天猫火拼周是什么意思

天猫火拼周是什么意思？

就是天猫搞得一个活动。就是在这一周时间里，天猫商家降价卖产品，用户花钱买商品。那就是类似于双十一的活动。这是购物平台为了促销，推出的购物活动。目标是为了吸引客户参与消费，让用户集中参与活动，通过走量把商家的价格打下来，让活动火爆

1火拼周是什么意思?

　　天猫火拼周，购物买不停，2023年火拼周活动(以下简称“活动”)，作为天猫普通大型营销活动之一，在11月份联合很多高质量品牌，为消费者提供潮流及保暖商品，在全国降温这个时间段，提高品牌成交及影响力

2火拼周活动节奏

一、商家报名：2023年11月24日00:00:00-2023年11月26日23:59:59

二、商品报名：2023年11月24日00:00:00-2023年11月30日23:59:59

三、预热时间：2023年11月25日00:00:00-2023年11月26日23:59:59

　　四、正式活动：2023年11月27日00:00:00-2023年11月30日23:59:59

3火拼周和双十二哪个更优惠?

　　火拼周优惠主要是，满300元减30元。

双十二相对除了满减，还有其他活动，更优惠点。

11P营销理论是什么？

11P营销理论指什么

　　1986年6月，美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授又提出了11P营销观念，也就是在大营销6P之外加上大数据细分研究、区隔、优先、定位和人，并将产品、定价、渠道、促销称为战术4P，将探查、分割、优先、定位称为战略4P。该理论觉得，企业在战术4P和“战略4P”的支撑下，运用“权力”和“公共关系”这2P，可以排除通往目标市场的各自不同的障碍。

11P营销理论的主要内容

11P分别是：

　　1.产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装；

　　2.价格(Price)适合的定价，在产品不一样的生命周期内制订对应的价格；

　　3.促销(Promotion)特别是好的广告；

　　4.分销(Place)建立适合的消售渠道；

　　5.政府权力(Power)依靠两个国家政府当中的谈判，打开别外一个国家市场的大门，依靠政府人脉，打通各方面的关系，在中国这里说的的官商即是暗含此理；自古以来，商业与官场都是有非常紧密的联系的，从古时的官府主控集市，到目前的政府对市场的宏观调控，都是二者结合的证明。针对企业来说，国家的政策是其发展企业时需重点了解的事情，就如企业欲进军国际市场，需了解到本国与其他国家的贸易关系、货币汇率、政治时局等各自不同的状况。因而，企业在制定营销策略时需考虑到政府权力，从而减少企业没有必要要的损失。

　　6.公共关系(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量，培养对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道；作为第三方报道的媒体是消费者最直接接触产品所在企业状况的渠道。在提供产品还有产品消费这个途中，媒体充当着一个上帝的角色，以公平公正的眼光的视角来看待这一交易的实质上情况。 在消费者消费以前企业的形象是最影响消费者消费意愿的。因为这个原因，企业需有一个良好的媒体形象去引导民众进行消费。

　　7.大数据细分研究(Probe)即探索，就是市场大数据细分研究，通过大数据细分研究了解市场对某种产品的需求状况如何，有哪些具有更多的体的要求；企业需按照市场需求来进行生产，在未大数据细分研究以前生产是漫无目的的，这样的漫无目的性会给予企业很大的亏损。而探查也并不是是探查一块区域的全部人群，探查需有相对高水平的针对性、广泛性。地域差距、年龄差距、性别差异，都是企业在进行市场大数据细分研究以前所需特别要注意关注的问题。

　　8.区隔(Partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割；现如今的市场是一个高度细分的市场，大部分企业均是在细分中确定产品的蓬勃发展和进步方向。市场越细分，针对企业来说，寻得目标市场越是很重要关键点。消费者的各自不同的需求是市场细分的原因，而企业生产的根本目标便是满足消费者需求。在分割后的市场中定位产品是比较困难的，但但凡是产品定位成功，其高针对性也是产品成功的肯定。

　　9.优先(Priorition)即选出我的目标市场；这是分割后面企业发展最最重要，要优先集中精力的事项之一。没有目标市场的选定，就没有针对性产品，没有针对性产品，就可以使企业丧失市场竞争力。

