培训机构捐书送课怎么引流，早教课程顾问必备的技能有哪些

博宇考试网 2023-07-12 公务员国考 次
培训机构捐书送课怎么引流，早教课程顾问必备的技能有哪些

培训机构捐书送课怎么引流？

1.培训机构捐赠书，要留下领书人的电话号码地点位置，姓名，年龄。

2.课程顾问或者咨询师就可以给领书人打电话号码推销课程或者试听课。

3.当你接受了试听课后面，就说明你有实质上需求。就可以进一步的向你推销课程，直到签约。

4.假设你暂时没有去试听或者没有签约。但是，以后会有需求，也保留了你的联系方法，以便再次向你推销课程。

5.有机构可以非常多印几块钱一本的一对一辅导书。用几毛钱一张的思维导图去吸引更多的学生领书领资料，以便他去更多的联系方法和真实的需求者。

早教课程顾问必备的技能？

1. 涵盖：沟通能力、教育心理学知识、婴幼儿发展知识、市场营销能力等。2. 沟通能力是因为早教课程顾问需与家长进行沟通，了解家长的需求和孩子的情况，才可以提供适合的课程建议；教育心理学知识是因为顾问需了解婴幼儿的心理发展规律，为家长提供科学的教育建议；婴幼儿发展知识是因为顾问需了解婴幼儿的身体发育和认识和了解发展情况，为家长提供适合的课程建议；市场营销能力是因为早教市场竞争激烈，顾问需具备一定的市场营销能力，才可以吸引更多的客户。3. 除开这点早教课程顾问还要有具备团队Team协作能力、创新能力、客户服务能力等，以提供更好的服务和满足客户需求。

一.课程顾问的业务执行能力：

1.对全部要销售课程体系了解，明确每套课程的卖点（即特色），并了解竞争对手的有关户品信息。

2.成交技巧，成交方式，优惠方式；

1、技巧：请求，假设。

2、方式：优惠成交.避重就轻.异议成交.保证成交.试用成交.机会成交。

3.优惠：利用价格单正确答案应选择优惠成交方式。注意要点：要对客户察言观色，准确找到突破口，不一样客户采取不一样方式，巧妙地运用打折优惠等手段，要事先看到，不要工作中手忙脚乱。

二.课程顾问的自我激励：

要相信自己永远是优秀的，要学会在绝境和孤独中生存，做到自己想做的事情，通过自己的努力为自己画一个大饼，学会自我激励。

三.课程顾问的基本素质：

主动自我讲解，不要性格弱点，要适应环境和积极上进，用平等的态度对人，不要沉于幻想，在平日间下足功夫，学会豁达，不要刻薄，行动是首先的，学会基本乐观的心态，珍惜自己拥有的。

四.客户的沟通技巧：

1.打动客户的技巧

第一是热情要站在客户的的视角想问题，晓之以理，动之以情，不要向客户抱怨任何问题，提防话不投机，与客户沟通时要注意倾听，要理解客户的拒绝，用诚意打动客户，要注意感情上的沟通，让客户感觉到自己在交易成功后是最大的收益者，注意礼仪给客户留下良好的印象。

五.须知

行为要注意细节，不用太紧张于求成，不要贸然打断客户，笑容自始至终在脸上。虚心接受客户的批评，行动以前要清楚客户在想些什么，要让客户感觉他把控掌握住了主动权，了解客户一定会问的问题和常常会说，还有一部分基本的观点。

六.不该犯的低级错误

不要说不该说，不为客户的利益着想，成口舌之利，礼貌不可以自始至终如一！

A：市场拓展的能力

早教中心的市场推广，涵盖品牌类和数据类两大类，品牌推广花钱多，见效慢，而数据类，花钱少，见效快，可是不少中心对数据类的推广，没有足够重视，最多找哪些兼职发发传单，但是，其实，数据类推广不只是发发传单既然如此那，简单！

B：邀约家长的能力

电话号码邀约是早教中心引流的重要方法，因为，有拒绝，故此常常被员工排斥，虽然人在打电话号码，心却没有在客户身上，寥寥草草，敷衍了事，白白浪费了不少客户资源，我常常接到不少自称是大品牌的早教顾问的邀约电话号码，简直无语，基本上把客户当傻瓜，超级不需要心，当然更不走心！

C：微信沟通能力

我们每天都是不可能脱离微信，可是不少顾问和家长聊天，根本就是闭着眼睛聊，表面是在做销售，其实，在家长看来，你根本只是怪兽。尬聊，死聊，瞎聊，聊死，奇形怪状！

D：店面接待能力

家长大老远来到店里，顾问快速上前切单，可以交钱就笑脸相迎，本次交不了钱，就脸色立现，可以成交就是自己能力的结果，成交不了，就是市场的因素，或者根本就是蹭课的，不管是多大的品牌，这样的态度实在是给早教行业抹黑啊。

E：演讲能力

演讲又叫讲演或演说是指在公众场所，以有声语言为主要手段，以体态语言为辅助手段，针对某个详细问题，鲜明、完整地发表自己的见解和主张，阐明事理或抒发情感，进行宣传鼓动的一种语言交际活动。

语言是一把双刃剑，一言可以兴邦，一言亦可以误国，企业家唯有依靠智慧演说的力量、才可以在商海中纵横捭阖、化解危机；在企业内部统一思想凝聚人心！

任何人每前进一步都是不可能脱离用语言说服他人的力量，优秀的企业家都是演说高手，讲话是为了让地方采用行动！

早教讲座是早教行业的瑰宝，随着早教行业的越来越发展，早教讲座的优势愈发明显，不少早教人，对早教讲座抱着可望不可及的态度，感觉讲座离自己太远，其实它就在我们身边，影响着每个早教中心的蓬勃发展和进步，更涉及到每个早教人的切身利益，只要你敢于正视它，它给你带来的一定会大大超越你的预期！

F：多读经典的早教书

全部的早教顾问话术都在经典的书里可以找到，假设顾问有耐心读全世界20本经典的早教书目，业绩不在话下！

作为一名课程顾问，如何向客户推荐汉语言文学专业？

作为一名课程顾问，向客户推荐汉语言文学专业就要把课程核心的这当中一个点两个点，用软文的方法分享出来，公布到客户会看到的一个实行性很强的平台渠道，吸引他们主动来找，而不是自己主动去找客户。引流都比推广的好得多倍。

软文的作用是吸引，吸过来的客户很精准，

卖网课微信怎么引流，卖不出去啊各自不同的方式都试了，转发，贴吧，小红书，什么都试了没人加呀？

你没有搞了解几件事情 ：

你这个46级的资料是否有竞争优势；

你本身的种子用户不够，转发形成不了影响力；

贴吧，小红书没有粉丝，发了也没有用；

详细怎么做：

假设你是学生，那先从本系的人启动，从线下获取第一批粉丝，可以让他们试听课程，取得资料；再马上，让这些人进行转发；转发是需基数的才可以形成影响力的，还转发的文案也要考虑好，不可以以发广告的形式进行，要做就要做分享式，然后，再做裂变。

假设你不是学生，你要先搞定学生去，把钱分好，让学生去帮你发展学生，因为，你的圈子不是学生圈，故此，不好做，让有学生圈的学生去做，反到是更好。

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