浙江人做生意三句名言，关于做生意诚信的名言有哪些呢

浙江人做生意三句名言？

浙江人做生意的三句名言是：生意人，无大小。

1,不会笑就不要开店。

2,不会赞美就不要开口说话。

3不会讲故事就不要做销售。

做生意要记住：手头上永远要有一样产品是天塌下来你也可以赚钱的。

做生意，要有洞察先机、先发制人的能力、因为这是真刀真枪的决斗，只许赢，不许输。

地址位置的好坏，比商店的大小更加重要；商品的好坏，又比地址位置的好坏更加重要。

有关做生意诚信的名言有什么？

偷奸耍滑是一时，到最后会破产的更惨烈。唯有诚信才可以让生意走的更长久。

都说生意人精明，最大的精明来自做人要有诚信。中国人信儒家，生意人更应该本分交心才可以走的更远。

酒喝喝，歌唱唱会交流感情。落到实处，仍然生意的生意的诚信。推诿，以次充好，那样，再好的酒也谈不成生意。落到实处。

经营有法有道，交往以信以诚。

生命因诚信而美丽，生活因守法而精彩。诚信不可以只挂在嘴上，法律不可以只写在纸上。铸诚信，万事兴；严法治，国必强。人人参加，共铸诚信；个个努力，逐步递次推动法治。以诚取信心灵美,依法循规事业兴。做诚信之人，铸法治之国。虚假呈一时之得，诚信享一世之裕。做人以诚信为本，治市以法律为基。诚信提高城市品位，法治推动文明进步。欺诈只可以得逞一时，诚信才可以受益一生。信达于诚，才能够勤政。法精于治，才能够谐民。诚信缔造和谐社会，法治铸就平安生活。人生百年以诚为贵，国家兴旺依法则灵。诚信三冬暖，失信三伏寒。诚信展现人格魅力，法治逐步递次推动社会文明。诚信与责任同在，法治与发展共存。手拉手共铸诚信,心连心逐步递次推动法制。吹响诚信号角，高举法治大旗。诚信是面镜子，时刻照射着我们身边的每一个人。做人讲诚则灵，治国依法则兴。诚信交得天下友，法治换得万家安。法治造就和谐社会，诚信成就积极人生。人无信不立，国没办法不安。生命不可能从谎言中开出灿烂的鲜花。崇尚诚信，华夏春风暖；推行法治，神州正气扬。诚信不可无，贪念不可有；做人莫忘法，做事莫违法。守信万里还嫌近，无信一寸步难行。诚信塑人，法治兴邦。

做生意交朋友的朋友圈经典句子？

1、生意不是下棋，过程可以博弈，但结果一定要双赢。

2、一个年轻人，假设三年时间里，没有任何想法，他这一生，就基本这个样子，没有多大改变了。

3、一步一步来是做生意的诀窍，但不是交朋友的诀窍；做生意时没有友谊，交朋友时也不应该做生意。

4、作为一个商人，一个讲究尊严的商人，生意上所遭遇的巨大失败简直就是残酷的人生悲剧。

5、越是巨大的冒险，越是需巨大的谨严。

6、目前的生意太难做了，不少行业都不景气。

7、钱假设赚的慢，再大的生意都是小生意，钱假设赚的快，再小的生意都是大生意。

8、唯有现金交易的生意，才是靠得住的生意，免费的事总是麻烦的。

9、那是墙头马上遥相望，一见知君既断肠。煎熬是由此而起，却笔墨难书，故此究竟此生意难平。

10、人生之中的不少变故都是有征兆的，但是，大家又常常忽视这些征兆，这大概就是人生的悲哀吧。

惟有身处卑微的人，最有机缘看到世态人情的真相。一个人不想攀高就不怕下跌，也不需要倾轧排挤，可以保其天真，成其自然，潜心一志完成自己能做的事。

与人交往时，多听少说。那就是，上帝为什么给我们一个嘴巴两个耳朵的因素。

做生意的最高境界是淡季不淡，旺季更旺。

各位考生高声谈笑，拍卖估价人声嘶力竭地大声叫喊。坐满在拍卖桌前板凳上的商大家不要命叫各位考生安静，好让他们稳稳当当做生意，但谁也不睬他们。像这样各色人等混杂，环境喧闹不堪的集会倒是从来没有见过。