　　10.定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心里形成一定的印象。或者说就是确立产品竟争优势的过程；定位建立在探查、优先的基础上的，在了解市场需求还有竞争后面，定位要求企业在产品的生产途中融入企业特色，以提升产品的市场竞争力。竞争的优劣决定着产品的“生杀大权”，在竞争中取胜便是行业垄断的前提，在竞争中落败其实就是常说的企业的失败，至少是在这里行业的失败。

　　11.员工(People)“唯有发现需求，才可以满足需求”，这个过程要靠员工达到。因为这个原因，企业就想方设法改变员工的积极性。这里的people不仅指员工，也指顾客。顾客也是企业营销过程的一些，例如网络在线银行，客户参加性就很强。现今提倡最多的便是“以人为本”，企业在培养企业形象时，还要将员工与消费者放在首位。员工与消费者分别处于产品营销这一长链的头和尾，二者也是有非常紧密的联系的。没有员工生产，就没有消费者消费；没有消费者消费，自然也就不需要员工生产。因为这个原因，企业在人员保证上需做到极致，才可以给企业带来可观利润。

　　“11P”涵盖大市场营销组合即6P组合（产品、价格、促销、分销、政府权力，公共关系），这6P组合称为市场营销的策略，其确定得是不是合适，主要还是看市场营销的战略“4P”（依次为市场大数据细分研究（探查）、市场细分（分割），目标市场选择（优先）、市场定位（定位）），最后一个“P”（员工），贯穿于企业营销活动的整个过程，也是开展前面10个“P”的成功保证。

　　市场营销策略组合作为现代市场营销理论中的一个重要概念，在其发展途中，营销组合因素即P的数目有增多的趋势，但需要看到，传统的4P理论也还是是基础。

营销策划公司的主要业务是什么？

　　营销策划公司的经营范围大多数情况下请看下方具体内容：　　

1、咨询类经营范围：企业营销策划，市场营销策划，投资管理，企业管理咨询，商务信息咨询，企业形象策划等。　　

2、可选经营范围：计算机互联网工程(除专项审批)，摄影服务，图文制作，设计、制作、公布、代理各种广告，销售：文化办公用品、办公设备、日用百货、家用电器、五金交电、电子产品、电脑及配件、打印设备、电脑耗材、音响器材、照相器材、机电设备、金属材料、建材、家具、体育用品、通讯器材及设备等。　　营销策划是按照企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，以此达到个人和组织的交换过程的行为。　　营销策划的主要内容有以下几点：　　1、营销战略规划。　　2、产品全国市场推广。　　

3、一线营销团队Team建设。　　

4、促销政策制定。　　

5、专卖体系等特殊销售模式打造。　　

6、终端销售业绩提高。　　

7、样板市场打造。　　

8、分销体系建立。　　

9、渠道建设。　　

10、直营体系建设。　　

11、价格体系建设。　　

12、招商策划。　　

13、新产品上市策划。　　

14、产品规划。　　

15、市场定位。　　

16、营销诊断。　　

17、互联网营销平台的创立等。

2023年天猫双十一促销策略？

　活动目标：　　

双11是近几年电商网络必争之节日，活动和宣传力度之大，参加品类品牌之多，活动形式之丰富均是年之最。作为线下的实体商城，我们需抓住双11·购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时候机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方法和实地体验上要更区别于电商网络，以此突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。　　

活动时间：　　11月7日至11日　　活动内容：　　折扣促销：　

　1、双11大牌美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。　　2、双11大牌美妆任你挑：大牌化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折！　　

