想开一家广告传媒公司应该怎样来起步，广告公司如何运营自己的品牌

想开一家广告传媒公司，应该怎样来起步？

开广告公司初期需的条件还有公司注册的步骤请看下方具体内容:

　　一、选择公司的形式：

　　普通的有限责任公司，最低注册资金3万元，需2个（或以上）股东，从23年1月起新的公司法规定，允许1个股东注册有限责任公司，这样的特殊的有限责任公司又称“一人有限公司”（但公司名称中不会有“一人”字样，执照上会注明“自然人独资”），最低注册资金10万元。

　　假设是和朋友、家人合伙投资创业，可选择普通的有限公司，最低注册资金3万元；假设唯有你一个人作为股东，则选择一人有限公司，最低注册资金10万元。

　　二、注册公司的步骤：

　　1、核名：到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，在内容框中填写你准备取的公司名称，由工商局网络（工商局内部网）检索是不是有重名，假设没有重名，完全就能够使用这个名称，就可以核发一张“企业（字号）名称预先核准公告书”。

　　2、租房：

　　去针对的写字楼租一间办公室，假设你自己有厂房或者办公室也可，有的地方不允许在居民楼里办公。租房后要签署租房合同，并让房东提供房产证的复印件。

　　签署好租房合同后，还需要到税务局去买印花税，按年租金的千分之一的税率购买，比如你的每一年房租是1万元，那就要买10元钱的印花税，贴在房租合同的首页，后面凡是需用到房租合同的地方，都需是贴了印花税的合同复印件。

　　3、编写“公司章程”：

　　可在工商局官方网站下载“公司章程”的样本，更改一下完全就能够了。章程的最后由全部股东签名。

　　4、刻私章：

　　去街上刻章的地方刻一个私章，给他们讲刻法人私章（方形的）。

　　5、到会计师事务所领取“银行询征函”：

　　联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”（一定要是原件，会计师事务所盖鲜章）。假设你不知道，可以看报纸上的分类广告，有不少会计师事务所的广告。

　　6、去银行开立公司验资户。

1.资金，话说有钱好办事

2.一定程度上的人脉

3.了解传媒

4.以上没有问题，完全就能够注册公司，银行开户了

这个问题有点笼统，不清楚你详细要开哪方面的公司。广告传媒可以是类似图文店那种形式的，以平面设计为主，相对来说投资很少；也可是做摄影、新闻报道视频剪辑形式的，可能投入相对较大。

不管做哪类的公司，第一看你自己具备哪方面特长是技术型的会做平面设计、视频剪辑这些，还是业务型的，有这方面客户资源，可以在你创业时带来支持。假设两者都具备，开公司自是水到渠成。假设两者都不具备，想想完全就能够了。

下一步就是定位，你是擅长做哪一块，服务于什么样的客户群体。计算投资购买设备、房租、人工成本，预估通过多久可以达到盈利。正常来说，假设90天达到不了盈利，后面的路会超级难。

这个实际上范围就广了

主要有以下哪些方面，

1.资金，话说有钱好办事

2.一定程度上的人脉

3.对传媒某一个大方向比较了解

4.以上没有问题，完全就能够注册公司，银行开户了

顺祝生意兴隆

给你说一个网络方面的知识吧，先做一个官方网站，官方网站一定要赋有创意。创业先从官方网站启动，通过官方网站宣传自己是你现在最好捷径，第一要把自己包装好，细节方面非常的重要，如：手机号、传真机的设定、域名、邮箱、手机彩铃、力求好记。总而言之不少。我可以帮你忙，因为我也特别喜欢广告这一行，要记住：宁缺毋滥。不要人云亦云。

一、政策

最近几年来，为支持大学生创业，国家和各级政府出台了不少政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业详细指导等很多方面。

(1)大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不小于注册资本的10％(出资额不小于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50％以上，余款可以在3年内分期到位。

(2)大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。

(3)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在

2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请推迟一次。贷款利息根据中国人民银行发布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限一样。

(4)政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(涵盖代办社保、职称、档案工资等相关手续)2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费公布招聘广告等服务；一定程度上减免参与人才集市或人才劳务交流活动收取的费用；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。

(5)以上政策是国家针对全部自主创业的大学生所制定的，各地政府为了扶持当地大学生创业，也出台了有关的政策法规，而且，更细化，更贴合实质上。

开广告公司，分二种，一种是制作设计类的公司，这样的比较简单，一种是有广告公布权的广告公司，这样的需经过行政审批，取得广告经营许可证，才可以开办。广告经营许可证实际上也不难办，目前不少地方开有行政办事大厅，工商登记注册、税务登记、行政许可，都在一个大厅一站式的完成，你可到你当地的行政办事大厅或工商局咨询你当地审批广告经营资格的条件。