1.因为我的诚心，因为我的老实本分，一单生意交一个朋友，成为了我终身的生意伙伴。

2，每做一单生意，就是在结交一个朋友，真心对待他人，你的生意就可以越做越大。

3.生意场上真心对待他人，你就可以得到一个真心的朋友，真心帮你的生意场上的人！

在事业上做生意，交朋友，就要以心会友，这样朋友才会鼎力相助

1、公道做生意，信誉传千里。

2、为了壮志凌云，就须脚踏实地。

3、做生意不是硬技术，而是软科学。

4、巨大的机会，人生中只可以有一次。

5、懒惰像生锈一样，比操劳更消耗身体。

6、做生意不用学历，需的是全力以赴。

7、有钱人会让周围紧跟的都是有钱人。

8、用人要方正，请不要歪斜，歪斜则托付难。

9、不傲才以骄人，不以宠而作威。-诸葛亮

10、谦虚使人进步，骄傲使人落后。-毛泽东

11、商业就是生活是每天我们都想打赢的一场游戏。

12、推销员一定要随身带上一两件商品及广告说明书。

13、个生意人可不可以只懂得怎么赚钱，还需要懂得怎么花钱。

14、真诚服务春夏秋冬勤备置，质优价廉东南西北这个方向佳。

15、巨大的困难最可以考验合作伙伴的心态和处理危机的能力。

16、人才是利润最高的商品，可以经营好人才的企业才是最后的大赢家。

17、记住，关系非常不可靠，做生意不可以凭关系，做生意也不可以凭小聪明。

1、律师不是打官司的是打关系的!

2、没有梦想的人是最穷的人。

3、海到尽头天做岸，山登绝顶我为峰

4、静心，才不浮躁;尽力，才不后悔。

5、人生三阶段:比才华;比财力;比境界。

6、有人买就是市场，市民购买力就是市价。

7、生意就是时机，就是冒险和谨严当中的战争。

8、工作23年时，我花的钱不是买书就是买电脑。

9、个人的价格。降价会导致混乱和不满，损害信用。

10、做事情不抢时间，赚钱不求太多，稳稳当当，反到是顺理成章!

11、做人不成功，成功是暂时的;做人成功，不成功也是暂时的。

服务是全世界最贵的产品，故此，最好的服务就是不要服务，最好的服务就是不用服务。

2、就算赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。假设没有赠品，就赠送“笑容”。

3、商人没带来一定谓景气不景气。不管情况如何，非赚钱不可。

4、注重自己的名声，努力工作与人为善遵循诺言，这样对你们的事业很有很大帮助。

5、浪费一张纸，也会使商品价格上涨。

6、永远设法让伙伴认为你是替他们分担了风险，即便你其实得到了最大的好处!

