酒类产品销售计划书怎么写，求一篇销售类的完整职业规划书怎么写

酒类产品销售计划书怎么写？

1）目标

通过列出你的目标启动你的计划书 ，并保证这些目标超过公司对你的希望。

想想，你要达到什么？

列出这些目标，比如：

Q4促销

客户转化率提升2％

维持去年第三季度的平均交易规模

（特别任务）签约新客户

2）策略

但凡是你写下了你想要达到的目标，你需考虑达到策略。

想想，你将如何到达那里？

在这里了解地描述你的策略：

比如，在往年第二季度，通过改进销售话术，达成更多交易。

3）战术/行动

目前是时候把注意力放在如何达到前两点的行动上了。

想想，你要如何实践？

在这里了解地描述你的行为：

参加N次新的谈判

在规定的N小时内完成某件事

跟踪电子邮件通信的有效性

4）成功的障碍

这是一个独特的部分，但是在一开头就考虑是非常的重要的。

想想，阻止你成功的障碍是什么？

在这里了解地描述你的障碍：

比如， 随着计划的进行，阅读和学习时间是有限的

5）个人/职业发展

为了完善你的计划，你也要专注自己！

想一想，今年你的职业生涯将会如何发展？

了解地描述你计划为你的个人发展做些什么：

参与进修班以成为更有效的沟通者

参与非销售会议以扩大我的知识面

在第四季度阅读并消化一本新的销售书籍

成功后，每周检阅一次该文件，调整任何有必要的部分。

我是

商理事

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求一篇销售类的完整职业规划书？

市场营销职业生涯规划书范文　　1、 自我评价　　其实就是常说的要全面了解自己。一个有效的职业生涯设计一定要是在充分且正确认识自己条件与有关环境的基础上进行的。要审视自己、认识自己、了解自己，做好自我评估，涵盖自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方法等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我应该干什么、在很多的职业面前我会选择什么等问题。　　2、 确立目标　　确立目标是制定职业生涯规划的重点，一般目标有短时间目标、中期目标、长时间目标和人生目标之分。长远目标需个人经过长时间艰苦努力、不懈奋斗才有可能达到，确立长远目标时要立足现实、慎重选择、全面考虑，促使其既有现实性又有前瞻性。短时间目标具有更多的体，对人的影响也更直接，也是长远目标的组成部分。　　3、 环境评价　　职业生涯规划还需要充分认识与了解有关的环境，评估环境原因对自己职业生涯发展的影响，分析环境条件的特点、发展变化情况，把控掌握环境原因的优势与限制。了解本专业、本行业的地位、形势还有发展趋势。　　4、 职业定位　　职业定位就是要为职业目标与自己的潜能还有主客观条件谋求最好匹配。良好的职业定位是以自己的最好才可以、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据的。职业定位途中要考虑性格与职业的匹配、兴趣与职业的匹配、特长与职业的匹配、专业与职业的匹配等。职业定位应注意：（1） 依据客观现实，考虑个人与社会、单位的关系；（2） 比较鉴别，比较职业的条件、要求、性质与自己条件的匹配情况，选择条件更适合、更满足自己特长、更感兴趣、经过努力能很快胜任、有发展前途的职业；（3） 扬长避短，看主要方面，不要追求十全十美的职业；（4） 审时度势，及时调整，要按照情况的变化及时调整择业目标，不可以固执己见，千篇一律。　　5、 开展策略　　就是要制定达到职业生涯目标的行动方案，要有详细的行为措施来保证。没有行动，职业目标只可以是一种梦想。要制定周详的行动方案，更要注意去落实这一行动方案。　　6、 评估与反馈　　整个职业生涯规划需要在开展中去检验，看效果如何，及时诊断生涯规划各个环节产生的问题，找出对应对策，对规划进行调整与完善。　　由此可以看得出来，整个规划流程中正确的自我评价是最为基础、最为核心的环节，这一环做不好或产生偏差，就可以致使整个职业生涯规划各个环节产生问题。　　职业锚对大学毕业生职业生涯规划的启示　　职业锚的概念是由美国埃德加・施恩教授提出的，他觉得职业规划其实是一个持续持续性的探索过程。在这一途中，每个人都在按照自己的天资、能力、动机、需、态度和价值观等慢慢地形成较为清晰透明的与职业相关的自我概念。随着一个人对自己越来越了解，这个人就可以越来越明显地形成一个占主要地位的职业锚。这里说的职业锚就是指当一个人不可以不做出选择时，他或她不管如何都不会放弃的职业中的那种至关重要的东西或价值观。正如"职业锚"这一名词中"锚"的含义一样，职业锚其实就是大家选择和发展自己的职业时所紧跟的中心。一个人对自己的天资和能力、动机和需还有态度和价值观有了了解了解后面，就可以意识到自己的职业锚究竟是什么。施恩按照自己在麻省理工学院的研究指出，为了对职业锚早一点进行预测是很困难的，这是因为一个人的职业锚是在持续性出现着变化的，它其实是一个持续性探索过程所出现的变动结果。　　有部分人也许一直都不清楚自己的职业锚是什么，直到他们不可以不做出某种重要选择时，一个人过去的全部工作经历、兴趣、资质、性向等等才会集合成一个富有意义的模式(或职业锚)，这个模式或职业锚会告诉此人，对他或她个人来说，究竟什么东西是最最重要，要优先集中精力的。