俞敏洪十条观点，俞敏洪叔叔的故事简介

俞敏洪十条观点？

一、掌握并熟悉核心业务

创业公司倒闭，经常是因为创始人不懂核心业务致使的。

我们经常看到一群人一起创业，启动有一个人是核心，另外哪些人负责技术。技术发展到相对的程度后，假设核心创始人不愿意给出更多的股权激励，既然如此那，这些人可能就启动有不满情绪。

最后的结果就是他们有可能会另立门户，自己出去再开一家公司。而原来的创业公司就可以被抽空，甚至倒闭，这样的事情是常常出现的。

类似的情况在华宇考试网也出现过。在一开头做培训时，华宇考试网就唯有一个GRE数学逻辑老师。刚好这一门是俞敏洪不会教的。

结果这个老师就“造反”了，提出了更多的要求，甚至最后产生了老师罢课，华宇考试网不可以不把学费退还给学生的局面。后来俞敏洪就给每门功课都配备了多位老师。

针对创业者来说，当有一件事情你不可以做时，一定要找哪些人同时帮你做，让他们彼此当中能相互制衡。

换句话说就是：

想要做成一件事，一定要把人才配置到位，还不可以让人才最后把你所创立的事业翻过来，而是要让各位考生共同获利。

这也是俞敏洪在创业初期最深入透彻的感悟了。当一个人向你提出过分的要求时，你会怎么处理，这在某种意义上代表你的能力和智慧。

二、做好利益分配

针对一家企业来说，利益分配的方法至关重要，它决定了一个创业者能不能把公司做好、做兴旺。

不少创业公司到最后之故此，散架或者倒闭，时常也是因为利益分配不公平或不到位。而企业在不一样发展阶段的利益分配也是最难的，故此，应该在不一样时期采用不一样的分配体系。

华宇考试网就是这么过来的：

起初，给老师远高于同行的工资加奖金；

后来徐小平、王强加入以后，转变为合伙人机制；

2023年以后，华宇考试网有了更多长久的合作伙伴，就采用了股份制；

到现目前采用的是上市公司的分配方式。

正是因为有这样的因时制宜的机制，华宇考试网故此，到今天还没有产生太大的问题。

实际上不管是国家、组织，还是家庭，只要有人的地方，就有利益问题。而从实质上来说，唯有把利益的问题摆正了，人与人当中的关系才可以长久。

三、“三台”留住人才

创业公司想要留住人才，除了要有合理的利益分配机制外，还需要给新人提供“三个台”：工作的舞台、发展的一个实行性很强的平台和可靠的后台。

舞台是可以给员工一片发挥自己才华的天地；

平台则是舞台的叠加，在平台上，你可以从老师变成管理者，再从管理者变成股东；

同时这些人才的蓬勃发展和进步也是需公司作为后台予以支持。

因为别人之故此，不去独立创业，而选择跟随你，也是因为这样事情可以变得更简单，那就是后台的力量。

有关用人，俞敏洪觉得还有一个原则，那就是队伍的年轻化永远是正确的选择。虽然年轻人有的时候，做事情还不成熟，甚至不靠谱，但是，只要给他们足够时间和锻炼，他们的成长速度是40多岁中年人的好几倍。

四、核心产品等于一切

任何商业模式都是一个道理，就是要搞了解在这当中最核心的东西究竟是什么。把最核心的东西明白后，再把它做到极致，既然如此那，需这样的核心服务的用户自然而，然就可以被吸引过来。

有关这一点，俞敏洪就深入透彻意识到，在教育培训行业中，优秀老师等于一切。

于是他通过提升薪资和亲自培养老师的方法，把优秀的人才留在了华宇考试网，也让全部的老师都学会了轻松幽默、励志的授课方式，故此，才有了比较完全一样的教学风格和稳定的华宇考试网文化，也有了学生们喜欢的老师队伍。

然而，有的时候，核心的东西依然不会既然如此那，容易守住，特别是面对市场和资本喜爱时。因为资本本身就是逐利的，这也就决定了大多数资本一定会“短视”。

但凡是启动漫无目的扩张，没办法安心做好核心产品，企业时常是走不长远的。

整体来说，华宇考试网是可以了解认识和把控掌握住这条底线。

例如一开头招生时，尽管想要报名的学生人员数量不少，但俞敏洪以自己为先锋严格要求教师队伍，坚持唯有名师才可以开课。

结果这个无意之举，却出现了一种“饥饿营销”的效果，帮华宇考试网取得了极高的人气，直接致使一年以后开课的班，一年前就已经都报满了。

五、和朋友创业的利与弊

不少创业者在选择事业伙伴时，时常会考虑自己的考生朋友。和朋友一起创业，相互当中都知根知底，对对方的人品，道德和能力都拥有比较准确的判断，彼此也更为信。有话可以直说，对事情的讨论也更充分，大大节约了沟通成本。

