本文主要针对传统家教销售方法，erp销售技巧和专业销售技巧课后考试等几个问题进行详细讲解，大家可以通过阅读这篇文章对传统家教销售方法有一个初步认识，对于今年数据还未公布且时...
考研复试
传统家教销售方法，erp销售技巧
本文主要针对传统家教销售方法，erp销售技巧和专业销售技巧课后考试等几个问题进行详细讲解，大家可以通过阅读这篇文章对传统家教销售方法有一个初步认识，对于今年数据还未公布且时效性较强或政策频繁变动的内容，也可以通过阅览本文做一个参考了解，希望本篇文章能对你有所帮助。
传统家教销售方式？
前言：随着中小学生群体的持续性扩大和时代的蓬勃发展和进步，大学生家教的蛋糕越来越大，既然如此那，大学生如何才可以在家教中成功营销自己以在家教的兼职工作中轻松地开展工作呢，请看下文。
大学生家教的个人营销是在现实基础上对自己的包装，通过展示特定的某些方面来赢得家长的好感，以此使家教工作过程更顺利的营销是大学生家教与家长当中关系的“润滑剂”，想做好个人营销就要从需求看起。
一．明确需求
为了成功营销，我们一定要着眼于需求，唯有明白了需求，才可以明白我们能从营销方面提供什么。
（一）家长的客观需求
1.需有人一对一辅导孩子：孩子成绩不太好或者还要有进一步提升成绩。大多数情况下来说，成绩位于班级中下游的学生家长会普遍出现一部分焦虑的情绪，加上假设孩子贪玩（不上进）就可以出现找人来管一管孩子的学习的想法；还有一些孩子积极上进，仔细学习，可成绩就是提不上去，这部分孩子学习目标强，需个性化的一对一辅导，找出在学习途中哪个环节出了问题。
2.负担不起高昂的专业老师课费：在国家出台了有关措施不允许公办学校老师课外一对一辅导后，市场上产生了一大批专业素质硬的职业家教老师，这些老师大都从师范专业或与师范相关的专业毕业并具有一定的有关经验。但因为职业教师的专业性和职业性（大多数为全职），其课时收取的费用高昂，在一线城市曾经在学校执教过的老师课时费甚至高达700，其费用之高昂可见一斑。
（二）家长的主观需求
1.补习机构班级教学不够个性化，没办法满足需求：有的孩子性格比较活泼或者思维比较跳跃，在传统的课堂或者补习机构课堂容易走神、调皮致使学习效率低下，故此，有部分家长觉得补习机构的班级教学对孩子不够针对化，效果不明显。
2. 觉得大学生家教效果强：不少家长认为大学生家教有以下优点：
(1) .大学生家教年龄在18至20出头，年纪较小，与孩子代沟较小，容易与孩子沟通，以此减少孩子的强烈的抵触。
(2) .大学生家教刚从中学毕业出来工作几年，针对学科的学习方式有自己的一套体系和答题技巧，容易帮学生提分。
(3).大学生家教因为是兼职，针对孩子补习时间有很大灵活度，方便约时间补习。
大学生家教课时费低，性价比高。
(三）潜意识需求
家长们也许是需有人来给孩子补习，但他们选择大学生家教的非常的重要的原因就是需大学生家教来给孩子做个榜样。在世界上任何一个地方，老师都起到一个学生的模范作用，针对大学生家教来说也是如此。与普通老师不一样的是，大学生家教只比学生大几岁，这个问题就说明了这个榜样的力量带来的影响是巨大的且会在短短几年内出现影响。一次优秀的家教营销便是将自己营销成为家长心里期待孩子未来的“模样”。
二．设计定位
作为大学生家教，我们要按照每个孩子的不一样特点和家长的个性化需求明白自己的定位。
（一）.从孩子特点出发
大学生家教需通过自己授课的对象-学生进行明显不同的个性化定位，以下举例部分类型的学生对应的定位：
1.比较活泼，不喜欢学习的孩子：需的是一位严厉的老师。唯有管住了学生，才可以让其听话乖乖学习，假设不够严厉，学生就可以放松，以此达不到进步的效果。
