普药如何营销，新医改形势下药品市场营销的发展趋势是

普药如何营销？

这要看你是代理商 还是厂家 营销一定要明白本身产品的核心价值 才可以针对产品去制定营销方案 策略 执行方案。

1．品牌的核心支撑点是产品的品质质量，不然就没有品牌的根基。从原料药到生产技术，一定要增多含金量，形成壁垒，特别是大型企业具备一定的设备和规模优势，产品的内控标准在多项指标上都会高于药典标准，这些东西都可以作为普药精细化营销的卖点。华药集团的阿莫西林胶囊就在这方面进行了有益尝试。

2．现在，普药在农村市场的形象存在很大问题。有公司曾做过调查，农村市场流通的普药在商业公司和最后消费者中的印象极差，普遍觉得农村市场的普药就是老药、低价药、低效药。这一点，针对期望在农村市场拓展市场的医药企业都是非常不利的，但同时也存在机会。农村市场缺少品牌药，品牌药在农村市场中的机会更大。

3．一个好的包装在以OTC为主的销售

纵观全球药品市场，随着新药研发速度的减慢，普药已经在渐渐成为药品消费的主流，普药在各国的药品市场占据了重要地位。据统计，普药在美国市场占到了52%，在欧洲市场占到了百分之60，而在我们国内已达到百分之90，2023年，全球普药增长幅度高达百分之40。随着我们国内城镇居民医疗保证体系的持续性完善，参保人员数量的增长，还有农村医疗保证体系的一步一步建立，我们国内政府确立的“低水平，广覆盖”医保原则，势必给普药消费带来巨大的市场空间，因为这个原因，在未来很长不短的一个时期内，普药的蓬勃发展和进步潜力也还是很大。因为我们国内区域经济发展不平衡还有城乡间差异，普药销售在不一样区域存在不一样的竞争格局，在北京、上海、广州等一级城市的医院，外资、合资企业的产品（品牌药）占据着绝对优势；但是在南京、武汉、杭州等二级城市，普药市场的竞争格局又表现为国内一部分强势企业间的竞争，这些区域成就了产品力很强、营销模式较为成功的优秀国内企业，如杨子江、哈药集团、三九医药等企业的产品。假设到了县、乡镇的农村市场，竞争格局又带来一定不一样，这一市场被很多小品牌充斥着，现在还没有领导品牌，，这那就说明在这个市场里，存在着巨大的洗牌机会，重要在于企业如何运作农村市场，在这里，秦脉公司提出请看下方具体内容几点供参考。一、从产品的同质化中找寻差异，突出企业和产品的品牌优势在我们国内，普药实际上并没有一个明确的概念，一般是指那些技术含量低、生产销售企业很多、产品进入市场容易、价格普遍很低、临床上已经形成固定的用药习惯的产品，因为这个原因，尽管普药的竞争很激烈，但很少有企业去进行有针对性的促销，其销售一般依靠传统的商业调拨模式，差不多是自然销售。但只要去仔细研究普药产品，还是可以从中发现或开发出不一样于同一类型产品的特性的。1．品牌的核心支撑点是产品的品质质量，不然就没有品牌的根基。从原料药到生产技术，一定要增多含金量，形成壁垒，特别是大型企业具备一定的设备和规模优势，产品的内控标准在多项指标上都会高于药典标准，这些东西都可以作为普药精细化营销的卖点。华药集团的阿莫西林胶囊就在这方面进行了有益尝试。2．现在，普药在农村市场的形象存在很大问题。有公司曾做过调查，农村市场流通的普药在商业公司和最后消费者中的印象极差，普遍觉得农村市场的普药就是老药、低价药、低效药。这一点，针对期望在农村市场拓展市场的医药企业都是非常不利的，但同时也存在机会。农村市场缺少品牌药，品牌药在农村市场中的机会更大。3．一个好的包装在以OTC为主的销售通路和终端都是很重要的，包装要上档次，要展示出品牌特性，要让消费者以物带来一定值的感觉，这也是为了更好地配合普药采取新药的营销模式进行推广。4．我们发现，不少西药普药的产品名称很复杂也很长，老百姓一般不容易记忆，而好的商标名却容易被人记住，这不仅仅只有助于产品在OTC市场的销售，同样有助于在医院终端的推广和销售，促进在医生心里建立品牌形象，提升临床推广的价值。