7、看到顾客前来退换货物时，态度要比原先出售时更和气。

8、越是巨大的冒险，越是需巨大的谨严。

9、商界名利场，输钱不输心。

10、把交易的对象都看成自己的亲人。是不是能得到顾客的支持，决定商店的兴衰。

11、这个社会是快鱼吃慢鱼，而不是慢鱼吃快鱼。

12、每天的报纸广告至少要看一遍。不清楚顾客订购的新产品是什么是商人的耻辱。

13、一个生意人不想破产，好比一个将军永远不预备吃败仗，只自得半个商人。

14、商品排列得井然有序，不见得生意就好，反倒是杂乱无章的小店，时常伴有顾客登门。

1. 出售好商品是件善事,为好商品作宣传更是件善事。

2. 做生意的唯一目标,就在服务人群; 而广告的唯一目标,就在对大家解释这项服务。 -李奥贝纳

3. 商业就是生活,是每天我们都想打赢的一场游戏。

4. 公道做生意,信誉传千里。

5. 记住,关系非常不可靠,做生意不可以凭关系,做生意也不可以凭小聪明。

6. 经商不跑不活,商品市场瞬息万变,商品交流讲究时效性,坐门难见客。 唯有跑动,才可以得知市场信息,找准时机,才能够盈利。

7. 作为一个商人,一个讲究尊严的商人,生意上所遭遇的巨大失败简直就是残酷的人生悲剧。

经商思维训练36计？

下面这些内容就是经商思维训练36计：

第l计：洞悉市场，捕捉商机。商机就是财富。每一个在生意场上打拼的人都应洞悉市场，以敏锐的眼光和深遂的洞察力，捕捉转瞬即逝的商机。

第2计：巧借东风，乘机入市。“借得东风好行船，好船能使八面风”，细心观察市场中可借之势，天时、地利与各自不同的机会，只要能壮大自己的，都可借来一用。

第3计：特立独行，脱颖而出。亦步亦趋是做生意最忌讳的。为了财源滚滚，就要敢于标新立异，靠产品和经营上的新奇与稀有来吸引顾客。

第4计：特色专营，独领风骚。“一招鲜，吃遍天”。这里说的特色，就是即满足顾客的特殊需求，又使自己的经营大胆创新，不流于俗套。

第5计：各得其所，互利双赢。不要恶性竞争和两败俱伤的最好选择就是走上合作之路，优势互补，资源共享，以此达到“各得其所、互利双赢”。

第6计：应市而动，驾驭市场。市场纵然变化万端，但只要能切准脉搏，随机灵活，抓住契机，就可以应市而动，驾驭市场。

竞争篇

第7计：隔岸观火，耐心等着。在云谲风诡、变化莫测的市场竞争中，唯有冷静旁观，耐心等着，而不主要精力都在一时的漫无目的跟进，才可以做出正确决断，抓住商机，驾驭竞争。

第8计：出其不意，攻其不备。商场如战场，若想竞争取胜，就要避实击虚，摸准对手弱点，保持一种“出其不意，攻其不备”的战略态势和效果。

第9计：因势利导，顺风发财。真正高明的生意人，需要“眼中形势胸中策，缓步徐行静不哗”，擅长于因势利导，借势发挥，审时度势，如此，必能成为市场竞争的佼佼者。

第10计：投其所好，满足客户。“投其所好”在商战中是指投“上帝”所好，在产品生产、设计、销售方法、服务方法等方面满足顾客的需求，一言以蔽之，就是最大限度满足顾客物质和精神方面的需。

第11计：先跟后超，后发制人。“先跟后超，后发制人”，这是一种以弱胜强，以小胜大、以劣胜优、以慢制快的高级竞争谋略。假设运用得当，定可后发而先至，一举致胜。

第12计：拾遗补阙，见缝插针。不管是什么行业，假设你能在别人不注意、暂时还没有开发的荒地上开垦，拾遗补阙，开发空白，那未必不可以故将他做成一项有利可图的大生意。

品牌篇

第13计：降低成本，以廉取胜。物美与价廉依然不会矛盾是可以同时做到的，而质量一样时，廉者必胜。现目前，“最低成本策略”已是不少企业和公司生存、发展的要诀。

第14计：多谋善断，因时而变。多谋善断，因时而变，透过变化多端的情况看到市场内在的实质，这是生意人在打造品牌、创造财富的必备计谋。

第15计：雅而不贵，奇而不偏。这里说的“雅而不贵”，其实就是常说的高雅而不孤芳自赏，这里说的“奇而不偏”，其实就是常说的新奇而不晦涩偏邪。这两点是开发品牌、创造名牌的基本创意点。

第16计：以点带面，星火燎原。“以点带面”就是先全力开发出具有市场竞争力的拳头产品，从而拉动需求，带动公司的整体发展，达到“星星之火，可以燎原”的效果。

第17计：苦心磨练，精心打造。苦心磨练指的是最严格的管理、最过硬的品质和最优秀的服务；精心打造指的是原料精心挑选、生产精心加工和销售精心维护。唯有这样打造出来的品牌，才具有持久的影响力。

第18计：先声夺人，引领时尚。这里说的先声夺人，就是在打造品牌时，以声势压倒竞争对手。大多数情况下来说，先声夺人的策略应该主要抓住四个方面：先声、先手、先机和领先。

广告 篇

第19计：别出新裁，广告创新。广告具有创新性，比较新奇，比较受欢迎，才可以有独特的魅力和吸引力，这是任何企业在广告上取得成功的公开秘诀和法宝。

第20计：攀龙附凤，借名扬名。不管做什么生意，只要前面还有比你更好的企业和公司，那“攀龙附凤，借名扬名”的广告法就都行得通，特别是那些名不见经传的新产品，通过此法更可以“得道而升天”。

第21计：密集广告，热源效应。一条广告假设重复而密集地播放，肯定会热起来，例如当年脑白金、恒源祥等。集中力量，密集公布，把舆论炒热，出现热源效应，就不怕产品火不了。