二、有关证件办理流程：

大多数情况下注册有限责任公司的最低注册资金为3万元，但须有两个或两个以上股东；而注册一人有限责任公司的最低注册资金为10万元，仅须一个股东就可以。注册费用按注册资本的0.08%(1000万以内),超越1000万元陪份按超越部份的0.04%收取。

注册资料：

(1)个人资料（居民身份证、法人户口本复印件或户籍证明、居住地点位置、电话号码）

(2)注册资金

(3)拟订注册公司名称若干

(4)公司经营范围

(5)租房房产证、租赁合同

办理流程：

(1)企业名称核准 （工商局）

(2)办私章，验资报告 （公安特行科、银行）

(3)办理营业执照（工商局）

(4)办理组织机构代码证（技术监督局）

(5)办理税务登记证（税务局）

(6)开立银行基本帐户（银行）

(7)申领发票（税务局）

经营范围可以是：广告设计、制作、代理、公布，礼仪服务，会务服务、会展服务。

办证费用因地致移大多数情况下在一千元左右（不涵盖验资费用）。

友情提示：

不融资找代理公司办理参考价2500元左右；融资后找代理公司参考价6000元左右(这个费用差异可能有点大，各地方融资费不一样，供公参考详细你到当地代理机构问一下)

因为地域不一样详细情况可以咨询当地工商部门。

广告公司也属于有限公司范畴,下面讲解有限公司设立条件 所需证件 程序 费用:

设立有限责任公司，需要具备下方罗列出来的条件：

1.股东满足法定人员数量；（1人以上50人以下）

2.股东出资达到法定资本最低限额；（一人公司10万，两人以上公司3万元）

3.股东共同制定公司章程；

4.有公司名称，建立满足有限责任公司要求的组织机构；

5.有公司住所。

一、有限公司需要办理证件：

1、工商营业执照（正、副）本

2、组织机构代码证（正、副）本

3、国税、地税登记证（正、副）本

4、公章、财务专用章、法人私章各一枚

5、验资报告（企业留低）

6、公司章程一份

有限公司办理程序：

1. 当地工商行政管理局申请名称预先核准；

2. 银行开立验资临时帐户存钱验资；

3. 当地工商行政管理局办理工商营业执照；

4. 刻章公司刻章；(公安局批准的企业)

5. 当地技术质量检验局办理组织机构代码证；

6. 当地地方税务局办理地税登记；

7. 当地国家税务局办理国税登记；

8. 银行申请设立基本户；

有限公司费用

1、核名费

三、广告公司的运营与管理

一、广告公司的机构设置与职能划分

具有一定规模的广告公司，除了应该设置客户部、创作部、媒介部和调查部之外，还应该设置行政办公室，作为公司的管理中枢。广告公司的组织机构设置框图请看下方具体内容：

在组织机构设置健全的基础上，还一定要对各相关部门进行明确的职能划分，把责、权、利落实到详细部门。这样，才可能在分工明确的基础上达到各负其责、协调运行、相互制约和相互促进。

（注：以下国外的广告公司各个主管部门人员配备和职责划分模式，国内广告公司现在不少分工及职务设置方式与此不一样，有部分分工及职务设置也不合适国内广告公司的蓬勃发展和进步情况。国内的广告行业尚处在发展阶段，各广告公司机构设置、人员分工均有差别。各公司的机构设置、人员分工应视详细情况需求量力而行。）

（一）客户部的职能和人员配备

客户部的任务主要是开拓客户并保持联络，与公司内其他各个主管部门保持密切的联系。客户部是直接与客户出现接触的专职部门，负责接洽客户，协调广告客户与广告公司间的关系。在广告公司接触到一位客户时，第一由客户部作初步接洽，向广告客户提取相关一定要的资料，如产品知识、市场情况、广告费预算及市场计划等。客户部在对这些资料加以整理后，会同其他相关部门，研究这些资料，制定出初步的广告计划方案和工作日程，分由各个主管部门执行。在广告活动进行途中，客户部还负责与广告客户的联络工作和信息反馈，通报相关市场调查结果和广告活动进展情况。同时，还代客户负责对广告的设计、制作和开展过程进行监督。因为这个原因，广告公司的客户部在职能上扮演双重角色，对外代表广告公司的整体利益，对内则代表广告客户的利益。除开这点在广告公司内，客户部还应担负公司的公共关系方面的工作（在无公关部的情况下）。

客户部门的人员配备和职责划分就是为了完成上面说的任务而设计的，其模式框图如第345页图。客户部的人员岗位职责划分为：

1．部主任

全面负责客户部的行政和业务管理工作，负责客户服务管理。对上，直接向总经理或副总经理负责，汇报工作；对下，检查业务组主管或营业主管的工作；并负责与非常重要的客户保持接触和联系或洽谈、引见。负责选聘、任用和考查客户服务人员。

