大学生旅游市场怎么开发，研学旅行是搞什么的工作

大学生旅游市场怎么开发？

大学生旅游市场是针对大学生的生活、心理特点设计出来满足大学生的旅游产品以此吸引大学生度假休闲而形成的市场。旅游企业只要按照大学生旅游市场的特点，采用合理的开发策略，必将会形成井喷式的大学生旅游热潮，其潜在的经济效益理所当然被开发大学生旅游市场主要有以下哪些优势：

1.旅游动机：大学生作为非常高学历者，他们的知识及各方面的素养都非常高，易接受新事物，旅游动机十分强烈。据调查显示，被调查者中百分之八十一的人对旅游兴趣浓烈，百分之十四的人回答有不有都无所谓，唯有百分之五的人表示反对，可见旅游已是大学生最为喜爱的休闲方法之一。

2.闲暇时间：我们国内大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大概有172天假期，约占全年的百分之四十七，除开这点教育部门还为大学生提供不少社会实践和自我学习时间。因为这个原因，大学生有很充足时间旅游，还在旅游时间的选择上有很大的自由度。

3.支配收入：以往因为大学生的旅游消费水平很低，旅游企业可获经济效益很低，导致大学生旅游市场不受重视。现今，因为家庭的经济支持增多、参与勤工俭学、各自不同的奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。据新华网上报名道，旅游消费已是大学生消费的热点，如武汉大学生一年的旅游费用最高达到1000元以上，最低的也在100元左右。

4.设施：我们国内旅游业经过20多年的蓬勃发展和进步，已经具备了相当规模，基本能满足中国旅游市场发展的需。这当中青年旅馆、大学生旅游网等与大学生旅游市场有关的旅游基础设施启动崭露头角，并得到市场的肯定，如第一家青年旅馆于1998年在广东肇庆七星岩景区建立以后，相继在北京、上海、大连等城市开设了20多家分馆，初步形成一定规模互联网体系。这都为大学生旅游市场的开发提供一定的物质基础。

开拓大学生旅游市场的可行性

（一）大学生人员数量多，基数大

自1999年教育制度改革以来，全国各高校连年招生规模越来越大，在学校念书本专科学生人员数量越来越增多。“到2003年年底，全国高校在学校念书大学生人员数量己经达到1108. 6万人。按照“十五”教育规划，高等教育到2005年进入大众化阶段，适龄青年在大学念书的占比达到15%，到2010年已经达到百分之20”。巨大的大学生消费市场已渐渐成为旅游企业必争的重要阵地，前景看好。

（二）大学生旅游动机强烈

而且，大学生群体年龄段大多数情况下都在18-24岁。作为年轻人，追求新鲜、渴求精神刺激、探索精神强，不甘于墨守成规，易接受新事物，而旅游作为新的生活方法更易被年轻人所接受。“大学时期是学生由象牙塔走向社会的过渡期，社会经验不丰富，时常对外界充满好奇心。据一项大学生出游情况调查显示，“当问及是不是愿意出去旅游时，有51.6%的被访者回答愿意，45.2%的被访者回答已经在考虑中，唯有3.2%的被访者明确表示不愿意，山此可见:大学生对旅游持有很肯定的态度，出游愿望强烈”。旅游已是大学生最为喜爱的休闲方法之一。

（三）大学生闲暇时间有点多

我们国内大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大概有172天假期，约占全年的47％；除开这点教育部门还为大学生提供不少社会实践和自我学习时间。因为这个原因，大学生有很充足时间旅游，还在旅游时间的选择上有很大的自由度。

（四）大学生可支配收入越来越增多

以往，因为大学生旅游消费水平很低，旅游企业可获经济效益很低，导致大学生旅游市场不受重视。现今，因为家庭的经济支持增多、参与勤工俭学、各自不同的奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。据新华网上报名道，旅游消费已是大学生消费的热点，如武汉大学生一年的旅游费用最高达到1000元以上，最低的也在100元左右。

