职业规划的三要素分析，产品生命周期个阶段的特点及对应的应营销策略是什么?

博宇考试网 2023-07-22 博士 次
职业规划的三要素分析，产品生命周期个阶段的特点及对应的应营销策略是什么?
本文主要针对职业规划的三要素分析，产品生命周期个阶段的特点及对应的应营销策略是什么?和营销专业职业生涯规划等几个问题进行详细讲解，大家可以通过阅读这篇文章对职业规划的三要素分析有一个初步认识，对于今年数据还未公布且时效性较强或政策频繁变动的内容，也可以通过阅览本文做一个参考了解，希望本篇文章能对你有所帮助。

职业规划的三要素分析？

下面这些内容就是总结出的职业规划三要素为：爱好、性格和特长。 第一，爱好。我觉得爱好肯定是放在一个营销人职业生涯规划考虑的首位。因为唯有你喜欢营销这个职业，你才可能去主动投入，而也唯有你主动投入了你才可能有收获，才可能会获取成就。假设你不喜欢营销这个职业，全部的工作你全部在被动的接受，手到了心却没到，没用心自然不会取得好的结果。故此当你决定从事营销行业时，你要问自己是不是真的因为我喜欢这个行业，还是抱着试试看的态度或其他原因。

第二，性格。古话说江山易改本性难移，一个人的性格是超级难改变的，但也并非不可改变。我觉得爱好可以改变一个人的性格。一般性格被分为“外向、中性和内向”，作为营销人你就要分析你的性格属于哪一种?你的职业决定了你的大多数时间是在和人打交道，因为这个原因外向的性格当然很好。但也不代表内向的人就不可以做营销，针对一个性格内向(如不擅长于和陌生人打交道，不善言辞、不善沟通)的人，重要看你有没有可能改变以适应营销职业的需。假设你没办法改变或不愿改变(改变是痛苦的)，既然如此那，你最好选择其他职业。

第三，特长。特长是你现有专长和潜在专长的总称。特长也分为基础特长和专业特长。基础他长如沟通能力强，组织能力强等。专业特长如计算机熟练、擅长策划等。在计划经济时代，因为职业人在企业一干就是一辈子，改变外部环境的空间很小，故此，在那个时代在进行自我完善方面强调的是如何去补上来自己的不够。在市场经济条件下，职业人的流动性提高，改变外部环境的空间加大，因为这个原因如何最大限度的发挥自己的优点成为自我完善的核心。世界上没有完美的东西，自然也没有十全十美的人，特长的发挥成为一个人获取成功的重点，因为有的时候，候不够超级难补上来，况且有补上来不够时间还不如用这个时间去发挥自己的优势。因为这个原因，特长分析很重要。

产品生命周期个阶段的特点及对应的应营销策略是什么？

产品生命周期可分为四个阶段，即投入期、成长时间、饱和期和衰退期。

1、导入期。这个产品启动上市的阶段，在这一阶段，产品的知名度不高，销售增长缓慢。为打开局面，企业不可以不投入非常多的促销宣传费用，因为这个原因，这一阶段产品 不会给企业带来可观的利润。

2、成长时间。在这一阶段，产品的知名度快速攀升，销售增长率也比较快的速度上升，利润显著增长，竞争对手的类似产品也有一定概率慢慢冒出来。

3、成熟期。在这一阶段，产品被非常多生产和销售，销售额和利润额在达到人流高度聚集后产生疲态，启动慢慢回落，市场竞争空前激烈，产品成本和价格趋于下降。但是，在成熟期后期，营销费用启动渐渐增长。

4、衰退期。销售增长率产生负值、利润越来越小，竞争的激烈程度丝毫未减，同时，产品的替代品已经产生。随着空间利润越来越小，产品会渐渐退出市场。

对应的营销策略：

1、迅速撇脂策略

就是以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可以在每单位销售额中获取最大利润，及时收回投资；高促销费用可以迅速建立知名度，占领市场。

2、改善产品品质

如增多新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提升产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。

3、市场营销组合调整

即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。经常会用到的方式涵盖降价、提升促销水平、扩展分销渠道和提升服务质量等。

4、集中策略

把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上，从中获取利润。这样促进缩短产品退出市场时间，同时又能为企业创造更多的利润。

产品的生命周期及与之相对应的营销策略请看下方具体内容：

1、产品引入期

特点：产品的技术、性能不够完善；生产批量小、成本高；用户对产品比较陌生，销量少，推逛费用高；企业利润较少，甚至亏损；市场竞争者较少，等等。

营销策略：

一是以高价格、高促销费用推出新产品，快速占领市场；

二是以高价格、低促销费用来推出新产品；

三是以低价格和高促销费用来大力推出新产品；

四是以低价格和低促销费用推出新产品。

2、发展期

特点：产品基本定型，大批量生产，成本大幅下降；消费者对产品相当熟悉，销售量急剧上升，利润迅速增长；竞争者纷纷涌入市场，市场竞争变的激烈，等等。

营销策略：

一是在不增多成本的情况下，尽可能提升产品质量；

二是继续开拓新市场，扩大市场占有率；

三是培养产品形象和美誉度；

四是提高销售渠道功效，提升销量；

五是创造时机降低价格，吸引更多消费者的同时也可以打击竞争者。

3、成熟期

特点：销售量增长缓慢，接近或已达到饱和状态，增长率呈下降趋势；利润达到最高点，并启动下降；大批同一类型型的产品和替代品涌入市场，竞争惨烈，等等。

营销策略：

一是通过改良产品的性能、品质等来稳住老用户，吸引新顾客，以此延长成熟期，甚至打破销售的停滞局面；

二是寻找产品的新用户，或开发细分市场，扩大销售群体；

三是综合运用价格、分销、促销等各种营销因素，来刺激消费者购买，如降低价格、开辟各种销售渠道、加强销售服务等。

4.衰落期

特点：替代品非常多进入市场，消费者对老产品的忠实度下降；产品销售量大幅度下降，价格下滑，利润剧减；竞争者纷纷退出市场等。

营销策略：

一是缩短战线，将企业的资源集在最有利的细分市场，从最有利的因素中争取更多利润；

二是将销售量维持在一定水平上，待到时机适合，再退出市场；

三是当产品已无利可图时，果断停止生产，致力新产品开发。

产品生命周期理论的优点:

产品生命周期(PLC)提供了一套适用的营销规划观点。它将产品分成不一样的策略时期，营销人员可针对各个阶段不一样的特点而采用不一样的营销组合策略。除开这点产品生命周期只考虑销售和时间两个变数，简单易懂。

缺点:

a、产品生命周期不同阶段的起止点划分标准不易确认。

b、并不是全部的产品生命周期曲线都是标准的S型，还有不少特殊的产品生命周期曲线。

c、没办法确定产品生命周期曲线究竟合适单一产品项目层次还是一个产品集合层次。

d、该曲线只考虑销售和时间的关系，未涉及成本及价格等其它影响销售的变数。

e、易导致"营销近视症"，觉得产品已到衰退期而时间太早将仍有市场价值的好产品剔除出了产品线。

f、产品衰退依然不会表示没办法再生。如通过适合的改进策略，公司可能再创产品新的生命周期。

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