应聘面试问题及回答，面试最常问问题和最佳答案是什么

应聘面试问题及回答？

　问题一：“请你自我讲解一下”

　　思路：

　　1、这是面试的必考试题。

　　2、讲解内容要与个人简历相完全一样。

　　3、表达方法上尽可能口语化。

　　4、要切中要害，不谈无关、无用的主要内容。

　　5、条理要清晰，层次要分明。

　　6、事先最好以文字的形式写好背熟。

　　问题二：“讨论一下你的家庭情况”

　　思路：

　　1、 况针对了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问这个问题的重要因素。

　　2、 简单地罗列家庭人口。

　　3、 宜强调温馨和睦的家庭氛围。

　　4、 宜强调父母对自己教育的重视。

　　5、 宜强调广大家庭成员的良好状况。

　　6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。

　　7、 宜强调自己对家庭的责任感。

　问题三：“你有哪些业余爱好？”

　　思路：

　　1、 业余爱好能在相对的程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问这个问题的重要因素。

　　2、 最好不要说自己没有业余爱好。

　　3、 不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

　　4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、网络，不然可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

　　5、 最好能有一部分户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

　　问题四：“你最崇拜谁？”

　　思路：

　　1、 最崇拜的人能在相对的程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的重要因素。

　　2、 不要说自己谁都不崇拜。

　　3、 不要说崇拜自己。

　　4、 不要说崇拜一个虚幻的、或是不了解名的人。

　　5、 不要说崇拜一个明显具有负面形象的人。

　　6、 所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。

　　7、 最好说出自己所崇拜的人的什么品质、什么思想感染着自己、鼓舞着自己。

问题五：“你的座右铭是什么？”

　　思路：

　　1、座右铭能在相对的程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的重要因素。

　　2、不要说那些医导致不好联想的座右铭。

　　3、不要说那些太抽象的座右铭。

　　4、不要说太长的座右铭。

　　5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。

　　6、 参考答案-“只为成功找方式，不为失败找借口”

　　问题六：“讨论一下你的缺点”

思路：

　　1、 不要说自己没缺点。

　　2、 不要把那些明显的优点说成缺点。

　　3、 不要说出严重影响所应聘工作的缺点。

　　4、 不要说出令人不放心、不舒服的缺点。

　　5、 基本上出一部分针对所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一部分表面上看是缺点，从工作的的视角看反而优点的缺点。

　　问题七：“谈一谈你的一次失败经历”

　　思路：

　　1、 不要说自己没有失败具体经历。

　　2、 不要把那些明显的成功说成是失败。

　　3、 不要说出严重影响所应聘工作的失败经历，

　　4、 所谈经历的结果应是失败的。

　　5、 宜说明失败以前自己曾信心白倍、尽心尽力。

　　6、 说明只是因为外在客观原因致使失败。

　　7、 失败后自己很快振作起来，以更饱满的热情面对以后的工作。

　　问题八：“你为什么选择我们公司？”

　　思路：

　　1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望还有对这一项工作的态度。

　　2、 建议从行业、企业和岗位这三个的视角来回答。

　　3、 参考答案-“我十分看好贵公司所在的行业，我觉得贵公司十分重视人才，而且，这项工作很合适我，相信自己一定能做好。”

　　问题九：“对这项工作，你有什么可预见的困难？”

　　思路：

　　1、 不要直接说出详细的困难，不然可能令对方怀疑应聘者不行。

　　2、 可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度-“工作中产生一部分困难是正常的，也是难免的，但是，只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神还有事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”

问题十：“假设我录用你，你将怎样开展工作”

　　思路：

　　1、 假设应聘者针对应聘的职位缺少足够了解，最好不要直接说出自己开展工作的详细办法。

　　2、 可以尝试采取迂回战术来回答，如“第一听取领导的指示和要求，然后就相关情况具体分析和熟悉， 制定一份最近几天的工作计划并报领导批准，最后按照计划开展工作。”

　　问题十一：“与上级意见不一是，你将咋办，应该如何处理？”

　　思路：

　　1、 大多数情况下可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这样的情况下，我会服从上级的意见。”

　　2、 假设面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“针对非原则性问题，我会服从上级的意见，针对涉及公司利益的重要问题，我期望能向更高层领导反映。”

　　问题十二：“我们为什么要录用你？”

　　思路：

　　1、 应聘者最好站在招聘单位的的视角来回答。

　　2、 招聘单位大多数情况下会录用这样的应聘者：基本满足条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。