（五）旅游基础设施每天都变得更完善

我们国内旅游业经过20多年的蓬勃发展和进步，已经具备了相当规模，基本能满足中国旅游市场发展的需。这当中青年旅馆、大学生旅游网等与大学生旅游市场有关的旅游基础设施启动崭露头角，并得到市场的肯定。这都为大学生旅游市场的开发提供一定的物质基础。

可见，开发大学生旅游市场是完全可行的。旅游企业只要按照大学生旅游市场的特点，采用合理的开发策略，必将会形成“井喷式”的大学生旅游热潮，其潜在的经济效益理所当然被激发，形成一定的规模效益。

二、大学生旅游市场的特点

大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分市场，它具有较明显的消费群体特点雷同的特点，这使企业在开发的途中易于降低开发成本。但同时它还有着区别于其他旅游细分市场的特点：

（一）讲究经济，相对更重视旅游经历

大学生现在大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金很少，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游途中对物质要求不高，讲究经济实惠，尤其是吃、住方面只要得到基本满足就可以。除开这点大学生长时间在学校生活，对外面的世界充满好奇，旅游中的各自不同的经历都是他们津津乐道的事，因而他们更重视旅游途中具体经历和感受。

（二）旅游目标以观光和休闲度假为主

因为在学校念书大学生受经济条件限制，他们的出游多以短时间到邻近地区为主。《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查显示，大学生选择出游天数多以2～4天为主，比例总和占74.7％。因大学生生活经历少，对学校和家庭以外的事物新奇，他们旅游时多选择与平日生活反差很大的自然风景类的旅游目标地。

（三）出游方法多以自组群体为主

大学生的自我意识和独立意识很强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团具体安排。因而一到假期，高校就可以产生五花八门的寻“伴”旅游启事。武汉大学旅行社曾对4所高校进行市场调查，结果显示大学生出游的意愿在95％以上，近90％的大学生有出游经历。然而，这里面超过百分之80都是自组旅游，参团出游的大学生反而寥寥无几。相关调查也证实，大学生出行非本地喜欢结伴而行，在人员数量组合上以2—7人居多，达到74％，其性别构成上是两性搭配占大部分。

（四）大学生从众心理显著，信息传递快速

大学生作为一个集中的旅游群体，旅游决策易受考生或朋友等有关群体影响。另外，旅游信息不对称等原因，大学生旅游经常没有充分的前期准备，情绪易波动，从众心理显著；同时，因为市场集中，群体间联系广泛，旅游信息传递快速。

（五）大学生容易接受新产品、新消费和新的生活方法

他们消费心理、消费习惯尚不稳定，消费需求具有很大弹性和可诱导性；他们感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐倾向明显，因为这个原因旅行社可以充分利用这一点进行有关的产品推销。

三、大学生旅游市场实质上的困难

大学生旅游市场因其蕴含的巨大潜力已成为业内商家特别要注意关注的亮点，但是在经历了几年的研究与开发后面，大学生旅游市场并没有出现显著的变化，反到是似乎已变为让旅游企业望市兴叹的“鸡肋”。

笔者觉得这主要因为固有观念的束缚，旅行社和大学生双方沟通不够，旅行社不可以从大学生这个巨大的消费群体中为汲取客观的经济利益。另外，政府及职能部门的原因，让大学生不可以享受到很好的旅游产品。

最终原因，主要有以下几点：

（一）旅行社的推广方法不被大学生接受，缺乏主动性

不少中小旅行社没有足够的工作人员和对应的营销互联网。大部分的旅行社都是一个工作人员负责多项工作，在这样的情况卜，根本没有足够的人力为大学生设计旅游路线。旅行社向大学生推出的旅游路线没有反映出大学生的特色。因为这个原因，致使了大学生旅游仍处于停滞阶段。开发大学生旅游市场是一个复杂的过程，需做非常多的市场研究、分析等工作。前期投入大，增多了旅行社的风险。加上很难设计出有吸引力的线路，利润又太薄，觉得是出力不讨好，因为这个原因对这一领域的开拓热情不高。

