学习保险培训后的心得体会，我想知道近几年营销总监的市场情况英语

学习保险培训后的心得体会？

培训、服务、检查与管理的重要。工作总结就是让上级清楚你有哪些奉献，反映你的工作价值所在。心得体会有以下几点：1、你对岗位和工作上的认识2、详细你做了什么事3、你如何用心工作，什么事情是你动脑子去处理的。就算没什么，也要写一部分有难度的问题，你如何通过努力处理了4、以后工作中你还需提升什么能力或充实什么知识

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要带来一定准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、满分析，分析成绩、不够、经验等。总结是应用写作的一种是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结一定要有情况的解读和叙述，有的比较简单，有的比较具体。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目标就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有什么，有多大，表目前什么方面是怎样获取的；缺点有多少，表目前什么方面是怎样出现的，都应写了解。

3．经验和教训。为了方便未来工作，一定要对之前的工作经验和教训进行认真分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的须知： 　　1．一定要从客观实际出发，成绩基本不夸大，缺点基本不变小。这是分析、得出教训的基础。 　 　2．条理要了解。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。

扩展资料：

保险培训师岗位职责

1、培训工作计划的拟定、布置、监督检查、总结，对分公司培训部的汇报；　　2、培训人员（内外勤各层级人员）的培养、详细指导、考查、晋升、激励、业务分工的协调；　　3、按照业务部门的需，拟订营销人员的全年培训计划，并规划培训经费；　　4、组织推动各期培训计划开展；　　5、兼职讲师的管理；　　6、培训经费预算与控制管理；　　7、开展培训需求大数据细分研究，改进教学技巧。

我想清楚最近这些年营销总监的市场情况？

如何做合格的营销总监

假设你多接触企业，尤其是民营企业，你会发现几种很普遍的现状，一是不少企业经营了十多年，但是销售额才千把万，几千万，企业老是长不大；二是营销管理者（有的是总经理，有的不是总经理）特别忙和累，业务离开他就不行；三是有的觉得唯有自己行，自己是个大英雄，不相信下属或业务员能把订单拿回来；四是有部分管理者总是认为自己学历低、没文化，自己不行。因为营销业绩的好坏决定了企业的生死与发展，因为这个原因，基本上，我们营销管理者们的工作方法、行为方法还有决策方法对在企业发展起着重要性作用。而工作方法、行为方法及决策方法又主要还是看管理者对自己角色的认识与把控掌握。

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营销管理者一定要认清自己的角色。现代营销管理者具有以下三大角色。

一、不是自己做，而是组织各位考生做

营销管理者们（总经理）很努力，也很擅长于利用关系，公司也主要是靠他们个人的业绩在支撑，但是遗憾地是前两个企业苦苦经营多年所获取的业绩实不敢恭维，企业的业绩量是不是还可以做的更大？他们存在的共性问题是：营销管理者把自己的角色都是定位在大业务员上，他们更多地是奔赴一线，直面客户，自己把定单拿回来，亲力亲为。基本上，企业之故此，长不大，很难规模化产业化，一个非常的重要的原因就是这哪些管理者犯了一个致命的错误，即有组织而不利用组织，站在组织者的位置上而不组织，长期以来都是在利用个人的力量，而不是利用组织的力量。

我们在为这些管理者个人因能给企业带来巨大的业务而鼓掌的同时，确实发现他们也耽误了公司，可能制约和影响了公司的蓬勃发展和进步，成为企业的罪人。因为市场是无限的，而他们时间，精力及能力是有限的，致使公司的表现和业绩也只可以停留在管理者个人时间、精力还有能力有限的范围内。在这里做个设想，假设这哪些管理者们真正组织、指挥、带着一批人去做业务，就算这一批人没有他优秀，但是，一批人在做市场，那结果会如何？过去是1人做，目前是500人在做，以500人对1人，其业绩完全可能呈几何级数增长。

