饲料业务好跑吗

饲料业务好跑吗？

不好跑，很恼火！

饲料销售10多年的经营总结，目前不要轻易尝试饲料业务！第一，说饲料业务员的报酬，越来越低。在往年之前，饲料业务员的净利润（除去平日间跑市场的费用），比中小学教师要高，目前是毛收入都赶不上中小学教师的收入！其次，目前跑饲料业务，超级难出业绩！散户、中小养殖企业退出市场，集团公司、大型养猪场是主角（他们差不多都拥有自己的饲料厂），目标客户减少，竞争激烈，难出成绩。最后一点，饲料业务员，往年跟目前相比较，减少了百分之70以上！

谁有市场部的工作总结和市场部的工作计划参考一下？

　　2XXX年市场部工作计划书

　　一、检讨与愿景

　　二、工作思路

　　三、管理团队Team

　　四、市场分析

　　五、品牌推广

　　六、工作进度

　　七、资源配置

　　八、费用预算

　　一、 检讨与愿景

　　2XXX年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重要变革。但是在经过一年后面，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了不少给人的印象似是并不是的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增多了不少直接或间接的费用，而给人的印象对市场没什么帮。

　　但是在公司领导高层的支持和我们持续性地学习中，在后哪些月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合途中，持续性进步。

　　二、工作思路

　　1、明确工作内容

　　第一就一定要让市场部从紧跟销售部转、担当销售内勤的角色中迅速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场大数据细分研究、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，按照不一样的市场环境，对市场运作进行策划及详细指导。

　　2、 驻点营销

　　驻点市场的推行既锻炼、提高市场部人员自己，又贴身服务了一线业务人员，市场部唯有提供了这样的贴身、顾问、教练式的整个过程跟踪服务，市场部才可以彻底改变一线人员对其的片面看法。

　　市场部驻点一定要完成六方面的工作：

　　a、通过全面的大数据细分研究，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提高方案；

　　b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；

　　c、详细指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

　　d、针对性地制定并组织开展促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

　　e、及时全面宣贯公司政策，提高一线人员的战斗力；

　　f、在市场实践中归纳整理并发布亮点案例，重点总结出方式和经验，及时推荐给市场复制；

　　3、与销售部强强联合，成立品牌小组

　　市场部需要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提高市场部自己服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。假设得不到市场一线的认可和有效执行，就算再好的方案，最后也只可以是一纸空文。 由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，针对需进一步更改完善的方案，由市场部负责调整；针对会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能不能与销售部达到共融和共荣。

　　三、管理团队Team

　　1、合理配置人员：

　　a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

　　b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

　　c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

　　2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最后效果。

　　3、严格根据公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提升管理水平使市场部一步一步成为执行型的团队Team。

　　4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

　　四、市场分析

　　1、竞争激烈

　　几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，获取了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销互联网，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但因为同行业某些同一类型产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

　　2、整合资源

　　我公司依托山西农科院的专家优势和山西农大的合作保证了我们强有力的技术支持是大多数情况下小企业没办法比拟的优势。公司也有很强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的蓬勃发展和进步和市场的开拓提供了保证。

　　五、品牌推广

　　公司产品经过多年的市场运作，已具备一定市场竞争优势，为了可以讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并取得长久的蓬勃发展和进步，我们以公司的蓬勃发展和进步战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场互联网建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

　　1、品牌形象

　　为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的全部系列产品统一使用该品牌。不一样类型的系列产品采取不一样的包装策略。（特殊市场除外）

　　2、产品定位

　　按照现在市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提升与同一类型产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议一步一步调整产品价格，采取中、低价格策略，增多产品竞争力

　　3、互联网建设

　　销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、互联网的初步形成，互联网建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇互联网的建设，积极发展新的经销商，使销售互联网更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。

