商务谈判案例分析题要详细答案谢谢各路大神，商务谈判背对背演讲要说些什么

博宇考试网 2023-08-18 试题试卷 次
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(1)在这里案例中，谈判主体、谈判客体分别是什么？ 主体是荷方和中方的谈判人员。

客体是购销合同上精密仪器的价格条款。(2)当荷方提出终止谈判时，为什么中方谈判人员依然从容？ 荷方代表所说他们的产品供应不求还有不少国家的有关企业欲购买他们的产品，实际上只是荷方谈判人员运用的一个策略，目标是为了让中方代表可以及时地且高价购买他们的产品，其实，他们正面临巨额负债，要求及时回收资金，本次谈判的成功针对他们来说十分重要。但他们不清楚实际上中方人员已经十分了解他们的情况，清楚他们不会真的终止谈判，因为这个原因，当荷方提出终止时，中方人员依然十分从容。(3)从该谈判案例中，你能得出什么结论？ 在这里谈判中，中方人员第一进行了仔细的准备，为他们的谈判成功打下牢固的基础，基本上他们的谈判已经获取一半的成功，在了解对方真实情况后，他们利用对方的急迫心理，采用拖延和忍耐战术，最后，他们仅仅做了微小的让步就获取了本次谈判的成功。

国际商务谈判中坐席礼仪：背对门为。方，面向门为？方，国际商务签约时，双方的身份大多数情况下是？或？

是商务礼仪选修课的考试试卷吧，最后一节课时老师有说哦，满意，把分都给我吧！

国际商务会议上向大会讲解入会代表的标准顺序是：先主方后客方

国际交往中，将妇女可称为：女士，小姐，夫人

国际商务交往中，递名片的最好时间，大多数情况下是在见上一面时或离开时。

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