　　3、 如“我满足贵公司的招聘条件，凭我现在掌握并熟悉的技能、高度的责任感和良好的适应能力及学习能力 ，完全能胜任这份工作。我十分期望能为贵 公司服务，假设贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！”

　　问题十三：“你能为我们做什么？”

　　思路：

　　1、 基本原则上“投其所好”。

　　2、 回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。

　　3、 应聘者可以按照自己了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。

问题十四：“你是应届生，缺少经验，如何能胜任这项工作？”

　　思路：

　　1、 假设招聘单位对应届生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位依然不会真已经在乎“经验”，重要看应聘者怎样回答。

　　2、 对这个问题的回答最好要反映出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。

　　3、 如“作为应届生，在工作经验方面的确会带来一定缺乏，因为这个原因在读书这个时间段我一直利用各自不同的机会在这个行业里做兼职。我也发现，实质上工作远比书本知识丰富、复杂。但我有很强的责任心、适应能力和学习能力，而且，比较勤奋，故此，在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”

　　问题十五：“你期望与什么样的上级共事？”

　　思路：

　　1、 通过应聘者待遇上级领导干部的“期望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。

　　2、 最好回避待遇上级领导干部详细的期望，多谈对自己的要求。

　　3、 如“做为刚自进入社会新人，我应该多要求自己及时熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长完全就能够了。”

　　问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么？”

　　思路：

　　1、 最最重要，要优先集中精力的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在这里家招聘单位里不存在。

　　2、 不要把“离职原因”说得太具体、太详细。

　　3、 不可以掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视，而且对工作也不负责任人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。

　　4、 但也不可以躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。

　　5、 不可以涉及自己负面的人格特点，如不诚实、懒惰、缺少责任感、不随和等。

　　6、 尽可能使解释的理由为应聘者个人形象添彩。

　　7、 如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，因为市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我认为很遗憾，但还需要面对显示，重新找寻能发挥我能力的舞台。”

　　同一个面试问题并不是唯有一个答案，而同一个答案并非在任何面试场合都拥有效，重要在于应聘者掌握并熟悉了规律后，对面试的详细情况进行把控掌握，有意识地推测、猜想面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。

面试最常问一下题和最好答案？

问题1：你为什么想离开现在的职务？

A、别的同仁觉得我是老板前的红人，故此，处处排挤我。

B、调薪的结果令我十分失望，完全与我的付出不成正比。

C、老板不愿授权，工作处处受限，绑手绑脚、超级难做事。

D、公司营运状况不佳，各位考生人心惶惶。

解答：超越一半的人事主管选择C，其次为D.选择C的回答，可以显示应征者的企图心、能力强，且期望被赋予更多的职责。选择D，则是因离职原因为个人没办法改变的客观外在因素，因为这个原因，面谈者也就不会对个人的能力或工作表现，有太多的存疑。

问题2：你对我们公司了解有多少？

A、贵公司在去年里，长达8个月时间，都高居股王的宝座。

B、贵公司连续3年被XX杂志评选为“求职者最想进入的企业”的第一名。

C、不是很了解，能不能请您做些讲解。

D、贵公司有意改变策略，加强与国外大厂的OEM合作，自有品牌的部分则透过海外经销商。

解答：以D居多。道理很简单，他们期望求职者对所申请的工作有真正了解，而不只是慕名而来。问题3：你找工作时，最最重要，要优先集中精力的考虑因素为什么？

A、公司的远景及产品竞争力。

B、公司对员工生涯规划的重视及人性化的管理。

C、工作的性质是不是能让我发挥所长，依然不会断成长。

D、合理的待遇及主管的管理风格。

解答：以C居多，因为公司要找工作表现好、可以真正有奉献的人，并不是纯粹慕名、求利而来的人。

问题4：为什么我们应该录取你？

A、因为我深信我比别人都优秀。

B、因为我有很强烈的企图心，想要与贵公司共同成长。

C、您可以由我过去的工作表现所呈现的客观数据，明显地看出我全力以赴的工作态度。

D、我在这个产业已耕耘了8年，丰富的人脉是我最大的资产。

解答：这题理想的回答是C。你如何让对方看到你的好？单凭口才是超级难令对方信服的，因为这个原因，从履历表内容或以前的回答内容中，假设能以客观数字、详细的工作成果，来辅助说明是最理想的回答。

