本文主要针对ktv营销方案和时尚营销与管理专业等几个问题进行详细讲解，大家可以通过阅读这篇文章对ktv营销方案有一个初步认识，对于今年数据还未公布且时效性较强或政策频繁变动的内...
考研攻略
ktv营销方案
本文主要针对ktv营销方案和时尚营销与管理专业等几个问题进行详细讲解，大家可以通过阅读这篇文章对ktv营销方案有一个初步认识，对于今年数据还未公布且时效性较强或政策频繁变动的内容，也可以通过阅览本文做一个参考了解，希望本篇文章能对你有所帮助。
ktv营销方案？
ktv的营销方案（一）
1.市场分析与定位
营销的第1个步骤是对目标人群与周边市场进行充分的分析。可以考虑从以下哪些方面进行市场数据的采集：
1.周边KTV的数量与档次
2.周边企业的数量与规模
3.周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力
4.周边流动人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力
5.所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性
6.城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力
7.不一样时段、季节、气候等条件下的客流量
通过如上数据的采集后面，结合自己资金状况还有与周边KTV的相对竞争力，便可以了解地清楚目标人群的定位。定位的选择应该做到尽量不要与过强的对手竞争，应该第一集中于市场空白点还有收入档次与自己ktv档次符合合的人群，同时要估计每一类目标人群可能带来的收益。
2.培养企业品牌
针对企业的持续时间性发展来说，培养品牌至关重要。特别是针对KTV行业，硬件设施已经差不多，品牌效可以在大家选择KTV时特别重要。因为这个原因，培养企业品牌，有效提升知名度与品牌认识和了解度应该作为营销方案的重点之一。
培养品牌可以从请看下方具体内容哪些方面开始：
1.KTV的VI系统。国内的KTV林林总总，为了在很多竞争者中脱颖而出，一定要要第一有一套自己的VI系统。视觉识别（VI）是以企业标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、体系的视觉传达体系是将企业观念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为详细符号的概念，塑造出独特的企业形象。大到店面装修，小到服务员的胸牌、话筒，都应该遵守VI的设计，统一又表现出KTV独特的个性。
2.KTV的企业文化。这样的企业文化不仅仅用于员工的管理，也可感染消费者。KTV的品牌故事、经营观念等假设设计得当、宣传到位，将会给大家从心理上对KTV出现美好的联想与积极的感受。
3.ktv服务与口碑。KTV作为服务行业，服务很重要。不仅仅要从服务种类上开始，还要有在服务人员素质培养上下功夫。这里的素质培养不但要涵盖待人接物、处理问题的能力培养，而且，还应该涵盖流行时尚、歌唱技巧、客户心理等专业技能的培养。良好的服务水平配合KTV的硬件设施才可以够给KTV带来优良的口碑，以此吸引更多的客户。
3.营销策略
3.1观念
任何一种营销方式都应该根据对市场的充分了解与合理预期的基础之上。同一种方式针对不一样情况的KTV可能应用效果大相径庭。因为这个原因，在选择营销方式时一定要要结合自己的个人情况全盘考虑。仅仅照搬某个模式是不可取的。下面的营销策划案是按照普遍的情况所写，详细采取时应按照自己实质上情况取舍。
3.2营销策略
3.2.1第一阶段：快速提高知名度
这一阶段的目标是要让KTV的名声人人知晓。可以采用的方式请看下方具体内容：
1.优惠促销。按照市场价格，在价格方面给予相对的程度的优惠，同时派人在人流相对较大的地区派发传单，宣传优惠项目。优惠促销的方式很多，例如折扣、指定时段欢唱、学生半价、唱歌送自助餐等。
2.活动宣传。按照KTV资金实力，可以考虑选择不一样的活动宣传方案：1）选择当地热门节目赞助。2）与新闻媒体联合，炒作KTV新闻，例如KTV开出天价招高素质服务员等。3）举行娱乐活动，例如歌王争霸等。4）与其他企业联合，推出合作卡。例如与餐饮联合，推出联名消费卡。