故此，现代营销管理者的角色之一就是不是自己做，而是组织各位考生做，招聘、培训、管理、指挥，通过一个团队Team获取市场更大成功。

组织各位考生并利用组织的力量是做大市场，做大企业的必由之路！

二、不仅自己会做，更应该详细指导各位考生做

深圳有一企业的营销总监管理的业务员有二百七十多人，这当中分管各市场的销售部长有九位。有一天，这位营销总监对笔者说他有一个很苦恼的问题，那就是部下很少给他打电话号码。因为要对市场状况了解掌握并熟悉，感觉踏实，他很期望部下多请示汇报讲解情况。一开头时，他常常给部下打电话号码询问情况，他打的多部下打的少，启动还行，到后来认为老是这样就没面子，心里不舒服；又特别期望部下多打电话号码，但又不好直说甚至命令。这位总监说这些职业经理人一点都不职业，不了解该如何办？笔者问这位总监部下是清楚应该给你打电话号码而有意或恶意不打，还是不清楚应该给你打电话号码？是否有这样的可能：事实上部下也是很愿意与上级保持良好沟通的，但是他们依然不会清楚你有恐惧感，担心对市场工作的进展和出现的事情不知道，部下不清楚应该多请示汇报。因为中国市场经济发展的历程不长，中国职业经理人并没有形成，或者说，我们目前所说的职业经理人依然不会完全了解一个职业经理人的言行肯定是什么样子的。在笔者的建议下这位总监组织了一场职业经理人培训，后来这位总监很感激地告诉笔者部下完全变了样，原来并非部下不职业，而是他们不清楚应该怎么做。

制定《优秀客户经理模型》， 作为一名业务员，在企业应该怎么做，怎么做才可以成为一名优秀的客户经理。该模型从销售人员使命、市场部文化、角色与工作、考查与评价、做人、素质、必备知识、行为规范与职业道德、技能与绩效、职业入口通道、发展与创新做了全面系统的诠释。一位业务员有了《优秀客户经理模型》，就有了方向，有了标杆，就可以根据模型去做，就可以少走弯路，不可以再去“摸着石头过河”，企业也不要了因太多人员由茫然探索而增多时间成本，机会成本，企业也不可以再依赖个人素质的优劣发挥而去获取无保证的业绩。

看看身边的企业，有一种共性的现状是太多的企业在招聘业务员后仅举行了产品知识和入职方面的简单培训，有的什么培训都没有，就将业务员派往市场一线。 有的业务员跟着老业务员学，有的靠自己摸索，结果自己素质高的业务员市场表现和业绩还不错，大多数不尽人意，有的很快就被淘汰，有的发现“自己不行、不适合”而选择了离开。经常营销管理者们以为业务人员清楚该怎么做，而其实，业务员并非不想做、不想做好，而的确是不清楚怎么做，那就是现状！

很多营销管理者花了太多时间玩一种游戏：招人-让你做-看你做-发现你不会做-不让你做-再招新人-再让新人做……，一直玩下去。

对我最感激的人是那些觉得跟着我学到东西取得成长的人-原来我们的部下是既然如此那，渴望我们的详细指导和帮！

为了成为一个优秀营销管理者的前提条件是：成为一名合格的、优秀的导师！

详细指导成就销售！

三、不是做大英雄，而是做系统的构建者

在改革开放之初，市场是在非竞争条件下，大多数个人和企业是靠关系或机会赚钱，营销管理者的主要职责是找寻关系或机会；

随着中国wto的加入和市场竞争程度的加剧，不少行业已处于完全竞争条件下，企业已是靠系统赚钱，营销管理者的主要职责是构建系统。管理者所构建的这个系统一定要是有稳定业务来源的，这个系统是赚钱的，这个系统是可以使企业如流水线一样自动化运转的，这个系统能保持企业稳定和发展平衡的。

之故此，不少管理者说“我不行”，实际上他们并没有明白不是其个人不行，而是其构建的系统不行，或者说系统根本没有构建起来。当企业系统没有构建起来时，管理者就可以发现到处是问题。我们一定要深入透彻地认识到企业不是靠一个人去支撑的，而是靠整个系统去支撑的。当系统未建起来时，管理者就可以显得时间、精力还有能力严重不够，甚至特别累-心苦（内心很苦）。我们不难发现，上面这家广东企业的系统就没有构建起来，针对大客户销售，企业没有建立清晰的业务模式，暂时还没有形成自我开拓市场的能力和造血功能；营销队伍的能力、培训、薪酬、激励、目标管理还有考查等支离破碎，不成体系。面对业绩和利润下滑，面对强大的市场竞争压力，这位总经理使出浑身解术，发现无济于事，最后找到了一个答案：“我不行”。