3、O2O(线上线下互动)，十万大牌折扣券早一点抢！　　

4、十万抵用券免费疯抢！大牌百货折后满额立减，低至折上7折！

ktv营销方案？

ktv的营销方案（一）

　　1.市场分析与定位

　　营销的第1个步骤是对目标人群与周边市场进行充分的分析。可以考虑从以下哪些方面进行市场数据的采集：

　　1.周边KTV的数量与档次

　　2.周边企业的数量与规模

　　3.周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力

　　4.周边流动人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力

　　5.所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性

　　6.城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力

　　7.不一样时段、季节、气候等条件下的客流量

　　通过如上数据的采集后面，结合自己资金状况还有与周边KTV的相对竞争力，便可以了解地清楚目标人群的定位。定位的选择应该做到尽量不要与过强的对手竞争，应该第一集中于市场空白点还有收入档次与自己ktv档次符合合的人群，同时要估计每一类目标人群可能带来的收益。

　　2.培养企业品牌

　　针对企业的持续时间性发展来说，培养品牌至关重要。特别是针对KTV行业，硬件设施已经差不多，品牌效可以在大家选择KTV时特别重要。因为这个原因，培养企业品牌，有效提升知名度与品牌认识和了解度应该作为营销方案的重点之一。

　　培养品牌可以从请看下方具体内容哪些方面开始：

　　1.KTV的VI系统。国内的KTV林林总总，为了在很多竞争者中脱颖而出，一定要要第一有一套自己的VI系统。视觉识别（VI）是以企业标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、体系的视觉传达体系是将企业观念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为详细符号的概念，塑造出独特的企业形象。大到店面装修，小到服务员的胸牌、话筒，都应该遵守VI的设计，统一又表现出KTV独特的个性。

　　2.KTV的企业文化。这样的企业文化不仅仅用于员工的管理，也可感染消费者。KTV的品牌故事、经营观念等假设设计得当、宣传到位，将会给大家从心理上对KTV出现美好的联想与积极的感受。

　　3.ktv服务与口碑。KTV作为服务行业，服务很重要。不仅仅要从服务种类上开始，还要有在服务人员素质培养上下功夫。这里的素质培养不但要涵盖待人接物、处理问题的能力培养，而且，还应该涵盖流行时尚、歌唱技巧、客户心理等专业技能的培养。良好的服务水平配合KTV的硬件设施才可以够给KTV带来优良的口碑，以此吸引更多的客户。

　　3.营销策略

　　3.1观念

　　任何一种营销方式都应该根据对市场的充分了解与合理预期的基础之上。同一种方式针对不一样情况的KTV可能应用效果大相径庭。因为这个原因，在选择营销方式时一定要要结合自己的个人情况全盘考虑。仅仅照搬某个模式是不可取的。下面的营销策划案是按照普遍的情况所写，详细采取时应按照自己实质上情况取舍。

　　3.2营销策略

　　3.2.1第一阶段：快速提高知名度

　　这一阶段的目标是要让KTV的名声人人知晓。可以采用的方式请看下方具体内容：

　　1.优惠促销。按照市场价格，在价格方面给予相对的程度的优惠，同时派人在人流相对较大的地区派发传单，宣传优惠项目。优惠促销的方式很多，例如折扣、指定时段欢唱、学生半价、唱歌送自助餐等。

　　2.活动宣传。按照KTV资金实力，可以考虑选择不一样的活动宣传方案：1）选择当地热门节目赞助。2）与新闻媒体联合，炒作KTV新闻，例如KTV开出天价招高素质服务员等。3）举行娱乐活动，例如歌王争霸等。4）与其他企业联合，推出合作卡。例如与餐饮联合，推出联名消费卡。

　　3.广告宣传。考虑选择地铁、电视、人气论坛等。

　　3.2.2第二阶段：发展长时间客源

　　这一阶段的目标是留住回头客。可采用方式请看下方具体内容：

　　1.VIP卡。通过建立会员制，留住熟客。例如VIP会员每周某时段价格优惠、会员生日优惠，会员积分返利等。

　　2.福利卡。通过与企事业单位合作，推出员工福利卡。作为员工福利发放。

　　3.返券。一次性消费满多少元给予返券。

　　4.电子折扣券。上公布电子折扣券，类似于麦当劳肯德基性质。

　　3.2.3第三阶段：模式创新

　　这一阶段的目标是在KTV有了稳定的盈利后面，推陈出新，做到业界与众不一样。

　　1.麦友互动。KTV目前已经成为不少人的社交场所。()假设可以打破传统模式，开辟交友的环节，将可以吸引不少人气。可以建立麦友的站，类似于校内、开心，里面包含每个麦友的音乐喜好、对音乐的理解、原创等。KTV定期组织志趣相投的麦友见上一面飙歌活动。麦友自己也可自发组织一部分类似活动。

