朗培商学院公司是做什么的，乂学智适应教育怎么样

朗培商学院公司是做什么的？

朗培商学院即成都市朗培教育咨询有限公司（简称：朗培教育） 隶属于朗培（中国）旗下，系由刘春晖导师凝聚全国数十名知名培训机构优秀校长联合创建。朗培商学院是一个教育平台。朗培教育不但汇聚了很多全国教育行业实战派运营管理精英，更整合了国内管理培训行业顶级专家及大学教育教授，完全根据培训学校运营管理中的实质上需求为培训行业量身打造了系列实操性课程。每个课程即蕴含最先进的教育思想和管理观念，也配套了完整实操落地方案及系统工具，让每个考生学习后可马上运用到学校的平日运营管理的各个方面，立竿见影出现巨大价值。

乂学智适应教育怎么样？

我是松鼠AI智适应教育广东顺德大良校区的校长兼投资人蒋明。我们校区2019年6月份和12月两次达成百万业绩，目前有学生300多人，实际上百万只是数字，更多的是在达到百万途中我们要做什么、重点做什么、怎么样去做。

我们校区有三个合伙人，能达成百万的业绩，实际上是同我们三个合伙人的紧密合作分不开的，目前分别负责教学、管理和销售三个板块，我们把它分为：销售是我们前端的冲锋在前，负责招生的部门；教学我们认为是核心，中间的；管理作为配套的支持和服务部门。这三个部门的通力合作形成了我们目前很好的局面。

我们校区是2017年12 月 16 号开业，我记得当时12 月 15 号我们校区的老师刚刚从总部培训回来，就是晚上的飞机，次日早上九点多钟我们的校区就开业了。我们第一个校区的占地面积建筑面积是 650平米，当时涵盖我在内唯有六名员工，最开始的一个月我记得收入大约是 1 万多不到 2万。

2018 年从 1 月到 12 月整个一年我们的智适应课程收入是 168 万，平均每个月差很少 14 万。当时我们也是在 4 月份时开始了第二家校区的建设，因为我们在 2018 年年底时第一家校区已经启动有盈利，故此，我当时果断地决定开始我们的第二个校区，故此，在 4 月份时我的主要精力就放在我们第二家校区的筹办途中了。

2018年 6 月 16 号定了二校开业，6月份我们当月达到收入的 106.9 万元是我们获取的最好的成绩，这个月创造了很多的我们的校区的记录，例如说我们当天收款最多一天肯定是将近 27 万吧，还有单笔的金额我们最高一笔 7 万多，还有单月的最高收入，个人最高业绩是有 30 多万的，当然这里面 106 万 百分之80来自于我们的续费。六月底时我们两个校区的员工总共人员数量达到了 28 人。

2019年全年我们收入达到478万，比2018年增多了310万，这是一个飞跃式的增长。针对整个两年的蓬勃发展和进步来讲，涵盖我们达成单月 100 万的业绩来讲，实际上我们发现有三点地方是我们最核心、做的很好而且，会持续去进行改善和逐步递次推动的主要内容：

第一点就是我们的团队Team搭建。

最启动时我们校区六个人，我负责校长，又负责招聘、人事、财务、税务，还有我们的行政，清洁甚至都是我在做了，等到学生突破 50 个人时我就顶不住了，故此，我认为需去招生规模越来越大我们的各个岗位，故此，到目前为止我们的人员突破到了 30 多个人，就是一直在做团队Team搭建的工作。

第二点，加强培训，提高业务水平。主需要在销售岗位反映在他的谈单能力， 还有我们最核心的两个指标：邀约上门、成交单笔。我们针对学管师终点管理课耗和续费； 针对老师，管理课耗、续班率、还有满班率等指标，这都是很核心的业务指标，我们各岗位为了完成这些业务指标一定要要提高自己的业务水平，持续性的去提高自己的服务能力，这块也是很重要的。

第三点就是活动营销持续地进行跟进、转化。实际上我们这单月 100 万的业绩，绝对不是通过平日的活动能简单达到这样的月入百万的， 肯定是有活动方案在里面。我们的每一个业务员分别去跟进不一样的学生，定期的进行转化，会在一定基础的业务的途中形成了这样的最后的一次性转化。