　　4、市场推广

　　a.积极利用公司各自不同的有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业官方网站等宣传企业。

　　b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。

　　c.积极参与全国性大型行业会议及与各地经销商联合举行各种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

　　d.利用各种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

　　e.在一部分养殖重点地区配合经销商做一部分墙体广告。

　　f.定期举行不一样程度的有奖销售活动，提升产品的销售量，形式可各种多样。

　　g. 制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。

　　h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。

　　六、工作进度

　　第一季度：

　　1、 确定本年的广告宣传策略。

　　2、 结合市场情况制定出活动计划。

　　3、 抓好市场信息和客户档案建设。

　　4、 策划好经销商年会。

　　5、 完成墙体广告的设计计划。

　　6、 策划推出春节有奖销售活动。

　　第二季度：

　　1、 策划推出二季度促销活动。

　　2、 配合分公司推出市场活动。

　　3、 参与全国性的行业展会一次。

　　4、 配合各分公司做好驻点营销工作。

　　5、 利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

　　6、 夏季文化衫的设计制作。

　　第三季度：

　　1、 夏季电影宣传工作的计划具体安排落实。

　　2、 文化衫的发放。

　　3、 制作POP张贴广告广泛宣传配合电影放映。

　　4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。

　　第四季度：

　　1、 两节促销的落实开展。

　　2、 挂历、年历的制作与发放。

　　3、 跟踪各分公司和经销商年目标的完成情况。

　　4、 完成目标市场墙体广告的百分之100投放。

　　5、 做好全年工作的总结。

　　七、资源配置

　　1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。

　　2、需把市场活动经费由市场部统筹具体安排。

　　3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。

　　八、市场费用预算（略）

　　总结：成者王、败者寇。

　　每个公司的市场部发挥的功能都明显不同。尤其是目前刚成立如何能高起点、高效率需公司资源、人力各方面支持。 如何让市场部的工作与市场有效衔接，真正地做一线业务员的好参谋、好帮手，也是市场部人员需考虑的首先问题；而深入市场，与业务员并肩作战是市场部人员工作的重点一步。

　　XX年我们要紧跟“专注目标，优化板块价值，打导致本优势，推动2XXX年公司中期目标的达到”展开工作，紧密配合各分公司的市场工作，做好事、市、势三方面工作。

饲料颗粒机不转了怎么回事？

1 可能存在各种因素致使饲料颗粒机不转。2 因素可能涵盖电路故障、电机损坏、皮带松动或磨损、齿轮损坏等。3 假设电路故障，可以检查电源、保险丝、开关等；假设是电机损坏，需更改替换电机；假设是皮带松动或磨损，需调整或更改替换皮带；假设是齿轮损坏，需更改替换齿轮等。需按照详细情况进行判断和处理。

1 可能存在故障或损坏致使饲料颗粒机不转了。2 可能是电源故障、电机损坏、传动系统故障、机器过载等因素致使饲料颗粒机不转了。3 假设是电源故障，需检查电源连接是不是稳固是否有电流；假设是电机损坏，需更改替换电机或者修理电机；假设是传动系统故障，需检查传动带或者齿轮是不是磨损或断裂；假设是机器过载，需停机检查故障因素并及时处理。在维修饲料颗粒机时，需了解机器的构造和工作原理，以便更好地进行故障排除。

饲料颗粒机不转可能是因为以下哪些因素导致的：

1.电机故障，电线损坏或电源故障可能造成电机没办法正常运转；

2.皮带损坏，假设皮带破裂或松弛，可能会造成颗粒机旋转不起来；

3.叶轮或轴承故障，假设设备长时间使用或轴承老化，叶轮或轴承可能会损坏，致使设备没办法转动。在使用途中，需常常检查设备的滚筒和皮带，还有润滑设备中的各自不同的轴承。假设发现故障，需马上停机检查，并及时维修。这有助于延长设备的使用寿命，并保证生产的正常进行。

1 可能是故障致使的2 饲料颗粒机不转可能是因为电力供应不够、电机损坏、带轮磨损等因素致使的机器停止运转。3 可以先检查电源和电机的问题，假设这些问题都排除了，可以考虑检查传动系统和带轮是不是损坏，及时更改替换或修理故障部件。

1 可能是机器故障或者产生了其他问题致使饲料颗粒机停止转动。2 一般可能是因为机器零部件损坏、电源故障、传动系统故障等因素致使机器没办法正常运转。3 假设饲料颗粒机不转了，需及时停机检查，找出问题所在，进行修理和更改替换零部件，保证机器正常运行，以保证生产效率和质量。同时，在平日使用中，要注意机器保养和维护，定期检查和清洁机器，不要产生故障。

1 可能是机器故障或者电源问题致使饲料颗粒机不转了。2 假设是机器故障，可能是机器零件损坏或者需清洗维护；假设是电源问题，可能是电线接触不良或者电源故障。3 假设无法确定详细因素，建议寻找专业人才士的帮，及时维护修理饲料颗粒机，以保证生产效率和质量。