5．合理的定价，一个方面要准确了解政府在药品管理方面的价格政策，另外一个方面也要寻找可以让药厂、经销商、医疗机构三盈而又能为最后消费者所接受的价格。二、大商业流通渠道模式更有助于产品的广覆盖、高收益我们国内的农村医药市场（县级以下市场）的终端具有规模小、较分散的特点，针对普药生产企业来说，自己建立终端开发队伍是不经济的，现在多数家的普药销售都是采用粗放管理阶段，把普药纯粹依靠商业调拨的方法在运作，假设可以在这一基础上进行精细化运作，普药市场也可以做好。最近这些年来，医药流通领域涌现出一批地域覆盖广泛，具有很强辐射能力的分销企业，这些企业以2%~3%的进销差率维持运作，同时在本区域和周边区域建立终端开发队伍，依然不会断完善配送能力和服务能力。这些企业都是采取快进快出的快批模式。分销企业竞争比生产企业更激烈，也想成就发展，做大企业，国家也在扶持大型流通企业。因为这个原因，流通企业在选择经营产品时也考虑生产企业的规模、品牌、服务、价格、市场竞争状况、商企业间的合作模式等。普药生产企业应积极利用这些分销企业的互联网和配送优势，采用各种方法与这些分销企业合作，有效利用分销企业的终端队伍可以起到只需要花一半的时间就能够完成一倍的效果的效果。1．生产企业能用到分销商终端队伍，对他们进行企业知识、产品知识和业务技能培训。这样做不仅可以密切生产企业与分销商业务人员当中的关系，还可以通过他们把更多的企业信息和产品信息传递给终端医院、诊所、卫生院、零售药点，直接影响和改变终端用药习惯。2．生产企业还可以与分销商协商，就合作品种出台一部分针对销售人员的促销措施，以充分改变他们经销本企业产品的积极性。3．生产企业应加强对终端面对面拜访，宣传企业，推广产品直接听取终端用户的建议和意见，为改进产品和完善服务夯实基础。4．提升渠道的逐步递次推动作用：与分销商一道，针对县城及城乡各级医疗单位、药店的产品推广会、有奖订货会等都是很有效的办法。5．按照产品特性和顾客特性制定分销策略：每个分销商均有自己占优势的互联网渠道，在选择分销商时，要充分考虑自己的产品与分销商终端的有关联性。6．按照竞争特性制定分销策略：价格高的普药产品在购买力低的市场其竞争优势就可以减弱，一般这些厂家也会减少对这个市场的营销投入。假设你采用低价位、高促销策略来建立分销互联网半会获取不俗的市场业绩。三、把控掌握终端的需求特点，有效投入营销资源大多数情况下都觉得普药价值低，费用空间小，促销销投入产出比划不来，相当大一部分普药企业可支配的营销费用很有限，因为药品的高度同质化，促使其没有任何办法去避免地要面临同一类型新特药的高额营销投入抢夺其市场份额的致命打击。但普药营销要取得成功，需进行一定程度上的营销投入，企业一定要有可控制的促销费用，这样才可能在普药营销上带来一定作为。1．广告投入：越是基层针对广告的管理力度越小，海报、条幅、柜台贴纸、门贴等都可以采取，这些广告投入都不大，效果却不错！象斯达舒、急支糖浆等知名产品，在农村做的广告都不少。2．选择快批公司，厂家可以在其各自不同的销售、批发点设立专职的促销员和促销专柜。业务员或促销员是药厂自己派的人，比任何给予回扣、优惠、礼品让医药公司批发人员帮你做都要好。3．普药只要有人推荐还根据不一样时货量配上礼品，则各种零售终端肯定有进货积极性，特别是非很小一部分性质的各种零售终端。4．通过建立产品的品牌，在基层医院中对医务工作者进行产品知识的普及和宣传，通过组织一部分活动去影响医生的处方。

新医改形势下，药品市场营销的蓬勃发展和进步趋势？

新医改的推行为我们国内医药市场带来前所未有的巨大影响，企业的医药市场营销在这一全新的局面下如何适应，成为行业内、各大企业摆在眼前迫在眉睫的事情，无疑也成为讨论的热点。 新医改后我们国内药企营销将从传统的“学术为表、带金为里”“销售主打市场”的模式一步一步转变，整体的战略营销和品牌营销将成为主要。