第22计：节能环保，绿色营销。今天的市场营销一定要采用“绿色战略”，生产绿色产品，开展“绿色营销”，这已经是大势所趋，也是企业生存和发展的需。

第23计：现身说法，现做现卖。现场推销艺术，在做生意途中十分重要，甚至影响着生意的成功与失败。因为这个原因，经营者应该巧妙地利用现身说法的推销术，让顾客自觉地出现购买行为。

第24计：趁势扬威，借机促销。趁势扬威是指原本默默无闻的产品，利用偶然的一次特殊活动促销后，便身价倍增。要达到这样的效果，还要抓住偶然机会，借势宣传，借人树威，借时宣传，从而培养起声威。

促销篇

第25计：“礼”尚往来，善结关系。关系营销是一项有中国特色的古老发明，详细来说，就是与消费者、经销商、竞争者、供应商、政府有关机构等都拥有相互交往，建立一个良好的关系互联网。

第26计：低价快销，快速出货。做生意，最怕的是生产出来的产品或商品卖不出去，导致积压。唯有勤进货，快出货，才可以使商品流通渠道通畅。在低价快销中取利，这是最根本的生意之道。

第27计：人无我有，产品创新。在促销时，产品的创新非常重要，能在市场促销中快速开垦出一块处女地，在竞争中显示出“人无我有”的竞争优势，就可以独享可观利润。

第28计：引领时尚，驾驭潮流。流行是时尚的必要手段，时尚则是流行的肯定结果，抓住流行和时尚，这是生意人促销和赚钱的最好时机。

第29计：文化营销，品位提高。把丰富的文化渗透于各自不同的商业活动中，开拓出文化表层下巨大的市场潜力，给企业和产品增添一分“文化魅力”，就一定能多取得几分获胜的动力。

第30计：薄利多销，扩大销路。面对竞争的压力和顾客挑剔的眼光，为了扩大商品的销路，在做到质优的前提下，时常还需要采取“薄利”策略达到多销的目标。

服务篇

第31计：变在人先，创新服务。变在人先，超前一步，持续性创新服务，这对经营者能不能处于市场领先位置至关重要。变在人先，重要在于要有灵通的信息、科学的预测、正确的分析和果断的决策。

第32计：以情经商，情感致胜。一件平凡无奇的产品，但凡是被赋予了情感，便会取得大大超越其自己的价值，以此获取新的超值利润，对这一，经营者不可不了解。

第33计：以诚待客，诚信是金。服务是银，诚信是金，古今奉守的经商格言之一便是“诚招天下客”，营销的根本宗旨也肯定是以诚相待。

第34计：欲取先予，长线钓鱼。做生意，搞促销活动，绝对不可以漫无目的行事，一定要经过周密的市场调查和精心筹划，并进行精心的核算，假设认为这个举措有前途，就要能做到“放长线”以图“钓大鱼”。

第35计：微笑服务，笑中取利。微笑作为无言的服务，对顾客会起到积极情绪的诱导作用。在服务情感交流中，微笑是一定不可以缺少的，基本上：“服务态度溢温柔，微笑当中百利生。”

第36计：关爱为本，赢得顾客。做生意不应该只是为了赚钱，还需要想到要为他人、为社会做些有益的事，这样，企业的形象更容易得到社会认可。没有对人的关怀爱护之心，既然如此那，生意肯定做不大。

交易格局的经典语录？

1、优秀的投机家们总是在等着，总是有耐心，等着着市场证实他们的判断。要记住，在市场本身的表现证实你有什么不一样的看法以前，不要完全相信你的判断。

2、绝不要平摊亏损，一定要牢牢牢的记在心里，不能忘了住这个原则。

3、在价格当来到一个明显的趋势后面，它将一直沿着贯穿其整个趋势的特定路线而自动运行。

1、每一场交易都是我们自愿的选择。不管结果是成功，还是失败，我们都要保持淡然的心态。只有如此，才可以反映出我们交易的格局。而类似这样的经典语录我们听过不少，却未必可以做到。