但也就是在这个时候也存在不少问题的，例如究竟要听谁，。朋友当中不太容易建立明确的上下级关系，这也致使了组织结构的效率低下，彼此间还容易陷入感情的旋涡，超级难就事论事。

这样的利弊在华宇考试网合伙人身上基本上反映得淋漓尽致。电影《中国合伙人》里考生间的激情创业，并肩作战，到后来的纠葛争吵，甚至号啕大哭，在现实中的华宇考试网也确实出现过。

故此，有关和朋友一起创业，俞敏洪也给出了几点建议-

第一，利益结构一定要清晰分明，明确每个人究竟占多少股份。

第二，利益分配结构一定要是变动的。

第三，要有清晰的上下级结构。

处理好这哪些问题，才比较会出现好的结果。

六、和政府打交道要有原则

一家公司在创立发展途中，肯定免不了和政府官员打交道。这也可说是创业者的一门必修课。

既然如此那，这当中的核心原则是什么呢？俞敏洪把它叫作友情相交。其实就是常说的说你可以跟政府官员建立起很好的个人感情，例如说在一起吃饭聊天，让他对你的人品人格予以认可，最后对方把你默认为朋友。

但这绝对不是利益相交。例如说碰见事情就拎一大捆钱往政府官员家里跑。既然如此那，就算对方帮你处理了，这样的事情最后也会带来相对较大的后遗症。

故此，想要没有后遗症，就要做合理合法的，清白的事情。而万一碰见明目张胆要钱、要东西的情况，既然如此那，针对企业来说，宁可放弃利益，或者事情不做了，也不能走上歪路。故此，一定要把控掌握好原则。

七、把蛋糕做大

正如《增长五线》的作者王赛所说，“增长是一切企业发展的核心”。

当一家公司发展到一定阶段时，为了促进企业的健康发展，还要想方设法把蛋糕做大。而这个问题就离不开要对公司的业务进行科学的布局。在华宇考试网，生源的改变促使了其业务模式出现了革命性的变革。

在2023 年前后，中国的中学生也启动出国了。俞敏洪敏锐地意识到中学业务会是一个重要市场，于是第一个要求华宇考试网成立中学业务部。华宇考试网因为这个原因从以大学生为主要客户群体，启动向其他年龄层的生源招生规模越来越大。

就是这样一个想法，后来发展成了华宇考试网一项重要的业务。

先不说中学生的出公务员国考试业务，光后来成立的优能中学部，迄今为止已经担负了华宇考试网至少三分之一的业务量。

这项变革后来被商学院归纳为一整套理论，叫非连续性业务发展，又叫第一线和第二线。

什么是非连续性业务发展呢？

就是任何一个行业、任何一家公司想要有大发展，不可以只做主营业务，因为这样，它的市场容量是有限的。

故此假设想要新增一个业务模式，要么需改变目标客户、扩大业务模式，要么需对业务内容做出改变，而这与前面的业务就是不连续的。

华宇考试网后来又推出了新的业务，比如优能和泡泡等多学科业务，其实等于重建了一条线。那就是业务的非连续性发展模式-唯有持续性地飞跃，才可以使一家公司发展壮大。

假设当初华宇考试网坚持只做出公务员国考试培训，做到今天，最多其实就是常说的几十亿元的规模，而华宇考试网目前的规模接近200 亿元，就是因为后来业务发展模式的改变和新业务体系的产生。

但华宇考试网的业务布局中间也产生了不少问题，例如后来做死的电脑培训业务，就是因为当时没有考虑好职业培训在华宇考试网未来战略布局中的位置，也没有做好充分的市场大数据细分研究，最后资源和人才的投入不够，进一步致使新业务的蓬勃发展和进步不到位。

除开这个因素不说，这项业务跟华宇考试网的主营业务也没有太大关系，目标人群不重合，业务模型、商业模型也明显不同，最后形成了完全独立发展的局面。

故此假设想做的业务和你的主营业务没有太多的瓜葛，在资源、产业链上又不可以互用，那对这样的业务就一定要小心谨严。

八、合理的考查机制

针对企业来说，考查指标基本上等同于整个公司的行动指南。考查哪方面，员工就可以往哪个方向使劲气。每一个考查指标都决定了下面人的动作。

因为这个原因，考查指标要满足两个条件：

第一，考查指标一定要跟企业的文化、战略和未来紧密结合；

第二，全部的考查指标从上到下一定要保持完全一样。

有关考查，华宇考试网也走过一个持续性调整的过程。例如在只考查收入和利润的粗犷期，不少分校为了完成指标，动作持续性变形，例如做过度营销，例如漫无目的开校区，在老师没有经过培训的情况下就开课，还推出了不少高价产品等。