　　2.量身订歌。可以为不一样的客户订出一个合适他们演唱的歌曲列表，或者合适他们的技巧提升计划，甚至可以开办培训辅导班，帮客户最大程度地发挥演唱水平。

　　3.麦霸秀场。选择一部分唱的很好的客户，在KTV餐区演唱。入选的客户可以取得一定的物质奖励或者向娱乐公司推荐。这个措施可以与量身订歌联系在一起做，可以吸引非常多人气和眼球。

　　4.无限下载。提供歌曲的下载，听到的新歌多了，客户自然想要到KTV来唱。

　　5.原创天地。为爱乐的朋友提供空间，支持客户原创作品。原创的作品可以放在公司的麦友站传播。

　　6.歌词大赛。模仿浙江台我爱记歌词节目性质，举行类似的比赛。吸引人气的同时，也促使大家为了得奖更多地到KTV练习。

　　ktv营销策划方案（二）

　　按照现在自己所了解的营业现场规模还有对未来的娱乐业发展方向看法，结合自己对这一行业的认识，还有多年的经营管理经验，制定出以下开业计划：

　　一、管理规章制度的制定：

　　A. 企业的员工守则 B.奖惩制度

　　二、各级主管该项目的部门人员的职责制定。

　　三、现场作业流程的制定：

　　A. 外场工作的流程

　　a. 点餐式KTV外场工作流程

　　b. VIP式KTV外场工作流程

　　B. 迎宾接待的工作流程

　　C. 总机的工作流程

　　D. 酒吧的工作流程

　　E. 厨房的工作流程

　　F. 保安的工作流程

　　G.VIP公关人员的工作流程

　　H. 保洁的工作流程

　　I. 制定包厢形式/区域/价格

　　四。各式表格的制定

　　A. 点餐式KTV之适用表格

　　B. VIP式KTV之适用表格

　　五。培训课程/考试教材制定

　　A. 点餐式服务人员的培训考试教材

　　B. VIP服务人员的培训考试教材

　　C. 楼面干部的培训材料

　　六、人员体能教育训练

　　七、干部每人员的招募工作

　　八、人员的制服制定

　　九、开幕/试营业的准备工作

　　A. DM广告制作

　　B. 促销活动

　　C. 开幕活动

　　D. 公关活动

　　E. 广告宣传

　　十、全部人员培训效果的验收及考查

　　十一、试营业

　　十二、正式营业

　　另外在制定营业现场开业管理进度表的同时还需要制定KTV设备采购进场明细表。此两项工作应同时根据进度表时间进行工作具体安排，不然对开业筹备时的工作进度会有很大的不便。下面自己就把需采购的设备分几大类列出：

　　一、CI有关印刷物品的设计与发包

　　二、各式基本表格的制作与印刷

　　三、消耗品进货明细

　　四、音响器材类

　　五、电脑系统

　　六、包厢硬件设备

　　七、广告招牌

　　八、厨房/吧台设备

　　九、电话号码/监视录影设备

　　十、员工食堂/更衣室设备

　　十一、财务用品

　　十二、VOD点歌系统

　　十三、柜台结帐/确认验收系统

　　十四、灯具/硬件维修备料

的方式请看下方具体内容：

1.优惠促销。按照市场价格，在价格方面给予相对的程度的优惠，同时派人在人流相对较大的地区派发传单，宣传优惠项目。优惠促销的方式很多，例如折扣、指定时段欢唱、学生半价、唱歌送自助餐等。

2.活动宣传。按照KTV资金实力，可以考虑选择不一样的活动宣传方案：1）选择当地热门节目赞助。2）与新闻媒体联合，炒作KTV新闻，例如KTV开出天价招高素质服务员等。3）举行娱乐活动，例如歌王争霸等。4）与其他企业联合，推出合作卡。例如与餐饮联合，推出联名消费卡。