你一定不能吆喝，多观察，经过3次以上又问过同行摆摊了解了情况后，你才可以吆喝。　　讨论一下货其实就是常说的产品，按照自己的感受，要提高地摊的销量，就四个字”新” ，”快”，”低”，”高”．”新”是指产品新奇，涵盖功能方面，款式方面，颜色等．”快”主要指产品变化快．”低”主要指产品价格低，”高”主要指利润高，这四个方面做好了，其地摊销量将有很大提升，与原来相比起码提升60％以上（指在同一地方同一销售方法相比较）．至于产品的进货数量与提高地摊销量没有太大的关系，前面四个方面放在后面说，先说说产品的进货数量的问题．　　不少新手也常常问，我摆地摊该进多少货呀？要弄清这个问题第一要处理我摆地摊面积需多大？例如，我准备卖手机吊饰，准备摆一个50CM长，宽30CM，厚15CM的手提薄箱（自己做对开的，方便快速收货逃跑，15CM的厚度刚好放下LED充电小书灯），其实就是常说的平面面积为50X30，手机吊饰长大多数情况下12－18CM，假设摆在地上宽也就2．5CM，既然如此那，箱子50／2．5＝20个，就是说一排最少可以摆20个，宽30／平均15＝2，其实就是常说的说可以摆2排，既然如此那，整个面积完全就能够摆40个，箱子对开是两面其实就是常说的说可以摆80个，其实摆得好看一点在60个左右．　　目前处理第二个问题：摆地摊不管具体是什么时候都要牢牢的记在心里，不能忘了的，货不可多带，每样货最多不抄过3个，大多数情况下只带2个，这是因为第一是怕城管收缴（尽可能不要损失），二是出摊时减少重量（方便），货带得过多上下车不方便，走路又太沉，三，货多跑起来不方便．因为这个原因．加上出摊的备货，每一次带60X3＝180左右（最多80X3＝240个）．　　第三个要处理除了出摊货以外，自己家里应该储备多少货呢？这要从2个方面来定，第一假设我卖的东西就在本地进货，而且，方便，既然如此那，家里最多储备3－－7天的货，因为就算进货方便也没有必要天天跑（除非你卖的是蔬菜水果只类的东西）常常摆摊的人都清楚，平均每一次出摊所卖的东西能达到所带东西的30％，　　就肯定是很不错的了，大多数情况下唯有10－18％，按这样算来180X30％＝54个，再X7天＝378个，其实就是常说的一个星期378＋出摊的180＝558个，最多240X30％＝72X7＝502个＋180＝682．其实就是常说的说你在进货方便的情况下首次只要能进558－－682个产品，按照产品的均价0．35元，则0．35X558＝195．3＝200－－－0．35X682＝238．7＝250按照品种情况，可来最终确定为进50－－70个品种，每样10个（因为你去进货大多数情况下都是每样10个批发，5个起批的也有或混批每样不小于5个），通过这样的方法进货就算所进的某些产品不好卖也不会导致太大的损失．　　第二假设所卖的东西不是本地进货，大多数情况下进货量是在本地进货量的3－8倍，按照自己的经济情况及进货地址位置的远近来决定．　　针对指定形式的固定摊位的进货量大多数情况下是在本地进货量的2倍左右，及558X2＝1116，非本地进货量为5－10倍，558X10＝5580固定摊位的经销方法与流动的地摊销售有很大的区别．（固定摊位要采用货卖堆山及一吸引老顾客为主．）　　进货情况了解后我们目前说说为了提升地摊的销量，在产品本身方面，我们摊主该考虑的四个问题　　第一：产品要新，涵盖功能新，款式新，颜色新，其实就是常说的新奇特，针对经营不一样行业的摊主，因为产品的新奇所带给摊主销量与利润是无可非议的，我在这里要说的是另外两点：1．同一个地方卖同样东西的摊主的两个摊位不可以相邻，就算产品在新奇，也没办法提升销量．（相反还会导致矛盾），这一点各位考生自己去体会．　　2．在同一个地方我所卖的货是别的摊位没有的同一类型新产品，而且，唯有我一家，这也是提高地摊销量的方式之一，例如卖钞验小电筒（也叫LED），几年前唯有3，4款产品，目前就义乌就有几十款，假设你进货时是混批的，有20个款式，价格均价，这时你摆摊卖货时就把最不好看的5款自己定为前年生产的，把很好看的8款自己定为去年生产的，把最好看的自己定为今年最新懂得产品（其实就是常说的你看见别懂得摊位没有的样式），其对应的价格：　　前年的 去年的 今年的（别人没有的）　　5款 8款 7款　　均价 2．10 2．10 2．10　　售价 4．00 5．00 6．00　　采取这样的方法把同批进的货分为不一样期产品，反映一个产品的”新”，能应对不一样价格要求的消费者，同时也可以非常大的提升产品销量．　　哪怕是一点很小的区别，都需要在这个上做文章，做出”新意”来．这要与自己的嘴上工夫结合，就可以收到意想不到的效果，起马能把地摊的销量增多一倍．

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