3.广告宣传。考虑选择地铁、电视、人气论坛等。
3.2.2第二阶段：发展长时间客源
这一阶段的目标是留住回头客。可采用方式请看下方具体内容：
1.VIP卡。通过建立会员制，留住熟客。例如VIP会员每周某时段价格优惠、会员生日优惠，会员积分返利等。
2.福利卡。通过与企事业单位合作，推出员工福利卡。作为员工福利发放。
3.返券。一次性消费满多少元给予返券。
4.电子折扣券。上公布电子折扣券，类似于麦当劳肯德基性质。
3.2.3第三阶段：模式创新
这一阶段的目标是在KTV有了稳定的盈利后面，推陈出新，做到业界与众不一样。
1.麦友互动。KTV目前已经成为不少人的社交场所。()假设可以打破传统模式，开辟交友的环节，将可以吸引不少人气。可以建立麦友的站，类似于校内、开心，里面包含每个麦友的音乐喜好、对音乐的理解、原创等。KTV定期组织志趣相投的麦友见上一面飙歌活动。麦友自己也可自发组织一部分类似活动。
2.量身订歌。可以为不一样的客户订出一个合适他们演唱的歌曲列表，或者合适他们的技巧提升计划，甚至可以开办培训辅导班，帮客户最大程度地发挥演唱水平。
3.麦霸秀场。选择一部分唱的很好的客户，在KTV餐区演唱。入选的客户可以取得一定的物质奖励或者向娱乐公司推荐。这个措施可以与量身订歌联系在一起做，可以吸引非常多人气和眼球。
4.无限下载。提供歌曲的下载，听到的新歌多了，客户自然想要到KTV来唱。
5.原创天地。为爱乐的朋友提供空间，支持客户原创作品。原创的作品可以放在公司的麦友站传播。
6.歌词大赛。模仿浙江台我爱记歌词节目性质，举行类似的比赛。吸引人气的同时，也促使大家为了得奖更多地到KTV练习。
ktv营销策划方案（二）
按照现在自己所了解的营业现场规模还有对未来的娱乐业发展方向看法，结合自己对这一行业的认识，还有多年的经营管理经验，制定出以下开业计划：
一、管理规章制度的制定：
A. 企业的员工守则 B.奖惩制度
二、各级主管该项目的部门人员的职责制定。
三、现场作业流程的制定：
A. 外场工作的流程
a. 点餐式KTV外场工作流程
b. VIP式KTV外场工作流程
B. 迎宾接待的工作流程
C. 总机的工作流程
D. 酒吧的工作流程
E. 厨房的工作流程
F. 保安的工作流程
G.VIP公关人员的工作流程
H. 保洁的工作流程
I. 制定包厢形式/区域/价格
四。各式表格的制定
A. 点餐式KTV之适用表格
B. VIP式KTV之适用表格
五。培训课程/考试教材制定
A. 点餐式服务人员的培训考试教材
B. VIP服务人员的培训考试教材
C. 楼面干部的培训材料
六、人员体能教育训练
七、干部每人员的招募工作
八、人员的制服制定
九、开幕/试营业的准备工作
A. DM广告制作
B. 促销活动
C. 开幕活动
D. 公关活动
E. 广告宣传
十、全部人员培训效果的验收及考查
十一、试营业
十二、正式营业
另外在制定营业现场开业管理进度表的同时还需要制定KTV设备采购进场明细表。此两项工作应同时根据进度表时间进行工作具体安排，不然对开业筹备时的工作进度会有很大的不便。下面自己就把需采购的设备分几大类列出：
一、CI有关印刷物品的设计与发包
二、各式基本表格的制作与印刷
三、消耗品进货明细
四、音响器材类
五、电脑系统
六、包厢硬件设备
七、广告招牌
八、厨房/吧台设备
九、电话号码/监视录影设备
十、员工食堂/更衣室设备
十一、财务用品
十二、VOD点歌系统
十三、柜台结帐/确认验收系统
十四、灯具/硬件维修备料
的方式请看下方具体内容：
1.优惠促销。按照市场价格，在价格方面给予相对的程度的优惠，同时派人在人流相对较大的地区派发传单，宣传优惠项目。优惠促销的方式很多，例如折扣、指定时段欢唱、学生半价、唱歌送自助餐等。
2.活动宣传。按照KTV资金实力，可以考虑选择不一样的活动宣传方案：1）选择当地热门节目赞助。2）与新闻媒体联合，炒作KTV新闻，例如KTV开出天价招高素质服务员等。3）举行娱乐活动，例如歌王争霸等。4）与其他企业联合，推出合作卡。例如与餐饮联合，推出联名消费卡。
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