（二）大学生不愿跟旅行社的团队Team走

大学生不愿跟旅行社的团队Team走的重要因素大多数情况下有两个，那就价格高和线路不满足其要求他们追求自由，张扬个性，没有满足于大多数情况下的旅游景点，更喜欢去一部分带有探险性质的“超常见”景点，旅行社普遍缺少与之相适应的产品。同时，大学生的旅游消费水平普遍很低也成了制约的因素。故此，对比他们觉得不自由、花钱多的随团旅行来说，似乎更喜欢自己组织旅游。他们理想的旅游方法是：旅游的地方有相识的考生在，或是考生的家在那里，这样一来可以处理吃住及安全问题，若是考生在那里读书也行，学生宿舍里挤一挤，食堂里“蹭一蹭”，还有免费导游。

（三）小旅行社在学校念书园存在非法操作，导致不好的错误影响

小旅行社存在非法操作。与正规旅行社小看大学生市场相反，一部分小旅行社瞄准了不被看好的这块“蛋糕”，启动攻占学生旅游市场。但是，黄金周这个时间段校园里张贴的旅游信息中有很多虚假广告，吸引学生上当的同时，严重扰乱了市场。据了解，这些小旅行社推出的超低报价吸引了很多学生，有的是交通和食宿上非常精简，确实能省出一些钱来，但有不少是旅游途中一部分费用要学生再次支付，总的算下来依然不会便宜。这些不规范的操作使大学生的安全和合法利益都得不到保证。这在大学生中间出现了很大的不好的错误影响，对旅行社的信任度下降。

（四）政府及有关职能部门的原因

政府及有关职能部门表现为认识上产生误区，对大学生旅游市场重视不够，宣传促销不够。大家普遍觉得大学生是一个低消费群体，有关职能部门为了片面追求经济效益，而忽视了大学生旅游市场所带来的社会效益和生态效益。出于安全问题和健康问题的考虑，政府部门对学生旅游时常采用保守的态度，不主张学生出游，这一个方面压抑了学生的旅游需求，另外一个方面使旅游企业不可以放手大胆地去做学生旅游市场。学生旅游市场没有得到重视和鼓励，缺少一个宽松的发育环境，使学生旅游市场陷入发展的不良循环。此外高校的学生工作部门对大学牛出游缺乏必要的引导.学生出游具有很大的漫无目的性。

四开拓大学生旅游的措施

按照大学生旅游市场的特点和问题，结合周边大学生的实质上情况，我们可以制订以下方案开开拓大学生的旅游市场

（一）采用“开拓重点、机动灵活、薄利多销、诚信为本”的开发思路

　（1）开拓重点。大学生旅游市场潜力巨大，但是在开发时，也应开拓重点旅游市场，才可以获取只需要花一半的时间就能够完成一倍的效果的成效。大学生旅游市场中最具开发潜力的重点市场有三：一是大学生的春游和秋游市场。在我们国内高校中，每一年春秋季以班级为单位的集体旅游已形成一种传统，这当中又以大一的学生最为活跃，组织集体旅游的概率和频率性非常高；二是经济条件很好的大学生。他们大都具有很强的旅游动机，出游条件较为成熟，且旅游消费也很大；三是高年级大学生。高年级大学生比低年级大学生思想更成熟，行为更独立，旅游倾向更强烈。

　（2）机动灵活。大学生思想活跃，精力旺盛，旅游动机多样化且追求个性化，在开发大学生旅游市场时要机动灵活。一是在旅游产品的组合上机动灵活。吃、住、行、游、娱、购项目分别列示，供大学生按照自己的个人情况，自由选择，自由组合，形成短、中、长线的包价旅游或小包价旅游，甚至零包价旅游；二是旅游方法多样化。针对大学生不一样的需求，设计各种可选择的旅游方法，如远足、自行车、轮船、火车等，也可以将它们进行组合；三是组团要机动灵活。大学生出游前大都需找志同道合的出游者，特别是女生。旅游企业完全可以按照各自的特点，推行自组旅游团。