问题5：请讨论一下你个人的最大特色。

A、我人缘极佳，连续3年担任福委会委员。

B、我的坚持度很高，事情没有做到一个令人满意的结果，绝不罢手。

C、我很守时，工作以来，我从没有迟到过。

D、我的个性很随和是各位考生公认的好好先生（小姐）。

解答：这题理想的回答是B。A、C、D虽然都表示出应征者个性上的优点，但唯有B的回答，最能和工作结合，可以与工作表现相结合的优点、特质，才是面谈者比较感兴趣的回答。

hr面试的题？

一、面试启动提问：

1、请你做一下自我讲解：

2、你认为你最大的优点是什么？

3、你认为你最大的缺点是什么？

4、最能概括你自己的三个词是什么？

5、别人对你是如何评价的？

6、你最近5年的职业规划是什么？

7、你的离职原因是什么？

二、能力提问：

8、你怎么理解你应聘的职位？

9、你的管理方法是什么样的？

10、你的工作产生失误咋办，应该如何处理？

11、你如何处理客户的投诉？

12、你怎么处理别人的批评？

13、你和别人出现过争执吗？你是咋处理的？

14、上班时，时常有多件事需你处理，你会具体是怎么安排？

15、当你招聘人手时你需什么类型的？

应聘面试必问的8个问题？

1、自我讲解。

2、谈一谈你的个人经历。

3、举一个可以反映你领导力的例子。

4、举一个例子反映你的主观能动性，最先发起的一个活动。

5、与别人冲突时你会咋办，应该如何处理？

6、为什么选择我们/为什么要雇佣你（Why you / Why me？）

7、性格特点：优缺点、擅长的事、特点。

8、行为问题：最有成就感的事、如何怎样克服困难、如何反映自己的领导力。

面试问题及答案？

1、请你自我讲解一下你自己？

回答提示：大多数情况下人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上

都拥有。事实上企业最期望清楚的是求职者能不能胜任工作，涵盖：最顶级的技能、最深入研究的知

识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，

也可和学习相关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很

重视一个人的礼貌，求职者要尊重新再来考官，在回答每个问题后面都说一句“谢谢”，企业喜欢有

礼貌的求职者。

2、你认为你个性上最大的优点是什么？

回答提示：沉着冷静、条理了解、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽

默感、乐观和友爱。我在北大青鸟经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我合适

这份工作。

3、说说你最大的缺点？

回答提示：这个问题企业问的可能性很大，一般不期望听到直接回答的缺点是什么等，假设求职

者说自己小心眼、爱忌妒人、很懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。绝对不要

自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色

，但其实，他已经岌岌可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一部分小缺点，最

后再把问题转回到优点上，突出优点的部分，企业喜欢聪明的求职者。

4、你对加班有什么不一样的看法？

回答提示：其实不少公司问这个问题，依然不会证明一定要加班，只是想测试你是不是愿意为公司

贡献。

回答样本：假设是工作需我会义不容辞加班，我目前单身，没有任何家庭负担，可以全身心

的投入工作。但同时，我也会提升工作效率，减少没有必要要的加班。

5、你对薪资的要求？

回答提示：假设你对薪酬的要求太低，那明显贬低自己的能力；假设你对薪酬的要求太高，那

又会显得你分量过重，公司受用不起。一部分雇主一般都事先对求聘的职位定下开支预算，因而

他们首次提出的价钱时常是他们所能给予的最高价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是

否足以导致你对该工作的兴趣。

回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的

