HR如何回复面试未通过的应聘者，面试销售行业时面试官会提什么问题呢

HR如何回复面试没有通过的应聘者？

作为面试者，我认为可以有这个系统，让企业人事可在面试结束后，把结果通过时间设定好，然后通过邮件的方法给那些未通过的人。在邮件中可以弄一点鼓励，语，毕竟不少人有的时候，花费一两个小时去你公司，精力与时间，金钱都花销了，你们只不过花费了一个短信或者电话号码。最后连清楚结果的权利都没有，要不就直接在面试结果后告诉人家，要不在有空时间发个消息，毕竟别人面试时间也很珍贵。假设真有部分死心眼的人真的一直等你们，那咋办，应该如何处理呢？你们就一点责任都没有吗？企业假设连这些都没办法保证，既然如此那，注定不长远。

看到很多hr都会说太忙，请问你们是大公司吗，一天处理几千万简历，连回复一下都不行，最起码在微信中或者邮件里面说下，最起码的尊重还是要有的。

想要企业做大，只可以从这些小事做起，让别人说起你们公司也可以赞不绝口，这样口碑起来赚足了。

当然这些也都是我个人意见，想要达到恐怕是不太现实了！

大多数情况下来说，面试未通过是不会收到任何回复的，他们仅仅会公告那些面试通过的人去上班，至于那些面试未通过的，差不多就不会有哪些文中后面了。

故此，作为一个应聘者，面试完以后，不可以傻傻的等待对方给自己公告，等过了差很少一个礼拜以后，假设还是没有音讯，就差很少应该放弃了。

但假设还是不甘心，可以直接跟面试的单位去联系，他们会告知详细的结果和落选的因素。

第一应感谢应聘者参与企业组织的面谈、对公司的特别要注意关注和肯定。其次告诉应聘者暂时的自己条件与企业岗位不匹配，企业在用人方面一直寻找找最适合的人，故此，不是应聘者自己不优秀，只是不合适罢了，故企业只可以忍痛割爱。

最后代表企业祝福应聘者事业顺利，早日找到理想工作、心想事成

1、不回复，这样的情况非常多。

2、短信回复，尊敬的XXX，您暂时不满足我司要求，如有符合相关规定和要求有关岗位我司会再联系你。

3、电话号码回复，话术类似短信回复，但有的时候，候出现尴尬情况。

4、面试中直接拒绝，情况较少，中国人讲究中庸之道。

初试或者考研复试时告知应聘者，几天内会给回复，假设没有回复就代表是落选了，不过没相关系，本次没有陈功，以后还是有机会的，可以互留联系方法，让其多特别要注意关注公司信息。

假设是企业校招或者社招直招，没有通过面试的，HR基本是不做针对一对一公告的。一来不经济，二来不好说。

不经济是从投入产出比来说，面试环节显示不适合的，终止面试流程就是及时止损，还继续投入人工成本去做没有产出的事情，于企业来说不合算。即便从雇主品牌的视角来说，假设有始有终是会让候选人认为HR尊重人，对企业增多好感，但对落选者不做另外单独公告是职场相当大一部分公司的通行做法，同样做法不至于引发怀仇记恨。

为啥说不好说，因为有部分拒绝理由不可以上台面。例如，校招期望招一半男生，一半女生，这个学校阴盛阳衰，女生入围的更多，为平衡比例，刻意刷掉原本更适合的女生，名额留给男生。针对这样的情况下被淘汰的女生，除了运气不好，没有其他过错；企业为平衡男女对半，砍掉比男生更优秀的女生，但说出来会被觉得是歧视其他人的性别，现在的社会环境也不存在性别歧视这些行为，无故惹一身臊。还例如，有部分岗位就是为了看到脸的，面试官以貌取人，非要结果，自讨难过。我公告过很多的候选人未通过的结果，相当大一部分都会追问，为什么？假设因素不是既然如此那，让人认为理直气壮，不如不要说。