施恩按照自己多年的研究，提出了以下五种职业锚：　　1、技术或功能型职业锚　　具有很强的技术或功能型职业锚的人时常不愿意选择那些带有大多数情况下管理性质的职业。相反，他们总是倾向于选择那些可以保证自己在既定的技术或功能领域中持续性发展的职业。　　2、管理型职业锚　　有部分人则表现出成为管理人员的强烈动机，担负非常高责任的管理职位是这些人的最后目标。当追问他们为什么相信自己具备取得这些职位所必需的技能时，不少人回答说，他们之故此，觉得自己有资格取得管理职位是因为他们觉得自己具备以下三个方面的能力：(1)分析能力(在信息不完全还有无法确定的情况下发现问题、分析问题和处理问题的能力)；(2)人际沟通能力(在各自不同的层次上影响、监督、领导、操纵还有控制他人的能力)； (3)情感能力(在情感和人际危机面前仅仅会受到激励而不会受其困扰和削弱的能力还有在非常高的责任压力下不会变得无所作为的能力)。　　3、创造型职业锚　　有部分大学生有这样一种需：建立或创设某种完全属于自己的东西――一件署着他们名字的产品或工艺、一家他们自己的公司或一批反映他们成就的个人财富等等。　　4、自主与独立型职业锚　　有部分毕业生在选择职业时似乎被一种自己决定自己命运的需所驱使着，他们期望摆脱那种因在大企业中工作而依赖别人的境况，因为，当一个人在某家大企业中工作时，他或她的提高、工作改变、薪金等很多方面都难免要受别人的摆布。这些毕业生中有不少人还有着强烈的技术或功能导向。然而他们却不是到某一个企业中去追求这样的职业导向，而是决定成为一位咨询专家，要不就是自己独立工作，要不就是作为一个相对较小的企业中的合伙人来工作。　　5、安全型职业锚　　还有一些毕业生非常重视长时间的职业稳定和工作的保证，他们似乎比较愿意去从事这样一类职业：这些职业需要可以提供有保证的工作、体面的收入还有可*的未来生活。这样的可*的未来生活一般是由良好的退休计划和非常高的退休金来保证的。针对那些对地理安全性更感兴趣的人来说，假设追求更为优越的职业，说明了将需要在他们的生活中注入一种不稳定或保证较差的地域原因，既然如此那，他们会认为在一个熟悉的环境中维持一种稳定的、有保证的职业对他们来说是更为重要的。针对另外一部分追求安全型职业锚的人来说，安全则是说明了所依托的组织的安全性。他们可能优先选择到政府机关工作，因为政府公务员看来还是一种终身性的职业。这些人明显更愿意让他们的雇主来决定他们去从事哪种职业。　　职业锚理论对大学毕业生职业生涯规划带来了不少启示：　　第一，职业生涯规划要进行自我定位。　　自我分析、自我定位是职业生涯规划的首先环节，它决定着个人职业生涯规划的方向，也决定着职业生涯规划的成功与失败。求职以前先要进行职业生涯规划，进行职业生涯规划以前先要进行准确的自我定位。先要弄清自己想要干什么、能干什么，自己的兴趣、才可以、学识合适干什么。可以通过自我分析与可*的量表工具的测量，评估自己的职业倾向、能力倾向和职业价值观，这是职业生涯规划的基础。　　其次，职业生涯规划是一个变动变化过程。　　当今社会处于激烈的变化途中，大学毕业生的就业观念也要对应地改变，打破传统的"一业定终身"的观念，就业、再就业是大趋势，职业生涯规划也随之按照各自不同的变化来调整。故此，环境的变化致使自我观念的变化，反映到职业生涯规划上来，就不可以一次把终生的职业生涯的每一个详细细节都确定下来。　　再者，大学毕业生职业生涯规划的重点内容是职业准备、职业发展和对未来的期许与职业适应。　　从职业生涯发展过程来看，职业生涯发展经历了不一样时期，一种观点觉得职业生涯的阶段主要可分为：（1） 职业准备期 ：职业准备期是形成了较为明确的职业意向后，从事职业的心理、知识、技能的准备还有等着就业机会。每个择业者都拥有选择一份理想职业的愿望与要求，准备充分的就可以够很快地找到自己理想的职业，顺利地进入职业角色；（2） 职业发展和对未来的期许期：这是实质上选择职业的阶段，也是由潜在的劳动者变为现实劳动者的重点时期。职业发展和对未来的期许不只是个人挑选职业的过程，也是社会挑选劳动者的过程，唯有个人与社会成功结合、相互认可，职业发展和对未来的期许才会成功。（3） 职业适应期 ：择业者刚刚踏上工作岗位，存在一个适应过程，要进行从一个择业者到一个职业工作者的角色转换。要及时适应新的角色、新的工作中所身处的环境、工作方法、人际关系等。（4） 职业稳定期 ：这一时期，个人的职业活动能力处于最旺盛时期是创造业绩、成就事业的黄金时期。当然职业稳定是相对的，在科学技术发展快速、人才流动提高的今天，就业单位与职业岗位出现变化是很正常的。（5） 职业结束期 ：因为年龄或身体状况因素，渐渐减弱职业活动能力与职业兴趣，以此结束职业生涯。　　大学毕业生职业生涯规划的侧重点在职业准备、职业发展和对未来的期许、职业适应三个阶段。大学生要对职业进行物质、心理、知识、技能等各方面充分的准备，还需要按照各方面的分析与自己的职业锚合理客观地对职业做出选择。对马上就要踏入的职业活动要有一定的合理的心理预期，涵盖工作的性质、劳动强度、工作时间、工作方法、同事还有上下级关系都要迅速适应，快速成为一个成功的职业者。