这样的考查指标，尽管在不短的一个时期内能给企业带来了收入的暴涨，但其实则更多损害了企业的品牌和文化。因为老百姓看穿你了，他们最后还是会选择用脚投票。

有一句话说：

与其向1 万个客户提供产品，不如向100 个真正忠诚于你的客户提供最高质量的产品，而这100 个客户自然会帮你带来1万个客户。

这也是华宇考试网络在线市以后在跟资本较量的途中得到的最最重要，要优先集中精力的经验教训。

制定好科学合理的考查机制，仔细打磨好核心产品，让资本为产品助力并不是沦落成为资本的奴隶，这样创业公司才可能有良性健康的蓬勃发展和进步。

九、从危机中去找寻机会

这里说的商场如战场。一家公司在成长发展中难免会碰见挫折甚至是危机，因为这个原因化解危机，从危机中去找寻机会，也是一个企业家应该具备的能力。

而在华宇考试网的蓬勃发展和进步史上，浑水公司的攻击基本上算是最著名的危机事件。在受到攻击后，华宇考试网的股市大震，市值直接减少了百分之60。

在这样的危机关头，越需企业管理者要有冷静清晰的应对策略。

俞敏洪通过求助于马云，柳传志等企业家朋友，让华宇考试网的股价得以转变逆境；后又借助本次危机，给华宇考试网骨干发放三年期权，在为公司节约成本的同时又将核心骨干留了下来。

故此困难当头不乱阵脚，可以从不一样的视角看待问题，积极找寻突破点，才是以不变应万变的好方式。

十、顺应时代，拥抱科技

科技针对现代企业的影响是没有什么好反驳的的。而在网络探索的道路上，华宇考试网也做了很多尝试。它是全国最早做在线教育的公司之一。

除开这点人工智能也被融入了华宇考试网的在线教育中，使在线教育进一步与科技结合的特点更明显。面向未来，多方面的在线教育仍然是华宇考试网的重要发展方向。

华宇考试网目前已经拥有了面向外教口语的比邻教学口语、乐词这样的自适应单词背诵系统、乐听说这样的自适应人工智能化听说学习系统，也拥有了像多纳这样针对青少年，特别是幼儿的英语游戏学习系统，还有在线的面对基础教育的优步系统和华宇考试网直播系统。

在这个途中，华宇考试网也把资源开放给了腾讯等外部投资者。这让腾讯的流量、品牌和华宇考试网教育的品牌成功结合在一起。

俞敏洪叔叔的故事？

俞敏洪叔叔在大学念书打水的故事

俞敏洪叔叔小时候就喜欢劳动，直到大学的四年里，他也每天坚持打扫宿舍卫生，很乐意地为考生们打开水，以至于他们宿舍压根不排值日表。

他不觉得为各位考生打开水是件丢人的事。因为他基本上承包了打开水的事儿，当没开水了时，考生们就可以自然而，然地问：俞敏洪，怎么还不去打水？多年后，俞敏洪的华宇考试网初具规模，他需找寻合作者。于是就跑到美国和加拿大去找他的那些考生。为了让考生们感到他不会亏待老考生，他便大把大把地花美元，希望这美元能打动考生的心。后来考生们果真回来了，但是，理由却有部分令俞敏洪十分意外。他的考生们说：“俞敏洪，我们回去是冲着你过去为我们打了四年水。”；“我们清楚，你有这样的一种精神，故此，你有饭吃肯定不会给我们粥喝，故此，让我们一起回中国，共同干华宇考试网吧。”正是有一批有识之士的鼎力相助，华宇考试网目前才如此成功。俞敏洪靠打四年开水赢得考生支持的这个故事，很能给大家一部分启示，我以为，一个人为了成就事业、把工作干好，就应该有俞敏洪打开水的这样的精神和品格。

很励志。因为他从小就是一个很勤奋的孩子，通过刻苦努力，通过努力学习以优异的成绩考上了中国科技大学，后来创办了华宇考试网教育，并获取了巨大成功，成为了中国教育行业的领军人物。原因是因为俞敏洪叔叔自始至终坚持追求卓越，努力学习和实践，并对华宇考试网教育的蓬勃发展和进步有着不懈的追求和奋斗精神。假设继续延伸，我们可以清楚，俞敏洪叔叔的成功告诉我们，只要我们坚守初心，不懈努力，就一定可以成就事业，获取成功。同时，教育是一个长时间而又艰苦的事业，需持续性努力和追求，唯有通过艰苦的努力和持续性的创新，我们才可以让教育行业更优秀。

1 是很精彩和鼓舞人心的。2 因为俞敏洪叔叔是一位勤奋、有毅力的企业家，他在自己的创业历程中经历了不少困难和挑战，但是，他从来没有放弃，一直努力坚持，最后成功地创立了华宇考试网教育集团，成为了教育行业的领军人物。3 鼓励年轻人要有追求、有梦想、有毅力，不要怕困难和挑战，在追求自己的梦想的道路上坚持下去总会有收获，最后会成功的。