2．业务主管或经营主管

全面负责所在经营组或业务组的业务工作和平日行政工作。对上，向部主任负责，汇报工作；对下，检查客户主任工作。还负责与非常高层次和地位的客户企业决策人员、市场销售主管或市场经理保持接触，负责新业务的开发、调查，并发展原有业务。

3．客户主任

向部主任或业务主管负责汇报工作。负责根据所代理的客户的广告计划和预算开展业务活动，为公司争取盈利。参加制定客户市场销售政策、发展广告目标和策略，并负责向客户简述广告的创作意图，讲解创作初稿，汇报工作进展。除开这点还参加拓展新的业务。

4．客户经理

负责部分文件的拟写，负责向上级主管或客户讲解广告初稿，负责较小客户的业务洽谈和接触。

5．业务员

负责与客户的业务联络，送稿复核审查确认和审查核验制作的校样稿。在出席客户会议时，负责会议记录，并提交会议记要。大多数情况下没有决策权是在其他人员的详细指导下开展工作。要求对广告制作和媒介等很熟悉。

6．业务协调员

主要负责协调广告工作的进展，与创作人员和制作人员保持联系。督促检查各工作环节的衔接和完成，以保证按广告计划完成工作进程。负责保持与客户的平日事务性联系，代理相关文秘工作。在必要时，有权直接重新具体安排工作。

（二）创作部的职能和人员配备

广告创作部门的任务是负责广告的创作、设计和制作。他们对广告客户部和市场调查部提供的相关资料和意见加以分析，依照广告计划的要求，配合消费者的心态，完成创意方案，然后会同客户部门和大数据细分研究部门，制定出整套广告方案，供客户审查核验，并在客户审查核验同意后进行制作，涵盖拍片、配音、印刷或摄影、绘画等。

这一部门大多数情况下又可详细地细分为创意文稿、美工、摄影和制作合成等专职小组或专职人员，各负其责。创意人员搞创作意图，文稿负责广告内容的撰写，美工负责广告绘画和版式设计，摄影人员负责广告摄影、摄像，而制作合成人员则针对负责广告稿的合成制作，涵盖校对、印刷、配音制作等。

创作部门的人员岗位责任划分为：

1．创作部主任

全面负责创作部的行政管理和业务管理，控制广告创作水平。监督和保证创作人员按广告计划工作日程和广告预算标准进行工作，负责向创作组和创作人员分配工作任务，重点督促和保证广告策略的开展。有权选聘、任命和考查创作人员。参加新业务的广告创作。对总经理或副总经理负责。

2．创作组

（1）组长，负责文稿组或美工组的业务领导，代理创作部主任履行某些职责，总揽广告创作的全面工作，直接向创作部主任负责。

（2）撰稿员，一般负责为一组特定的客户工作，负责广告文稿的构思。参与客户会议，并在必要时直接向客户讲解工作进展。负责全部媒介广告的文稿编写工作，必要时参加促销活动，要求可以理解、开展、解释市场策略和广告策略，能与美工、导演密切合作。现阶段，分工已发展到细分专职广告和专职广告文的阶段。

（3）撰稿助理，在撰稿员的详细指导下，为一部分较小的广告活动进行文字工作，开展撰稿员的广告构思，发展广告策路。在必要时，参与小客户的客户会议。要求能按广告预算开展一个广告活动。

（4）美工导演，同撰稿员一样，一般为特定的客户工作，负责广告画面构思，负责导演电视广告，必要时，亲自进行摄影和绘画。要求能理解广告策略。

（5）美工导演助理，负责落实美工导演的构思，必要时进行绘画。

（4）、（5）两项职务分工，随着广告公司的蓬勃发展和进步已出现变化。美工大多数情况下不负责摄影及导演，而设有专职导演、摄影师、摄像师。

（6）创作助理员，负责协调创作部（组）工作的正常进行，帮创作人员完成广告的创作，收藏创作稿件和创作资料，帮打印其他人所撰写的文稿。必要时，与相关政府部门联系，以获取广告的电视播映许可。

3．印刷制作组

（1）组长，全面负责公司内相关报刊等印刷广告的制作工作。负责与相关制作单位洽谈业务，并对各自不同的印刷技术的采取加以详细指导和提出建议。领导正稿员的工作，并对部主任直接负责，汇报工作。

（2）正稿员，负责落实美工导演的设计草图和撰稿员的初稿。优质地制作广告正稿，寄给报社、杂志或印刷厂，负责广告的美工技术处理。

个人建议你先有客户，再开公司。

假设以前有有关公司做过，有一定的客户累积，自己再做，起步就可以顺畅不少。毕竟这个世界还是认可专业领域里的累积的。

假设没做过，又有这个愿景，建议你先找家适合的公司做职员，只当带薪培训。边做边学，应该会进步比较快。对流程、业态都拥有所认识和了解了，再来决定是不是按原计划开公司。

