成人教育机构盈利模式，成人教育行业营销模式有哪些

博宇考试网 2023-07-17 成人高考 次
成人教育机构盈利模式，成人教育行业营销模式有哪些

成人教育机构盈利模式？

盈利模式。

1.传统卖课盈利

这个很少说了，现在的主流了。

2.广告盈利

假设在机构学习的学生特别多是不是可以给学生免费，然后收广告商的钱？例如校区内挂上儿童剧场马上就要上映，剧、例如要求家长统一下载某app以完成课后服务？

3.加盟

做个加盟商，这个目前也挺多的。

4.卖考试教材或课

不少托管机构唯有托管没有课，假设可以合作，直接把在线课卖给他们是不是也可。或者是一部分没有考试教材研发能力的机构，直接做考试教材输出（这个现在挺多的）

5.承包某团体的课

这个我曾经做过，承包当地一个公立艺术类院校的都年级的文化课。那个学校没有文化课教师的编织，但是，学生最后的目标都会参与艺考，故此，需文化课，每一年政府给拨款作为外聘教师用。

成人教育行业营销模式？

1.自营模式。

利用平面媒体，自媒体，互联网各种广告媒体宣传企业，扩大影响，吸引到社会生源。

2.联办模式。

通过与大型企业，公司等联合办学来提供生源。

培训机构的运营模式是什么？

机构不可以唯有经营模式，而没有盈利模式。

什么是盈利模式呢？

实际上就是我们怎么赚钱。

那培训机构的盈利模式是什么？

举哪些例子，来说明一下如何思考培训机构的盈利模式。每个机构可以结合自己的课程思考自己的盈利模式。

一、“晚托一对一辅导+星期六和星期天班”捆绑销售

有一部分晚托一对一辅导校长想做星期六和星期天班。他可以采取将晚托一对一辅导和星期六和星期天班一定程度上组合的盈利模式。

例如，晚托班的孩子加100块钱完全就能够上一门星期六和星期天班的课。

这样你把一千块钱的课卖到一百块钱组合销售时，家长肯定就认为占了便宜会选择这样的组合来报。而且，因为星期六和星期天时间成本的问题，家长不愿意跑来跑去。只要你的课程还不错，家长报了你10点钟的星期六和星期天的课，他就不出意外的情况大概会报你8点到10点的课。这样算下来实际上你是不赔钱的。

二、低价抢通道入口生源

不少做小学培训的，从小学一年级、二年级启动做时，招生是很难的。因为小学一年级、二年级的学生，大多数在学兴趣班、学特长班，文化课需求不大。这时候可以设计这样一种盈利模式：把一二年级的收取的费用降到最低，吸引一二年级的家长报班，等孩子升到三年级时，再回归正常收取的费用。

详细活动可以采用“一人报名，三人学习”的形式，就是一个人报名，可以再带两个自己的考生一起来上课。这样的模式平均每个人的价格很低，也可以吸引非常多了一二年级的学生报名。

因为低年级流量很大，到了三四年级是不缺生源的。换机构也是需成本的。孩子在你这里学了不短的一个时期，和老师建立了感情，从实质上来讲他不愿意换的，只要你的教学不差，只要你的服务不差。

培训机构要从各个的视角去设计各种的盈利模式，一个机构一定不可以唯有一种盈利模式，要有各种组合型的盈利模式，这样，才会抵御外来的风险冲击。

家长对机构的需求从功能需求、品质需求，转变为了情感需求。

校长捕捉到这样一个信号以后，完全就能够对你的服务跟产品，做精细化的体验式设计，要很重视用户体验。这样的体验式设计，绝对不是说我们目前的体验课。孩子来上一节课，看好不好，好了就报名，而是我们一定要去满足到用户的情感需求。

很早之前，培训机构，传播方法很简单。但是，目前整个社会的传播机制已经出现变化，移动网络时代，传播是超时空的传播，不限时间，不限空间。这时，我们绝对不会采用守在门口发传单的方法。而是在线上，通过视频、照片、家长好评等等，立体展示机构特色。

我们可以通过线上的免费课程，来深度展示我们的专业能力。

实际上线上的传播机会很多，随处都拥有。但是，还有不少机构没有利用这样的新的自媒体传播，只是利用朋友圈做广告，把之前在地面上放广告变成了在朋友圈放广告。

在传统观念中，一个学校要做成一个区域响当当的品牌，需不少年口碑的累积。故此不少校长认为需一个漫长的过程机构才可以做大。

但是，在移动网络时代，就算你是一个新机构，你同样完全可以通过内部的设计，快速让家长觉得你是一个大品牌。不少用户在判断一个品牌好坏时，很简单，唯有一个指标，就是为了看到他的单价。我们可以借助这个心理来设计课程。有的校长说，我为了让各位考生认为我的机构有档次，市场平均价1000元的课程，我买3000，不是这样的，这样就没人来买了。

