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谈到合作,既然如此那,肯定就是要双赢的,假设唯有一方获利,另一方不获利,既然如此那,另一方为什么要跟你合作?故此既然,你要跟银行合作,既然如此那,你就要了解两点,1、你能给银行带来什么?2、你想从银行这里得到什么?
把这两个问题搞明白了,再谈合作就是水到渠成的了。打个比方,你是期望银行能给你提供优质的留学客户,大多数情况下来说银行存款几百万上千万的这样的大客户,银行的理财经理肯定都是清楚他们联系方法的。你可以让银行组织宣讲会或者答谢会,你们参加进去,宣传一下你们的机构,这样间接活客。
而银行之故此,愿意配合你这样做,一来你可以提供答谢会的礼品、场地,二来呢,假设一个客户要留学,冻结存款几十万,你可以让你的客户到合作银行开户,存款冻结在合作银行。三,你们做培训的可以分期付款,进行监督,银行可以有资金监管功能,例如一年期的培训,20万的费用,一次性存在监管账户里,根据你们跟客户的合同,客户英语提升到什么程度,可以付多少钱,分几批付清,这样有银行监管,这笔钱客户也放心,你们也放心,银行也可以吸收存款。三方共赢。
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