创业是个坑，没有足够的实力填，就要慎之又慎。我只可以帮到你这么多了。

广告公司如何运营？

广告公司经营类别有综合类的，活动策划，广告策划，媒介传播策划，活动执行，艺人经纪，新媒体服务，等。看你主营哪个类目标业务。

整个流程就是客户有传播需求，分析客户需求，匹配服务和资源，提案，报价，执行，复盘这些。

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标签： 客户价值

核心竞争力

竞争对手

上山传媒

据相关部门最新统计显示，过去3年，中国广告业以30％的高速度在增长。随着全球经济一体化的加剧和中国加入世贸组织，国内广告企业竞争每天都变得更激烈，国外广告企业又纷纷涉足中国市场。在这个日新月异、千变万化的新世纪，如何经营广告公司？在这里，我提出五项策略和同仁们探讨：

第一：开发与创造客户价值

在竞争对手如林的广告行业中，不少广告公司的总经理都在为客户资源发愁。确实，在市场经济的条件下，一定要以客户需求作为导向，某种意义上，客户的需求就是财富。因为这个原因，要经营好广告公司，第一做到的就是开发和创造客户价值。

而开发和创造客户服务价值，第一要掌握并熟悉现在市场细分的状况。据国家工商局的统计显示，在现目前的媒介市场上，电视同为第一大媒体，占有了25.58％的市场份额，报纸占有了20.87％，而户外广告以13.06％的市场份额位居第三；而户外媒体产品中，单立柱、大看板占有这种类型产品份额的57％，其次是交通移动媒体占有19％，其它分别是街道媒体、售点商场、互联网广告等等。作为广告公司要明确自己应该在什么地方一个领域内充分发挥自己的优势和特长。

在自己的业务领域之内，我们也还是面对着很多的竞争对手，针对这个问题，我们还一定要以产品的质量、服务价格等细分区隔竞争对手，在很多的广告公司之中，高扬起独具特色的旗帜。这样，经过市场细分，我们才可以够了解地清楚自己的竞争对手，做到知己知彼；才清楚自己的产品和服务的位置；也才清楚我们的目标客户在什么地方。

企业在对整个市场进行细分后面，要对各细分市场进行评估，然后按照细分市场的市场潜力、竞争状况、本企业资源条件等各种原因，决定把哪一个或哪哪些细分市场作为目标市场，以此明确企业的详细服务对象，并从而制定企业的营销战略开通企业达到盈利目标的必经之路。从这个定义上，客户是可以测量的，客户是可以开发的。

企业的产品不可能取悦每一个人，也没这个能力。企业需要定义自自己的市场，为自己的客户服务。我们将从他们那里找到自己合理的利润点。目标市场但凡是确定，企业的营销就有了方向， 这个方向不是千篇一律的，我们还需要注意它随着市场变化而出现的变化。

在了解市场和客户的同时，我们也一定要清楚自己的优势和劣势，即做出自己的SWOT分析。通过SWOT分析，我们清楚应该怎样改进和完善自己，应该怎样扬长避短，规避危机，清楚我们的目标客户群，清楚我们的努力方向。

在开发和创造服务价值方面，还有一项重要的工作就是要对自己的产品和服务清晰定位。在现目前不少广告公司陷入恶性价格竞争的情况下，我们如何保证自己的产品和服务的品质，如何保证自己合理的利润点，还要为自己的产品和服务定位。这里面第一要打造完整的产品，不只是为客户提供一个简单的户外广告，而是要由此提供一系列完整的产品和服务系统，要进行为客户有效提高销售的“打包服务”。

那就是针对打造完整产品的一个示意图。

做好产品与服务的定位的另一个重要方面是要有自己独特的销售主张。第一我们要努力为客户找到他的利益点。顾客购买某一个服务是为了取得某种利益，我们做广告的最根本的目标就是要为客户有效提高销售。唯有通过我们的服务，提升了客户的销售，为他们创造了最好的利益价值，形成了第一是客户赢，其次也是我们赢的双赢局面，我们才可以够取得客户，取得订单。此外要与我们的竞争对手，也涵盖客户的竞争对手形成独特的差异，找到我们独特的卖点，其实就是常说的最大化的找到我们的亮点和优势，形成强大的市场吸引。还有就是要运用我们的优秀的创意、设计、制作、公布还有一系列完整完善的服务，形成巨大的优势，形成我们业务的强有力的支持点。 我们还有一套成熟的销售方式，足以说服客户，打动客户购买我们的产品，形成足够的促销力。

第二：打造核必竞争力

做好广告公司批营，一定要打造自己企业的核心竞争力。这里说的“核心竞争力”这个概念是由布罗哈德和哈默于1990年在《哈佛商业评论》的一篇论文中提出的。

核心竞争力就是企业长时间形成的，独特的，支撑企业过去、目前和以后持续时间取得竞争优势的能力。核心竞争力影响到企业的全局与生死。基本上核心竞争力是企业的生命线，核心竞争力强大的企业绝对是市场的“核心”，缺少核心竞争力的企业永远只可以徘徊于市场边缘。

