财务工作者怎么跟老板谈涨工资，事务所的收入如何分配给员工

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财务工作者怎么跟老板谈涨工资，事务所的收入如何分配给员工

财务工作者，怎么跟老板谈涨工资？

您好，财务是一门很深的学问，之故此，这么说是因为财务政策基本上每天都在变化，财政部会计司官方网站、国家税务总局公告信息官方网站基本上每天都在更新，活到老，学到老，针对财务人员应该深有体会吧！

财务是一个敏感的岗位，我主要从哪些情况说明下：

1、针对小型企业尤其是私有企业来说，财务就是领导的心腹，大多数情况下都是由领导的亲戚把持，就算会计外聘，出纳也肯定是自己的亲戚或者最信任的人，这样的单位不存在我们所说的涨工资问题，可以直接找老板谈，不用任何技巧，因为都是自己人，不存在藏着掖着的事情，假设真是玩心眼儿，你也离被炒鱿鱼不远了。

2、中小型初创企业，高新技术企业，新三板上市前企业，这种类型企业已经发展了不短的一个时期，有一定规模，人事财务制度也都基本健全，不存在领导一个人说了算的情况，共同决策能够有一个更重要的原因。

针对这些类型的企业来说，正是企业的上升期，领导针对中层管理的队伍建设，乃至人事部门、财务部分的建设一定是最重视的，财务人员第一要技术水平过硬，职称最起码也要有中级会计师，高级会计师。假设有注册会计师那肯定更是加分项；（财务的水平问题我在这里就很少赘述，只要记住一点，有多少本事拿多少钱，高薪是需给领导扛雷的，故此，各位考生自己合理评估自好己的水平）；这样的外在条件都具备了，也不能漫无目的的直接冲进领导办公室。因为业务人员的考查是真实的数字，领导看得很直观，故此，业务人员的绩效工资有的月份堪比中层管理人员。财务部门要做的就是努力做好自己的份内之事，领导问你问题时要做到尽可能简洁，不要说财务术语，要用通俗易懂的语言给领导讲明白某些领导特别要注意关注的问题，久而久之你在领导的心中就可以有地位。

要记住两点：不要拿辞职威胁领导，不要和其他部门同事说领导坏话，哭诉自己作为财务的无奈。你记住只要是你说过的，肯定会传到领导耳朵里！

3、大型国有企业 这样的企业是有不少不可描述的原因决定你的工资水平，你在这样的单位工作别想工资，要学习大型企业财务管理、内部控制、财务人员搭建、资金的合理有效配置、合理的节税方法。

我自己一直觉得国有企业就是学习的地方，学习大型企业的管理方法，别想涨工资，因为国有企业工资的薪酬体系很复杂，除非你有很大的不可描述的背景，不然提拔个中层领导也是相当困难的，那就不是学历和职称所能决定的了，各位考生都比较清楚 ，看破不说破。多学习，三人行必有我师。

最后感谢领导及同仁的阅读，祝各位考生身体健康，阖家欢乐！

加薪其实是有技巧的，“xxx业绩比我差，来的比我晚，凭什么工资比我高？”这话乍听没毛病，其实犯了职场大忌。薪资保密是职场规则，相互攀比，不但没有职业素养，还破坏团队Team氛围，除非你不想干了，不然一定不能这么说。职场上争取涨薪看势头选时机；用非常的稀少说价值；用责任换利益。说这么多，实际上想加薪最有用的办法是提高自己，你做财务工作，既然如此那，久考财务证书，例如CMA，即提高财务知识又提高管理能力，到时候能力上去了，老板也看在眼里，自然会给你升职加薪。

事务所的收入如何分配？

内部分配是会计师事务所做大做强一定要处理的大问题。不一样事务全部不一样的分配办法。与其他企业一样，事务所的报酬合约不外乎有三种，即工资合约、分成合约和定额合约。工资合约就是事务所向注册会计师支付固定工资，剩下收益由出资人都享有。定额合约是注册会计师自己联系业务自己做，在给事务所上缴一定管理费后剩下收益归己（类似于承包）。分成合约是事务所只给注册会计师支付较少的基本工资，注册会计师的主要薪酬是按业务收入的一定比例提成。这三种合约形式在事务所均能见到。

　　作为审计这样的质量比成本、进度更加重要的行业，假设将激励过多地与项目收入挂钩，可能存在诱使注册会计师将过多的努力投入到进度上而小看质量。按照对部分实行固定工资合约的事务所考察，其审计程序执行比较到位，尤其是工作底稿做得比较规范，这正是固定工资合约反映出的优点。但低效率同时也是固定工资合约的最大问题。

　　审计虽然突出强调质量，但进度在审计业务约定书中也有明确要求。尤其是现目前审计收取的费用普遍偏低的情况下，低效率既不可以保证工期，也使审计成本上升可能致使项目亏损。如何激励注册会计师提升审计效率？行之有效的手段之一就是将注册会计师的收入与项目收入挂钩提成，并降低基本工资的比重，压缩固定成本开支，还可转移部分经营风险。

　　据不完全统计，分成制是现在事务所的主要选择，提成比例高的达到了业务收入的20-30％，而在注册会计师收入构成中提成工资比重高的达到80％以上。

　　为防止注册会计师片面追求利益而小看执业质量，事务所大多数情况下要求项目负责人在报告上签字，作为与利益分成完全一样的风险分担具体安排。于是也有独立于报酬之外的、针对反映责任分担的注册会计师签字费，按项目业务收入的1-5％不等比例支付。

　　从调查情况看，分成制提升了审计工作效率，但也产生一定利益倾向，比如审计人员不愿在工作底稿整理上投入足够时间。分成合约同样需非常高的监督成本。

　　定额合约大多数情况下是事务所的全部者无自己的业务渠道，以出租事务所牌子获取一定收益。这样的情况还出现在->出资人不和，甚至各自为政的事务所。虽然定额合约案例较少，但现实中客观存在，这个方向不作详细讨论。

　　有限责任事务所的委托方和代理方的责任（主要是指刑事责任）风险没办法通过合约具体安排进行转移，因为外生的无法确定性及其后果的严重性，假设注册会计师签字担负责任，按照信息经济学理论可以证明，在工资合约下，注册会计师将是风险规避型的，审计行业最优风险分担和帕累托最优努力水平可能没办法同时达到。而在分成制下，通过设计合理的分成比，只要双方不是严格风险规避型的，最优风险分担和帕累托最优努力水平就可以同时达到。

　　因为这个原因，我们觉得，综合工资合约和分成合约的优点，建立多目标的考查评价和分配体系，更合适事务所的行业特点。进一步来看，会计师事务所强调按资分配，在资本与劳动当中划界线、搞对立是不明智的，也是不科学的，与该行业人力资源是主要生产要素的组织特点不符。事务想做大做强，留住人才，一定要从“资合”走向“人合”，分配制度一定要突破资本意识，建立“按资分配、按劳分配、按责分配”相结合的和谐分配体制。（四川正信会计师事务所　郭炳福）

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