医药管理岗面试技巧，做药品销售应该注意些什么问题

医药管理岗面试技巧？

　　技巧一：自我讲解不超2分钟

请你自我讲解一下该题目百分之90以上的用人单位都会问，面试者事先最好以文字的形式写好背熟。实际上面试者的基本情况用人单位已掌握并熟悉，考该题目的目标是考查面试者的语言表达能力、逻辑能力、还有诚信度。故此面试者在自我讲解的主要内容要与个人简历相完全一样，表达方法上尽可能采取口语化，注意内容简洁，切中要害，不谈无关、无用的主要内容，条理要清晰，层次要分明。自我讲解不可以超越2分钟，最好把控掌握在1分钟左右。

　　技巧二：强调温馨和睦的家庭氛围

　　讨论一下你的家庭情况这种类型问题百分之70的用人单位都会涉及，面试者应简单地讲解家人，大多数情况下只要能讲解父母，假设亲属和应聘的行业相关系的也可以讲解。回答时注意强调温馨和睦的家庭氛围，父母对自己教育方面的重视，广大家庭成员的良好状况，还有家庭成员对自己工作的支持和自己对家庭的责任感。

　　技巧三：用乐群性-爱好点缀形象

　　讨论一下你的业余爱好是合资企业、民企乐于问该题目，因为企业主为了通过此题了解面试者的性格是不是开朗是否具有团队Team精神。故此，面试者一定不能说自己没有业余爱好，也不能说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。谈爱好时最好不要说自己仅限于读书、听音乐、网络等一个人做的事，这样可能会令面试官怀疑应聘者性格孤僻，最好能有一部分如篮球、羽毛球等，在户外和各位考生一起做的业余爱好来点缀自己的形象，突出面视者的乐群性和协作能力。

　　技巧四：不忘本令考官难忘

　　你最崇拜谁?是近两年用人单位爱考的一道题。面试者回答时，不要说自己谁都不崇拜，或者说崇拜自己，也最好不要说崇拜一个虚幻的、或者不了解名的人，更不可以崇拜一个明显具有负面形象的人。面试者所崇拜的人最好与自己所应聘的工作能搭上关系，说明自己所崇拜的人的什么品质、什么思想感染着自己、鼓舞着自己。

　　技巧五：座右铭与应聘行业有关

　　通过提问座右铭用人单位完全就能够判断面试者是不是具有发展前途。面试者不要说那些易导致不好联想的座右铭，也不应说那些太抽象的座右铭，更不要说太长的座右铭。座右铭最好能反映出自己某种优秀品质，或者和本专业、本行业有关的一句话，例如只为成功找方式，不为失败找借口。

　　技巧六：说与工作无关紧要的缺点

　　当考官问到你的缺点时，面试者不可以说自己没缺点，也不可以把那些明显的优点说成缺点，但更不可以挑严重影响所应聘工作的缺点，或者说令人不放心、不舒服的缺点。基本上出一部分针对所应聘工作无关紧要的缺点，甚至是一部分表面上看是缺点，从工作的的视角看反而优点的缺点。

　　技巧七：尽可能回避待遇问题

　　考官问到你为什么选择我们公司?时就试图从此题中了解面试者求职的动机、愿望还有对这一项工作的态度，面试者最好不要说太多待遇好等，互联网营销学院就业专家陈老师觉得，基本上我十分看好贵公司所在的行业，我觉得贵公司十分重视人才，而且，这项工作很合适我，相信自己一定能做好。

　　技巧八：碰见提问陷阱采取迂回战术

　　假设我录用你，你将怎样开展工作这是一道陷阱题，假设应聘者针对应聘的职位缺少足够了解，最好不要直接说出自己开展工作的详细办法，避免导致不良的效果。面试者可以尝试采取迂回战术来回答，如第一听取领导的指示和要求，然后就相关情况具体分析和熟悉， 制定一份最近几天的工作计划并报领导批准，最后按照计划开展工作。

　　技巧九：回避回答待遇上级领导干部详细的期望

　　你期望与什么样的上级共事?通过面试者待遇上级领导干部的希望能有效的判断出面试者对自我要求的意识，这不仅是一个陷阱，又是一次机会。面试者要好好把控掌握此机会，最好回避待遇上级领导干部详细的期望，多谈对自己的要求，陈老师指出如做为刚自进入社会新人，我应该多要求自己及时熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长完全就能够了。

　　技巧十：尽可能反映机智、果敢和敬业

　　你是应届生，缺少经验，如何能胜任这项工作?此题的回答应反映出面试者的诚恳、机智、果敢及敬业。国家工信部互联网营销学院就业专家陈老师指出如作为应届生，在工作经验方面的确会带来一定缺乏，因为这个原因在读书这个时间段我一直利用各自不同的机会在这个行业里做兼职。我也发现，实质上工作远比书本知识丰富、复杂。但我有很强的责任心、适应能力和学习能力，而且，比较勤奋，故此，在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益匪浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。