俞敏洪的办公室里，一幅放大的、挂在墙上的照片格外引人注目：在一片长着荒草的田地上，立着两间已没有人居住、摇摇欲坠的破瓦房。

那是俞敏洪在江苏江阴农村的老家。

他拍下这张照片，为的是永远记住过去，记住生命中那一段又一段孤独、失败与屈辱的日子。

不少人见到他，都不敢相信，眼前这位瘦弱高挑、面容憔悴、长着一双浮肿眼睛的男人，就是制造了“华宇考试网神话”的俞敏洪?他就是那个人选《亚洲周刊》“21世纪影响中国社会的10位人物”、《中国青年》“21世纪影响中国社会的100位人物”，中国千百万青年人心里的“平民英雄”?

这一切，俞敏洪是什么样做到的?

他曾经出版过一本演讲集，《挺立在孤独、失败与屈辱的废墟上》。书名就让人惊心动魄。

在大学念书三件事：知识、友谊、爱情。可是，伴随他的永远是绝望

从小学习差劲、江阴农村田野里的插秧能手俞敏洪，连续考了三次大学，英语从33分、55分，出现在题目中98分，出人意料地进了北京大学。北大是什么地方?人人都是人中龙凤，人人都比俞敏洪聪明能干。他总是被考生嘲笑。

俞敏洪心情郁闷，读到三年级生病了，大口吐血，肺结核，休学一年。休学说明了留级，和原来的同班考生又差了一大截。这个打击是毁灭性的。

他怅惘，期望在什么地方儿?他概括在大学念书三件事：知识、友谊、爱情。可是，伴随他的永远是绝望。学识不如人，聪慧不如人，身体不如人，交女朋友更不如人……“死的念头都拥有了”。

然而，俞敏洪学成毕业的时候阴差阳错留了校。当时，出国基本上是成功的一标志。朋友和考生，徐小平、刘江、包凡一……陆相继续去了美国和加拿大，剩下总是不如人的俞敏洪。老婆恨铁不成钢，骂他窝囊废。

终于有一家美国大学录取他，3/4奖学金，还差5000美元。连买个馒头，买棵葱都算了又算的俞敏洪，到哪儿凑这个钱?

他决定到外面去兼职上课。1989年夏末，他穿着裤衩、趿着拖鞋出了北大校门，到外面英语培训辅导班当老师。每小时20元，他定了个目标，为3/4美元努力奋斗。

1990年秋天的一个傍晚，外面下着雨，考生加好友王强窜到他家喝酒。北大的高音大喇叭已经在广播。

“你听你听，老俞，在说你呢!”王强急呼。

果然，广播里在说“俞敏洪”如何如何。呀是北大对英语系教师俞敏洪的处分决定，说俞敏洪私自在外授课，严重影响教学规则和程序。

处分决定连播三天，北大有线电视连播15天，处分布告在北大著名的三角地橱窗里锁了45天。处分这么重，公开侮辱，俞敏洪事先不清楚，没有思想准备。

北大曾经规定，对教师的处分不公开，因为教师要给学生上课，在学生面前最最重要，要优先集中精力的是面子。北大在俞敏洪这里破了规矩。次日，俞敏洪走进教室，学生异样的眼神告诉他，他呆不下去了。

1991年秋天，28岁的俞敏洪离开了北大。这个曾给他荣耀、自信、自卑。让他梦萦魂绕又伤心不已的北大……

离开北大次日，宿舍就被学校收回。他拖家带口，打游击一样租了四五次房子，一开头租农民的房子，教农民的孩子英语、数学、语文，用来代替房租……

流离失所的俞敏洪，下定决心扎进江湖，凭着北大练出来的头脑和一张嘴，当了“个体户”。

他去找曾经任过课的民办东方大学商量，创办东方大学英语培训部，学校出牌子，他上交15％的管理费。

他在中关村第二小学租了间平房当教室，一个窄窄的胡同里。门外支张桌子，一把椅子，“东方大学英语培训部”正式成立，唯有两个人，他是头，他老婆打下手，当出纳会计，上午俞敏洪骑自行车出去，拎着浆糊桶。电线杆子上贴广告，下午守株待兔。

第一天，来了两个学生，看见“东方大学英语培训部”既然如此那，大的牌子，唯有俞敏洪夫妻俩，破桌子，破椅子，破平房，登记册干干净净，人影都没有，满脸狐疑。俞敏洪好说歹说，让两个学生留下钱。夫妻俩正高兴着呢，两个学生又回来把钱要回去了。

一个星期六，三个学生十分爽快地扔下钱走了。“1000多块钱啊!一天的功夫是我在北大四个月的工资啊!”晚上回家，他老婆一面数钱，嘴里一面念叨着：“来了三个……来了三个……”

他在一旁看着，心里琢磨，为什么来了三个人后，再往后就没有了呢?为什么不少人来看看报名册就走了呢?