是找对工作机会，故此，只要条件公平，我则不会计较太多。

回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不用进行非常多的培训，而且，我自己也对编程特

别感兴趣。因为这个原因，我期望公司能按照我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。

回答样本三：假设你一定要自己说出详细数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只可以得到最

低限度的数字。最好给出一个详细的数字，这样表达你已经对当今的人才市场作了调查，清楚

像自己这样学历的雇员有哪些样的价值。

6、在五年时间内，你的职业规划？

回答提示：这是每一个应聘者都不期望被问到的问题，但是，基本上每个人都会被问到，非常多的

答案是“管理者”。但是，最近这些年来，不少公司都已经建立了针对的技术途径。这些工作地位往

往被称作“顾问”、“参议技师”或“高级软件工程师”等等。 说出其他一部分你感兴趣

的职位也是可以的，例如产品销售部经理，生产部经理等一部分与你的专业有有关背景的工作。

要清楚，考官总是喜欢有进取心的应聘者，这个时候假设说“不清楚”，可能就可以使你丧失一个好

机会。最普通的回答肯定是“我准备在技术领域带来一定作为”或“我期望能根据公司的管理思路

发展”。

7、你朋友对你的评价？

回答提示： 想从侧面了解一下你的性格及与人相处的问题。

回答样本一：我的朋友都说我是一个可以信赖的人。因为，我但凡是答应别人的事情，就一定会

做到。假设我做不到，我就不会轻易许诺。

回答样本二：我觉的我是一个比较随和的人，与不一样的人都可以友好相处。在我与人相处时，

我总是能站在别人的的视角考虑问题。

8、你还有哪些问题要问吗？

回答提示：企业的这个问题看上去有不有都无所谓，实际上很重要，企业不喜欢说“没问题”的人，因

为其很注重员工的个性和创新能力。企业不喜欢求职者问个人福利之类的问题，假设有人这样

问：贵公司对新入公司的员工是否有什么培训项目，我可以参与吗？或者说贵公司的晋升机制

是什么样的？企业将很欢迎，因为反映出你对学习的热情和对公司的忠诚度还有你的上进心。

9、假设通过本次面试我们单位录用了你，但工作不短的一个时期却发现你根本不合适这个职位，你

咋办，应该如何处理？

回答提示：不短的一个时期发现工作不合适我，有两种情况：（1）假设你确实热爱这个职业，那你就要

持续性学习，虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验，了解这个职业的精神内涵和职业要求

，力争减少差距；（2）你认为这个职业有不有都无所谓，那还是趁早换个职业，去发现合适你的，你热

爱的职业，那样你的蓬勃发展和进步前途也会大点，对单位和个人都拥有好处。

10、在完成某一个工作时，你觉得领导要求的方法不是最好的，自己还有更好的方式，你应该

怎么做？

回答提示：（1）.原则上我会尊重和服从领导的工作具体安排，同时私底下找机会以请教的口吻，婉

转地表达自己的想法，看看领导是不是能改变想法。（2）假设领导没有采纳我的建议，我也同样会

按领导的要求仔细地去完成这项工作。（3）.还有一种情况，假设领导要求的方法违背原则，我

会坚决提出反对意见，如领导仍固执己见，我会毫不犹豫地再向上级反映。

11、假设你的工作产生失误，给本公司导致经济损失，你觉得该咋办，应该如何处理？

回答提示：（1）我本意是为公司努力工作，假设导致经济损失，我觉得首先的问题是想方设法去

补上来或挽回经济损失。假设我无能力负责，期望单位帮处理。（2）分清责任，各负其责，假设

是我的责任，我甘愿受罚；假设是一个我负责的团队Team中别人的失误，也不可以幸灾乐祸，作为一

个团队Team，需相互提携共同完成工作，慰藉同事还帮同事查找原因总结经验。（3）总结经验

教训，一个人的一生不可能不犯错误，重要的是能从自己的或者是别人的错误中吸取经验教训

，并在未来的工作中不要出现同一类型的错误。检讨自己的工作方式、分析问题的深度和力度是不是

不够，以致产生了本可以不要的错误。

12、假设你做的一项工作受到上级的表扬，但你主管领导却说是他做的，你该怎样？