　　医药代表的面试须知

　　1、仪表礼仪非常的重要：一个长相讨人喜欢的医药代表自然容易给客户留下深入透彻印象。因为医药代表销售的药，故此，穿衣打扮是面试官考察的重要指标。大热天来面试，女孩子假设粘着长长的睫毛、戴着一顶夸张的花草帽，红色的指甲油已经斑斑驳驳;男士胡子未刮身上一股异味儿-面试还没进行，成绩已然打了折扣。

　　2、表达能力强：做个医药代表，每天跑客户，认识不一样的人，见上一面就可以聊上几句，局促的局面很快就可以打破，接下去的生意自然也就顺利了。

　　3、仔细的态度。考试成绩当然不可以作为考察新人的唯一标准，但考试成绩优秀，至少显示出这个学生之前能仔细对待学习，以后也应能仔细对待工作。

　　4、要谦和：和气才可以生财，假设一个人对面试官说话都持趾高气昂态度，既然如此那，在作陌生拜访时岂不是要把客户得罪干净?

　　5、能耐压。前脚还是没有跨出客户的办公室门，眼角里瞟到客户已把你的名片扔进废纸篓，这是销售代表经常会撞见的事情-没把你赶出大门已是客气。这也是医药公司考察的重点方向，因为这个原因耐压力方面的能力是医药代表面试技巧的重点。

　　6、要忠诚：凡是销售业绩很好的员工，第一对自己的产品有强烈之爱。唯有这样的发自内心的对产品强烈的爱才会使公司变得更好。有了这样的对公司对产品的忠诚，接下去就是如何把这样的信息传达给客户，让他来分享。

　　以上本次考试内容编辑从五个方面阐述了医药代表面试技巧，因为医药代表是典型的销售性质，因为这个原因大部分公司都看中的是表达能力、耐压能力和忠诚度。因为这个原因在面试时你可以有点多地阐述一下这三个方面，定有只需要花一半的时间就能够完成一倍的效果的效果。

　　医药代表面试技巧常见问题：

　　1、为什么想做医药代表?

　　2、你觉得你有什么特质合适做医药代表?

　　3、你觉得医药代表是一个怎么样的工作?

　　4、你之前最大的成绩是什么?

　　5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的?

　　6、你经历过的最大的失败是什么?

　　7、你觉得你有什么优点?什么缺点?

　　8、面试结束后，会问你还有哪些问题吗?最好有一部分深入性的提问

　　医药代表面试技巧注意：

　　1、外企面试对英语没有详细要求，但计算机和英语仍是一定要的，假设想一直向管理层发展，。

　　2、面试前请思考以上问题如何回答，实际上这也是一个对内心发掘总结的过程。

　　3、面试着装要求整齐、职业。

　　医药代表外企面试技巧

　　一、面试时需要大家特别注意什么?

　　好的外企喜欢收刚毕业1-2年的新人,如你是这种类型,多了些机会.二,着装要正式,一定不能穷休闲服,如男生正常的衬衣,西裤就可以.三, 谈吐自然,不要每次总是乏味地陈述自己具体经历,一定要表达自己对事情有什么不一样的看法,态度,即需要在谈话中表现自己做事情擅长于思考,有充分的自信心,有毅力.需提醒,要做药代一定要有良好积极正面的心态,能有很好的自我情绪调控能力,因为这个工作时间自由,要凭你自己管理好你自己.以下为外企面试经常会用到问题,一定得精心准备,自我讲解一定要能打动别人.

　　二、自我讲解

　　一定要达到备好,念几遍,大约1分半钟左右(因为到时难免会慌张口吃什么的),他们要求是2分钟,有闹钟提示音的,到时间就不好意思,一定要得cut!而且，要针对不一样的面试阶段写不一样的自我讲解.一般下一轮面试时,都会加入新成员的.没有人是天生的演讲家,故此，,还是乖乖地写吧.

　　三、你认为你在这些求职者中的优势是什么?

　　按照我对贵公司了解,还有我在这份工作上所积累的专业、经验及人脉,相信正是贵公司所寻找的人才.而我在工作态度、也有圆融、成熟的一面,和主管、同事都可以合作愉快.

　　四、以往的销售业绩

　　在自我讲解方面要尽可能突出你之前工作当中有过良好表现的一段经历,尽量的具体,以详细案例说明你的工作是多么的有成效,你的业绩是多么多么的突飞猛进. 至于其他,什么大学经历阿,家庭背景阿,喊口号式的表决心阿,还有一部分没有亮眼表现的工作业绩,在面试者不是具体问的情况下,尽可能一代而过,当然没有工作背景的应届生,要尽可能突出你风格(性格)上的优势,一定要运用详细的案例说明,越具体越好.一定不要喊口号式的表决心.外企只相信数据和案例.

　　五、在真实经历的情况下,应该“投其所好”地美化.

