董明珠名言故事，董明珠发家历史

董明珠名言故事？

董明珠的励志格言、励志语录和创业的励志故事

为什么说董明珠的创业故事很励志，因为很少有人像她那样的拼搏。下面这些内容就是董明珠励志格言、励志语录和励志故事，供参考。

【董明珠的10句励志格言】

1、别以为自己很牛，真要认为自己很牛，拿工作结果出来看，这比你吹一万次牛更有说服力，更能得到公司的认可。

2、马屁少一点，我相信再响再爽的马屁也顶不上你出色工作成果功力的十分之一。

3、别为小钱纠结，你那三块五毛二没人在乎，太在乎小钱的人将一辈子为小钱发愁，因为小钱思维对你来说会比较容易成为习惯，投资不只是股市基金和黄金。

4、对领导忠诚是你在公司存在的保命线，没业绩没成果有它你还能存在，没它了就算你再牛也P都不是，而且，很快你就可以臭名昭着。

5、要么全力以赴的干，要么早点滚蛋，在任何一个位置混日子迟早会有人拿你开刀，你要明白，做企业不是做慈善，假设你愿意被慈善，我建议你去要饭。

6、别把老板和上司当傻子，他装傻不等于真傻，不追究不代表他不记得，只是他给你机会去磨练，你的这些小伎俩他早就比你耍的专业几百倍了，不然他也不敢坐上这个位置。

7、别见人就说你有多苦，说久一定会成为公司里最苦的那一个，苦了这么久还拿不出处理办法，只可以说明你不是智商有问题就是情商有缺陷，因为没人在乎你苦的过程，只在意你得意的结果，涵盖你自己。

8、对工作，一诺千金，言出必行，每一次放空炮，还有谁会相信你能做好，凭什么让公司给你最好的资源。

9、对自己狠一点，逼自己努力，再过五年你将会感谢今天发狠的自己、恨透今天懒惰自卑的自己。

10、请别再说“我没有功劳也有苦劳”。请你记住，苦劳是企业的一种负担，它会让企业慢慢消忘，功劳才是你存在的条件和价值。

【董明珠励志语录】

1、要么全力以赴的干，要么早点滚蛋，在任何一个位置混日子迟早会有人拿你开刀，你要明白，做企业不是做慈善，假设你愿意被慈善，我建议你去要饭。

2、别把老板和上司当傻子，他装傻不等于真傻，不追究不代表他不记得，只是他给你机会去磨练，你的这些小伎俩他早就比你耍的专业几百倍了，不然他也不敢坐上这个位置。

3、别见人就说你有多苦，说久一定会成为公司里最苦的那一个，苦了这么久还拿不出处理办法，只可以说明你不是智商有问题就是情商有缺陷，因为没人在乎你苦的过程，只在意你得意的结果，涵盖你自己。

4、对工作，一诺千金，言出必行，每一次放空炮，还有谁会相信你能做好，凭什么让公司给你最好的资源。

5、别以为自己很牛，真要认为自己很牛，拿工作结果出来看，这比你吹一万次牛更有说服力，更能得到公司的认可。

6、马屁少一点，我相信再响再爽的马屁也顶不上你出色工作成果功力的十分之一。

7、别为小钱纠结，你那三块五毛二没人在乎，太在乎小钱的人将一辈子为小钱发愁，因为小钱思维对你来说会比较容易成为习惯，投资不只是股市基金和黄金。

8、对领导忠诚是你在公司存在的保命线，没业绩没成果有它你还能存在，没它了就算你再牛也P都不是，而且，很快你就可以臭名昭着。

9、对自己狠一点，逼自己努力，再过五年你将会感谢今天发狠的自己、恨透今天懒惰自卑的自己。

10、请别再说“我没有功劳也有苦劳”。请你记住，苦劳是企业的一种负担，它会让企业慢慢消忘，功劳才是你存在的条件和价值。

11、有人将投资失败称为“交学费”，并问“董明珠你交了学费没有”，我说假设他交完学费我还交学费，那我更蠢。国际化更多地是要总结，成功的经验、失败的教训都要总结。因为我认为这个财富不单单是企业的，也是社会的。