俞敏洪心生一计。次日，他在出公务员国考试托福、gre全部报名册上各填30个假名字，来人像是从第31个启动。这一招还挺灵，一部分学生将信将疑报了名。

俞敏洪精确计算过，搞了这样的诡计后，每四个学生，会有两三个学生放下钱。转瞬间，到了1991年冬天。中关村二小这潭水启动活了，但是学生还是很少，死不了、活不好，没有生气。怎样才可以让各位考生相信东方大学英语培训部牛，他俞敏洪牛，而且，有信用?

他又心生一计，“大家目前学生少，赚不到钱，干脆办免费讲座。”

他写了广告，定了中关村二小50人的大教室。结果大出所料，晚上来了二三百人，教室里挤得满满的，教室外还有200多人，把四个窗口堵得严严实实。

场面宏大感人，人气旺盛。俞敏洪顿时精神倍增，侃侃而谈，超水平发挥，两个小时下来，效果极佳。北京初冬的天气，外面奇冷，教室窗子大开着，里外的人，没有一个离开。这是俞敏洪在北大的教师生涯中从来没有有过具体经历。他在学生的眼神中感受到了一种激情，一种渴望，给他以震撼和期望。

又一次租了个图书馆，会场外又有好几百人进不来，俞敏洪干脆到外面去讲。他站在一个大汽油桶上，在凛冽的寒风中像革命志士一样慷慨激昂，讲得自己和学生都热血沸腾……

“免费讲座”开创了北京民办教育的新形式，为俞敏洪的出公务员国考试培训打开了局面。

一上路，就进入了激烈竞争的漩涡中心。

1992年初春，一个广告员出去贴电线杆广告，被竞争对手捅了三刀。俞敏洪意识到社会关系的好坏是以后自己做大的前提。人托人。好不容易请了公安局的人吃饭。不会社会上那套经验的俞敏洪，憋不出话来，为了显示自己的真诚和掩盖内心的尴尬、恐惧，他不停劝酒，自己先喝，最后把自己喝到了桌子底下。

送到医院、抢救两个半小时才活过来。医生说，换大多数情况下人，回不来了。

老师背他回家的路上，一个多小时，他一边哭，一边撕心裂肺地喊：“我不干了，把学校关了-”

“那时，我感到特别痛苦，特别孤独无助，四面漏风的破办公室，一家人住在四面漏风漏雨的农村房子里，没有生源，没有教师，没有能力应付社会上的事，考生都在国外，干的事看不到期望……”

哭够了，喊累了，睡着了，醒来后，酒也醒了。晚上7点还有课，又像往常一样，背上书包上课去了。

竞争在继续，捅刀子的没有了。

一个冲妻子大喊“我发财了!”一个说“这太奇妙，太刺激了”

活下来后，生命的冲动就是长大。

1993年11月16日这个日子，俞敏洪就像自己女儿生日一样记得了解。这一天，“华宇考试网”在北京西北角的西三旗一间平房里诞生了。

到1994年时，俞敏洪已经挣够了学费，可以追随徐小平、王强出国留学了。停下来往回一看。他发现，华宇考试网这驾马车已经走了很长一段路程，学生数1994年比1991年出来干时增多了好几百倍，还有继续增多的趋势，他自己都吓了一跳：事情干大了?!

出国，还是继续拖着华宇考试网这驾马车往前走?他拿着学生报名册愣了很久，2023多个名字，都是自己一笔一划写下来的。华宇考试网这个孩子养大了，襁褓中抚育，风雨里成长，扔掉，舍不可以啊。那台“红大发”面包车，已经开了三年，天天跑印刷厂，跑各教室，印资料，运资料，亲自把一份份资料发给学生。出国。学是的啥?说穿了，就是一个面子的问题。

他终于做出了一生中最重要的一次决定：留下来，让出国留学见鬼去吧!

他意识到华宇考试网将是他的终身事业时，他想到了国外的老朋友们，他需这些人与他一起干。1995年底，华宇考试网已经有足够的实力和发展前景，吸引国外的老朋友们回来了。

1995年11月9日，温哥华机场。

俞敏洪在温哥华机场寒风中等徐小平已经等了一个半小时!

不热情的回应电话号码里“失去了精气神”，又把首次出国的“老朋友”撂在机场上一个半小时，都不是徐小平以往的风格。原来，天才徐小平在国外混得穷困潦倒，妻子教书养家，自己在家带俩孩子。前途无望，长时间以来心情沮丧。

一开头，徐小平还装着“驴屎外面光”，很有钱的样子。

没两天露了马脚。他领俞敏洪到一家酒吧，开着车在酒吧外绕了两圈都不停车。俞敏洪指着停车场说：

“你把车停到那儿不就行了吗?”