（3）薄利多销。大学生旅游市场集中，规模很大且对价格较为敏感。旅游企业要获取很大的经济效益，一定要利用它的市场特点，降低成本，实行薄利，获取价格优势，才可以激发市场，达到规模开发，获取良好的经济效益。

（4）诚信为本。大学生出游顾虑有点多，同时对事物的怀疑心较重。旅游企业要培育和建立稳定的大学生消费群体，一定要以诚信为本，为消费者创造良好的消费经历，培养诚实可信的企业形象。

（二）.推出各种满足大学生需求的旅游产品

推出各种有特色的旅游产品，满足大学生旅游者的需，这是从根源处上有效地开发大学生旅游市场的途径。根据大学生心理和生理的特点，以下旅游产品值得特别要注意关注：

（1）修学旅游。不少大学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的时候机。他们出游经常带着一定的学习目标。旅游企业可设计一部分学习目标很强、能增进社会实践经验和开拓眼界的修学旅游，如英语学习的夏令营、革命按照地的考察游、少数民族地区的文化采风游等等。

（2）体育旅游。大学生精力充沛，活泼好动，多数酷爱体育运动，可按照这一特点开展具有健身和娱乐性的旅游活动，如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等。这些体育活动都可成为体育旅游的卖点。

（3）探险旅游。大学生追求个性化，喜爱标新立异，且好奇心重，喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动。旅游企业在安全有保证的条件下，可开展漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动。

（4）生态旅游。新时代的大学生环保意识很强，不少高校还成立了环保社团。针对大学生崇尚自然、保护环境的心态，设计生态旅游产品，一定会得到大学生的喜爱。

（三）.合理定价旅游产品

因经济条件有限，大学生对价格比较敏感，大学生出游人员数量随价格变化弹性很大。唯有合理的定价，才可以激发更多的大学生出游，形成规模市场。合理的定价主要涵盖：

（1）明码实价。明码实价能令消费者感到诚实可信，提高大学生的出游信心。若设置各种折扣，仅仅会增多他们对旅游企业利润的怀疑，促使他们放弃通过旅游企业来具体安排旅游行程的可能。

（2）按照不一样时间和空间制定不一样的价格。旅游景区有热、温、冷景区之分，旅游时间有旺、淡季之分。旅游企业应按照出游时间和空间的不一样，制定不一样的价格。这样既可利用淡季和温、冷景区的优惠价格吸引大学生，又可充分合理利用旅游资源，调节旅游企业的经济收益结构。

（3）按照可选择的旅游项目分别标价，既可降低旅游产品的直观价格，又可让大学生按照自己经济条件选择旅游项目，使其从心理上更能特别要注意关注旅游产品。

（四）.采用各种旅游促销方法

大学生从众心理显著，信息传递快。旅游企业在旅游促销中，可利用这一特点，采取一部分低成本的促销方法，可取到较为良好的效果。

（1）与高校社团合作。现在，我们国内高校内社团组织十分活跃，不少学校还针对成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。

（2）培养学生直销点。目前的大学生大都积极寻找打工兼职的机会，锻炼自己。旅游企业可聘用他们特别是旅游专业的大学生，作为固定的旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长时间宣传、销售旅游产品，达到深入扎根大学生旅游市场的目标。

（3）利用互联网促销。大学生大多爱好网络，现目前已经建有的大学生旅游网，远远不可以满足他们多方面的需。旅游企业可以在大学生较特别要注意关注的官方网站如学校的官方网站内设立旅游专栏，供大学生浏览和查阅相关旅游信息。

（4）采取宣传单、报纸、海报等宣传形式，在食堂、娱乐场所等地进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点，来获取良好的宣传效果。