交易是一门生意，一生的事业，要好好经营。交易，大道至简，技术只是浮云，没有绝对唯有应对，没有完美的策略，唯有完美的执行。

交易即人生，人生乃修行。

1、在交易场上，技术什么的是浮云，运气来时挡不住。

2、看准时机，人弃我取，人取我放，实实虚虚，狡兔三窟。

3、及时止损，吃一点小亏可能会是得了便宜；心太黑，最后不是翻盘、就是毁灭！

交易时我们一定要把格局打开，千万不可以占小便宜，要让别人可以看到我们生意人广襟的胸怀，头脑一定要清醒，这样才可以够促成一桩好的交易。

1、优秀的投机家们总是在等着，总是有耐心，等着着市场证实他们的判断。要记住，在市场本身的表现证实你有什么不一样的看法以前，不要完全相信你的判断。

2、为了在投机中赚到钱，就得买卖一开头就表现出利润的商品或者股票。那些买进或卖出后就产生浮亏的东西说明你已经在犯错，一般假设三天之内仍然没有改善，立马抛掉它。

交易格言经典语录有：

事实上预测系统只是交易系统中很小的一些。而且盈利的大小和预测对错也并不是总是成正比。顺势才是很重要关键点。

投资的成功是建立在已有的知识和经验基础上的。

放手让亏损持续扩大，这基本上是全部投资人可能犯下的最大亏损。

耐心等着确定信号的产生，不要高风险的模糊不清阶段的漫无目的投资。

投资不只是一种行为，更是一种带有哲学意味的东西。

每个笨蛋都会从自己的教训中吸取经验，聪明人则从别人的经验中取得教训。

假设你没有做好承受痛苦的准备，那就离开吧，别指望会成为常胜将军，为了成功，一定要冷酷。

安全边际：架设桥梁时，你坚持载重量为3万磅，但你只准许1万磅的卡车穿梭其间。一样的原则也适用于投资领域。

不犯大错：投资人依然不会需做对不少事情，重要的是要能不犯重要的过错。

与好人为伍：一位全部者或投资者，假设尽可能把他自己和那些管理着好业务的经理人结合在一起，也可以成就伟业。

“我不会尝试跳过7尺的栅栏，我仅仅会找寻一部分可以跨过的1尺栏杆。”

“假设发现自己在洞中，最最重要，要优先集中精力的事就是不要再挖下去。”

一定要要忍受偏离你的详细指导方针的诱惑：假设你不愿意拥有一家公司十年，那就不要考虑拥有它十分钟。

世界经济史是一部根据假象和谎言的连续剧。要取得财富，做法就是认清其假象，投入这当中，然后在假象被公众认识以前退出游戏。

盈利是市场给的，回撤是自己控制的！

其实，市场就是金钱的游戏，真正的操纵者并不是经济学家，而是交易者的感性和群体直觉，最后的赢利者时常总是利用差价交易的人。

交易唯有一个法则：一切向钱看。你可以自己觉得正确，可是只要不可以赚钱，你便错了。“精明的钱也是钱，愚蠢的钱也是钱。就算你是天下第一号笨蛋，只要交易的结果赚钱，你就是中国孔明。”

交易的动机一定要来自于内心，一种处理问题的执着。在整个交易生涯的漫长岁月里，没办法自始至终保持这样的热忱。除非亲身体验，不然超级难理解这样的疯狂的热忱。这是一种高度的专注，其他一切好像都不存在，视野之内没有其他的东西。这样的热忱来自于心里结构的最深层，展目前外的是极端勤奋的工作。