“这儿有一个免费停车场，我在找呢。”徐小平很不自觉的说。

“怎么这……”俞敏洪一时很震惊，想说“怎么这么穷”，咽回去了。事实上俞敏洪不说出来，徐小平也清楚他想说什么。

徐小平也在观察俞敏洪。俞敏洪花钱如流水，在北美40多天，见考生，见朋友，一路上花了一万多美元。他有明显的显摆心理，要花钱给各位考生看看，急于想让考生们清楚，“我俞敏洪从一个特没出息的人，变成了一个特有出息的人。”

俞敏洪对徐小平大谈华宇考试网的情况。他说：华宇考试网目前有一万多学生，北京城起码有10万人是他的“门徒”，华宇考试网的老师一节课最多能挣1000多块，一节课两个小时，他和有的老师一天要讲10个小时课，一天挣好几千块钱。

“一节课1000多块?”“是啊。”

徐小平启动算账。一个哈佛教授年薪12万美元，30天1万美元，一天300美元，换算成人民币，一天其实就是常说的挣2400元人民币，华宇考试网老师一天挣四五千元人民币!在加拿大讲课，一天挣100美元就不错。这绝对是全球以教书为生的人最高的日工资!

徐小平大为震惊。

俞敏洪劝徐小平回来做移民咨询，因为他在加拿大的一家公司做过移民咨询，懂加拿大法律，能用到华宇考试网这个舞台。

俞敏洪说，你回来，你的梦想我帮你达到。徐小平启动倾述他的梦想，情感的闸门打开，就止不住。他不停地倾诉，不停地给俞敏洪唱他写的歌，苦闷而忧伤的歌，一首一首地唱，一边流泪，一边唱。

俞敏洪心里哽哽地想哭，哭不出来。

一会儿老婆回家，徐小平兴奋得忘乎故此冲老婆大喊，“我发财了!”

然后，孤零零的俞敏洪开着车，在北美的风雪交加的夜晚中狂奔。他还需要去找王强。王强在美国著名的贝尔实验室做软件开发，拿着6万美元的年薪。

真正打动王强的是“看”。

王强带俞敏洪去普林斯顿，走进一家超市，有打工的中国学生，突然走过来，满脸景仰地问：“你是俞老师吗?”走进一家餐馆，也有中国学生站起来，“俞老师……”甚至走在街头巷尾、校园区，也碰见了很多叫“俞老师”的人。王强两眼放光，像看外星人一样看着俞敏洪。这太奇妙了!太刺激了!

那时候，俞敏洪在华宇考试网亲自教的学生成千上万，分布在北美各大学，真正是“桃李满天下”的感觉。而这也正是王强梦寐以求的感觉。

四只老虎一只猴，形成了华宇考试网极强的爆发力

俞敏洪、徐小平、王强“聚义”，给华宇考试网注入了新鲜血液。

这帮哥们儿可不是等闲之辈。俞敏洪做了四件事：第一，为迎接徐小平，他用30万元的原装“帕萨特”换了“红大发”面包车；第二，撵走了原来做移民的加拿大老外，腾出地方让徐小平入主移民公司；第三，王强回来不久，撒出管财务、行政、后勤的老婆，改变华宇考试网“夫妻店”形象；第四，划分地盘，确定新的利益格局。

俞敏洪决定不出国后，启动用比较长远的眼光来规划华宇考试网学校。徐、王回来前，他就启动做铺垫。1994年底。他找到了民办外语培训学校“理想学校”校长杜子华。杜子华口语、听力教得不错。

两个民办校长见上一面。俞敏洪提出了兼并方案：一，华宇考试网教师一节课平均300元，假设杜子华过来，可以每节课600元，翻一倍；二，口语班可以合并到华宇考试网，交学校15％的管理费，其余归杜子华。各带来一定得，大家预期目前都达成了，是难得的合作共赢，两人一拍即合。

这是俞敏洪典型的“糖纸理论”实战演习。小时候，俞敏洪有糖自己不吃，给农村考生学员吃，各位考生便甘愿为他四处打架(给合作伙伴利益，做大)；糖纸俞敏洪自己留着，成了“孩子王”的象征(品牌自己掌控，扩大影响)。

徐小平、王强回来后，俞敏洪如法炮制。

徐小平管留学、签证、移民和咨询，王强的地盘是基础英语培训。

1997年10月，包凡一回国，俞敏洪给了华宇考试网出版地盘。俞敏洪继续守着出公务员国考试培训的老阵地。至此，华宇考试网“诸侯分封制”格局形成，外语培训教学门类体系整合结束。五个人当中，三个“海龟”，两个“土鳖”；俞敏洪、王强、包凡一三个同班考生，都属虎，加上杜子华属虎，四只虎。四只老虎一只猴，形成了华宇考试网极强的爆发力。

同时，华宇考试网启动形成自己的一种文化-“英雄不问出处，英雄不问年龄”。例如十分邪乎的是，高中都没毕业的罗永浩，混迹江湖，也站到了华宇考试网讲台上!山东师大毕业的宋昊想到华宇考试网络在线课，没有找到俞敏洪，急了，打电话号码对办公室的人扯了个幌子：“我是他大学考生，睡在他上铺的兄弟，从加拿大回来刚下飞机，要他来接我，快把他的手机告诉我。”钱永强则直接把刚下车的俞敏洪堵在车门口，“我要到华宇考试网络在线课。”“不拘一格降人才”，华宇考试网撒着欢地跑起来。

从1995年起，华宇考试网进入迅速增长时间。招生人员数量每一年递增100％以上!