2.努力学习学生却成绩平平的学生:需的是一位平和能和学生深入交流的老师。唯有与学生交流才可以清楚是哪一个环节出了问题是背诵不过关、答题不够多还是其他问题，以此处理这些问题，帮学生进步。
3.基础差想提升成绩的学生:需的是一位有耐心的老师，可以从最基本的一点一滴教起。基础差的学生，可能一道题要讲几十分钟才可以理解，这个问题就要求了老师要有足够的耐心。
(二）.从家长的理想化榜样需得出发
家长虽然依然不会直接作为家教工作的直接对象-学生，但其掌握并熟悉着你这份工作的生杀大权。故此满足家长的理想化榜样需求就非常重要是敲开一份家教工作的敲门砖。我们要按照家长对理想化榜样的需求去设计我们的展目前家长与学生面前的形象定位。
家长期望大学生家教满足一个合格的榜样，而合格的榜样肯定不可以影响学生去喝酒玩游戏，故此，在家教途中一定不要进行或者提及饮酒打游戏抽烟等家长心里的不良习惯。满足家长需求的定位大多数情况下是积极方面的定位需求，比如：
1.具有良好的生活习惯，不可以有不良习惯
2.在集体中具有一定的影响力或领导力，例如可以是班干部
3.有过一部分比赛具体经历
三．个人营销技巧
个人营销的技巧基本上算是结合了各个方面，作为大学生家教，我们一定要在各个方面都苦下功夫。
（一）.首次上课前（社交软件沟通）
在现实见上一面前，大学生家教们大多数情况下都通过社交软件联系家长，这时给家长的第一印象就十分重要了。
1.语言有礼貌：在社交平台上，语言是给家长的第一印象。有礼貌的语言可以增多家长对“你”的好感，以此打开交流的大门。
2.称呼不要家长时尽可能少用阿姨、叔叔这样的字眼，多用姐、哥这样的称呼，拉近与家长的距离感并显得家长年轻（主要是女家长）使对方心情愉悦，增多好感。
3.多选用工作时间以外时间与家长交流：家长的工作时间假设在忙“你”的消息就可能会导致家长的反感。
4.与家长沟通时以打字为主，不要语音：在与家长的沟通中尽可能以打字为主，特别在首次见上一面（上课）以前，发语音会显得有部分不礼貌。
（二）.首次上课（见上一面）时
1. 提早出发并公告家长：在首次上课时千万不可以迟到，最好早到至少10分钟，在出发前可以跟家长发一下消息提示家长你已出发，家长会有一个心理准备，假设家长临时有事忘了公告你这个时候也会及时回复你，不至于到地方没有找到人。
2. 仪容整洁：最好洗个澡再出门，衣服保持干净（不要有明显污迹），假设仪表不够干净会给家长留下邋遢的印象。
3. 行为举止要满足定位：上门后言行举止要满足在这里次家教工作中定位，不可在微信中一副斯斯文文的模样见上一面却大大咧咧。
4. 教学方法满足设计定位，教导仔细负责：家教工作的核心就是教，只有教的效果好才是最好的营销，故此，在注意教学方法满足定位的同时保证教学质量。
5.在教学结束后与家长的闲聊中，多展示自己优秀的一面，给家长形成一种积极向上的阳光形象（设计定位不一样表现的方面也不一样，视详细情况而定，但一定是积极正面的形象）。
（三）.首次上课后
1.向家长跟踪孩子学习情况：课后及时跟踪孩子学习情况一个方面可以为下一节课做好准备，另外一个方面可以向家长展现仔细负责的态度。
2.在往后的上课及平日间与家长沟通中注意保持定位形象。
结语：没有刻意去营销的家教工作可能可能也可以取得一份家教的工作，但优秀的家教营销一定会让“你”锦上添花，家教工作做得更顺利且轻松，也许生活就是这样，处处可以发现营销的影子。
erp销售教学零基础入门？
初学者怎么入门学习erp？先看一部分基本语法的书 把课后的题自己做一边 然后找一部分小的项目自己摸索 还有一种方式就是为了看到别人的程序 编程重要的是思想 不过思想再好不真实，出现弄虚作假现也没有用
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