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让我们开设的托管班、一对一辅导班生源爆满
让我们开设的托管班、一对一辅导班生源爆满
一、上门不漏,要做到“上门不漏”:对客户资料进行有效管理。针对每一个电询、面询客户,要具体记录孩子的姓名、年龄、是不是报过英语学习班、学习的是什么课程、家长对孩子的学习持哪种态度、家长的综合素质等等,同时对资料做好管理。
二、邀约不停:在竞争比较激烈的今天,挖掘潜在客户成为一个主要的销售方法,而有效的客户储备量是决定成功与失败的重点。我们的招生老师不可以坐等客户上门,而要主动出击,邀约客户。因为这个原因,在保证上门的情况下,还要有持续性的补充客户。
三、跟踪不止:针对还没有成交的客户,一定不要轻言放弃,一定要采取跟踪不止的方式。 四、关系持续性:针对每一个已经报名的孩子,也需招生老师对客户进行后续服务,不可以因为交给一对一辅导老师后面就与客户没相关系了。
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