6年时间，学生人员数量由1994年的3500人次，增多到2023年的25万人次。增多约71倍!(2023年全国招生人员数量达到75万)而且，建立了比较完备的出公务员国考试培训、基础外语培训、出国留学服务教学体系和已经在展开的有关产业体系，市场竞争半径伸展到了主要中心城市。

至此，华宇考试网夯实了中国外语培训市场的霸主地位。

“蜡烛马上就到，我会给你们带来光明!”

财富和名声为华宇考试网聚集了人才，人才反过来为华宇考试网创造了更大的名声，更多的财富，使“华宇考试网”三个字成为商业潜力无穷的超级品牌。

但自从华宇考试网有“海龟”的第一天起，就有以“海龟”为代表的西方思想与以俞敏洪为代表的“土鳖”本土观念、生活方法的冲突、磨擦。

美国耶鲁大学mba毕业的钱永强，看见俞敏洪和徐小平在耶鲁和哈佛大讲特讲“华宇考试网精神”，诸如对“在绝望中找寻期望……”颇不以为然。《华宇考试网精神》这部影响很大的书是徐小平编撰的，这当中将华宇考试网精神归纳为：“追求卓越，挑战极限，在绝望中找寻期望，人生终将辉煌!”

钱永强对华宇考试网精神不以为然，觉得内涵不够。徐小平和他吵作一团。

俞敏洪见他们吵得差很少了，说：“永强呀，华宇考试网精神有多高，有多神，大家不管。我自己也压根没为已经取得的东西而牛。而自豪。我只是想讲一个小故事给你听。我小时候，我家门前有一条路，一下雨。这条路就被水冲出一条沟，这条路不宽不窄，中间一定要垫一块砖头，你才可以走过去。不垫砖头，你就过不去，你想过去，有的时候，候，一怕，一跳，就掉到泥里去了。故此每一次下雨时，我都要拣一块砖头，垫在沟中间，来往行人，一脚就垫过沟坎了。华宇考试网精神就是这么一小块砖头，让每一个学生。在他奋斗最艰难时，最疲惫时。我们给他垫上一块砖头，他不至于在一跳时掉到沟里去。我们就是这块砖头，这块垫脚石，让他们可以顺利地跨过这个沟坎。华宇考试网确确实实帮过很多学生跨过这个沟坎，给了他们力量，给了他们知识，给了他们方向。华宇考试网做到这一点，就够了。”

这是俞敏洪首次用意象来系统地阐述“华宇考试网精神”。

耶鲁的春夜里，自视甚高的钱永强和徐小平，都被感动了。

要做一块“垫脚石”不容易。

这些副校长们都清楚，俞敏洪把学生当上帝看待，“对学生不好，就变成了魔鬼”。不惜代价给不满意(不管是什么原因)的学生退学费，组织参与春节不可以回家的学生的联欢会，为学习好的学生发奖，一奖十多万。结业发奖大会上让校长们向台下的学生三鞠躬。徐小平至今对鞠躬的事耿耿于怀，说：“有失师道尊严。”俞敏洪不这么看：“学生学得太难太苦，学完了，给他们鞠躬，向他们表示慰问，表示敬意。有哪些不好?伤着我们什么了?”

夏天热时，条件差的教室没有空调没有电风扇，要准备成车的冰块拉到各个教室。几百人的大教室，讲台上放几块冰不管用，俞敏洪说。“教室里桌子凳子挤满了，再多了放不下，起码可在心理上处理问题，你不清楚曹操‘望梅止渴’的故事吗?”

北京到处挖坑修路，教室常常停电，华宇考试网每一年都要准备上万支蜡烛，上百个煤油灯，哪停电往哪运。20世纪90年代，在中国的政治、经济、文化的中心，点蜡烛点煤油灯上课，像是《天方夜谭》里的神话故事。

华宇考试网“激情新概念英语”的创始人江博说，讲课，肯定是一门艺术，要有思想，有审美，让学生就像在沙漠中行走，突然发现一罐“红牛”，发现一头骆驼。有一天晚上，正上着课，突然停电，江博喊道，“考生们，你们等一会儿，蜡烛马上就到，我会给你们带来光明的!”