销售经理工作总结怎么写？

网络在线下：销售经理工作，能找到一部分。参考别人的写吧。

下面是余个范文，供参考

一 、本年销售经理工作总结XX年马上就要过去，在这将近一年时间中我通过努力的销售经理工作，也有了一点收获，临最近几年终，我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。目标在于吸取教训，提升自己，以至于把销售经理工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的销售经理工作做的更好。下面我对一年的销售经理工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司销售经理工作的，四月份启动组织建设市场部，在没有负责市场部工作之前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺少xx行业销售经验和行业知识。为了快速融入到这个行业中来，到公司后面，一切从零启动，一边学习产品知识，一边摸索市场，碰见销售和产品方面的难点和问题，我常常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻找处理问题的方案和对一部分很难缠的客户研究针对性策略，获取了良好的效果。

通过持续性的学习产品知识，收取同行业当中的信息和累积市场经验，目前对xx市场有了一个大约的认识和了解。目前我渐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各自不同的问题，准确的把控掌握客户的需，良好的与客户沟通，因为这个原因渐渐获取了客户的信任。故此，经过大半年的努力，也获取了哪些成功客户案例，一部分高质量客户也渐渐累积到一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握并熟悉。在持续性的学习产品知识和累积经验的同时，自己的能力，业务水平都比之前有了一个很大幅度的提升，针对市场的一部分变化和同行业当中的竞争，目前可以拿出一个比较完整的方案应付一部分突发事件。针对一个项目可以整个过程的操作下来。

存在的缺点：

针对xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握并熟悉的过度薄弱，不可以十分清晰的向客户解释，针对一部分大的问题不可以迅速拿出一个很好的处理问题的方式。在与客户的沟通途中，过分的依赖和相信客户，以至于导致一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，详细指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结在将近一年时间中，经过市场部我们全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的取得了客户的完全一样好评，也获取了珍贵的销售经验和一部分成功的。这是我觉得我们做的很好的方面，但是在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司XX年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，基本上算是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这针对我们开展市场导致很大的压力。

客观上的一部分原因虽然存在，在销售经理工作中其他的一部分做法也有很大的问题，主要表目前销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月10号到20号左右启动工作的，在启动工作倒目前有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天时间，整体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的途中，不可以把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某一个建议不可以做出快速的反应。在传达产品信息时不清楚客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和具体的计划。销售人员没有养成一个写销售工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，以此引发销售经理工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各自不同的不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，很小一部分业务员的和工作计划性不强，业务能力还有待提升。

三、市场分析目前xx市场品牌不少，但主要其实就是常说的那几家公司，目前我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品途中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有哪些因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量非常多时，客户对产品的价位时很敏感的。在明年的销售工作中我觉得产品的价格做一下一定程度上的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没啥优势，在xx开拓市场压力很大，故此，我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界原因减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机会和可能，我们不出意外的情况大概失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四、XX年工作计划在明年的销售经理工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队Team。

人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源自于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队Team是企业的根本。在明年的销售经理工作中建立一个***，具有杀伤力的团队Team作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目标是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对销售经理工作有高度的责任心，提升销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，持续性自我提升的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问试题的在于提升销售人员综合素质，在销售经理工作中能发现问题总结问题并能提出自己有什么不一样的看法和建议，业务能力提升到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）按照今年在出差途中碰见的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不可以顺利完成出差的目标。导致时间，资金上的浪费。

5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。按照公司下达的销售任务，把任务按照详细情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提升销售业绩。

我觉得公司明年的蓬勃发展和进步是与整个公司的员工综合素质，公司的详细指导方针，团队Team的建设是分不开的。提升执行力的标准，建立一个良好的销售团队Team和有一个好的销售经理工作模式与工作中所身处的环境是工作的重点。

以上是我的一部分不成熟的建议和看法，如有不妥之处还请谅解。

急急急~白酒市场销售行业一年工作总结怎么写~最好有范文？

这个是做业务的最基本的能力，你写工作总结记住哪些章节就行了，第一市场总结，二，个人能力总结，三竞品信息总结，四，结束语。写年计划，计划计划要有目标，先把总目标写下来，个人目标，公司目标，然后分期，分工。

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