肯德基广告的优缺点分析，人员推销与广告各有哪些优缺点各适用的条件

博宇考试网 2023-08-09 英语作文 次
肯德基广告的优缺点分析，人员推销与广告各有哪些优缺点各适用的条件
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肯德基广告的优缺点分析？

迅速锁定目标人群可以迅速获客缺点就是投入太大

人员推销与广告各有什么优缺点?各适用的条件如何？

人员促销比较贴合大众，缺点是广泛性差；广告被众人看到，缺点是时间段，不易保存，易被忘记；最好的办法就是广告与促销结合的方法。

人员推销是一种最古老的传统促销方法，也是现代企业常常运用的重要促销手段之一，这样的促销方法与广告相比，优势在于：

第一，推销人员与顾客是面对面的接触，推销人员可以向顾客具体讲解企业的基本情况和产品的有关特点，如企业的知名度与信誉度，所推荐产品的质量、款式、价格，拥有本产品所带来的利益、企业的售后服务等，可以促进产品的销售；另外一个方面，推销人员可以收集到消费者对产品的需求信息的第一手资料，使市场供求信息来源更直接、更直观，及时地将这些信息反馈给企业，可以作为企业决策的重要依据。

其次，在人员推销途中，通过面对面地议价和交谈，不仅仅只有利于推销人员按照顾客的态度及时发现问题，进行解释和协调，抓住有利时机促成顾客的购买行为，而且，通过直接的接触与交流，融洽推销人员与消费者当中的感情，相互当中建立起良好的人际关系，促进提升产品的销售率。

第三，人员推销可以导致顾客的注意和反应，销售人员通过展示商品，导致顾客的注意和兴趣，这样的反应会激发顾客的需求，以此致使顾客出现购买想法和致使购买行为。

第四，人员推销也是买主与卖主当中的一种感情交流，尤其是买卖双方彼此当中没有大多了解的情况下，卖主上门推销第一不是推销产品，而是交流感情，互通信息，在这里基础上进行推销，成交的机率会更大。

广告有广义和狭义之分，广义广告涵盖非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目标的广告，又称效应广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各自不同的公告信息、启事、声明等，主要目标是推广；狭义广告仅指经济广告，又称商业广告是指以盈利为目标的广告，一般是商品生产者、经营者和消费者当中沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目标是扩大经济效益。

元气森林广告的优缺点？

我们从元气森林2016年刚上市的两款产品是“果茶”和“无糖茶”说起。

他们的产品定位是“少糖，富含膳食纤维，好喝更健康”

这是“果茶”上市宣传的海报。主打“健康饮料”的概念

因为元气森林的营销做的好，刚上市就被冠以“网红饮料”的称号。这也确实是拥有“网络背景”所擅长的部分。

名声再响亮，但最后还是要落地在产品本身上。

两款产品给我的口感体验都是“寡淡”。这实际上不可以算是缺点，但假设你的目标人群是年轻人群，“寡淡”的口感可能依然不会能导致这部分人的共鸣。

市场反映如何呢？有好，有坏。

好的方面是形成为一些固定忠诚的消费人群，但非常大可能成为一个小众品类。

坏的部分是近些年来被评成了“十大难喝饮料”之一。

溜溜梅广告优缺点？

提起“溜溜梅”，各位考生可能第一时间就想到那句洗脑魔性的广告词“你没事儿吧，你没事儿吧......没事儿就吃溜溜梅”，当时广告一经推出就受到社会广泛特别要注意关注与讨论。

另外，选择了人气带货女王杨幂作为代言人，搭配广告整体形象清新，活泼灵气，一下子抓住了年轻群体。使“溜溜梅”成为了销量最好的青梅品牌，快速占领市场。

我通过对消费者行为的学习，了解到溜溜梅广告是在条件刺激和非条件刺激多次相互配对后面，以此对消费者出现影响。这样的重复提高了消费者刺激和反应当中的联系，防止消费者对溜溜梅在记忆中淡化。在重复的营销应用中，广告研究者觉得，一条营销信息只要看到三次就足够了，超越了就是多余的。因为首次会导致消费者对产品的知觉，第二次会导致消费者与产品当中的某种联系，第三次则会提醒消费相关产品的益处。这样的很直接的方式表达，至少要重复三次才可以保证消费者取得并加工这个信息。

但是，因为大家倾向于拒绝或者曲解不少营销信息，故此，没有办法保证传播出去的信息到达。假设试图将某种联结变成消费者的条件反射，就一定要保证目标消费者可以 受到足够多次的刺激，以此使这样的刺激“粘住”消费者。另外一个方面，消费者以听到或看到的某种营销刺激会习以为常，不可以再注意时，就可以出现广告疲劳。溜溜梅广告持续性重复一句“你没事吧，你没事吧，你没事吧....”因为其代言人一直持续性强调这一句话，以至于厌倦的消费者纷纷进行网上在线对溜溜梅广告进行反抗、轰炸，结果依然不会理想。

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