交易中最大的错误就是刻意在特定目标达成后出场。

上面这些内容就是交易格言经典语录，期望能帮到您。

成功的交易者总是张着两只眼，一只望着市场，一只永远望着自己。 任什么时候候，最大的敌人，就是你自己。 校正自己，永远比观察市场

1. “请不要让情绪左右自己的决策。” - 威廉·奥尼尔

2. “赚钱需耐心和耐性。你一定要等着市场给你机会，而不是强迫市场适应你的观点。” - 杰西·利弗莫尔

3. “不要因为太贪婪而错失了利润，也不能因为太害怕而错过了机会。” - 约翰·保尔森

4. “成功的交易者不是一直赚钱，而是在亏损时保持亏损最小。” - 凯文·戴维斯

5. “交易并不是游戏，而是一项高风险的工作。不要因为一时的贪念而冒险，要保持清醒的头脑。” - 乔治·索罗斯

6. “成功的交易者不是预测市场的人，而是可以迅速反应市场变化并做出正确决策的人。” - 葛兰汀·卡斯特

7. “市场永远是正确的，故此，不要试图与市场对抗。学会接受市场的现实，并按照市场的走势来决策。” - 约翰·墨菲

8. “不要让亏损的交易影响你的下一笔交易。每一次交易都是独立的事件。” - 保罗·图德

9. “学会控制自己的情绪，因为情绪是最容易让你失去利润的东西。” - 凯伦·萨伊德

10. “交易并非一场拼运气的游戏，而是需有系统和纪律的执行。” - 罗伯特·普雷托尔

独到的眼光，精准把控是交易格局的经典语录。因为交易格局就是要眼光独到，可以准确把控掌握住时机。故此，要有长远的眼光看问题。

逆向思维做生意36计？

第l计：洞悉市场，捕捉商机。商机就是财富。每一个在生意场上打拼的人都应洞悉市场，以敏锐的眼光和深遂的洞察力，捕捉转瞬即逝的商机。

第2计：巧借东风，乘机入市。“借得东风好行船，好船能使八面风”，细心观察市场中可借之势，天时、地利与各自不同的机会，只要能壮大自己的，都可借来一用。

第3计：特立独行，脱颖而出。亦步亦趋是做生意最忌讳的。为了财源滚滚，就要敢于标新立异，靠产品和经营上的新奇与稀有来吸引顾客。

第4计：特色专营，独领风骚。“一招鲜，吃遍天”。这里说的特色，就是即满足顾客的特殊需求，又使自己的经营大胆创新，不流于俗套。

第5计：各得其所，互利双赢。不要恶性竞争和两败俱伤的最好选择就是走上合作之路，优势互补，资源共享，以此达到“各得其所、互利双赢”。

第6计：应市而动，驾驭市场。市场纵然变化万端，但只要能切准脉搏，随机灵活，抓住契机，就可以应市而动，驾驭市场。

竞争篇

第7计：隔岸观火，耐心等着。在云谲风诡、变化莫测的市场竞争中，唯有冷静旁观，耐心等着，而不主要精力都在一时的漫无目的跟进，才可以做出正确决断，抓住商机，驾驭竞争。

第8计：出其不意，攻其不备。商场如战场，若想竞争取胜，就要避实击虚，摸准对手弱点，保持一种“出其不意，攻其不备”的战略态势和效果。

第9计：因势利导，顺风发财。真正高明的生意人，需要“眼中形势胸中策，缓步徐行静不哗”，擅长于因势利导，借势发挥，审时度势，如此，必能成为市场竞争的佼佼者。

第10计：投其所好，满足客户。“投其所好”在商战中是指投“上帝”所好，在产品生产、设计、销售方法、服务方法等方面满足顾客的需求，一言以蔽之，就是最大限度满足顾客物质和精神方面的需。

第11计：先跟后超，后发制人。“先跟后超，后发制人”，这是一种以弱胜强，以小胜大、以劣胜优、以慢制快的高级竞争谋略。假设运用得当，定可后发而先至，一举致胜。

第12计：拾遗补阙，见缝插针。不管是什么行业，假设你能在别人不注意、暂时还没有开发的荒地上开垦，拾遗补阙，开发空白，那未必不可以故将他做成一项有利可图的大生意。

品牌篇

第13计：降低成本，以廉取胜。物美与价廉依然不会矛盾是可以同时做到的，而质量一样时，廉者必胜。现目前，“最低成本策略”已是不少企业和公司生存、发展的要诀。

第14计：多谋善断，因时而变。多谋善断，因时而变，透过变化多端的情况看到市场内在的实质，这是生意人在打造品牌、创造财富的必备计谋。

第15计：雅而不贵，奇而不偏。这里说的“雅而不贵”，其实就是常说的高雅而不孤芳自赏，这里说的“奇而不偏”，其实就是常说的新奇而不晦涩偏邪。这两点是开发品牌、创造名牌的基本创意点。

第16计：以点带面，星火燎原。“以点带面”就是先全力开发出具有市场竞争力的拳头产品，从而拉动需求，带动公司的整体发展，达到“星星之火，可以燎原”的效果。

第17计：苦心磨练，精心打造。苦心磨练指的是最严格的管理、最过硬的品质和最优秀的服务；精心打造指的是原料精心挑选、生产精心加工和销售精心维护。唯有这样打造出来的品牌，才具有持久的影响力。

第18计：先声夺人，引领时尚。这里说的先声夺人，就是在打造品牌时，以声势压倒竞争对手。大多数情况下来说，先声夺人的策略应该主要抓住四个方面：先声、先手、先机和领先。

广告 篇

第19计：别出新裁，广告创新。广告具有创新性，比较新奇，比较受欢迎，才可以有独特的魅力和吸引力，这是任何企业在广告上取得成功的公开秘诀和法宝。

第20计：攀龙附凤，借名扬名。不管做什么生意，只要前面还有比你更好的企业和公司，那“攀龙附凤，借名扬名”的广告法就都行得通，特别是那些名不见经传的新产品，通过此法更可以“得道而升天”。

