销售面试话术技巧和应变能力，事业单位公共基础知识考试分类是什么意思

博宇考试网 2023-07-12 面试 次
销售面试话术技巧和应变能力，事业单位公共基础知识考试分类是什么意思

销售面试话术技巧和应变能力？

1.收集有关信息，做好前期准备

就是记录好面试的企业名称、职位及约好时间地址位置，尽量多地搜集目标企业的相关资料。早一点了解该公司的销售政策或观念。掌握并熟悉了这些知识，面试中与HR的交流将会更“投缘”。

2.自我讲解突出个性，锁定目标职位

坦诚自信地展示自我，在仔细梳理过往的工作经历的基础上，紧跟现目前的目标职位来讲解自己会比较讨巧，重点要突出与自己目前要应聘的职位相匹配的优势。

建议面试前最好准备一份个性化的自我讲解。

示范：自我讲解可以是这样的

3.着装职业化，留下良好的第一印象。

第一次给面试官的第一印象很重要，特别是销售人员，衣着打扮、一言一行，在见客户时都是代表着公司的形象，千万不要穿着随便，邋遢示人。

4.笑对压力面试，展示自信乐观

自信是销售人员的成功基石。心态平和、耐心详细、沉稳老练、信心十足、临危不乱是需表现出的性格特点。

5.肢体语言保持和谐自然

销售需面对很多的客户，良好的第一印象针对业务成交起着至关重要的作用，和谐自然肢体语言无形中会在你的面试成功与失败中起着重要的作用。

6.说好四句话拿到给力薪资

1、“我的希望薪资是*K。”

2、“我相信贵公司有成熟的薪酬体系。”

3、“不过我十分愿意接受贵公司对应岗位的薪资幅度。”

4、“最后我相信，通过我的努力和表现，我会在很短的阶段内，也许就在试用期结束后，得到甚至超越我的希望薪资。”

应变和口头表达能力是一个高素质的销售精英所必需具备的成功品质。

7.清晰地表达职业规划

注意反映清晰的思路，并故将他在分析问题、制定目标、形成处理问题的策略等过种中反映出来。

攻略八、一定程度上提出问题

一次完美的面试，应该在你提出问题后结束。

9.细节决定成功与失败

面试结束后，有一部分细节时常影响着销售人员的面试结果。例如记得保管好对方的名片，喝过的水杯主动带走，座椅摆放回原位，主动握手道别，离开时不忘向前台接待致谢。

10.面试后适时保持联络.

老话说：见上一面三分熟。想跟客户建立信任关系，见上一面时一个很好的方式。但是针对首次联系的客户，电话号码销售怎么争取到见上一面机会呢？我们这节课就来分享电话号码销售提升预约会面成功率的5个话术模板：

一、直呼其名，导致注意。

二、说出自己及公司的名字。

三、说明打电话号码的详细因素。

四、给对方一个见你的理由。

五、拟定会面时间，询问对方意见。

第一面试要把自己的优点和缺点多展示出来，当然优点大于缺点，假设考官问你问题，一定要高情商的回答

事业单位公共基础知识分类别吗？

事业单位考试科目一般涉及以下几种类型：

1 公共基础知识

公共基础知识是事业单位招聘考试中产生的对学员综合知识进行考察的一门科目，其主要是测试参加本次考试者对知识的掌握并熟悉程度和运用知识分析问题、处理问题的能力。其考察内容涵盖政治、经济、法律、管理、人文、科技等。从范围上看，考察知识面较广;从深度上看，考察难度不大。从区域的视角上看，每个省份市考试内容略有不一样，但政治和法律所占总数比例重相对很大。

2 公务员行政职业能力测验

事业单位考试中行政职业能力测试考察内容涵盖数量关系、言语理解与表达和表达、判断推理、资料分析、常识判断等，很小一部分省份还涵盖写作方面的试题。

（这些试题重点考察学员对数量关系的理解与计算能力、对语言文字的综合分析能力、逻辑判断推理能力、运用基本知识分析判断的能力、运用基本知识分析判断的能力还有写作能力等等）

3 申论

事业单位申论是事业编制笔试考试科目，考察参加本次考试者阅读理解能力、分析判断能力、提出和处理问题的能力、语言表达能力、文体写作能力、时事政治运用能力、行政管理能力等。

4 专业课

专业课考试是事业单位录用考试的主要内容之一，事业单位按照自己业务方向、管理职能设置考试内容，重点考察参加本次考试者的专业知识和针对技能。专业科目涵盖管理类、计算机类、审计财会类、医疗卫生类等专业知识。不一样招收录取系统考试科目也有很多不一样的地方，卫生系统常见考试科目为医学基础知识、护理基础知识等;教育系统常见考试内容有教育学、心理学(教育心理学)、教育法律法规及各学科专业知识等。

5 事业单位面考试试卷，多以考察学员表达、分析、决策、创新与应变等综合能力为主。从考试试卷题型上分析，题目作答多以结构化面试为主，一般会有不定量的追加提问，除开这点无领导小组讨论、材料分析题、漫画分析题等题型部分省市也会涉及。从考试试卷内容上分析，题目作答可分为以下几种类型：（1）自我认识和了解类;（2）综合分析类;（3）计划组织类;（4）沟通协调类;（5）应急应变类等题型，总而言之，面试中语言表达能力、思考力和处理问题能力这三项是考察重点。

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