企业的核心竞争力有以下三点重要：

1. 核心竞争力是长时间培植的，依然不会能在一日之内形成，短时间内可以提高竞争力，但绝对形成不了核心。

2. 核心竞争力是独特的，区别于任何竞争对手，竞争对手可以模仿，但是，做不到一样。

3. 核心竞争力能促成企业持续成长，企业过去靠核心竞争力盈利，目前也一定要靠核心竞争力盈利，未来也是这样。假设不可以保证企业持续获利，则这样的能力不是企业的核心竞争力。

此外企业的核心竞争力还应具备5个方面的特点：

1. 业务领先。这是核心竞争力的第一指标，唯有保持了业务上比竞争对手占更大优势的竞争力，才是核心竞争力。这一条常常被不少企业小看，试想没有主营业务领先，何以谈核心竞争力。

2. 客户价值。核心竞争力能创造客户需求，并能满足客户需求，持续性达成终身价值。

3. 独特优势。核心竞争力是独一无二的，在这方面要特别注意为客户提供量身订做的个性化服务。

4. 持续持久。企业以核心竞争力取得持续成长，还一直以这样的核心能力来强化其优势地位。我们要努力使客户持续性地取得我们比竞争对手更实效、实惠的产品和服务，使企业从竞争对手中区别开来。

5. 很难模仿。核心竞争力是模仿不了的。我们要运用品牌塑造和专利技术打造强大的品牌实力，形成最大最好的区隔。这样，核心价值链的控制使竞争对手模仿不了。

作为一家经营户外媒体为主的广告公司，我们是这样理解自己的核心竞争力：

第三：追求卓越的服务

1997年，我到美公务员国考察，访问当时美国最大的广告公司之一智威汤逊，我向他们的总裁提了这样一个问题：怎样才可以成为世界最好的公司？他说“假设你的企业只可以提供完善的服务，满足客户的需求，这个企业绝不是世界第一流的。成为世界第一流的公司，就是要提供物超所值的服务，那就是变得无可替代。”

追求无可替代的优势，就是要追求200％的完美服务，这当中100％是精神上的满足，另外100％是物质上的满足。

我觉得卓越的服务应该有六项准则：

（1） 想得比客户深入；

（2）做得比客户预想的好得多；

（3）信守承诺；

（4）关爱客户；

（5）忠于客户；

（6）鱼水相依，共塑品牌。

比如，我们麦嘉影视传媒是依靠制度来保证我们的服务品质的。

零缺点工作制。这是我们实行了多年的一项基本制度。我们要求全部员工在做全部的工作时，一定要从严要求，首次做好，次次做好。不许留下任何瑕疵。假设但凡是发现品质上有任何缺陷，责任人要受到处罚，涵盖分管的部门领导、公司领导都要担负连带责任。另外还有全面客户体验管理（全方位品牌接触）。第一负责制（首见责任制）等。形成全员考评，全司管理的局面。公司高度重视产品和服务的品质管理，建立了严密的质量管理体系，建立了有关的质量监督部门和机制。要求全公司全部员工都要随时随地的对公司的产品和服务进行监督，即对麦嘉的每一项生产和服务进行监督，建立质量反馈管理制度，使客户完全满意为止。公司设立的质量投诉电话号码，这当中就有我的手机号码。我们规定凡是对质量问题进行有效监督，任何员工都可以得到及时的奖励；反之，导致质量事故的部门、员工和领导都要担负责任。

第四：全方位营销

当我们进入21世纪时，我们的营销模式也由原来传统的4P营销模式，演变成为崭新的全方位营销模式。唯有这样，才可以适应这个以消费者为中心的世纪。这里说的全方位营销，我们可以从八个方面来进行：

1. 开发有需求的产品。我们绝不漫无目的的建架、漫无目的的脱离客户需求制造产品。而是要做到：（1）先感应、后回应、先客户、后产品。即先探寻客户寻找，按照客户的反应按照客户的需求再来制造我们的产品。（2）这个产品一定要是为这个客户量身订做的个性化服务的产品。比如：要强调户外媒体的创新，要努力为不一样的客户、不一样的产品，设计各自不同的具有特色的、充满个性的户外媒体。

2. 制定适合的价格。有关价格的制订方式，目前通行的有5种定价法：即（1）成本加成本定价法，即成本＋利润；（2）目标利润定价法，即确定目标产品的利润；（3）需求导向定价法，即先了解客户愿承受的价格再限制成本；（4）竞争导向定价法以竞争者的价格为基础制定高或低的价格；（5）产品线定价法。

