阿里铁军客户拜访管理要求，专职应急救援队伍正规化建设管理规范

阿里铁军客户拜访管理要求？

陌拜，说白了就是营销手段的一种，就是不用任何人去讲解去推荐，然后就直接去拜访一个陌生的客户，达成我们的销售目标就是这样一过程，不少人都觉得摩拜是一种心里过不去的坎。

因为被一个陌生人拒绝是十分的难受的， 假设我们不可以够注意到一部分细节问题，既然如此那，我们推销的过程是超级难成功的，那么在上门拜访客户需要大家特别注意到什么问题？

1.如何对接客户

我们在拜访以前一定要考虑了解我们的对家客户是不是跟我们真的适合，因为假设说我们有一部分客户的电话号码名单，联系方法，既然如此那，实际上我们可以通过打电话号码先进行一波筛选。

把我们有价值的客户筛选出来，作为我们重点的对接客户，而其他一部分不太重要的客户，我们完全就能够忽视掉，甚至直接去不拜访他们，我们有我们的重点客户，既然如此那，这个过程实际上是很顺利的，因为我们清楚客户需我们，而我们也需我们的客户，这样，我们更容易达成一个互利共赢的关系



2.需要大家特别注意什么问题？

我们在拜访途中一定要注意，第一与对方的交谈，不可以够先推销我们的产品，我们应该先进行自我讲解，或者说拿出自己的有效证件，第一打消对方的警惕，不要觉得我们是个骗子，还我们可在沟通途中去发现。

挖掘客户的信息，看看客户是不是真的需什么？我们在从他的需求点为核心，然后对我们的业务进行宣传，这样，不容易，致使客户的反感，假设说客户反感我们，我们是超级难成功的，还我们要运用这个过程发现的一部分信息。

去综合判断客户的一个心理，还我们一定要保持正常的心态，不要觉得一次性完全就能够成功，我们可以多进行拜访，这样，成功率也是相当高的。 我们一定要做好被拒绝的准备，因为未必每一次都会成功，我们要做好被人拒绝的一个心理，就这样，我们才可以保持良好的心态去做我们的事情。

此外一定要注意，不要触及顾客的敏感区域， 我们需要大家特别注意到这些问题还要我们有更好的洞察力与人情世故，故此，说，这个过程需我们去多学习，多见识。

专职应急救援队伍正规化建设管理规范？

。以信息化建设为突破口，打造“智慧应急”救援指挥中心。依托大数据信息内容服务平台、物联网、云计算、人工智能等新技术，利用市级大数据信息内容服务平台中心的互联、互通及计算能力，积极建设应急信息和决策系统，促使其成为安全生产和自然灾害事件的信息收集、预测预警、安全监控、决策指挥、应急救援、灾害安置、事后复盘、互联互通等强大的神经中枢。

要打造最顶级功能平台，促使其成为区域应急训练场。以应急力量建设为突破口，打造“综合应急”教育训练中心。依托在衡丰富的高校资源筹建衡阳应急学院，利用衡阳地震台和很多的疏散场所打造“1+N”科普教育基地，普及安全知识和应急基本技能；狠抓场地、器械、实操等基础设施建设，强化技能训练和演练，培育综合消防、机动、专业、航空、社会等各种应急救援力量，促使其成为“对党忠诚、纪律严明、赴汤蹈火、竭诚为民”的应急“铁军”。

五铁精神来历？

上世纪八十年代末，我们一二七师，因为全面建设过硬，完成任务出色，荣立集体二等功。

在总结部队完成任务的经验时，首长来到我们组织科，和我们一起回顾部队在完成任务中的表现，结合平日间传统教育中，部队养成的一部分显著特点，总结归纳了“听党指挥”、“意志坚定”、“团结协作”、“遵循纪律”、“作风顽强”五个方面的经验。

又和我们是“铁军”联系起来，就用一个“铁”字，把五个方面“统”起来。就已经有了“铁的信念、铁的意志、铁的团结、铁一样的纪律和规矩、铁的作风”这五个“铁”。这时，还没有明确称之为“五铁精神”。

五铁精神：铁的信念 、铁一样的纪律和规矩 、铁的意志 、铁的团结 、铁的作风。因为叶挺独立团英勇善战，不怕牺牲，战功卓著，1927年1月，这个团所在的第四军荣获人民群众赠送的“铁军”盾。因为有了共产党，我们才可以成为铁军。”