你要有方式。我们可以把课程价格分成不一样的等级。例如说开一个班叫火箭班，收取的费用2680，从人员数量、教师的上课水平，上课的主要内容、上课的模式，服务的体系等方面来塑造这个班级的价值。让家长认为这个班确实值这个价格。

再开一个1680的班和一个1000块钱的班，分别根据班级的价格来塑造它的价值。当我们把我们全部的课程的比价系统做出来以后，家长在还没有在你这上课以前，它内心里就把你已经定位成这样的品牌了，你绝对跟三四百块钱、七百块钱的学校是明显不同的。

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1.准确的市场定位。准确的市场定位，简单单就来说一下来就两个方面，第一“是什么”，即每一个机构在社会上存在的价值和核心意义。作为我们教育培训机构来讲，更应该时刻问一下自己这个问题，核心价值就是可以提供“有特殊性的产品和服务”。第二是“客户群”，定位和客户群是关联非常密切在一起的。在目标细分越来越清晰的情况下，每一个企业都要有一个清晰的定位。每一个机构都差不多的，你存在的价值是什么？你可以给客户，给你的服务对象提供的最核心的利益是什么？现实中是不少人和机构总是走着走着就转弯，故此，说准确的定位是一个很重要问题。2.优秀的运营团队Team教育培训机构的运营模式中的第二个要素，就是优秀的团队Team。任何一种定位和服务，都是靠团队Team来达到的。优秀团队Team应该具备什么样的标志呢，第一个要有共同的目标；第二个要有使命和贡献精神，一个团队Team一定要有使命感，不可以只是为了利益。使命感是让组织支持下去干究竟的原动力；第三个就是团队Team的合作精神，虽然有共同的目标共同的使命感，但是，假设没有团队Team的合作，目标是超级难达到的；第四个要有持续性学习精神，现今社会，尤其是对我们从事职业培训的成人教育培训机构来讲，面对知识更新速度越来越快时代，我们一定要具有持续性学习的能力；第五个就是要有创新，要有持续性的创新的精神。因为产品和服务持续性面临新的挑战，当你的竞争对手或者说这个客户他也有疲劳的问题，他有持续性的要求，在这样的情况下要持续性地满足客户的要求，就要有持续性的创新精神;第六个是要有执行力。3.清晰的组织架构教育培训机构的成功运营模式中的第三个要素就是要有很好的组织架构。人的组织如同建筑一样是需有一个清晰的组织架构,这个是物理结构和人类社会结构的共性。因为团队Team不是哪些人，有可能是成百成千甚至上万人，这么多人怎么结合呢，一定是有一个结构。例如美国最早的宪法，就是美国社会结构一个基础。大到国家小到一个组织都要有一个结构。这个结构的搭建是很重要的，既然如此那，组织结构应该根据什么样的原则来建构呢？就是根据业务流程来定。每个环节点都由一个人或者哪些人在那儿做服务，每一块人有一个领导，领导上面再有一个领导，这样的就是根据业务流程来搭建组织结构。就教育培训机构来讲，大多数情况下有产品设计，有市场招生，有咨询，有教学服务，也有就业服务，就是根据业务流程来划定组织结构。4.标准化的管理制度标准化是教育培训机构成功运营模式体系中的又很重要的一个因素。既然如此那，怎么来建立教育培训机构的标准化呢？我的理解就是依照一个正确的一个业务流程，正确的组织结构，来界定标准化的每一个操作环节。作为教育引导工作者，当然需有激情、有爱心、对考生和社会负责任，但是，这些东西都要落实到正确的服务流程上。像麦当劳、肯德基他们的加盟店上万家。他们怎么控制他们服务呢？其实他们就是根据很标准化的业务流程和标准化的服务流程来控制。5.良好的社会责任感最后一点，就是良好的产品是达到社会责任的重要基础。作为教育培训机构的成功运营模式来讲，除了前面我说的那些因素之外，好的产品是一个重要基础。好的产品要有一个好的设计，产品要按照客户的需求，按照客户的条件来做设计。

成人教育机构如何组织建设团队Team？

成人教育机构组织建设团队Team的详细架构和措施请看下方具体内容:

第一需设置好部门，例如招生部、教务部、教研部、考务部、财务部、人事部；然后启动设置薪酬制度；再马上启动找项目，设置各项目标奖励机制。

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