可行的做法是没有得到客户的感应以前，决不报价。此外也绝不为了追求这里说的的营业额而轻易降低价格，而是要进行高质量的、全方位的“打包服务”，保证公司的利润最大化。

下面这些内容就是定价决策过程的示意图：

3. 方便迅速的通路。以下就是一般推销产品所用的直接渠道：（1）户外就是载体；（2）电话号码推销；（3）电子邮件、传真；（4）网络络；（5）客户资料库营销；（6）协作互联网、合作、联盟；（7）顾问专家团队Team；（8）邮寄资料。

4. 有效的传播。一般的“广告5说”，用在户外媒体公司身上也就成了：（1）对谁说？――确定目标消费群；（2）说什么？――制定广告策略；（3）如何说？――创意与表现；（4）什么时候、地址位置说？――媒介策略；（5）说后的效果？――广告评估。

5. 全方位的公关宣传。作为广告公司，要更擅长于公关宣传，塑造自己的品牌，扩大自己的影响，我们一般是这样做的：（1）制造新闻亮点、话题；（2）报纸软文；（3）电视专题片；（4）出版专刊；（5）公众演说；（6）研讨会；（7）赞助活动；（8）公关事件等等。

6. 销售人员的直销。（1）开场白；（2）探讨需求；（3）说明好处；（4）解除反对意见；（5）缔结；（6）要求客户转讲解。以上6点是麦嘉影视传媒客户部销售人员开展业务进行销售的六个要点。我们按照多年来的实践经验，编制了《麦嘉销售秘笈》等考试教材，对新员工进行严格的培训，培养出一批能征善战的客户代表，从而打开市场，拓展业务。

7. 大客户服务的管理。按照“28定律”，我们80％的业务，涵盖80％的利润都来源自于20％的客户。因为这个原因，我们一定要高度重视这20％的客户，这20％的大客户时常就是我们所在区域的支柱产业的骨干企业、主要企业，他们支撑了区域的经济，也构成了我们媒体企业业绩的重要成份。因为这个原因，我们可将客户分为A、B、C三类。即A类铂金重点大客户；B类黄金大客户；C类铁客户。我们要做最有生产力的事，不要把精力和时间放在那些不可能出现效益的这里说的业务上，一定要抓大放小。比如，我们麦嘉影视传媒在多年的实践中，形成了一套成熟的大客户服务的理论和经验，一般的做法是我们对A类客户采取专业化团队Team服务；B类采取项目负责制。

8. 持续建立品牌。常见做法是：（1）品牌需管理：专人专业、持续持续性。（2）品牌文化：精神观念、CI识别、出书、授课社会公益。（3）品牌服务：唯有客户的成功，才有自己的成功，追求物超所值。（4）品牌品质：零缺点工作制，成功学管理模式。（5）品牌需经营：第一胜过更好，不创新，必灭亡。（6）品牌需宣传：成功的广告，炒做不可以出现品牌。

服务产业涵盖广告片拍摄制作、宣传片拍摄制作、形象片拍摄制作、纪录片拍摄制作、微电影拍摄制作、动画制作、平面设计、形象整合,艺术节承办，互联网直播,短视频制作等多个领域。上山传媒以山东总部为依托创立了上山（山东）影视制作中心、上山（北京）数字小型公司、上山（河北）音频制作中心、上山（东平影视基地）分公司四大分支机构。至今创作及发行的优秀影视同品100余部，服务客户100余家。

第五：掌握并熟悉赚取利润的12条方式

1. 要增多价值，不要降低价格。这一点针对决策者和经营者很重要，这里说的增多价值，就是要增多产品的附加价值，提供最高质量、最完美的服务，其实就是常说的我们一般所说的“打包服务”。

2. 每降低10％成本，就可以创造100％的利润。

3. 为了方设法增多销售的主要内容和次数。每增多消费次数一次，销售额就翻一倍。

4. 把精力和时间集中在高利润的产品上，尽可能多做最有生产力的事。越抓紧抓好高利润产品，赚钱就越多。

5. 提升品牌形象，就可以提升销售业绩。品牌形象越好，越能深得人心，越能增多销售。

6. “28定律”，抓大放小。把精力花在最有生产力、最有价值的客户身上。反之，有部分产品利润虽低，但客户的要求却不会降低，你时常会让自己花更多的时间但得不到应该获得的效果，得不偿失。

7. 学习的速度与赚钱的速度成正比。我们审视成功人士的成功轨迹，都可以够发现这一规律。比如，比尔盖茨学历虽低，但他9岁深造念书完了《大英百科全书》，他的母亲是MBI的导师；李嘉诚先生年事已高，又功成名就，但一直坚持每天要花120分钟进行学习，持续性地汲取新知识、新信息。不然，知识缺乏会成为我们进步的障碍。

8. 第一胜过更好。客户仅仅会给第一名最多的机会，你但凡是成为你的行业和你所在地区的第一名，你的机会就大增多。因为，客户是不愿竟承提风险的，他时常只相信经过市场验证的第一名。