12、 在格力，有一个不成文的相关规定，只要是从同行企业出来的，不管多能干，原则上不收留。不是说别人不优秀，但假设单的依据别人培养人才，本身就是一个贪婪的行为。跳 槽的人，在原来企业“叛逃”有不少，但大多数都是利益上的问题，或者说个人的利益，例如个人愿望达不到满足。在珠三角，实际上存在不少“商业间谍”，在原公 司授意下，跑到别的公司“潜伏”几年，然后辞职，将后来公司的一部分经营秘密带回原公司。

13、不少人说，你到我这儿来我给你高薪，但是在我看来，如 果一个人的着眼点就是为了能挣更多的钱，以自我为中心，永远带一种贪婪的心情去做事，超级难建设好的企业文化。格力坚持培养一种贡献精神，我们的幸福感和价 值观在于可以让更多人幸福起来，那就是你的价值。因为这个原因从格力出去的人，相对纯粹，不会搞人际关系，因为这个原因在别的公司时常显得格格不入，超级难融入。

14、 我对接-班人的要求有三点：第一要忠诚，第二要有贡献精神，第三要讲诚信。假设这哪些最基本的要素不具备，他的能力再强，对企业来说可能是埋了一个定时炸 弹。我在格力倡导的文化就是“忠诚”，看到韩剧里面的警-察见上一面打招呼就是相互说“忠诚”，这让我很得意。我期望以后格力的员工见上一面也是这样打招呼，以此形 成格力独特的文化。我觉得一个领导者应该具有一种贡献的精神，就是不可以考虑个人得失，而应该将自己更多的精力全身心地投入到企业里面，把自己的生命与企业 联系在一起。我想这也是企业的生命力所在。

15、有人传言说格力进入了房地产，但其实我们没有进入，我认为我要静下心来，坚持一个吃亏的精神， 宁可少赚，我也需要在这个行业里做到最精，做的最好。假设房地产中1平米赚几千块钱，回过头来一台冰箱赚几十块钱，既然如此那，心静不下来。可能我的产值在某个时间 段来讲，没别人多，但我具有竞争力。

【董明珠职场励志故事】

提起董明珠，竞争对手们是这样形容她的：“董姐走过的路;都长不出草来。”，可见这位铁娘子的厉害之处。而格力内部的员工这样评价自己的女上司“说话铿锵有力，做事雷厉风行，即便不化妆，她也比实质上年龄给人的印象年轻不少。”媒体们则说“这个女子，虽然36岁前的人生平淡无奇，但36岁后的她，却用自己的坚韧和执著走出了一条别人没办法复制的路。”聆科女性励志带你一起了解这位女强人的女性职场励志故事。

一、大器晚成不失天分

董明珠跟那个年代不少人一样，出身也平平，1954年，她出生于江苏南京一个普通人家，1975年参与工作，当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。36岁之前，她的生活也是平淡无奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执著创造了让人全都佩服的职场传奇。

1990年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。当时已经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。不了解营销为什么物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。这位女强人的创业传奇就是从这里启动。靠着勤奋和诚恳，董明珠持续性创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。

二、雷厉风行的女上司

1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”唯有一个：自己的原则，自己觉得对的。

董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对这一，各位考生一般的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上，而且，烧个没完。

生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西，一经发现，首次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。当全部人以为这也就说说罢了时，一天，董明珠走进办公室，发现8名员工已经在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元。各位考生目瞪口呆。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管究竟。

一天，有一个年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他，反到是狠狠反击：把他开除出格力经销网。全部人都在为这位女上司捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单：只要违犯原则，天王老子也给我下马。