作为管理者，我们一定要清晰地认识到，企业优秀不是管理者个人优秀，而是其构建的系统优秀；也正是因为管理者构建的系统优秀，我们才说管理者个人是优秀的。

在完全竞争条件下，企业的竞争归根究竟是企业系统与系统当中的竞争，作为一名营销管理者的重要角色就是构建系统，系统制胜！

银行的营销人员应如何提升营销的技巧？

技巧1：分析利用网点优势和客户结构

以下作为例子：某行坐落在中高档小区旁边是开发区支行一向的保险营销先进网点，有着良好的保险营销传统和合

作氛围。小区里存取定期的私人储户不少，这当中也有不少常客，对保险产品一贯的消费能力和接受程度都非常高。代销的保险产品大多同时具有保证和投资功能，目标

客户是有对应风险保证需求或稳健理财需求的客户群体，在VIP窗和普通窗都工作过后发现小区客户恰好与产品定位对接，中产以上阶级的理财观念较开放需求较

明确消费能力非常高，他们会更特别要注意关注期缴保险等资产保全终身年金长久完善的保证功能，普通劳动者的理财观念较保守需求较模糊消费能力很低，他们会更特别要注意关注趸

缴保险等一年期预期收益非常高的投资功能，这些客户都是我可以着重营销和培养的未来资源，加上支行政策对这一的重视，保险营销可谓是集天时地利人和于一身，因

此我综合选择保险作为理财产品营销优势项；

技巧2：建立良好营销习惯，加强自己活动量管理

在保险界有一个营销公式：收入=活动

量*绩效+专业知识。何谓活动量？活动量管理是指营销人员对自己不短的一个时期内所从事的销售活动过程，涵盖销售的对象和销售的过程制定量化目标，并记录实质上结

果，用于评估工作进度和专业技能的一套方式，主管对营销人员的销售计划做事先详细指导并在不短的一个时期后检查实质上结果和计划间差距提出改善意见和一对一辅导，使营销人员

的活动量得到有效增多，技能也得到持续性提高。

因为网点柜员工作限制我们以接待客户处理平日业务为主保险营销为辅，故此，柜员的活动量管理除了固

定在早会参与有关保险知识培训及话术场景演练，固定在处理平日业务中掌握并熟悉保险产品特点和营销话术后对潜力客户察言观色选择时机勤开口一句话营销推荐适合险

种保持拜访量交换联系方法之外，个人建议柜员在下班后对当天的全部潜力客户再通过电话号码或短信做一次接触，对成交客户进行后续维护说明，对未成交的潜力客户

拉入自己的储备库，尽可能通过各自不同的通讯工具建立长时间关系，并在内容框中填写好本日的营销日志对全部潜力客户都进行客户档案管理，在内容框中填写完日志后在固定时间计划明天的工

作和学习，建立起一套固定而持久的保险营销工作模式：培训演练-平日营销-下班维护-营销记录-后续计划-保险学习-本日总结-业绩提高的

循环。

在每天的早会中，柜员亦可拿着自己的营销日志参与，各网点营销主管可以收集本网点营销日志并让这当中一位汇报上一天的营销情况，主管可按照

该柜员营销日志上所在内容框中填写的主要内容提出问题，对柜员进行具有针对性的一对一辅导，假设柜员很少，也可让每个柜员先简要汇报一下上一天营销中碰见的问题，然后就共性问

题予以统一解答和一对一辅导，个性化问题留到早会结束后再进行详细一对一辅导训练。唯有扎实做好柜员营销的活动量管理这种类型基础性工作，改变起网点的营销氛围和人员执行

力，才是提高整体保险营销业绩的长久之道。

技巧3：察言观色勤开口

在分析利用网点优势客户结构和建立起保险营销的活动量管理这种类型良好营销习惯后，我们就启动和客户正式接触了，在平日营销中，柜员更多是进行潜力客户

初步挖掘和销售转推荐，对潜力客户察言观色的高度识别率、建立感情的开场白、一句话营销的开口基数和持续性优化自己营销话术配合技巧是这当中四个重要影响因素：

对潜力客户的高度识别率起源于丰富营销经验带来的察言观色能力，柜员可以按照客户的年龄层次、资产状况、理财习惯、衣着打扮、言行举止、工作职业及家庭背景等综合判断，进行更有针对性的营销；

建立感情的开场白：初步判断潜力客户后，可先行对其办理业务提供额外关怀或针对其个人情况进行寒暄，如针对办卡客户可提示其进行网银手银签约激活，针对带小孩的客户可对其孩子进行赞美等；