回答提示：我第一不会找那位上级说明这件事，我会主动找我的主管领导来沟通，因为沟

通是处理人际关系的最好办法，但结果会有两种：（1）我的主管领导认识到自己的错误，我想我

会视详细情况决定是不是原谅他。（2）他更变本加厉的来威胁我，那我会毫不犹豫地找我的上级

领导反映此事，因为他这样做会导致不好的错误影响，对未来的工作不利。

13、讨论一下你对跳槽有什么不一样的看法？

回答提示：（1）正常的“跳槽”能促进人才合理流动，应该支持。（2）频繁的跳槽对单位和个人双

方都不利，应该反对。

14、工作中你很难和同事、上司相处，你该咋办，应该如何处理？

回答提示：（1）我会服从领导的指挥，配合同事的工作。（2）我会从自己找原因，认真分析是不是

自己工作做得不好让领导不满意，同事看不惯。还需要看看是不是为人处世方面做得不好，假设

是这样，我会努力改正。（3）假设我没有找到原因，我会找机会跟他们沟通，请他们指出我的不

足，有问题就及时改正。（4）作为优秀的员工，应该时刻以大局为重，就算在不短的一个时期内，领导

和同事对我不理解，我也会做好本职工作，虚心向他们学习，我相信，他们会看见我在努力，

总有一天会对我微笑的。

15、假设你在某单位工作，成绩比较突出，得到领导的肯定。但同时你发现同事们越来越孤

立你，你有什么看法这个问题？你准备咋办，应该如何处理？

回答提示：（1）成绩比较突出，得到领导的肯定是件好事情，以后更努力。（2）检讨一下自己是

不是对工作的热心度超越同事间交往的热心了，加强同事间的交往及共同的兴趣爱好。（3）工作

中，请不要伤害别人的自尊心（4）不可以再领导前拨弄是非。

16、你最近是不是参与了培训课程？讨论一下培训课程的主要内容。是公司资助还是自费参与？

回答提示：自费参与，就是北大青鸟的培训课程（可以多讨论一下自己学的技术）。

17、你针对我们公司了解多少？

回答提示：在去公司面试前网络查一下该公司主营业务。如回答：贵公司有意改变策略，加强

与国外大厂的OEM合作，自有品牌的部分则透过海外经销商。

18、请说出你选择这份工作的动机？

回答提示：这是想清楚面试者对这份工作的热忱及理解度，并筛选因一时兴起而来参加本次考试的人，

假设是无经验者，可以强调“就算职种不一样，也期望有机会发挥以前的经验”。

19、你最擅长的技术方向是什么？

回答提示：说和你要应聘的职位有关的课程，表现一下自己的热诚没啥坏处。

20、你能为我们公司带来什么呢？

回答提示：（1）假设你可以，试着告诉他们你可以减低他们的费用-“我已经接受过北大

青鸟近两年专业的培训，马上完全就能够上岗工作”。（2） 企业很想清楚未来的员工能为企业做什

么，求职者应再次重复自己的优势，然后说：“就我的能力，我可以做一个优秀的员工在组织

中发挥能力，给组织带来高效率和更多的收益”。企业喜欢求职者就申请的职位表达自己的能

力，例如申请营销之类的职位，基本上：“我可以开发非常多的新客户，同时，对老客户做更全

面周到的服务，开发老客户的新需求和消费。”等等。

21、最能概括你自己的三个词是什么？

回答提示：我常常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事有自始至终，结合详细例子向主考

官解释，

22、你的业余爱好是什么？

回答提示：找一部分富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱

好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能不能适应团体工作。

23、作为被面试者给我打一下分？

回答提示：试着列出四个优点和一个很很很小的缺点（可以抱怨一下设施，没有明确责

任人的缺点是不会有人介意的）。

24、你怎么理解你应聘的职位？

回答提示：把岗位职责和任务及工作态度阐述一下。

25、喜欢这份工作的哪一点？

回答提示：相信实际上各位考生心中一定都拥有答案了吧！每个人的价值观不一样，自然评断的标准也会

不一样，但是在回答面试官这个问题时可不可以太直接就把自己心理，说出来，特别是薪资方

面的问题，不过一部分无伤大雅的回答是不错的考虑，如交通方便，工作性质及内容颇能满足自

己的兴趣等等都是不错的答案，不过假设这时自己能认真思考出这份工作的与众不一样之处，相

信在面试上会大大加分。

26、为什么要离职?