　　有一个真实的示例“我的简历唯有一页纸,但这个不是标准.内容方面,只是,你要把你要表达的东西表达出来,特别是你的优势(针针对这家企业它的资质要求,对号入座),我很赞成在写简历的”经历“时,内容一定要涵盖三个方面:第一,你做了什么;第二,你怎么做到的;第三,结果如何.针对个人经历(涵盖校园活动还有任职、社会实践),我认为最基本的就是条理清晰,我不太赞同一段话一段话地写,我一般是一个观点一行,而且，观点与观点当中尽可能不是包含关系,而是并列或者递进关系.我具体经历是以时间的后先关系排列的(由最近几天的`写起).个人获奖方面，,假设获奖多，,挑有代表性的写(比如奖学金-综合能力特别是学习能力的说明;优秀团干之类的;又或者很突出地表现了你某方面优势的奖励,特别是用人单位看重的).假设获奖很少，,那就没话说了,自己看着办.”

　　六、与猎头的关系

　　进入跨国药企后可能很快就可以有猎头盯上你.不要认为他们烦,要尊重他们,就算不想跳槽也要有礼貌的拒绝.毕竟有人帮你找工作是好事,与猎头做朋友从他们那里可以取得更多信息得到他们的职业咨询.

　　医药代表面试问题及答案

　　1：你先作一下自我讲解

　　第一很感谢贵公司给我本次面试的机会，我也很的荣幸能和T经历做本次简单的沟通。我叫XXX，今年24岁，本科毕业，平日间喜欢看书还有球类运动，特别喜欢打篮球，个性比较开朗，富有激情，做事仔细负责。大学这个时间段我做了不少兼职工作，也做了很长时间的直销，很有幸于08年3月加入我目前的公司：XX公司，并接受了系统的培训和学习，负责XX的六家医院涵盖一家三甲和一家三乙的医院，由接手时的200多到目前的1200多盒，并仍保持着非常高的增长势头。在公司工作的一年中，我学到了不少经验，获取了一部分成绩，也得到了公司的认可，最最重要，要优先集中精力的事，培养了我坚忍不拔的意志还有仔细负责的态度。这让我在以后的工作中能持续性的克服困难，积极进取。目前因为个人的原因，我要离开目前的公司，虽然有部分不舍，但我相信以自己的能力，本着仔细负责的态度，一定能做好每一份不错的工作，而贵公司给我本次机会，我一定会努力争取，假设有幸成为公司的一员，我会一如既往的把这份工作当作自己的事业去做，我会用我的业绩为公司的繁荣发展添砖加瓦。谢谢！

　　2：你不是销售专业为什么想到做这个行业。

　　我是制药工程专业的，实际上在大二时我就接触了之前毕业的老乡和学长，了解到我们这个专业的毕业后就业情况，他们和我说普遍是考研和做药代。故此，大学这个时间段我就启动锻炼自己销售方面的能力，做了不少兼职（当然主要是为了谋生），最最重要，要优先集中精力的是我喜欢销售喜欢和不一样的人交流，我也更期望通过销售来达到自己的价值，过自己想要的生活等等。

　　3：你在学校里的成绩怎样？

　　大多数情况下，大一时很好，大二启动接触医药代表，清楚自己以后的蓬勃发展和进步反向后，就把自己的精力放在社会活动和兼职方面。

　　4：你毕业后在前一个公司才做了13个月,为什么就不做了,离职的原因是什么？

　　我是因为地址位置的原因故此，自己辞职的，而且，我目前已经辞职了，属于先辞职后找工作。我的同事都说我傻，告诫我说目前工作难找，最好找到工作了再辞。但是，他们不清楚我的处境，我们经理对我很好，走以前她本来是想再把另外个市场给我，而很不巧，我女朋友在温州找着工作，家里期望我

在面试医药管理岗位时，要有一定的医学知识，有专业技能，学习能力强，还在岗位中，有管理能力，不仅要管事，还需要学会管人。

做药品销售应该注意些什么？

1、了解医药行业的现状及发展趋势。这是对你自己负责，在你面试时可能被问及到；

2、了解并掌握并熟悉与药品生产与经营有关的法律法规，这是一个从业人员一定要的基本知识；辟如：《药品管理法》《处方药管理办法》《药品招标管理规则》等等，在国家食品药品监督管理局官方网站上基本都可以找到3、通过多个渠道了解现在药企的基本营销模式4、足够的勇气和信心5、针对一个刚毕业的学生来说，面试时尽可能突出自己的优势-专业背景，但一定要明确自己的劣势-缺乏行业工作经验，要给面试企业留下谦卑的印象；

6、目前药品销售趋于学术推广，故此，要强调自己口语表达能力及组织协调能力，可在短时间内快速熟悉产品知识，帮助公司开展学术推广及培训药品销售人员；

7、要有自己独立的想法，要有前儋性。