正是这一主要方向，将企业各大部门重新进行了职责和权重的地位。 销售部、市场部、商务部、医学部、政府事务部，这几大部门构成了我们国内医药企业的营销框架。传统模式中，销售部与市场部是营销框架中的核心构成，企业的销售主要依靠医药代表的推广和市场活动的逐步递次推动，而随着医改的逐步递次推动，药企中各大部门又有了新的市场定位。

销售部：新医改政策中“收支两条线”还有“取消药品加成”等策略的出台，从根源处上遏制了医院的利益链条，让企业在医院还有医生方面的影响力明显降低，尤其是销售人员对医生的作使劲显著减弱，以至于医改后医药代表何去何从成了讨论的热点。企业的销售人员应综合现状，重新定位市场目标。

新医改中提出高端医院市场化的概念，一个方面是为医院引入竞争，充分开发；另外一个方面，也为企业高端产品追求利润提供平台。而这也为企业销售人员提供大展实力的空间，如何在强压之下杀出一条血路是未来各企业医药代表一定要面临的问题。 市场部：市场部的职责基本没有太大的变化，但其所针对的目标应有更为详细的划分，高端医院和普及型医院应采用不一样的市场策略。

高端医院针对医生、医院，市场部应辅助销售人员建立品牌影响及产品实力，提高综合竞争力；在普及型医院方面，市场部更应该帮助企业政府事务部，加强企业与政府有关部门的合作关系。不管如何，新形势下，市场部应发挥参谋职责，最核心的目标就是打造品牌！这也是企业未来生存的立根之本。

商务部：医改不单单是对医院市场的调整，第二大目标不仅是流通、是渠道。上海闵行制度的试行，多少暗示了政府对供应商管理上的主要思想，这的确是促进政府的监管，但针对这样的制度的推行，业内存在很多不一样意见，正是看到了这样的趋势，国药和上药等大型供应商则快速的在各个省份进行市场布局，而这样的动作让企业与供应商当中的关系越来越微妙，而供应商在产业链条上的作用也有待市场的进一步考验。

不管怎样，从企业的视角来看，主管渠道的商务部应着重分析渠道格局的新变化，紧盯市场走势，寻找与供应商的全新合作方法，做到合作双赢。 医学部：作为一个产业链尖端的部门，其所起到的作用在一直没有改变，持续性的为企业发掘新的产品，对现有产品进行持续性的完善。

一个企业的蓬勃发展和进步潜力有多大，主要就是要看它医学部的实力。最最近这些年药品危机事件的持续性出现，不仅考验着企业的危机公关能力，也是对企业医学部工作能力的综合考量，对产品有关信息的清晰阐述及详实的说明才是对病人积极负责的正确态度。 政府事务部：新医改催生了政府事务部，也突显出这一部门在新形势下的重要性。

尤其是普药产品，能不能进入基本药品目录，一个方面的主要还是看药品的类型、质量等很多硬性指标，另外一个方面也是企业品牌与政府关系的PK。中国的医药市场还是以政府为主要，政府事务部则是针对负责与政府有关部门人员进行沟通的环节，针对企业内部，政府事务部旨在解读政策文件、详细指导销售计划，结合企业产品指定合理可行的政府公关策略；针对政府部门，旨在积极培养企业形象，提高企业竞争力，同时，广泛收集政府对企业生产经营活动方面的意见、看法和各项评估建议。

由此可见，政府事务部是联系企业与政府的纽带，其作用之重显而易见。 综合上面所说得出所述，企业想需要在市场中长久立足，打造一个高效的营销体系是大势所趋，而销售部、市场部、商务部、医学部、政府事务部这几大队伍如同五个手指，聚在一起才可以形成重拳。

在实质上运营中，特别要注意部门与部门间的相互协调，各个部门取长补短，发挥特长，销售与市场最为排头兵，第一个攻城略地，商务部如弹药库，渠道稳才可以攻势强，医学部好比情报处，信息全才可以打持久战，政府事务部好比侦察连，全面掌握并熟悉才可以精准布局！各个部门，协同作战，才可以在一片混沌的市场竞争中做到，一点突破，全军进发！ 本篇文章来自: 药品招标信息网() 具体出处参考：。