回答提示：（1）回答这个问题时一定要小心，就算在前一个工作受到再大的委屈，对公司有多少

的怨言，都一定不能表现出来，特别要不要对公司本身主管的批评，不要面试官的负面情绪及

印象。建议这个时候最好的回答方法是将问题归咎在自己身上，比如认为工作没有学习发展的空间

，自己想在面试工作的有关产业中多加学习，或是前一份不错的工作与自己的生涯规划不合等等，回

答的答案最好是积极正面的。（2）我期望能落在自己身上一份更好的工作，假设机会来临，我会抓住。我

认为现在的工作，已经达到顶峰，即没有升迁机会。

27、说说你对行业、技术发展趋势有什么不一样的看法？

回答提示：企业对这个问题很感兴趣，唯有有备而来的求职者可以过关。求职者可以直接在网

上查找对你所申请的行业部门的信息，唯有深入了解才可以出现独特的见解。企业觉得最聪明的

求职者是对所面试的公司预先了解不少，涵盖公司各个部门，发展情况，在面试回答问题的时候

候可以提到所了解的情况，企业欢迎进入企业的人是“知己”，而不是“盲人”。

28、对工作的希望与目标何在？

回答提示：这是面试者用来评断求职者是不是对自己有相对的程度的希望、对这份工作是不是了解的

问题。针对工作有确实学习目标的人一般学习较快，针对新工作自然较容易进入状况，这时建

议你，最好针对工作的性质找出一个确实的答案，如业务员的工作可以这样回答：“我的目标

是能成为一个超级业务员，将公司的产品广泛的推销出去，达到最好的业绩成效；为了达到这

个目标，我一定会努力学习，而我相信以我仔细负责的态度，一定可以达到这个目标。”其他

类的工作也可比照这个方法来回答，只需要在目标方面稍微更改一下完全就能够了。

29、说你的家庭？

回答提示：企业面试时询问家庭问题不是非要清楚求职者家庭的情况，探究隐私，企业不喜欢

探究个人隐私，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。企业期望听到的重点也在于家庭

对求职者的积极影响。企业最喜欢听到的是：我很爱我的家庭，我的家庭一向很和睦，虽然我

的父亲和母亲都是普通人，但是，从小，我就看到我父亲起早贪黑，每天工作特别勤劳，他的行

动无形中培养了我仔细负责的态度和勤劳的精神。我母亲为人善良，对人热情，特别乐于助人

，故此，在单位人缘很好，她的一言一行也一直在教导我做人的道理。企业相信，和睦的家庭关

系对一个人的成长有潜移默化的影响。

30、就你申请的这个职位，你觉得你还缺乏什么？

回答提示：企业喜欢问求职者弱点，但精明的求职者大多数情况下不直接回答。他们期望看到这样的求

职者：继续重复自己的优势，然后说：“针对这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜

任的，只是缺少经验，这个问题我想我可以进入公司以后以最短时间来处理，我的学习能力

很强，我相信可以很快融入公司的企业文化，进入工作状态。”企业喜欢可以巧妙地躲过难题

的求职者。

31、你欣赏哪种性格的人？

回答提示：诚实、不死板而且，容易相处的人、有“实质上行动”的人。

32、你一般如何处理别人的批评？

回答提示：（1）沈默是金，没有必要说什么，不然情况更糟，不过我会接受建设性的批评。（2）我会等

各位考生冷静下来再讨论。

33、怎样对待自己的失败？

回答提示：我们各位考生生来都不是十全十美的，我相信我有第二个机会改正我的错误。

34、什么会让你有成就感？

回答提示：为贵公司努力效劳，尽我所能，完成一个项目。

35、眼下你生活中最最重要，要优先集中精力的是什么？

回答提示：对我来说，能在这个领域找到工作是最最重要，要优先集中精力的，能在贵公司任职对我说最最重要，要优先集中精力。

36、你为什么愿意到我们公司来工作？

回答提示：针对这个问题，你要格外小心，假设你已经对该单位作了研究，你可以回答一部分详

细的原因，像“公司本身的高技术开发环境很吸引我。”、“我同公司出生在同样的时候代，我

期望可以进入一家与我共同成长的公司。”、“你们公司一直都稳定发展，在最近这些年来在市场

上很有竞争力。”、“我觉得贵公司可以给我提供一个与众不一样的蓬勃发展和进步道路。”这都显示出你

已经做了一部分调查，也说明你对自己的未来有了较为详细的远景规划。

37、你和别人出现过争执吗？你是什么样处理的？

回答提示：这是面试中最险恶的问题，实际上是考官布下的一个陷阱，一定不能说任何人的过错

，应知成功处理矛盾是一个协作团体中成员所必备的能力。假设你工作在一个服务行业，这个

问题简直成了最最重要，要优先集中精力的一个环节。你是不是能落在自己身上这份工作，将主要还是看这个问题的回答。考官希