女强人的铁腕让经销商们不可以不服软。不少空调厂时常纵容大销售商，允许他们跨地区经营，这样本地小经销商根本竞争不过，也把市场搞乱了。董明珠这样一做，小经销商可以把规模搞大，也就有了奔头。

三、铁腕处理欠款问题

拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的情况，这让不少经销商头疼，不信邪的董明珠一年里就把都问题处理了。她的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商全部停止发货，补足款后，先交钱再提货。

不过这说起来容易，做起来难，她这下捅了马蜂窝，大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：“有她没我。”董明珠没有服软，针锋相对的说：“那就有我没他。”朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款，先发货再收钱?”董明珠微微一笑说：“好啊。”结果款一到账，货却把住不发。董明珠说：“要货?先拿钱来。”董明珠振振有词：“就算别人全这样，我格力也偏偏不。”就算100次撞墙头破血流，董明珠也要撞101次。欠款这堵破墙一定要倒。

董明珠的强硬带来的效果是：1997年、1998年格力没有1分钱的应收账款，也没有1分钱三角债。此后，各位考生都相信董姐，不划款，你拿不到一个货;只要划款过去，从不拖欠货的。董姐办事，服气，放心!

四、职场女人的励志奋斗精神

年轻时董明珠每天只睡5个钟头，听别人说目前董明珠也时常是在睡眠或打盹时想问题，一有哪些想法，半夜一两点，董明珠会跳起来，拿起本子就记下来，甚至半夜打电话号码给老总。正是她的这样的奋斗精神，不少营销绝招就是这样诞生的。

1995年，董明珠发明了“淡季返利”，即依据经销商淡季投入资金数量，给予对应利益返还。这样把“钱—货”关系，变成“钱—利”关系，既处理了制造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货压力。1995年格力淡季回款比上年增多3.4倍，达11亿元，为1996年与春兰总决战做好了市场准备。

1995年，格力叉发明“年终返利”，将7000万元利润还给经销商。

1996年，空调淡季，格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。在淡季价格战中，各个品牌只得纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，大伤元气。董明珠规定格力l分钱也不可以降。到了8月31号，格力却宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商。这样在空调业最困难的1996年，格力销售增长17%，首次超越春兰。

格力不仅把变小营销队伍省下的钱补给了经销商，1997年还拿出2.5亿元返还经销商。

董明珠觉得：唯有经销格力赚钱，才可以长治久安。她不仅将紧俏空调品种平均分配，不要大经销商垄断货源，扰乱市场，还推出了空调机居民身份证，使每台空调在营销部备案。

大多数情况下来说，空调9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不一样的价格，淡季比旺季低2个万分点。大多数情况下厂家都在挖空心思想把旺季从4月早一点到3月，以取得更大利润。

1998年，董明珠却突发奇想，在朱总支持下宣布把淡季延长30天。4月还是和以前一样实行3月淡季价。格力到手的钱不要。等其它厂回过神来，很多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品，有厂家长叹：“董明珠也真狠—这么多年，我们从没想到过这一招。”

就这样，23年时间里，董明珠从一名基层业务员成长为格力的总经理，从23年至今，她一直担任着格力的副董事长、总裁职务。自从董明珠出任总经理后，她和董事长朱江洪，创造了我们国内商界独一无二的奇迹。在她的领导下，格力电器从1995年至往年，连续23年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。往年以后，销售额每一年均以百分之30的速度增长，净利润保持15%都的增幅!

五、给职业女性的建议：

有媒体采访过董明珠，问她针对职业女性，有一部分什么样的建议。

董明珠说：女性在职场里打拼，第一是要会做人，什么叫做人?就是我要尽职尽力，在自己的岗位上做到最好，那就是目标。不少人会说以后要当总经理，那不叫目标，而是一种私人的目标，不叫目标。我在岗位要做得比别人都好，那就是目标。你每一个都做得比别人好，受到别人的尊重，因为尊重，你的职务就可以出现变化。不是为了职业目标去达到人生价值，唯有这样才可以成功。