而假设是猎头推荐的岗位，不论是不是成功，基本都会得到结果。猎头是针对企业收取的费用的服务业人员，但他们的客户同时还有候选人。因为服务业本身的要求，他们会完成从推荐到拿到面试结果的全流程。除了猎头的服务业定位外，还有一个背景情况，说是能享受猎头服务的人员数量量大大减少，猎头顾问有充足的精力服务少量的推荐的候选人。

假设想把这个招聘环节做得更到位，又不增多招聘人员工作量，我见过这样一种方式。

在候选人面试结束前告知候选人，假设此轮面试能通过，我们会在48小时内跟您联系，做下一步具体安排；假设您48小时内未接到我们公告，那就代表您未通过本次面试。

如此话术设计，既给了候选人未来可自动获取的答案，又不增多企业投入工时，还不要了一部分可能伤害候选人感情或诋毁公司声誉的解释。

这里是兰芳职场剧院，好戏就要启动。

面试销售行业时，面试官会提什么问题？

　　面试汽车销售时应该注意的问题：　　技巧一：不打无准备之仗　　这是销售人员都比较清楚的道理，在面试前充分的准备更是重要，因为这个原因，汽车销售面试技巧的第一个技巧就是事前的准备。衣着方面是马虎不可以了，饱满的信心自然胸有成竹;除了上面说的这些还需要对资料进行准备：　　1、汽车行业市场简单情况。　　2、要面试公司的简单情况。比如汽车品牌的历史和车型等。　　3、个人面试汽车销售的优点，及个人一部分针对行业有什么不一样的看法等。(以备面试官的提问)　　技巧二：灵活应变　　比如面试官问“假设你认为你各方面都是根据公司章程来做的，但客户就是不满意，或者是客户提出一部分与公司利益相冲突的要求，你在不可以罪客户的情况下会怎样处理?”　　回答提示：委婉的向顾客说明此要求是不满足公司规章制度的，会危害公司的利益。反过来向顾客说明公司与客户的关系，让顾客明白公司与客户的关系是双赢的，唯有公司的利益得到了保证，才可以为顾客提供更多更高质量的服务，这样顾客的利益实际上也是得到最大化的。　　技巧三：结束　　面试结束后，依然不会说明了你的面试整个过程结束了。这点在汽车销售面试技巧中也是不可小看的。　　1、在面试后的二、三天内，你一定要给主试人写一封短信或打个电话号码。第一感谢他为你所花费的精力和时间，为你提供的各自不同的信息。然后问他“是不是已经作出决定了?”这个电话号码可以表示出你的兴趣和热情。你还可以从他的口气中听出你是不是有期望。　　2、假设你在打电话号码打听情况时觉察出自己有期望中选，但最后决定暂时还没有作出，那你就在一、两个星期后再打一次电话号码催催。在通话途中有必要说明以下2点的：　　a、你认为有必要重新强调一下自己的优点。　　b、你又发现了一部分新的理由、成绩或经验，有必要让他们清楚。 得到一次面试机会不容易，不要轻易放弃期望。　　3、假设面试给人的印象很成功，但结果反而落选了。面试时，相当大一部分的主试人都尽可能隐藏他们的真正意图，不会轻易让你看出来。万一他人公告你落选了，你也应该虚心地向他人请教你有什么缺乏，以便未来改进。　　大多数情况下面试官会问的问题：　　一、作为一个准备达到销售成就的销售人员，你的目标是什么?　　二、你准备做汽车销售多长时间?　　三、你是为了这个工作的报酬高?还是，你愿意与人打交道?还是工作难找，你没有选择?还是这个工作的门槛比很低?　　四、成为一个成功的销售人员，除了做好工作要求以外，你还应该做好什么工作?　　五、你阅读过你销售的最多的车的驾驶手册吗?你可以记得，有关座椅的控制在手册中第几页吗?　　六、在销售核心技能中，你最弱的项是什么?你准备如何提高?　　七、在汽车销售途中，赞扬别人有三种表现形式是哪三种?