望看到你是成熟且乐于贡献的。他们通过这个问题了解你的成熟度和处世能力。在没有外界干

涉的情况下，通过妥协的方法来处理才是正确答案。

38、问题：你做过的哪件事最令自己感到骄傲？

回答提示：这是考官给你的一个机会，让你展示自己把控掌握命运的能力。这会反映你潜在的领导

能力还有你被提高的概率。假设你应聘于一个服务性质的单位，你不出意外的情况大概会被邀请去午餐。

记住：你的前途主要还是看你的知识、你的社交能力和综合表现。

39、新到一个部门，一天一个客户来找你处理问题，你努力想让他满意，可是自始至终达不到群

众得满意，他投诉你们部门工作效率低，你这时怎么作？

回答提示：(1)第一，我会保持冷静。作为一名工作人员，在工作中碰见各自不同的各样的问题是正

常的，重要是如何认识它，积极应对，妥善处理。 (2)其次，我会反思一下客户不满意的原

因。一是看是不是是自己在处理问题上的确有考虑的不周到的地方，二是看是不是是客户不太了解

有关的服务规定而提出超过规定的要求，三是看是不是是客户了解有关的相关规定，但是，提出的要求

不合理。 (3)再次，按照原因采用相对的对策。假设是自己确有不周到的地方，根据服务规

定作出合理的具体安排，并向客户作出解释；假设是客户不太了解政策规定而导致的误解，我会向

他作出进一步的解释，消除他的误会；假设是客户提出的要求不满足政策规定，我会明确地向

他指出。 (4)再次，我会把整个事情的处理情况向领导作出说明，期望得到他的理解和支持

。(5)我不会因为客户投诉了我而丧失工作的热情和积极性，而会一如既往地牢牢的记在心里，不能忘了为客户服务

的宗旨，争取早日做一名领导信任、公司放心、客户满意的职员。

40、对这项工作，你有什么可预见的困难？

回答提示：（1）不要直接说出详细的困难，不然可能令对方怀疑应聘者不行。（2）可以尝试迂回战

术，说出应聘者对困难所持有的态度-工作中产生一部分困难是正常的，也是难免的，但是，只

要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神还有事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服。

分析：大多数情况下问这个问题，面试者的期望就相对较大了，因为已经在谈工作细节，但常见思路中的

回答，又被面试官“骗”了。当面试官询问这个问题时，有两个目标。第一，看看应聘者

是不是在行，说出的困难是不是在这个职位中大多数情况下都没有任何办法去避免的问题。第二是想看看应聘

者处理困难的手法对不对，及公司能不能提供这样的资源。而不是想要获悉应聘者对困难的态度。

41、假设我录用你，你将怎样开展工作？

回答提示： （1）假设应聘者针对应聘的职位缺少足够了解，最好不要直接说出自己开展工作

的详细办法。（2）可以尝试采取迂回战术来回答，如“第一听取领导的指示和要求，然后就相关

情况具体分析和熟悉， 制定一份最近几天的工作计划并报领导批准，最后按照计划开展工作

。”。

分析：这个问题的主要目标也是了解应聘者的工作能力和计划性、条理性，而且，重点想要清楚

细节。假设向思路中所讲的迂回战术，面试官会觉得回避问题，假设引导了几次也还是是回避的

话，此人绝对不会录用了。

42、你期望与什么样的上级共事？

回答提示：（1）通过应聘者待遇上级领导干部的“期望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个

陷阱，又是一次机会。（2）最好回避待遇上级领导干部详细的期望，多谈对自己的要求。（3）如“做为刚自进入

社会的新人，我应该多要求自己及时熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只

要能发挥我的专长完全就能够了。

分析：这个问题很好的回答是，期望我的上级可以在工作中对我多详细指导，对我工作中的错误

可以马上指出。总而言之，从上级详细指导这个方面谈，不会有大的纰漏。

46、您在前一家公司的离职原因是什么？

回答提示：（1）最最重要，要优先集中精力的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”

在这里家招聘单位里不存在。（2）不要把“离职原因”说得太具体、太详细。（3）不可以掺杂主观的负

面感受，如“太辛苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视，而且对工作也不负责任人才”、“公司