第21计：密集广告，热源效应。一条广告假设重复而密集地播放，肯定会热起来，例如当年脑白金、恒源祥等。集中力量，密集公布，把舆论炒热，出现热源效应，就不怕产品火不了。

第22计：节能环保，绿色营销。今天的市场营销一定要采用“绿色战略”，生产绿色产品，开展“绿色营销”，这已经是大势所趋，也是企业生存和发展的需。

第23计：现身说法，现做现卖。现场推销艺术，在做生意途中十分重要，甚至影响着生意的成功与失败。因为这个原因，经营者应该巧妙地利用现身说法的推销术，让顾客自觉地出现购买行为。

第24计：趁势扬威，借机促销。趁势扬威是指原本默默无闻的产品，利用偶然的一次特殊活动促销后，便身价倍增。要达到这样的效果，还要抓住偶然机会，借势宣传，借人树威，借时宣传，从而培养起声威。

促销篇

第25计：“礼”尚往来，善结关系。关系营销是一项有中国特色的古老发明，详细来说，就是与消费者、经销商、竞争者、供应商、政府有关机构等都拥有相互交往，建立一个良好的关系互联网。

第26计：低价快销，快速出货。做生意，最怕的是生产出来的产品或商品卖不出去，导致积压。唯有勤进货，快出货，才可以使商品流通渠道通畅。在低价快销中取利，这是最根本的生意之道。

第27计：人无我有，产品创新。在促销时，产品的创新非常重要，能在市场促销中快速开垦出一块处女地，在竞争中显示出“人无我有”的竞争优势，就可以独享可观利润。

第28计：引领时尚，驾驭潮流。流行是时尚的必要手段，时尚则是流行的肯定结果，抓住流行和时尚，这是生意人促销和赚钱的最好时机。

第29计：文化营销，品位提高。把丰富的文化渗透于各自不同的商业活动中，开拓出文化表层下巨大的市场潜力，给企业和产品增添一分“文化魅力”，就一定能多取得几分获胜的动力。

第30计：薄利多销，扩大销路。面对竞争的压力和顾客挑剔的眼光，为了扩大商品的销路，在做到质优的前提下，时常还需要采取“薄利”策略达到多销的目标。

服务篇

第31计：变在人先，创新服务。变在人先，超前一步，持续性创新服务，这对经营者能不能处于市场领先位置至关重要。变在人先，重要在于要有灵通的信息、科学的预测、正确的分析和果断的决策。

第32计：以情经商，情感致胜。一件平凡无奇的产品，但凡是被赋予了情感，便会取得大大超越其自己的价值，以此获取新的超值利润，对这一，经营者不可不了解。

第33计：以诚待客，诚信是金。服务是银，诚信是金，古今奉守的经商格言之一便是“诚招天下客”，营销的根本宗旨也肯定是以诚相待。

第34计：欲取先予，长线钓鱼。做生意，搞促销活动，绝对不可以漫无目的行事，一定要经过周密的市场调查和精心筹划，并进行精心的核算，假设认为这个举措有前途，就要能做到“放长线”以图“钓大鱼”。

第35计：微笑服务，笑中取利。微笑作为无言的服务，对顾客会起到积极情绪的诱导作用。在服务情感交流中，微笑是一定不可以缺少的，基本上：“服务态度溢温柔，微笑当中百利生。”

第36计：关爱为本，赢得顾客。做生意不应该只是为了赚钱，还需要想到要为他人、为社会做些有益的事，这样，企业的形象更容易得到社会认可。没有对人的关怀爱护之心，既然如此那，生意肯定做不大。

一、具备成本上的逆向思维

做生意，大家都说要开源节流，这没有任何问题，但是在经营情况不好或者说没有生意做时，老板不可以太抠成本，越是没生意，越需要在成本上舍得投入，千万不可以走入越没有生意，越去勒紧裤腰带节省费用的怪圈。注意事项，生意不好时，你越是省，生意就越不好。例如，开门面做生意，生意假设不好，你这时候把一部分招待客户的基本设备，例如把空调、茶叶之类的东西给免了，搞得环境和服务跟不上，那顾客自然就越不愿进来，即便进来，也不愿意停留，生意自然就越做越差，就走入了节约成本的恶性循环。