饲料颗粒机不转可能有以下哪些因素：1. 电机故障：电机损坏或过载，致使饲料颗粒机不转。2. 传动部件故障：如皮带松弛，齿轮损坏等。3. 供料量不够：若饲料颗粒机放饲料过少，可能会造成颗粒机开始时受到阻力而停止。4. 进料口堵塞：若料筒进料口有异物阻塞，也可能会造成饲料颗粒机不行动。5. 电源故障：如供电电源不够或电线接触不良等。处理方式：1. 检查电机及其接线是不是正常，用万用表测量电机是不是短路或断路等。2. 检查传动部件（皮带、链条、齿轮）是不是松弛或损坏，及时更改替换或调整。3. 检查饲料供给量是不是足够，及时加料。4. 清理进料口，应该排除异物阻塞。5. 检查电源是不是正常，看是不是需更改替换或修理。

不转动卡死的因素

1.

物料水分不适合。物料的水分太多或者太少都可能会造成堵塞模孔,导致颗粒机不出料的。碰见这样的情况,检查下总结的物料,把水分控制在百分之10-15%当中完全就能够了。

2.

模具压盘与压辊轮磨损严重。模具压盘与压辊是颗粒机的主要配件,也是属于易损的配件

3.

模具压缩比不适合。不一样的物料需不一样的压缩比模具

说明您在颗粒机研磨途中没有对压轮和磨盘研磨好，可能产生类似问题的因素还有磨盘初次使用磨孔光洁度差，使用研磨料研磨好磨盘后或者使用不短的一个时期后，颗粒机的产量会达到正常的产量的。

2.饲料含水分没有完全吃透也会影响到颗粒机的出料的，原料里面的水分要掌握并熟悉在13%-百分之20，因为颗粒机有烘干熟化功能，原料里面的水分在颗粒机压制途中会烘干掉的，在颗粒机压制出来的颗粒料，在常温条件下阴干5-10分钟完全就能够装袋了。