排斥我们某某的员工”等。（4）但也不可以躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。（5）

不可以涉及自己负面的人格特点，如不诚实、懒惰、缺少责任感、不随和等。（6）尽可能使解释的理

由为应聘者个人形象添彩。（7）有关例子：如“我离职是因为这家公司倒闭；我在公司工作了三

年多，有较深的感情；从去年始，因为市场形势突变，公司的局面急转直下；到眼下这一步我

认为很遗憾，但还需要面对显示，重新找寻能发挥我能力的舞台。”同一个面试问题并不是唯有一

个答案，而同一个答案并非在任何面试场合都拥有效，重要在应聘者掌握并熟悉了规律后，对面试的

详细情况进行把控掌握，有意识地推测、猜想面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。

分析：除非是薪资太低，或者是最初的工作，不然不要用薪资作为理由。“求发展”也被考官

听得太多，离职理由要按照每个人的真实离职理由来设计，但是，在回答时一定要表现得真诚。

实在想不出来时，家在非本地基本上算是因为家中有事，须请假哪些月，公司又不可能准假，

故此，辞职，这个答案大多数情况下面试官还能接受。

47、你工作经验缺乏，如何能胜任这项工作？

回答提示：（1）假设招聘单位对应届生的应聘者提出这个问题，说明招聘公司依然不会真已经在乎

“经验”，重要看应聘者怎样回答。（2）对这个问题的回答最好要反映出应聘者的诚恳、机智、

果敢及敬业。（3）如“作为应届生，在工作经验方面的确会带来一定缺乏，因为这个原因在读书这个时间段我一

直利用各自不同的机会在这个行业里做兼职。我也发现，实质上工作远比书本知识丰富、复杂。但我有

很强的责任心、适应能力和学习能力，而且，比较勤奋，故此，在兼职中均能圆满完成各项工作，

从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任

这个职位。”

分析：这个问题思路中的答案尚可。突出自己的吃苦能力和适应性还有学习能力（不是学习成

绩）为好。

48、为了做好你工作份外之事，你该怎样取得他人的支持和帮？

回答提示：每个公司都在持续性变化发展的途中，你当然期望你的员工也是这样。你期望得到

那些期望并欢迎变化的人，因为这些人明白，为了公司的蓬勃发展和进步，变化是公司平日生活中重要组

成部分。这样的员工时常比较容易适应公司的变化，并会对变化做出积极的响应。

49、果你在本次面试中没有被录用，你怎么打算？

回答提示：目前的社会是一个竞争的社会，从本次面试中也可以看出这一点，有竞争就肯定有优

劣，有成功理所当然就可以有失败。时常成功的背后有不少的困难和挫折，假设本次失败了也只是

一次罢了，唯有经过经验经历的累积才可以塑造出一个完全的成功者。我会从以下哪些方面来正

确看待本次失败：（1）要敢于面对，面对本次失败不气馁，接受已经失去了本次机会就不会回头

这个现实，从心理意志和精神上反映出对本次失败的抵抗力。要有自信，相信自己经历了本次

后面经过努力一定能行，可以超越自我。（2）擅长于反思，针对本次面试经验要仔细总结，思考剖

析，可以从自己的的视角找差距。正确对待自己，从客观实际出发地评价自己，辩证的看待自己的长短

得失，做一个明白人。（3）走出阴影，要克服本次失败带给自己的心理压力，时刻牢牢的记在心里，不能忘了自己弱

点，防患于未然，加强学习，提升自己素质。（4）仔细工作，回到原单位岗位上后，要实实在在

、认真地工作，三十六行、行行出状元，争取在本岗位上做出一定的成绩。（5）再接再厉，

成为公务员长期以来都是我的梦想，以后假设有机会我也还是后再次参与竞争。

50、假设你晚上要去送一个出国的考生去机场，可单位临时有事非你办不可，你咋办，应该如何处理？

回答提示：我认为工作是最早的一位的，但朋友间的情谊也是不可以偏废的，这个问题我认为要根据

当时详细的情况来决定。

（1）假设我的朋友晚上9点中的飞机，而我的加班八点就可以够完成，那就最理想了，干完工

作去机场，大家预期目前都达成了，是难得的合作共赢。（2）假设说工作不是很紧急，加班只是为了明天上班时能把报告交

到办公室，那完全可以跟领导打声招呼，先去机场然后回来加班，晚点睡就是了。（3）假设工作

很紧急，两者不可能兼顾的情况下，我认为可以由两种选择。（1）假设不是全单位都加班的

话是不是可以要其他同事来代替以下工作，自己去机场，哪怕就是代替你离开的那一会儿。

（2）假设连这一点都做不到，那只好忠义不可以两全了，打电话号码给朋友解释一下，相信他

会理解，毕竟工作做完了就完了，朋友还是可以再见上一面的。

51、讨论一下你过去做过的成功案例？

回答提示：举一个你最有把控掌握的例子，把来龙去脉说了解，而不要说了不少却没有重点。一定不要

夸大其词，把别人的功劳到说成自己的，不少主管为了保证要用的人是最合适的，会打电话号码向

你的前一个主管征询对你有什么不一样的看法及意见，故此，假设说谎是比较容易穿梆的。