（五）.采取面对面的销售方法

大学生旅游市场不一样于大多数情况下的旅游市场，它十分集中，特点趋同性很强。旅游企业选择销售渠道时，可规避一部分销售的中间环节，采用直接面对面的销售方法，这样既可降低成本，又可提供对应的旅游产品。

相信通过这些措施，一个方面可以增多企业，旅行社对大学生旅游市场的兴趣，另外一个方面会进一步激发大学生参加旅游活动中来。为未来大学生旅游市场的良性发展也会起到重要作用

要找到学生团队Team在学校念书内宣传，只要学生团队Team足够多人，提成给到位，学生都很愿意做兼职的，而且，宣传效果很好，只要他们在朋友圈或者在学校念书内的群里发一下，基本上都能达到一传十，十传百的效果，针对学生群体，旅游路线建议是学校本地或周边范围的特色线路，价格实惠，比如漂流，刺激好玩，价格不高。

详细建议：

（1）与高校社团合作。现在，我们国内高校内社团组织十分活跃，不少学校还针对成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。

　　（2）培养学生直销点。目前的大学生大都积极寻找打工兼职的机会，锻炼自己。旅游企业可聘用他们特别是旅游专业的大学生，作为固定的旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长时间宣传、销售旅游产品，达到深入扎根大学生旅游市场的目标。

　　（3）利用互联网促销。大学生大多爱好网络，现目前已经建有的大学生旅游网，远远不可以满足他们多方面的需。旅游企业可以在大学生较特别要注意关注的官方网站如学校的官方网站内设立旅游专栏，供大学生浏览和查阅相关旅游信息。

　　（4）采取宣传单、报纸、海报等宣传形式，在食堂、娱乐场所等地进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点，来获取良好的宣传效果。

（五）.采取面对面的销售方法

　　大学生旅游市场不一样于大多数情况下的旅游市场，它十分集中，特点趋同性很强。旅游企业选择销售渠道时，可规避一部分销售的中间环节，采用直接面对面的销售方法，这样既可降低成本，又可提供对应的旅游产品。

研学旅行是搞什么的？

以我公司开营研学举行举例子：

一、主题：自然教育

二、受众：三年级以上小朋友单飞，三年级以下小朋友亲子

三、方法：通过带着小朋友搭帐篷，观察动植物，探索未知山洞，篝火，竹筒饭，夜观，自然笔记等形式，认识和了解自然，感受自然！

研学旅行呢是通过对教学的研究，为学生的德智体美多点开花而制定的有目标性的户外活动。而且，一定要是以年级，或者班级为单位，以学生自主能力去感受这个社会，相互协作相互鼓励，在不一样于以往的教学环境下，拓展自己的事业，提高自己的动手能力，体验集体生活的一种教学方法。

说得再简单一点，就是以年级和班级为单位的夏令营。

研学旅行是指以学生为中心通过学校和校外教育基地相结合，探究性学习与旅行相融合的另一种课堂创新教学方法，也是一门必修课堂。学生和老师在这样的创新课堂方法下共同组成新的学习环境，本着学生原有知识认识和了解概念，让学生主动提出问题、主动去参加、去体验 、去反思和总结；目标是让学生在文化基础、社会参加、自主发展的核心素质得到提高，让学生赢在人生成长的起跑线上。

研学旅行中的“研学”是核心，“旅行”是载体，研学旅行拓宽学生的视野，加深与自然和历史文化的亲近感，增多对集体生活方法和社会公共道德的体验，传承了“读万卷书，行万里路”的教育观念和人文精神，因为这个原因研学旅行和旅游太不一样。

详细表现形式是：学校按学生的年龄阶段特点、所学知识，通过有组织、有计划、有目标走出校园，集体旅行、集中食宿、集体探研的课外教育活动。

研学旅行是由学校按照区域特色、学生年龄特点和各学科学教育学内容需，组织学生通过集体旅行、集中食宿的方法走出校园，在与平常不一样的生活中拓展视野、丰富知识，加深与自然和文化的亲近感，增多对集体生活方法和社会公共道德的体验。