逆向思维：生意越不好时，越要增多一定程度上增多成本，该有的架子的不可以倒，至少不可以让顾客认为你的生意不行，不然，就等于是变相赶走顾客。

任正非名言和过往经历？

当他执意要挑战跨国巨头时，对手说他自不量力;当他提出要做世界顶级公司时，别人说他异想天开;当他喊出要发展一批“野狼”时，同行全都以异样的眼光看他;然而，他却已经在改写中国企业的生存法则;他领导的华为启动成为跨国巨头最危险的竞争对手—他就是从军营走出的华为技术有限公司创始人、总裁任正非。

　　任正非1982年从部队转业，1988年借来两万元人民币在深圳创立华为技术公司。他选择走技术自立、发展高新技术的实业之路，与业界巨头一争高下，23年时间把华为打导致全球第二大电信设备制造商和服务商，并跻身世界500强，成为中国高科技企业的标杆，华为所走过的路已经在成为很多中国企业学习的经典考试教材。

　　在任正非的带着下，23年来，华为一路高歌猛进，创造着各自不同的各样令人瞠目结舌的神话。然而，任正非却自始至终保持着“神龙见首不见尾”的神秘色彩，他是当今中国最低调的企业家。但是尽管任正非似乎刻意地保持着自己的低调行为，他不事张扬、谨言慎行的个性，仍随着华为在从一个成功走向另一个成功的扩张中，持续性地为人所认识和了解，有人说任正非的低调行为造就了华为的传奇，而他还被大家冠上了“土狼”、“硬汉”、“华为教父”等各自不同的各样的头衔。

　　往年，任正非被美国《时代周刊》评为“影响世界的100位名人”，他是唯一入选的中国企业家。《福布斯》杂志这样评价：“任正非是一个很少出现在->公众视野中的人物，反而国际上最受人尊敬的中国企业家。”

　　往年，任正非荣膺《中国企业家》杂志评选的“往年中国最具影响力企业领袖终身成就奖”，中国企业家杂志社社长刘东华这样评价他：“任正非基本上是中国最有静气和最有定力的一位企业家。”

　　往年3月，美国《财富》杂志中文版发布了中国最具影响力的50位商界领袖名单，任正非排名榜单第一名。柳传志、张瑞敏分列二、三位。华为在大家印象当中很强大而神秘，但很少有人清楚它究竟有多强。最近这些年来，不少记者曾努力试图接触华为，但华为是一个很困难的采访对象。

　　而任正非从1988年创办华为至今，从没接受过任何媒体的正面采访，从不参与什么评选、颁奖活动和企业家峰会，甚至连促进华为品牌形象宣传的活动也全部拒绝。

　　因为任正非处世低调，其个人公开的资料甚少，相关他的故事多是来源自于华为公司唯一对外的窗口—《华为人报》。但大家所看到的只是这个在全球电信市场上呼风唤雨的华为，而种种有关任

任正非带着的华为，从一个仅仅只有两万元注册资本的作坊式企业，到销售额超越6000亿人民币的国际化大企业，三十多年来，任正非带着着华为，创造了商业史上一个独一无二的传奇。不仅对企业家和生意人，也涵盖对普通人，任正非身上都拥有太多值得学习的地方，以下就分享华为任正非的经典语录，蕴含人生和经营的大智慧。

一、人的一生太顺利也许是灾难，假设你回过头来注意看，就可以发现你受的挫折，时常是福不是祸。

二、像日本那些企业那样，经历九死一生还能好好地活着，这才是真正的创业成功。

三、市场不会给我们时间，等待我们成长起来，它压根不是谁的妈，从不仁慈，也不会有哪些耐心，流泪不可能打动它，唯有强者才可以征服它。华为为了活下去，一定要要能杀出一条血路。

四、企业发展离不开狼性，狼性有三大优势，一是嗅觉敏锐；二是坚韧不拔、舍生忘死的进攻精神；三是团队Team意识。

五、春天来了，冬天同样不会远。在春天，就为了着冬天的问题。十多年来，我天天思考的都是失败，对成功视若无睹，和荣誉感、自豪感相比，我重点关注的是危机感。

六、冬天也是可爱的，并非可恨的。假设我们不经过一个冬天，一直飘飘然，那是十分危险的，华为千万不可以骄傲。

七、十几万人瞄准同一个城墙口，持续冲锋。华为的投资策略就是要快打慢，聚集在一个点上实质上就是快打慢，故此，会出现好的结果。

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