第二点，培训。我们现在主要会参与四类培训：

第一类就是校长培训。我们目标是第一在管理内部，在管理层我们形成统一的管理思想，减少内部的摩擦，从上往下我们第一上面各位考生意见要完全一样，这样各个部门才可以形成通力合作。

第二类培训就是我们的初级教师培训。在我们这样的学习模式下面，因为我们有 AI 的系统，故此，我们依然不会依赖于名师，我们需提升的是什么？就是我们老师针对系统的应用能力，持续性地提高老师整体的教学水平，各位考生水平都要持续性去提高在同高度，而不是说我有一个别老师特别厉害，他是名师，各位考生指定要上他的课。另外就是参与初级老师培训还有好处： 在这样的集体培训的环境当中，实际上有助于培养老师的竞争意识和他的责任感。

第三类是区域支持培训，有时60天组织一次，我们每一次的培训都会积极去参与，涵盖我们的市场，为什么要参与？第一你可以借鉴学习其他校区的优秀案例；第二个反复去培训，实际上我们说重要的事情我一定要给大家再三反复多说几遍，反复培训可以强化你的业务能力，持续性去提高你的能力，需反复打磨的。

第四类培训就是我们内部的岗位培训。一定要把人员的迅速复制推到核心的工作岗位，就是让我们的中层干部发挥他的管理能力，等到你开两家、三家校区时你马上就有这样对应的人员放在对应的管理岗位上，同时也是基本上等同于是给了他们这样的晋升的空间，让他们对我们这里的蓬勃发展和进步更有信心，也更愿意留在我们校区一起各位考生一起去努力，去发展。

第三点，我们以前的经验里面，活动营销持续跟踪转化。第一个我们做了两场大型的公益主题讲座，每一次到场都拥有三百多人，19年12月的《学习的升级》大型讲座，原计划600人，实质上到场达到700多人，通过这些活动达到了迅速的吸粉，形成了一批的这样的待转化的考生池，同时也达到了一部分短时间的迅速转化。

另外就是我们校内会定期组织一部分小型的活动，例如母亲节、父亲节、圣诞节、万圣节、优秀考生表彰等活动，来增多我们老考生的粘度，实际上更多地是为了稳定住我们现有的老考生。

各位考生要清楚做培训机构，特别做好的培训机构，没有两年、三年的口碑累积， 其实是超级难达到特别好的品牌口碑的。故此，我们在长时间的校区运营途中，还可以培养一部分典型，参与一部分公益活动，去形成比较积极、正面的培训机构的形象。我校区2018年、2019年暑假连续两年组织参与了去云南昭通市彝良县的支教体验活动，回来以后还组织分享会和捐赠活动。在此次新冠肺炎疫情这个时间段，我校区累计捐赠现金一万多元。以上活动，很大程度上也提升了我们校区的口碑。

上面这些内容就是我作为一个松鼠AI校长的心得和经验，我觉得松鼠AI是一个好项目，教育行业，特别是人工智能的教育模式是一个朝阳产业。借用我老家湖北的一句教育口号：再穷不可以穷教育，再苦不可以苦孩子。当然要做好，也需整个团队Team的努力，共同去打造，加油松鼠AI的考生学员们！哦，对了，最后一句，在抗击疫情的这个时间段，湖北加油！中国加油！全世界加油！

我是甘肃庆阳丽晶茂校区的校长赵健晧。经营一个好的校区不仅要有好的人工智能的系统，同时还要有有凝聚力的团队Team并创造价值。我觉得团队Team是我们全部校区的蓬勃发展和进步的基石。我之前是做成人教育培训，也做过一年多 K12 传统的文化课培训，最后为什么加入我们乂学教育，重要因素是我们乂学教育的团队Team和全国校区这样一个共同的价值的创造。企业的蓬勃发展和进步核心竞争力就是人。我期望我的团队Team能一起走过五年、十年或者更久时间。

校区运营初期：

我们校区是从2018年6月份加入乂学教育，2018年10月启动试营业，到2019年5月为止将近八个月时间，我们学生的人头数是 70，人次是 150，现有员工是 19 人。将近一年的历程当中我们组织建设了一支年轻而又饱含激情的团队Team，每一个员工都与公司共同成长，齐心协力，为公司出谋划策，力争把校区发展为松鼠 AI 最优秀校区之一。