叶挺把“铁军”荣誉的取得，归功于共产党。这既满足历史实质上，满足叶挺坚定的理想信念，也是铁军精神的集中反映。

五铁精神指的是：铁的信念，铁一样的纪律和规矩

，铁的团结，铁的意志，铁的作风。

原为孙中山的“广州陆海军大元帅府铁甲车队”，司令官是黄埔一期生、共产党员周士第。 　　1925年11月21日在广东肇庆成立叶挺独立团，团部设在肇庆阅江楼，全团有2100多人，设有三个营及两个直辖队。1926年1月，叶挺独立团正式改成国民革命军第四军独立团。以叶挺为团长的独立团是首次国共合作时由中国共产党直接领导的一支革命武装。 　　在北伐战争中，叶挺独立团第一个从广东出发，首战碌田，长驱醴陵，力克平江，直入中伙铺，奇袭汀泗桥，大战贺胜桥，攻占武昌城，所向披靡，立下了赫赫战功，为国民革命军第四军北伐部队赢得了“铁军”称号。北伐军攻占武昌后，因为叶挺独立团英勇善战，不怕牺牲，战功卓著，1927年 1月，这个团所在的第四军荣获人民群众赠送的“铁军”盾。叶挺对独立团的将士们说：“我们为什么可以建立这样的伟大的战功呢？主要的一个因素，就是因为独立团是共产党的军队，因为有了共产党，我们才可以成为铁军。” 　　1927年的8月1日，有“铁军”之誉的“叶挺独立团”与其他起义部队一起打响了南昌城头的枪声；同年9月9日，毛泽东领导秋收起义，创建了中国工农革命军。 　　1928年4月，南昌起义余部在朱德率领下与毛泽东领导的秋收起义部队会师井冈山，会合成我党创建的最为重要的一支武装力量-中国工农红军第四军。 　　这，就是今天济南军区驻豫某红军师的前身。 描述 　　这是一支历史悠久、战功卓著的英雄部队是中国共产党掌握并熟悉的第一支武装力量，素有“铁军”的说法。其前身是由叶挺独立团和秋收起义部分武装力量所组成的中国工农红军第四军主力。先后改编为红一个方面军第一军团第二师、八路军第一一五师三四三旅第六八五团、苏鲁豫支队、第一一五师教导第一旅、新四军第三师第七旅、东北民主联军第六纵队第十六师。1948年11月全军统一整编，编入第四野战军第四十三军所属某师。1985年8月，编入现所在集团军。1997年6月，由摩托化步兵师改编为轻型机械化步兵师。 　　80年来，该师在党的领导下，走过了艰苦卓绝的战斗历程，创造了辉煌壮烈的英雄业绩。先后参与了北伐战争、南昌起义、秋收起义、井冈山斗争、五次反围剿。 　　长征途中，担任中央红军开路先锋，突破乌江、四渡赤水、飞夺泸定桥、奇袭腊子口。抗日战争时期，参与了平型关大战、陈道口攻坚战、血战刘老庄和两淮战役，威震苏鲁豫皖，被陈毅元帅誉为"党指到哪里就打到哪里的钢铁部队"。解放战争时期，驰骋松辽平原，参与了辽沈战役、平津战役，进军两广、解放海南、广西剿匪等。 　　在社会主义革命和社会主义建设时 期，又先后参与了1998年长江抗洪、1999年建国50周年国庆首都大阅兵。从往年以来，该师先后承担“砺剑-往年”、“铁拳-往年”涉外演习、“和平使命-往年”中俄联合军事演习等重要任务，部队的全面建设持续性加强。往年，该师高炮团参与了总部组织的“砺剑防空- 往年”演练。师先后被总部、军区表彰为“军事训练一级师”、“先进师党委”、“抓基层先进单位”、“整建制后勤管理先进师”、“‘十五'这个时间段装备管理先进单位”。往年11月，师被中央军委记集体二等功。 　　该师是一支将星云集、英雄辈出的光荣部队。共和国5位元帅、7位大将等300多位将帅先后在该师工作和战斗过。中国人民解放军36位军事家有15位出自该师。先后涌现出“强渡乌江模范连”、“刘老庄连”、“渡海英雄连”、“飞夺泸定桥22勇士”、“马特洛索夫式的英雄”王玉山、“见义勇为的英雄战士”徐洪刚等一大批英模集体和个人。形成了独具特色的优良传统和作风-“铁军精神”，即：听党指挥，忠于人民，坚贞不渝的铁的信念；不怕牺牲，敢于成功，百折不挠的铁的意志；军民完全一样，官兵完全一样，牢不可破的铁的团结；令行不允许，执纪严明，秋毫无犯的铁一样的纪律和规矩；勇猛顽强，英勇善战，所向无敌的铁的作风。 　　往年5月12日汶川出现强烈的地震，铁军接到救灾的任务后1800名“铁军”官兵已在14日晚8时30分抵达受灾最严重的汶川县映秀镇。在道路暂时还没有修通的情况下，“铁军”再次挑选了180名精干官兵，向汶川县城勘察进发。官兵到达映秀镇后，没有片刻的休息，马上展开了救援，并向外通报了映秀镇的灾情。 　　往年10月1日铁军部分官兵将再次迈出整齐的步伐通过天安门，接受党和人民的检阅。 　　为了庆祝新中国成立60周年，这支部队领受任务后，快速挑选精兵强将，启动了全封闭、高强度、超常式的阅兵训练……铁军将帅　　朱德元帅 　　彭德怀元帅 　　陈毅元帅 　　罗荣桓元帅 　　林彪元帅 　　粟裕大将 　　黄克诚大将 　　陈庚大将 　　张云逸大将 　　谭政大将 　　罗瑞卿大将 　　许光达大将 　　张万年上将（1998年3月至往年3月任中华人民共和国中央军事委员会副主席。） 　　另有21位上将及总计300多位将帅！铁军历史上的十个第一　　·中国共产党掌握并熟悉的第一支革命武装 　　·参与南昌起义打响武装反抗国民党反动派的第一枪 　　·第一个“支部建在连上”的党支部 　　·第一个建立士兵委员会的单位 　　·第一个实行“三大纪律、六项注意”试点单位 　　·第一个设立“列宁室”（俱乐部） 　　·第一个实行“政治课”制度 　　·第一个实践游击战“十六字诀”单位 　　·全军第一个红军医院 　　·全军第一支轻型机械化步兵师铁军精神　　听党指挥，忠于人民，坚贞不渝的铁的信念；不怕牺牲，敢于成功，百折不挠的铁的意志；军民完全一样，官兵完全一样，牢不可破的铁的团结；令行不允许，执纪严明，秋毫无犯的铁一样的纪律和规矩；勇猛顽强，英勇善战，所向无敌的铁的作风。

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