9. 开发新客户是服务老客户成本的5倍。美国管理学会分析，开发一个新客户是维护老客户费用的5－6倍。说明新客户购买新产品，不仅要预支营销人员的访问费用，透支营销人员的客户访问时间，同时还需要支付非常多的广告促销费用。相反，维护老客户就轻松得多。保证老顾客是降低销售成本的最好方式。

10. 更多使用媒体资产，利润就加倍，成本就减半。针对我们户外媒体公司，重要的一点就是要持续性地提升上架率，上山影视传媒就要求今年的户外媒体上架率要超越85％。

11. 建立四大人脉关系（政府、客户、员工、外协）就可以赚取最大利润。比如，在这方面我们麦嘉影视传媒很重视，建立了对等的梯级型式的公关联系制度。我们所说的要搞好关系，不是说靠什么“请客送礼”，甚至贿赂等手段，而是要靠我们搞好自己的业务，遵纪守法，同时尊重、关心全部的社会关系。服务要发自内心，要详细；还需要有一套客户关系的档案和管理方式。

12. “双赢”，唯有客户赚钱，我们才可以持续赚钱。

以上是我总结经营广告公司的五项策略，愿与全国广告业的同仁分享，并期望得到各位考生的批评指正。同时更期望可以听到同仁们更新、更高、更好的策略讲解。让我们各位考生共同努力，努力把中国的广告传媒业推向国际一流水平。

先决条件，当然得看你想成立什么性质的广告公司了。 但不管什么性质的广告公司，其成立的先决条件当然是资 金了。 我认为中小城市的广告公司定位最好是在设计、 制作这两块发展。因为是城市小，你搞企划、品牌推广市 场大多数情况下不会很大，这些高端的东西大多数情况下还不被中小城市的 小企业认可，就算有需企划、推广的大多数情况下也都找有相当 实力的广告公司。 我建议以设计、制作为主，可以顺带做企划、推广，这 样的运作模式比合适新开广告公司。 发展这个话题就大了 什么行业都一样 天天有新的公司开 天天有老的公司关 我认识一开头应该以制作为主 媒体投放为副 肯定是很不错的 ，我们公司是这样运作的 有一个千万要注意，在小地方做广告 ，设计要听客户的，但是我们也可一定程度上的给客户提些意见，因为我们是做这一行的是专业的。 第一是开拓市场。打造营销队伍，制作广告就是你要推销的产品。处理好单位、部门关系，承揽下业务。你不需要在家等客上门。 其次是策划创意。广告铺多的很，大多数情况下地灯箱和平面设计大多数情况下水平完全就能够了，抓住眼球的一定要靠精品，独到的设计。很简单，这个需人才，员工素质。高水平设计师是广告公司除经理外的灵魂人物。 再次是广告宣传。我们给别人做广告是否忽视了给自己做广告？自己的广告吸引人，打出去了，叫的响了，别人才来找你做广告。万万小看不可以。 最后是科学管理。不是一两句说得清的。如财务管理、成本核算、留住人才、企业文化等等。 祝你好运，广发财源！

你好很高兴为你解答：

当我们进入21世纪时，我们的营销模式也由原来传统的4P营销模式，演变成为崭新的全方位营销模式。唯有这样，才可以适应这个以消费者为中心的世纪。这里说的全方位营销，我们可以从八个方面来进行：

1. 开发有需求的产品。我们绝不漫无目的的建架、漫无目的的脱离客户需求制造产品。而是要做到：（1）先感应、后回应、先客户、后产品。即先探寻客户寻找，按照客户的反应按照客户的需求再来制造我们的产品。（2）这个产品一定要是为这个客户量身订做的个性化服务的产品。比如：要强调户外媒体的创新，要努力为不一样的客户、不一样的产品，设计各自不同的具有特色的、充满个性的户外媒体。

2. 制定适合的价格。有关价格的制订方式，目前通行的有5种定价法：即（1）成本加成本定价法，即成本＋利润；（2）目标利润定价法，即确定目标产品的利润；（3）需求导向定价法，即先了解客户愿承受的价格再限制成本；（4）竞争导向定价法以竞争者的价格为基础制定高或低的价格；（5）产品线定价法。

可行的做法是没有得到客户的感应以前，决不报价。此外也绝不为了追求这里说的的营业额而轻易降低价格，而是要进行高质量的、全方位的“打包服务”，保证公司的利润最大化。

下面这些内容就是定价决策过程的示意图：

3. 方便迅速的通路。以下就是一般推销产品所用的直接渠道：（1）户外就是载体；（2）电话号码推销；（3）电子邮件、传真；（4）网络络；（5）客户资料库营销；（6）协作互联网、合作、联盟；（7）顾问专家团队Team；（8）邮寄资料。

4. 有效的传播。一般的“广告5说”，用在户外媒体公司身上也就成了：（1）对谁说？――确定目标消费群；（2）说什么？――制定广告策略；（3）如何说？――创意与表现；（4）什么时候、地址位置说？――媒介策略；（5）说后的效果？――广告评估。