我的管理模式就是人性大于制度，宽松化的管理，各位考生都激情比较饱满。

2019年年初我们的团队Team达到了 10 个人，中期产生了员工的凝聚力差，制度混乱，且大多处于尝试期，还有员工积极性不高等各个方面的问题。故此，三月份我们校区就停止招生，培训学习，复盘30天。校区除了带课老师还有新进老师统一参与总部的初级教师培训，我们全部的主管岗位都外出到朗培商学院还有各自不同的商学院一起做了几天的学习，学习回来后面就是全部员工的复盘，复盘制度，强调监管，强调执行力。

直到目前我们 20 人的小团队Team，三月份把我们全部的问题都处理完后面，目前有了适用于自己公司和现状的制度。目前是人性化与制度化并从，相辅相成，员工的积极性很高，愿意主动提出想法，帮公司走出困境，那就是我从开业初期到目前的团队Team的蓬勃发展和进步走势。

如何加强团队Team凝聚力：

第一个方面是平日管理。我们通过三月份复盘教学和咨询过程，严格执行制度，琐碎事宜人性化处理，提倡“和”文化，就是把全部老师个性化，多样化的新方法，知识层次，性别差异等整合为和，统一角色，统一执行，统一复盘。

第二就是我们的分配制度。取消谈单分成,主管增多团队Team业绩提高 1%，培养新人。我们今年的三月份把全部的销售部员工叫起来开了讨论会，初步的处理就是提升岗位工资，设团队Team奖金，主管提总业绩的 1%。三月底启动这么做后面，四月份他们这个销售团队Team的积极性也高于目前的平均水平，团队Team也再没有闹过什么大的分歧，氛围也起来了。

第三点就是我们的休息制度。因为我们都是做校长的人，永远喜欢我们手底下员工从早到晚都给你干工作。在这个作息时间没改以前，实际上各位考生作息时间上班的效率是很低的。虽然上班时间长，但是，相当大一部分都产生了磨时间的问题，改了后面虽然是每天都上班，除了吃饭时间唯有六个小时，但是，各位考生这个积极性是很高的。因为我们全部的老师差不多在早晨时间只要家里没啥事就都在办公室自愿加班。

第四我们做了全员决策制度。涵盖一部分大的方面我们全体员工参加制度的制定、活动决策及策划。

第五就是我们做的福利。除了工资还有五险一金之外，有的时候，候全部的公司都要做的就是公司的团建，还有部门的团建。再有就是进行军事素质拓展，团队Team协作，提高凝聚力；第三我们组织郊游；第最后就是大吃大喝，放飞自我。

实践是检验真理的唯一标准：

我给全部的员工说的一句话就是：允许我手上全部的员工都可以犯错，因为我清楚实践是检验真理的唯一标准。唯有实践才可以越来越好，才可以拿出合适我们千万校区的蓬勃发展和进步规划和制度。总共总结了五点：

第一是拿来主义。我们一定要先把其他学校优秀的管理经验和优秀制度借鉴过来，我们这个各位考生庭全部校长都做得很好，因为我认为我们全部的校长都是很和蔼的，每一次找他们要一部分资料一部分东西都是很乐于帮忙的。故此，我们一定要多和其他校区沟通，涵盖他们的销售主管、教学主管、校长一定要多聊天多学习。

第二就是倾听员工的心声。处理员工内心的烦恼，并让员工参加制度制定，将大大改变积极性。

第三个就是我们要总结，其实就是常说的我们常常说的复盘。复盘在实践中持续性总结产生的问题并加以改善。

第四个是遵循制度。员工参加制定制度，更容易让员工自己接受并实行。但是，我们也针对挑选了人监督涵盖我在内的全部员工制度的执行过程。

第五点，就是增多福利。改变有争端的分配制度，增多公司内部、部门内部的团建活动，提高凝聚力。

通过以上途径最后校区向着更好的方向发展，达到每个员工对教育事业的梦想。

靠谱，乂学的智适应教育的上课系统是利用智能数据与大数据信息内容服务平台，开发出拥有完整自主知识权、结合国际前沿算法与中国国情的自适应学习引擎。