市场定位战略的类型区别，三大战略定位是什么

市场定位战略的类型区别？

第一，确定市场定位战略，大多数情况下在确定战略时主要依据以下几点：

1. 按照详细产品的特点对产品进行定位。

2. 按照产品所满足的需还有产品所提供的利益对产品进行定位。

3. 按照使用场合对产品进行定位。

4. 直接针对竞争者或规避竞争者进行定位。

5. 为不一样的产品种类进行定位。

其次，选择和开展市场定位战略

市场定位涵盖三个步骤：识别竞争优势，选择正确的竞争优势，有效地向市场传播企业的市场定位。

1. 识别可能的竞争优势

消费者大多数情况下都选择那些给他们带来最大价值的产品和服务。因为这个原因，赢得和保持顾客的重点是比竞争者更好地理解顾客的需和购买过程，还有向他们提供更多的价值。通过提供比竞争者很低的价格，或者是提供更多的价值以使非常高的价格显得合理。企业可以把自己的市场定位为：向目标市场提供优越的价值，以此企业可赢得竞争优势。企业优势可在以下哪些方面得以反映：

产品差异 ：企业可以使自己的产品区别于其它产品。

服务差异 ：除了靠实质上产品区别外，企业还可以使其与产品相关的服务不一样于其它企业。

人员差异 ： 企业可以通过雇用和训练比竞争对手好的人员获取很强的竞争优势。

形象差异 ：就算竞争的产品给人的印象很相似，购买者也会按照企业或品牌形象观察出不一样来。因为这个原因，企业通过建立形象使自己不一样与竞争对手。

2．选择适合的竞争优势

假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。目前，企业一定要选择这当中哪些竞争优势，据以建立起市场定位战略。企业一定要决定促销多少种,还有哪几种优势。大多数情况下来讲企业在发展途中一定要全面考虑各方面的要素，根据世界著名咨询公司-美国麦肯锡咨询公司所提出的7-S模型，这些要素主要涵盖：结构、制度、风格、员工技能战略共同的价值观（structure,system,style,staff,skill,stratage,shared value）。在模型中，战略、结构和制度被看成是企业成功到“硬件”，风格、人员、技能、共同价值观被觉得是企业成功经营的“软件”

总结历次经验来说，企业需不要三种主要的市场定位错误。第一种是定位过低，即根本没有真正为企业定好位。第二种错误是过高定位，即传递给购买者的公司形象太窄。第三种是企业定位混乱，给购买者一个模糊混乱的企业形象。

3．传播和送达选定的市场定位

但凡是选择好市场定位，企业就一定要采用真真切切步骤把理想的市场定位传达给目标消费者。企业全部的市场营销组合一定要支持这一市场定位战略。给企业定位要求有详细的行动而不是空谈。

再次，企业竞争战略

企业按照自己的市场定位，可在市场上扮演四种角色，即市场领导者、市场挑战者、市场追随者、市场补缺者。

（一）市场领导者

市场领导者是指在市场上占有最大的市场份额，并在价值变化、新产品开发、分渠道和促销力度等方面均具领导地位的公司。大多数情况下来讲，要保持领导者地位一定要做到三点：（1）把整个目标市场作为开发对象。（2）力图保持现有市场份额。（3）最大限度地扩大市场份额。

（二）市场挑战者

市场挑战者是指在市场上的地位仅次与领导者，为获取更大的市场份额而向领导者和其他竞争对手发起攻击和挑战的企业。大多数情况下来讲，挑战者企业在确定挑战对象和目标以后时常选择以下五种进攻策略之一：（1）正面进攻。（2）侧翼进攻。（3）包围进攻。（4）迂回进攻。（5）游击式进攻。

（三）市场追随者

市场追随者是指满足于现有市场地位，只是跟随领先者的战略变化而作对应战略调整的企业。经常采取以下几种追随策略：（1）寄生者，即不作任何创新，对领导者进行模仿。（2）有限模仿者。（3）改进者。

（四）市场补缺者

市场补缺者是指市场营销能力薄弱为求得生存而拾遗补缺的企业。大多数情况下来讲理想的补缺市场具有以下特点：（1）市场具有足够的规模和购买力，可以赢利。（2）该市场具备发展潜力。（3）强大的竞争者对该市场不屑一顾。（4）公司具备所一定要的能力和资源以对这个市场提供高质量的服务。（5）公司已在顾客中建立了良好的信誉，可以从而抵挡强大竞争者的入侵。

三大战略定位是什么？

答：三大战略定位是“一带一路”、京津冀协同发展、长江经济带。

中央决定，要重点开展“一带一路”、京津冀协同发展、长江经济带三大战略。这三大战略的共同特点是跨越行政区划、促进区域协调发展。期望各位考生统一思想、贯彻落实，争取明年有一个良好开局。

开展“一带一路”战略，东中西部地区都拥有很好的蓬勃发展和进步机会和可能，尤其是西部一部分地区，过去是边缘地区，而但凡是同周边国家达到了互联互通，就可以成为辐射中心，发展机会和可能很大。

政治定位：以“中国化”为核心，以国际化为助力

经济定位：以市场化为基础，以有序化为准绳。

民生定位：以目标导向为抓手，以深入逐步递次推动为动力。

往年内蒙古战略定位是什么？

内蒙古战略定位:两个屏障、四个基地、一个桥头堡

构筑“两个屏障”：一是构筑我们国内北方重要的生态安全屏障。保护、建设好内蒙古的生态屏障，事关国家的生态安全。二是建设团结繁荣文明稳定的民族自治区，筑牢我们国内北方安全稳定屏障。