一句话营销的开口基数：开场白结束后就进入正式营销环节，勤开口是全部营销技巧的习惯基础，就算客户再多工作再累，至少针对潜力客户的三板斧式简单询问

都是必需的-您有多少闲置资金？对风险偏好如何？资金能放多久？我们有一个XXX的产品，您有兴趣让我们的大堂同事过来推荐下吗？

持续性优化自己营销话术配合技巧: 如注意潜力客户是不是不够或超越产品要求年龄是否带上自己居民身份证和卡折，以存取定期的客户为主要目标，对客户的个人资产等隐私信息要注意保密，客户经理营销时柜员不要过多打扰，营销时注意说明产品细则和风险提示等；

技巧4：柜员后台大堂团队Team配合联动营销

这个时代没有人可以自己独立成功，尤其是针对银行网点这种类型小团队Team来说，团队Team配合合作营销才可以发挥最大效用，以一个完整的客户营销环节作为例子：柜员前期识别推

荐，后台一定程度上帮腔，客户经理作为营销主力协力拿下客户后柜员及时替客户办理产品签约，客户经理带上客户进行后续资料在内容框中填写复印整理维护工作，每一环都紧密相

连，假设彼此独立很明显整体效率会大打折扣。 合作营销时彼此的业绩分配也要公平透明，不要出现没有必要要的纷争。

技巧5：抓住机会反复促使客户成交

在柜员平日保险营销途中，察言观色判断潜力客户-柜员开场白进行初步推荐-呼叫后台及大堂经理配合团队Team营销-抓住机会促使客户成交-针对客户

疑惑和不解提供对措消灭疑惑和不解-最后成交这是基本过程，但这当中有一点应该值得借鉴，就是在首次促使成交针对客户疑惑和不解我们提供了对措消灭疑惑和不解后客户依然不想成交

时，我们可以暂缓一阵等着客户业务办理结束后找寻时机再次促使客户成交，因为有的时候，客户疑惑和不解消除后自己也需一个思考时间去消化，把控掌握好时机再次促使客户成

交也是很重要的，成功者永远不会放弃任何一个可能的机会。

技巧6：制作名片与客户保持联系，做好后期维护工作

柜员若想争取转型客

户经理，就一定要专业到细节，名片作为一个人的信息浓缩体是一件不可多得的营销利器，和客户交换名片后只是建立长时间联系的第1个步骤，后续需你对不一样客户层

级进行划分投入对应时间精力进行管理。万变不离其宗，只要紧抓维护客户这个根本目标不变，一切正当途径渠道都是能用到的， 在客户交往中特别要注意关注度可以

不一样，但真诚服务的内心一定要自始至终如一。

技巧7：通过各自不同的渠道进修，提升自己专业水平增多客户信任度

专业形象也是获取客户信任的重

要营销优势之一，特别针对保险这种类型细节麻烦政策种类更新快速的产品来说，考取如保险销售从业人员资格AFP等有关认证，通过专业官方网站资料学习等都是下班后

不错的进修途径，可在下班后在内容框中填写完本日营销日志做好明天工作计划后留一块固定时间进行考点归纳学习。

2012年销售員工作总结怎么写？

先写自己的总结，做了什么事情。再写心得感受。再写年区域工作设想，最后写销售管理办法的几点建议。

范文：

自己从二一年起启动从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带着和帮下，加上全科职工的鼎力帮助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，结束年月日，年完成销售额元，完成全年销售任务的%，货款回笼率为%，销售单价比去年下降了%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了%和%。现在将三年来从事销售工作的心得和感受下面的具体内容为本章详细总结：

一、真真切切落实岗位职责，仔细履行本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力完成销售管理办法中的各项要求；负责严格执行产品的出库手续；积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；严格遵循厂规厂纪及各项规章制度；对工作具有非常高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，自始至终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，

第一自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提升。在平日的事务工作中，自己在接到领导具体安排的任务后，积极开始，在保证工作质量的前提下及时完成任务。

总而言之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要是检验业务员工作得失的标准。今年因为陕北系统内电网检检查核验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加上自己业务知识缺乏、业务技能不高、市场的瞬息万变而致使业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量及时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，不管是份内、份外工作都一视作仁，对领导具体安排的工作丝毫不可以马虎、怠慢，在接受任务时，一个方面积极了解领导意图及需达到的标准、要求，力争在要求的期限内早一点完成，另外一个方面要积极考虑并补充完善。