研学旅行继承和发展了我们国内传统游学、"读万卷书，行万里路"的教育观念和人文精神，成为素质教育的新内容和新方法。提高中小学生的自理能力、创新精神和实践能力。

2013年2月2日，国务院办公厅有关印发国民旅游休闲纲要(2013-2020年)的公告全国印发了《国民旅游休闲纲要(2013-2020年)》，纲要中提出"一步一步推行中小学生研学旅行"的设想。 此前我们国内不少地区都拥有尝试把研学旅行作为逐步递次推动素质教育的一个重要内容来开展。

研学旅行，与我们传统意义上觉得的“旅游”有不一样，“旅游”重在玩，而“研学旅行”重在“研”和“学”，其实就是常说的说，学生的旅行并不是纯粹地“旅行”，学生一定要在“旅行”的途中重点去走进现实，走进大自然，探索大自然，在探索发现的途中帮学生走出书本，了解国情、开阔眼界、增长知识，可以提升学生的社会责任感、创新精神和实践能力。

在现实中学到的知识远比书本上的知识来得要丰富、现实和详细，故此，我们既要“读万卷书”，又要“行万里路”。

研学旅行的主题：

1. 红色革命传统教育主题

我们的革命先辈在近代的斗争进行了中不屈不挠的抗争，分明而确定地表现了民族革命精神，留下了许不少多革命的遗迹。这些珍贵的红色资源，可与研学旅行相结合，按照学生的年龄特点、学科特点和教育培养重点，展开各自不同的各样的研学教育活动，如爱国主义教育等专题研学旅行活动，传承革命精神和民族精神，培养学生的民族认同感。

2. 中华传统历史文化主题

中华文明绵延上下五千年，有着顽强的生命力，它博大精深、引人向往是中华儿女的珍贵财富。研学旅行中，学校可结合当地的人文资源，让学生体会到中华文化的魅力，培养民族自信心。时机成熟时，还可以与市内外、省内外和国内外友好学校进行交流互访，让学生领略不一样地域文化的差异。

3. 祖国大好河山和国、省、乡情主题

祖国地域辽阔，各地风景尽不一样，风土人情更是千差万别。在研学旅行途中，需要携带领学生从当地的地貌特点，动物、植物、生态环保、风土人情等方面去了解和感受，体会这些因素当中的联系，激发他们对国家、家乡、自然的热爱。

4. 科技国防主题

科技的蓬勃发展和进步已经渗透到生活的各个角落，各位考生都享受着科技带来的便利。在研学活动中，可以通过考察科技馆、天文馆、航空航天馆、现代工业和农业等，探究科技在人类社会发展各方面的应用，了解他们的工作原理，联系生活实质上加深印象。同时，可以组织学生进行国防知识学习探究，涵盖国防中应用的科学技术、军事训练等。

5. 社会生活主题

深入社会生活进行学习和探究，到社会中去，了解不一样的社会分工，就交通、卫生、饮食、就业情况等进行考察，体会经济社会发展带来的巨大变化，提高社会角色体验，体会每种社会角色的重要性，培养学生的社会责任感。

6. 体能拓展训练主题

我们要的蓬勃发展和进步是“德、智、体、美、劳”，这当中“体”不可小看。针对学生体能提升开展的研学旅行活动，可以到野外去，在保证安全的基础上训练体能，让学生掌握并熟悉一部分地理知识、急救护理知识，培养学生在恶劣环境下的生存能力，锻炼他们的意志品质。

研学旅行的主题可以有不少，可以按照各地的实质上情况对研学课程进行因地制宜地开发，研发出有当地特色、有实质上教育意义、可以实质上操作的课程。

公司员工集体的旅游费该怎么入账？

　从业务性质看，这是职工福利，应该通过“应付职工薪酬－福利费”科目核算，最后计入有关的生产成本、管理或“销售费用”科目。