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1,研究产品和竞争对手,销售经理会花费非常多时间进行产品研究产品定价、竞争对手搜索、[关键词]研究等。针对开通多个站点的大卖来说,基本上每一个国家都拥有2到3个人针对负责研究。假设竞争对手的产品便宜一美元,既然如此那,他们的产品将降低2美元。假设竞争对手添加了新功能,他们会马上匹配该功能。
2,以绩效和销量为重,大多数中国卖家重视的是销量,什么好卖就卖什么。但凡是研究显示出产品有一点点“前途”,高层就可以批准尝试,他们会找到竞争最少的产品类别,然后采购、发货、销售。假设数百种产品中有一种受欢迎,他们就可以采购其变体和其他型号。用一种产品的变体淹没市场,也是中国卖家遏制竞争的一种手段。
3,速度就是一切,对比同时决定做亚马逊的中西卖家,西方人一般会花哪些月时间看博客进行学习,中国人却已经启动找工厂、上产品,快,15天就启动了销售。在中国,速度就是一切”,西方卖家还不清楚做什么时,中国卖家已经启动从实践中学习进步。
4,员工分工明确
影响中国企业运营速度的另一个因素,灵活的结构和不太严格的内部监管(人力资源方面)。一个人一般负责一个店铺……在大公司中,哪些人负责一个亚马逊店铺,有的处理[关键词],有的撰写listing,这完全主要还是看公司的规模。随着公司规模的持续性扩大还有产品线的增多,工作分配得更细微,有的详细到负责某个产品。
5,用股权激励留住员工,不少老板怕员工离职,就不想支付高工资,也害怕分享公司的秘密和成功的秘诀。但是那些最成功的卖家很信任自己的高管,通过利润分成和股权激励制度来留住他们。
6,请来高端外国人才,专业的外国人才能有效的帮中国公司做一部分中国员工做得不够好的工作,例如创建内容、市场营销等。中小卖家不愿意或者请不起高端外国人才,但是,大卖清楚如何吸引并留住他们,充分利用他们的语言优势和娴熟的专业技能。
7,有供应链资源优势,中国的跨境大卖大多在东南沿海一带,特别是深圳和广州,而这里正好也是不少工厂的聚居地。发现问题马上就可以驱车到工厂去处理,随时都可以到工厂检查生产情况。除开这点因为卖家距离供应商近,双才可以以时不时地碰个面,加深关系,卖家可以争取更好的价格和服务。
8,利用外国的众筹平台,一般在产品公布阶段,卖家会把价格设置得很高,然后大幅降低到实质上销售价格。这样就给人一种错觉-买家正以低价取得高质量产品。然而大卖们已经启动另辟蹊径推广新产品了,例如把产品放到目标国的众筹平台上,不仅取得资金,还先收割了一茬潜在买家。“它们真的需众筹才可以开发出来吗?未必。但是作为推出新品牌或新产品的策略,这是一个很棒的主意。”
9,一切向钱看,在深圳等大城市,空气中都弥漫着竞争的味道,就算是小孩子,也要与考生竞争,就为了取得第一名。在企业里,竞争的动机纯粹而简单-钱。公司向钱看,工人向钱看,有竞争力的工人离职单干,“假设能为自己努力工作并致富,为什么要为别人打工呢”?
10、持续性学习提高,在中国的电商网络公司里,外国经理一周五天、朝九晚六,然后休息两天,而中国经理则是一周六天或七天,还经常是朝九晚九。一般情况下,在星期六和星期天,一位优秀的中国客户经理会考虑参与一部分研讨会或培训课程。
跨境易购很好,为了加速中国出口电商网络的蓬勃发展和进步,国家政府在近两年间持续性完善各项电商网络出口政策,为跨境电商网络创业者逢山开道、遇水搭桥,为中国跨境行业的长远发展夯实基础
假设是干淘宝,建议你去杭州
假设要做跨境电商网络,建议你来深圳
公司方面:大型跨境电商网络集中于深圳,环球易购,傲基,帕拓逊,有课树,赛维互联网
人才方面:深圳的跨境电商网络人才济济,乃至内地的其他考生学员假设想培训学习,第一选择都是深圳
薪酬:杭州不太了解,深圳这边,假设是日语小语种,小白的底薪是5000+,有了能力后,底薪1w+的也不少
学习氛围:因为深圳融合了大公司、人才资源,故此,在这里你进步的速度是很快的
产品:依托深圳的电子,高科技产品,假设来深圳做电商网络,你会接触到更多的具有的时候,代代表性的产品,比如3c,智能家居,这对你个人的未来成长也会是一个很大的帮
故此,综合来说,从成长,待遇,肯定是首选深圳
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