课程顾问这个工作前途怎么样是年龄越大越吃，教育培训行业的销售工作有前途吗知乎

博宇考试网 2023-08-21 心得体会 次
课程顾问这个工作前途怎么样是年龄越大越吃，教育培训行业的销售工作有前途吗知乎
本文主要针对课程顾问这个工作前途怎么样是年龄越大越吃，教育培训行业的销售工作有前途吗知乎和课程顾问的销售心得体会等几个问题进行详细讲解，大家可以通过阅读这篇文章对课程顾问这个工作前途怎么样是年龄越大越吃有一个初步认识，对于今年数据还未公布且时效性较强或政策频繁变动的内容，也可以通过阅览本文做一个参考了解，希望本篇文章能对你有所帮助。

课程顾问这个工作前途怎么样？是年龄越大越吃香吗？谢谢？

做这行三四年了，算是有一点点经验可以叨叨。

我做的是中老年类培训，总结历次经验来说中老年类培训压力比小孩要小不少，当然收入也没小孩类高。

看了悟空问题回答上的评论，大多数情况下只在这个岗位上做了哪些月的普遍反馈都认为不好，特别能理解，因为大多数情况下课程顾问都需不短的一个时期累积，假设做时间在半年左右，差不多属于最辛苦的状态，没有资源，需自己不停地打陌生电话号码，好不容易约来个客户也许因为自己咨询技术太差把客户丢掉，故此，挫败感会很强。我见到太多顾问没熬过半年然后离开了，还发誓永远不可以再做这行了。

但另外一个方面，哪个优秀的顾问不是从目前这个时候熬过来的呢？

资质大多数情况下但是，勤奋好学的顾问累积一年左右差不多才慢慢成熟，摆脱小菜鸟，目前这个时候薪资和咨询水平对比刚入行时都会有一个不小的突破。假设毅力不错，熬到其他同事离职或者最后部门只剩下你这个相对资深的员工，会分到一部分不错的资源，成交率也会提高，然后才可以慢慢尝到这个岗位的甜头。

这个岗位流动性太大了，坚持一年多你会发现办公室人都换了好几拨，这时你在领导心中地位会提高，毕竟市场上踏实可靠的员工依然不会好找。目前这个时候假设天时地利人和，说不定会升到主管级别。当然详细情况要详细分析。

升到主管以后是不是心里一阵窃喜认为终于熬出头了？哈哈，不管怎么样也算升职了，可喜可贺！做主管可能体力上会轻松一点，但是，更操心。例如你可以自己少打点陌生电话号码，有时外出派单可以派下面的人去。但是，你要负责整个团队Team的业绩压力，要带新人，制定培训计划，负责整个校区的营销方案……假设团队Team里有一两个能撑起业绩又服从你管理的人，那真是要谢天谢地，你会轻松不少，但这样的理想状态不时常伴有。团队Team假设都是新人，都要从头启动教，很麻烦，还新人担负业绩能力很有限，大多数业绩还是要自己扛，故此，压力比做顾问更大。假设有老顾问能力强一点，但是，不服从管理，也够你愁的了。做主管对综合能力要求比顾问高不少，思考问题的的视角也从之前的“自我”变成“团队Team”，思考问题需更全面，还作为校区承上启下的小中层，沟通能力需加强，毕竟上对校长，下对顾问，常常还需要跟教学相互配合。

再往上走就是校区负责人了，也是校区的掌舵者，这真是个酸爽的岗位，痛并快乐着。校长对综合能力要求很高，对内要协调好销售，教学，服务，对外要做好市场宣传，异业合作。目前这个时候就期望有给力的下属了。还校长的考查围度又明显不同了，除了销售业绩还有课耗，家长满意度，利润，员工流失率等各个方面。还各自不同的销售教学服务搞不定的事情最后都是汇总在学校念书长这里的，校长每天承受的压力不是一个普通员工能想象到的。

课程顾问本身只是基层岗位，做的好就有前途，做的不好就被淘汰。岗位本身不存在有没用前途一说，重要是看你是不是那个有前途的人。

说不上。

这行，变化是比较快的。

老，经验是有了，不过创意肯定就差一部分了。

教育培训行业的销售工作有前途吗？

我来说说这个问题

培训行业的销售是做什么的

培训行业的销售实际上分成两种类型，一种是前台客服，另一种是学习规划师。

前台客服主要是对班级课程进行咨询并转化的工作，主要是将课程特点讲解给家长，并具体安排好试听等工作。

学习规划师主要是针对个性化课程，通过测试了解学生情况，并给学生制定合理的学习规划，并将课程卖给学生。

培训行业销售的收入

大多数情况下来讲，个性化的销售收入要高于班级课程的销售。在不少针对做个性化的大机构，销售顾问的收入是全部岗位中最高的，假设可以进到相对较大的哪些个性化机构做销售顾问，且业绩优异，收入这块会很可观。

培训行业销售未来的蓬勃发展和进步

大体有两个发展路径：

1.个性化机构的分校长大多来自于优秀的课程顾问，故此，在机构内或行业内晋升为分校长是不少课程顾问会选择的蓬勃发展和进步方向之一

2.自己开机构也是不少顾问喜欢的蓬勃发展和进步方向，他们的优势是有资源、有招生能力，劣势是没有教学和教师培养能力，假设没有找到适合的教学负责人合伙，在教师成本上会很高。

以上，期望对你有很大帮助

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k12的课程顾问好做还是成人教育的课程顾问好做？

成人教育的课程顾问好做成人教育的客户更有明确的目标和需求，他们更为成熟稳重，大多数情况下不会轻易让课程顾问失望，相反，k12的客户因为不够熟悉市场，常常会有不靠谱或者很难沟通的情况，给课程顾问带来很大的困扰。成人教育的课程顾问对自己要求也更高，需有更多的经验、知识和敏锐的行业洞察力，但同时也更有成就感和回报。而k12的课程顾问，虽然门槛很低，但压力也大，需平时日常多累积成功案例，建立口碑，才可以取得更多客户信任和业绩。

成人教育的课程顾问对比K12的课程顾问来说更容易做。原因是，K12的课程顾问需考虑多方面因素，如学科知识、教学方式、学生心理、家长需求等，需综合多方面因素慎重考虑清楚学生的个性化发展还有按照其课程表具体安排课程。而成人教育的课程顾问，大多数情况下情况下更加重视课程设置和课程需求的匹配，其学生群体相对单一且有明确目标，因为这个原因相对容易具体安排课程。 不管是K12的课程顾问还是成人教育的课程顾问，都需有匹配学生需求的合理课程设计，同时也需持续性地学习和更新自己的知识和技能，以提升自己的水平和能力。

k12的课程顾问好做，k12是刚需，需求量大。成人教育目前需求量不大，而且，考生也不大会续费

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