（1）．电源未通（至少两相未通）；

（2）．熔丝熔断（至少两相熔断）；

（3）．控制设备接线错误；

（4）．电机已经损坏。

处理方式

（1）．检查电源回路开关，熔丝、接线盒处是不是有断点，修复；

（2）．检查熔丝型号、熔断因素，更改替换熔丝；

（3）．检查电机，修复。

2通电后电动机不转，然后熔丝烧断。

因素

（1）．缺一相电源，或定子线圈一相反接；

（2）．定子绕组相间短路；

（3）．定子绕组接地；

（4）．定子绕组接线错误；

（5）．熔丝截面过小；

（6）．电源线短路或接地。

处理方式

（1）．检查刀闸是不是有一相未合好，或电源回路有一相断线；消除反接故障；（2）．查处短路点，予以修复；

（3）．消除接地；

（4）．查出误接，予以更正；

（5）．更改替换熔丝；

（6）．消除接地址位置。

3通电后电动机不转，有嗡嗡声。

因素

（1）．定子、转子绕组有断路（一相断线）或电源一相失电；

（2）．绕组引出线始末端接错或绕组内部接反；

（3）．电源回路接点松动，接触电阻大；

（4）．电动机负载过大或转子卡住；

（5）．电源电压过低；

（6）．小型电动机装配太紧或轴承内油脂过硬，轴承卡住。

处理方式

（1）．查明断点，予以修复；

（2）．检查绕组极性；判断绕组首末端是不是正确；

（3）．紧固松动的接线螺栓，用万用表判断各接头是不是假接，予以修复；

（4）．减载或查出并消除机械故障；

（5）．检查是不是把规定的△接法误接为Y接法；是不是因为电源导线过细使压降过大，予以纠偏；

（6）．重新装配促使其灵活；更改替换合格油脂，修复轴承。

4电动机起动困难，带额定负载时，电动机转速低于额定转速有点多。

因素

（1）．电源电压过低；

（2）．△接法误接为Y接法；

（3）．笼形转子开焊或断裂；

（4）．定子、转子局部线圈错接、接反；

（5）．电机过载。

处理方式

（1）．测量电源电压，设法改善；

（2）．纠偏接法；

（3）．检查开焊和断点并修复；

（4）．查出误接处，予以改正；

（5）．减载。

5电动机空载电流不平衡，三相相差大。

因素

（1）．绕组首尾端接错；

（2）．电源电压不平衡；

（3）．绕组有匝间短路、线圈反接等故障。

处理方式

（1）、检查并纠偏；

（2）、测量电源电压，设法消除不平衡；

（3）、消除绕组故障。

6电动机空载电流平衡，但数值大。

因素

（1）．电源电压过高；

（2）．Y接电动机误接为△接；

（3）．气隙过大或不均匀。

处理方式

（1）．检查电源，设法恢复额定电压；

（2）．改接为Y接；

（3）．更改替换新转子或调整气隙。

7电动机运行时响声不正常，有异响。

因素

（1）．转子与定子绝缘低或槽楔相擦；

（2）．轴承磨损或油内有砂粒等异物；

（3）．定子、转子铁心松动；

（4）．轴承缺油；

（5）．风道填塞或风扇擦风罩；

（6）．定子、转子铁心相擦；

（7）．电源电压过高或不平衡；

（8）．定子绕组错接或短路。

处理方式

（1）．修剪绝缘，削低槽楔；

（2）．更改替换轴承或清洗轴承；

（3）．检查定子、转子铁心；

（4）．加油；

（5）．清理风道，重新安装风罩；

（6）．消除擦痕，必要时车小转子；

（7）．检查并调整电源电压；

（8）．消除定子绕组故障。

8运行中电动机振动很大。

因素

（1）．因为磨损，轴承间隙过大；

（2）．气隙不均匀；

（3）．转子不平衡；

（4）．转轴弯曲；

（5）．铁心变形或松动；

（6）．联轴器（皮带轮）中心未校正；

（7）．风扇不平衡；

（8）．机壳或基础强度不够；

（9）．电动机地脚螺丝松动；

（10）．笼形转子开焊、断路、绕组转子断路；

（11）．定子绕组故障。

（12）.轴瓦紧力小

处理方式

（1）．检查轴承，必要时更改替换；

（2）．调整气隙，促使其均匀；

（3）．校正转子动平衡；

（4）．校直转轴；

（5）．校正重叠铁心；

（6）．重新校正，促使其满足规定；

（7）．检修风扇，校正平衡，纠偏其几何外形；

（8）．进行加固；

（9）．紧固地脚螺栓；

（10）．修复转子绕组；

（11）．修复定子绕组。

（12）.增大紧力

9轴承过热。

因素

（1）．润滑脂过多或过少；

（2）．油质不好含有杂质；

（3）．轴承与轴颈或端盖配合不当；

（4）．轴承盖内孔偏心，与轴相擦；

（5）．电动机与负载间联轴器未校正，或皮带过紧；

（6）．轴承间隙过大或过小；

（7）．电动机轴弯曲。

处理方式

（1）．按规定加润滑油脂（容积的三分之一至三分之二）；

（2）．更改替换为清洁的润滑油脂；

（3）．过松可用粘结剂修复；

（4）．修理轴承盖，消除擦点；

（5）．重新装配；

（6）．重新校正，调整皮带张力；

（7）．更改替换新轴承；

（8）．矫正电机轴或更改替换转子。

10电动机过热甚至冒烟。

因素

（1）．电源电压过高，使铁心发热大大增多；

（2）．电源电压过低，电动机又带额定负载运行，电流过大使绕组发热；

（3）．定子、转子铁心相擦，电动机过载或频繁起动；

（4）．笼形转子断条；

（5）．电动机缺相，两相运行；

（6）．环境温度高，电动机表面污垢多，或通风道堵塞；

（7）．电动机风扇故障，通风不良；

（8）．定子绕组故障（相间、匝间短路；定子绕组内部连接错误）。

处理方式

（1）．降低电源电压（如调整供电变压器分接头），若是电机Y、△接法错误导致，则应改正接法。

（2）．提升电源电压或换相供电导线；

（3）．消除擦点（调整气隙或锉、车转子），减载，按规定次数控制起动；

（4）．检查并消除转子绕组故障；

（5）．恢复三相运行；

（6）．清洗电动机，改善环境温度，采取降温措施；

（7）．检查并修复风扇，必要时更改替换；

（8）．检查定子绕组，消除故障

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