5. 全方位的公关宣传。作为广告公司，要更擅长于公关宣传，塑造自己的品牌，扩大自己的影响，我们一般是这样做的：（1）制造新闻亮点、话题；（2）报纸软文；（3）电视专题片；（4）出版专刊；（5）公众演说；（6）研讨会；（7）赞助活动；（8）公关事件等等。

6. 销售人员的直销。（1）开场白；（2）探讨需求；（3）说明好处；（4）解除反对意见；（5）缔结；（6）要求客户转讲解。以上6点是风驰传媒客户部销售人员开展业务进行销售的六个要点。我们按照多年来的实践经验，编制了《风驰销售秘笈》等考试教材，对新员工进行严格的培训，培养出一批能征善战的客户代表，从而打开市场，拓展业务。

7. 大客户服务的管理。按照“28定律”，我们80％的业务，涵盖80％的利润都来源自于20％的客户。因为这个原因，我们一定要高度重视这20％的客户，这20％的大客户时常就是我们所在区域的支柱产业的骨干企业、主要企业，他们支撑了区域的经济，也构成了我们媒体企业业绩的重要成份。因为这个原因，我们可将客户分为A、B、C三类。即A类铂金重点大客户；B类黄金大客户；C类铁客户。我们要做最有生产力的事，不要把精力和时间放在那些不可能出现效益的这里说的业务上，一定要抓大放小。比如，我们风驰传媒在多年的实践中，形成了一套成熟的大客户服务的理论和经验，一般的做法是我们对A类客户采取专业化团队Team服务；B类采取项目负责制。

8. 持续建立品牌。常见做法是：（1）品牌需管理：专人专业、持续持续性。（2）品牌文化：精神观念、CI识别、出书、授课社会公益。（3）品牌服务：唯有客户的成功，才有自己的成功，追求物超所值。（4）品牌品质：零缺点工作制，成功学管理模式。（5）品牌需经营：第一胜过更好，不创新，必灭亡。（6）品牌需宣传：成功的广告，炒做不可以出现品牌。

第五：掌握并熟悉赚取利润的12条方式

1. 要增多价值，不要降低价格。这一点针对决策者和经营者很重要，这里说的增多价值，就是要增多产品的附加价值，提供最高质量、最完美的服务，其实就是常说的我们一般所说的“打包服务”。

2. 每降低10％成本，就可以创造100％的利润。

3. 为了方设法增多销售的主要内容和次数。每增多消费次数一次，销售额就翻一倍。

4. 把精力和时间集中在高利润的产品上，尽可能多做最有生产力的事。越抓紧抓好高利润产品，赚钱就越多。

5. 提升品牌形象，就可以提升销售业绩。品牌形象越好，越能深得人心，越能增多销售。

6. “28定律”，抓大放小。把精力花在最有生产力、最有价值的客户身上。反之，有部分产品利润虽低，但客户的要求却不会降低，你时常会让自己花更多的时间但得不到应该获得的效果，得不偿失。

7. 学习的速度与赚钱的速度成正比。我们审视成功人士的成功轨迹，都可以够发现这一规律。比如，比尔盖茨学历虽低，但他9岁深造念书完了《大英百科全书》，他的母亲是MBI的导师；李嘉诚先生年事已高，又功成名就，但一直坚持每天要花120分钟进行学习，持续性地汲取新知识、新信息。不然，知识缺乏会成为我们进步的障碍。

8. 第一胜过更好。客户仅仅会给第一名最多的机会，你但凡是成为你的行业和你所在地区的第一名，你的机会就大增多。因为，客户是不愿竟承提风险的，他时常只相信经过市场验证的第一名。

9. 开发新客户是服务老客户成本的5倍。美国管理学会分析，开发一个新客户是维护老客户费用的5－6倍。说明新客户购买新产品，不仅要预支营销人员的访问费用，透支营销人员的客户访问时间，同时还需要支付非常多的广告促销费用。相反，维护老客户就轻松得多。保证老顾客是降低销售成本的最好方式。

10. 更多使用媒体资产，利润就加倍，成本就减半。针对我们户外媒体公司，重要的一点就是要持续性地提升上架率，风驰传媒就要求今年的户外媒体上架率要超越85％。

11. 建立四大人脉关系（政府、客户、员工、外协）就可以赚取最大利润。比如，在这方面我们风驰传媒很重视，建立了对等的梯级型式的公关联系制度。我们所说的要搞好关系，不是说靠什么“请客送礼”，甚至贿赂等手段，而是要靠我们搞好自己的业务，遵纪守法，同时尊重、关心全部的社会关系。服务要发自内心，要详细；还需要有一套客户关系的档案和管理方式。

12. “双赢”，唯有客户赚钱，我们才可以持续赚钱。

以上是我个人结论，期望对你有一定的帮助

（图片源自于互联网）

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