比如：、今年九月份，蒲城分厂因为承租人停止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约吨、重晶石吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示及时运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，

次日便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的途中，因为估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩下材料于当天运回，这样既节约了时间，又降低了费用。

今年八月20号到月底30号左右，到陕北出差，恰逢神东电力各种产业有限公司材料招标，本次招标涉及以后材料的采购，事关重要，自己了解具体情况后及时汇报领导并及时寄来相关资料，自己深知，本次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参与过正式的招投标会而感到不知道怎么开始，

于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的有关部门入手，搜集有关投标企业的具体情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的途中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的YHWS-/型氧化锌避雷器在这里次招投标中中标，这样为产品以后的销售夯实了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善处理。

销售是一种长时间循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，故此，业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而全都及，同时须慎重处理。自己在产品销售的途中，严格根据厂制定销售服务承诺执行，

在接到客户投诉时，第一应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及有关部门，在接到领导的指示后会同有关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、仔细学习我厂产品及有关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的途中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对有关部分产品基本能掌握并熟悉用途、安装。

依据厂整体具体安排代理产品，通过自己对陕北区域了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如KV避雷器、熔断器及限流式熔断器等，这种类型产品售后服务存在问题；二是KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，这种类型产品用量大，但附加值低、生产厂家多致使销售难度很大。

五、电气产品市场分析

陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时致使市场持续性被细化，竞争越来越激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，因为资金不到位仅完成改任务造的%，故区域市场潜力巨大。现在针对陕北区域的市场分析请看下方具体内容：

(一)市场需求分析

陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，

由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂没有在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故需要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。

按照目前搜集的信息来看，榆林供电局是不是继续电网改造主要还是看省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现目前已经无力归还贷款利息，据该局内部相关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。

(二)竞争对手及价格分析

这几年通过自己对区域了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，这种类型企业进入陕北市场较早且有很强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本一样，故此，已形成规模销售；另一类是河北保定市避雷器厂等，这种类型企业进入陕北市场晚但销售价格很低，YHWS-/型避雷器销售价格仅为元/支、PRW-/销售价格为元/支，这种类型企业基本占领了代销领域。

六、年区域工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在不少问题和不够，在工作方式和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下哪些方面的工作：

(一)依据年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选哪些用量很大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采取代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。

(二)针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不可以松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔找寻有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。

(三)对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因年农网改造暂停基本无用量，年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参与招标形成规模销售。

(四)为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品快速走入市场并形成销售。

(五)自己在搞好业务的同时计划仔细学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求持续性提升自己的综合素质，为企业的再发展夯实人力资源基础。

(六)为保证完成全年销售任务，自己平日间就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

(一)年销售管理办法应条款明确、通过简单、优美的句子去直击要点，明确业务员的区域、任务、费用、考查、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考查后按办法如数兑现。

(二)年可以在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下仔细修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每一年按照市场变化只要能调整出厂价格。

(三)年可以在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采取定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂-天办理其他事务，如出差应该向领导汇报目标地及返回时间，在接领导公告后及时到厂，以便让业务员有充裕时间进行销售策划。

(四)因为区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，年领导应仔细考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。

人员变更情况说明怎么写？

下面这些内容就是人员变更情况说明的写作步骤及例子：

步骤 1：先列出人员变更的原因（改变、离职、晋升等）及变化时间。

步骤 2：针对每个人员，列出其姓名、原岗位、变更后岗位、变更时间、单位/部门、工作职责等内容。

步骤 3：在说明中解释人员变化的原因和必要性。

步骤 4：正式结束说明，表达对有关人员的感谢及未来工作期待等。

例子：

尊敬的领导：

我公司最近出现了一部分人员变化的情况，现向您进行汇报：

1. 张三因个人原因，自愿离职。他原先担任的市场营销经理职位已由李四顺利接替。

2. 王五因为个人努力，顺利晋升为本公司一名高级销售经理。他辞去了销售主管的职务，将由赵六接任。

3. 在人员流动调整中，我们对相关单位和部门积极协调，对马上就要离职或变化的员工进行具体的交接工作，以保证公司业务不受影响。

人员的调整和变化是公司组织结构调整的正常情况，也是公司持续性发展的需。我们相信，这些人员变化的调整可以带来更好的蓬勃发展和进步和更积极的工作状态。

谢谢您对我们工作的支持和关心！

敬礼！

此致

敬礼

XX公司

日期：XXXX年XX月XX日