企业如何确定战略目标？

战略规划是开展战略管理的重要方式和工具是按照公司的特点和市场状况，紧跟如何达到战略目标，进行系统地设计各方面的策略。科学的制定战略规划，有助于明确公司的蓬勃发展和进步方向，系统分析公司所身处的环境，确定公司发展的重点原因，对公司资源进行最优配置，并为预算和短时间计划提供参照。如何制定出既满足公司发展方向又具有可操作性的战略规划呢？远卓通过多年丰富的咨询经验，总结出一套科学的方式。

1、公司现状评估和目标确定了解和评估现目前的业务状况；评估核心竞争力和可被利用的能力及资源、确定企业核心能力；确定财务目标、预期的业务表现及企业发展的限制条件。

2、确定战略方案选择标准了解行业/市场发展状况，即市场规模、市场增长、产品生命周期、竞争状况、资源需、利润率、市场进入的难易等；公司自己竞争能力评估，即市场份额、产品线、成本优势、公司形象管理能力等；结合公司自己的核心能力，制定战略方案选择标准。

3、找出发展机会并进行筛选确定可能达到增长的各自不同的发展机会；衡量各个机会对企业发展的影响。

4、确定最后发展战略按照影响的大小来排出战略方案的优先次序，确定公司战略；按照行业变化原因和重要成功原因分析能力差距；确定公司职能战略；预测采用战略选择后业务状况，还有与企业发展目标当中存在的差距5、制定开展计划确定战略开展的资源及风险制定开展计划制定公司战略规划，需采取科学的方式和工具进行认真分析，经常会用到的战略规划工具有SWOT分析，PEST分析，五种竞争力，BCG矩阵，价值链分析等。SWOT分析：对被察觉的优势、劣势、机会、威胁进行全面分析。用于对公司评估、战略定位PEST分析：重要政治（及制度）、经济、社会和形成产业变革的技术原因的综合分析。用于确定行业/市场研究和确定成功的重点原因五种竞争力：用于分析公司直接和未来的竞争环境的框架。五种力量是：新进入者、替代产品、供应商、购买者、竞争对手五方面的力量。分析竞争环境出现成功的重点原因BCG矩阵：按照市场占有率和市场增长率划分四大业务：明星、金牛、问题和瘦狗。用于分析公司投资业务组合价值链分析：对企业内部产品生产价值和行业产品价值链任何一个环节的全面分析。用于判断产品利润的转移、判断新的竞争威胁、确定新利润的来源除开这点要保证战略规划制定的科学性和可操作性，需公司高层管理人员的重视和参加，保证战略规划对未来年经营计划的制定、公司经营活动的详细指导性。在战略规划开展的途中，需定期进行评估并按照市场变化及时进行调整。

usp理论和定位理论有哪些区别？

USP理论和定位理论基本上算是完全不一样的理论，没啥联系和关联。

1. USP(Unique Selling Proposition)理论指的是产品或服务所崇尚的独特卖点或特点是消费者选择该产品或服务的最主要的因素。

USP理论的核心是突出产品的独特性，以创造消费者认可的品牌形象。

2. 相反定位理论则是消费者对品牌的印象和看法是描述某个品牌或产品在消费者头脑中显著特点的方式，消费者对产品或品牌的评价和反应会影响和塑造它们在市场上的定位。

定位理论的核心在于企业定位的策略和其与消费者当中的相互关系。

综合上面所说得出所述，USP理论和定位理论的不一样在于前者是一种营销策略，后者是一种市场定位方式。

usp理论，即独特的销售主体是在对产品进行全面分析的基础初上，找出本产品与其他产品的差异与不一样，从而作为广告宣传的主体与重点。

定位理论从用户出发，USP从产品出发。定位适用于产品上市以前，主要用于开创新品类；USP适用于产品已成型超级难修改的情况下，充分竞争的红海市场应用有点多。

定位理论是【营销思维和观念】，趋近战略定位。

USP 是【产品自己卖点】，趋近产品特点。

战略的基本要素？

战略涵盖四大核心要素，分别是：愿景与目标、战略定位、致胜逻辑与行动计划。

愿景与目标

战略一定要包含使命、愿景和目标，使命与愿景是企业制定战略规划的起点。企业最容易犯的错误是把公司的、使命、愿景或目标简单地基本上相当于战略，以为有了目标就等于有了战略。

战略定位

战略定位，其实就是企业“要做”的事情。战略定位决定了公司的经营方向(涵盖行业、价值链、地域、客户等)，但凡是决定，短时间不要轻易改变。

致胜逻辑

致胜逻辑是战略的精髓。做正确的事比正确的做事更重要，事前想通“致胜逻辑”比事后碰壁总结经验教训成本低不少。一套完善的“致胜逻辑”源自于企业的整体优势是企业全部运营活动的有机组合，而不是这当中的某几项运营活动。

行动计划

“好战略”的核心要素之一是“连贯性行动”，即为落实详细指导性方针而采用的具有协调性的行动计划。战略中的行动计划是资源配置、详细指导方针和详细步骤方面一定要具有高度的完全一样性。“完全一样性”是战略的灵魂。不一样企业选择不一样的战略没有对错，也没有高下之分，选择“低成本”或者“差异化”都拥有可能赢得竞争优势。

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