　　典型销售人员面试问题。在销售人员面试时，面试官时常会准备一部分针对销售人员的面试问题，这些东西销售人员面试问题是很典型的，以下便是11个典型销售人员面试问题。　　1请简要讲解一下自己　　这个问题是为了弄了解两个事情：有关应聘者的一部分有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成适合详细情况的陈述能力。通过考察他/她在说明自己的经验时所采取的策略，我们完全就能够清楚他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采取的策略。夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与现目前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。求职者应注意不要。　　2你打算如何把自己之前的经验应用到我们公司的销售工作中?　　这个问题是看你在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有部分直接或间接的关系。除了这些明显有关的情节，销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。　　3为什么决定到我们公司应聘这份销售工作?　　针对这个问题，用人单位都不期望求职者茫然地凝视和耸肩，然后含糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应聘了。”　　企业期望找到证据证实你对下方罗列出来的情况有部分基本了解：你所应聘的公司是做什么的?销售对象是什么?为什么说把公司的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战?在回答时，尽可能表达出内心针对销售这份工作的热情。　　4请说出一个你碰见的棘手问题并说明你是如何妥善处理这个问题的详细例子。　　你说明的案例应该可以表现出你的机智、交际手段还有意想不到的挑战快速给予回应的能力。应聘者清楚如何对过去的功绩做有说服力的口头说明。在叙述的途中，一定要流利。假设结结巴巴地讲了一个面试官勉强能听懂的故事，很明显，面试官不会相信你会有多强的销售能力。　　5可以告诉我，你觉得你有什么技能可以让你销售成果显著?　　针对这个问题会有两个类似的好回答：其一，“我就是那种在任何地方都可以销售成功的人，在这个公司也不例外。”记住，要充满自信，并需举例说明。　　其二，“按照我了解到的有关贵公司的一部分情况，我觉得可在这里做得很好，我对这一很有信心。不过，我对这份工作了解还不够多，在这里不可以冒昧的告诉你我为什么会获取显著成果的详细理由。坦诚地说，还有不少事情我不清楚，我能不能问您哪些有关这份工作的问题?”按照很普通而又可靠的原则，用人单位有的时候，候更愿意雇佣那种敢于机智发问和那种不介意纠偏他的错误的人。　　6假设你有机会把事情重做一遍，你的做法会有哪些不一样?　　这个问题要考察的是，当不一样的方式可能出现更好的结果时，你是不是具备后退一步、反复思考的能力。不管销售人员是野心勃勃的新手还是经验丰富的老手，假设不可以从诸如一次糟糕的销售会议或者一个没有及时回复的客户电话号码之类的事情中吸取教训，既然如此那，不大可能成为我们所想象的那种优秀的销售人员。　　7你和你的经理或者老板有过意见分歧吗?　　针对这个问题，不合适说“没有”，因为工作中意见分歧是在所难免的。第一你基本上明，人依然不会总是与他人和睦相处，没有任何分歧的，还你清楚如何讨论、协商还有如何从工作冲突中脱身。不好的回答是含蓄地或者直截了当地问究竟自己做错了什么，最后把分歧的错误归到经理或老板那里。　　8告诉我一笔别人都不相信你能完成但你却完成了的业务。　　有经验的销售人员至少会有五六个这样的事例。针对这个问题，你应该重点突出你的抗干扰和克服难题的经验和毅力还有思考方法等。　　9假设我觉得你在面试这个时间段的回答表现存在严重问题，你会怎么做?　　这个问题主要是看你对与客户交流中存在的压力如何反应。大多时候，面试官并没有直接说你有严重问题或者表现很差，只不过是一部分暗示。碰见这个问题，最重要的要保持冷静的头脑，从容机智的来应答。　　10你对未来有哪些打算?　　回答这个问题时，销售人员应该将所应聘岗位和自己的职业发展规划结合起来，表现出你脚踏实地的精神。　　11为获取成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么觉得这些素质是十分重要的?　　回答这个问题时，说出你自己的见解就可以。参考回答：仔细、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。仔细是做好一件事保证，仔细才可以做好一件事情，假设不仔细是做不好任务一件事情的。

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