而成功要怎么理解呢?董明珠压根没有觉得这个总经理的职务就是成功的象征，总经理更多的是一份责任，要履行更多的职责，对她来说这不是一个光环，而是一个负担。期望董明珠的职场励志故事能对80后职场人士带来一定借鉴，祝各位考生的职业生涯步步高升。

董明珠发家史？

珠海格力电器的董事长兼总裁-董明珠。

作为一个女人，她循序渐进厮杀，带着格力成为中国首家营收破千万家电上市企业。

她的人生，才是一部真的大女主故事。

1990年，董明珠来到了珠海，加入了当时还叫「海利」的格力，成为一名业务销售员。凭着自己的口才和韧劲，活生生在空调销售市场里，撕下自己的一份肉来。

发家史

1990年，董明珠的儿子八岁了。距离她的丈夫去世已经离我们远去了六年，她自己独立带着孩子长到了八岁，终于决定出去打拼了。

她离开了自己的家乡南京，来到了广东深圳。以她的学历和工作经历，只可以够进入格力公司当销售。但是，她刚刚入职就陷入了危机。

那个年代买卖空调对工厂是很不公平的，格力作为工厂，主要任务是生产空调。工厂会将这些空调卖给经销商，他们负责零售，将空调卖给客户。

那个时候大多数情况下是经销商先从格力提货，等货物都卖光了再结清欠款。故此，董明珠进入公司的第一件事就是收欠款，总计四十二万元。

在收欠款时，经销商老板神龙不见首尾，董明珠求了很久，将近15天时间都耗在他身上了。经销商被磨得没办法了，终于同意退货给格力，但是，董明珠去仓库时发现经销商把货都拿走了。

最后，董明珠将工人和货车一起跑到了经销商的货仓，历经四十天才拿回这批货。而从这个事情中，已经可以初见董明珠企业家的雏形。

她意识到了这个事是不对的，从根本上就是错误的。作为工厂，一定要要让经销商和格力达成先付款再供货的条件。

但是，不少经销商依然不会同意，因为这损害了他们的利益，董明珠又是如何处理的呢？她将货物卖给经销商以后，并没有甩手不管，而是利用自己的销售技能为他们出谋划策，帮他们很快更好地将货物卖出去。这让很多经销商吃到了红利，于是纷纷选择“先付款，后拿货”的模式。仅仅两年，她就拿下了1600万的销售业绩，成为了公司销售部的顶梁柱。于是格力将整个南京市场交给了董明珠，她的业绩也直线上升，1993年五千万，1994年1.6亿。

孟羽童是咋得到董明珠认可的？

1、学霸。

可以通过努力学习以优异的成绩考上浙江大学的，差不多都是学霸级别的，对孟羽童来说也差不多道理。

孟羽童曾经深造念书于石家庄外国语教育集团初中、高中，并在往年被保送至浙江大学西班牙语系。

2、多才多艺。

从孟羽童老师和考生的评价来看，她是一个多才多艺的学生，在中学深造念书时，她就涉猎摄影，摄像，舞蹈等各自不同的文艺，还为母校制作毕业视频。

而且，在中学时运动会、学习小组、社会实践、外语艺术节、五四青春剧场、模拟联合国、各种晚会等都拥有她的身影，从最初的参加者到组织者、设计师、统筹甚至总导演。

孟羽童是因为在往年的一次公开演讲中，被格力电器董事长董明珠看中，而被招进格力电器的。当时，孟羽童在演讲中分享了自己在创业途中的经验和故事，导致了董明珠的特别要注意关注。

你好，按照公开报道，孟羽童是通过参与格力电器举行的“青年创新大赛”取得董明珠认可的。他的项目是一款名为“智能健康烘干机”的产品，可以通过智能控制系统让用户更方便地晾晒衣物，还可以自动消毒、去除异味等功能。在比赛中，孟羽童凭借创新的产品观念和出色的演讲表现取得了董明珠的赞赏和支持，后来也得到了格力电器的投资和合作。

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