学生们在黑暗中等着着蜡烛，等着着蜡烛带来的火光。

十几分钟后，蜡烛来了。他先点燃了两支，放在黑板的托盘上。黑板被照亮了。他把第三支点燃，交给前排的考生，依次往后传。光明向后传递，黑暗渐渐隐退。烛光腾腾闪烁，像一个个会说话的灵魂，照亮了学生的脸庞，照亮了学生的眼睛。江博看到一双双眼睛里“没有抱怨，唯有新奇”。他说，这是他“一生中看到的最美丽的眼睛”。

教室里静静的，谁都不敢说话，生怕亵渎这一神圣的时候刻。

俞敏洪对这样的情景太熟悉了。他在华宇考试网点燃了第一支蜡烛。1995年底，他去加拿大蒙特利尔一个大教堂参观，教堂里上千支燃烧着的蜡烛一层一层升上去，肃穆，庄严，神圣。这使他想到了几年前他在北大附中阶梯教室上课。停电了，一片漆黑，他找人买来了蜡烛。在100多支蜡烛的照耀下，他坚持讲完了两个小时的课。他说：“我当时感觉太神圣了!那种神圣庄严感，没办法用语言来形容。”

华宇考试网创业时期，基本上全部的老师都经历过这样的场面。

“我愿意用个人换回华宇考试网。用生命换回华宇考试网”

穷教书匠，历史上教书匠压根都是跟“穷”字绑一块儿的，俞敏洪和华宇考试网硬是把教书匠前边的“穷”字拿掉了，不仅拿掉了，而且，还让教书匠变成了百万富翁。

然而，任何事物总是变化的，“大成功后面必是大危机。”到2023年初，随着英语培训市场的变化，因人而异开辟的地盘没有覆盖到的新领域(如电脑培训、教学软件)的快速发展，各路诸侯的胃口和攀比心态随之扩大，利益边界严重混淆、重叠，纷争、矛盾、冲突、攻伐日渐加剧，俞敏洪精心设计的，曾经很有效的“分封制度”，启动产生隐患。

危机与机会和可能时常又是并存的。

同是2023年初，资本运作专家、人民大学金融研究所所长王明夫来到华宇考试网，说：“为什么华宇考试网划不来50个亿?!”

华宇考试网人在“50亿”的巨大诱惑下，快速结束了近5年的“分封割据”。2023年5月启动股份制改造。五个月后，他们注册了“东方人教育科技发展有限公司”，准备在较短时间里，达到现代公司治理结构，整合华宇考试网产业资源，然后展开资本运作，筹备上市。

这一来，在未来虚幻的“巨大诱惑”面前，诸侯们交出了地盘，意图“一统江山”。那个一团和气，大块吃肉，大碗喝酒，友情为重的“现实利益”时代结束了。特别是公司股权设计，俞敏洪占绝对控股地位。其他十个人分享其余股权，小股东相当大一部分人不舒服，觉得应该得到更多。

华宇考试网启动了艰难而痛苦的现代企业转型。

华宇考试网公司化改造2023年5月1日正式开始，历时一年半，高层思想不统一，冲突持续性。小股东地盘没有了，人、财、物的支配权取消了，公司没有利润，股权朝不保夕，自然陷入恐慌，陷入对俞敏洪“改革”动机的怀疑，结果被理解为俞敏洪“杯酒释兵权”的一场“阴谋”；又说他搞“人民公社”，“剥夺”各位考生的劳动成果。

俞敏洪和他的华宇考试网团队Team。面临着二次创业内部利益调整的复杂局面。

2023年8月27日，王强提出辞职。次日，徐小平支持王强，也向董事长俞敏洪递交了辞去董事的辞呈。两个消息，“如同晴天霹雳”。

俞敏洪一脸的震惊、茫然和沮丧。

这个时候的华宇考试网号称“三驾马车”，三驾去其二，还会有华宇考试网吗?

2023年8月28日晚，华宇考试网紧急召开董事会。董事会开成了批判会。全部矛头直指俞敏洪。

平日间不抽烟的俞敏洪要了一支烟，眼睛鼻子都挤在了一块儿，闷闷地抽着。

俞敏洪意识到，华宇考试网新一轮危机启动了。

从管理学的的视角看，华宇考试网最大的麻烦是朋友在一起做事，相互要求完美，尤其是要求道德上的完美。同时，没有统一对华宇考试网发展前景的认识，对不少最基本的价值方面的问题没有获取共识。权力系于俞敏洪一身，反到是强化了元老们被抛弃或马上就要被抛弃的恐惧感。

看各位考生发难结束，俞敏洪说话了：“我期望王强和小平留下来。对华宇考试网有好处。假设以我的离开不短的一个时期或者彻底离开，能换来华宇考试网团队Team的团结，我愿意。”

他提出辞去华宇考试网董事长兼总经理的职务。“假设能以我的离开换来华宇考试网的蓬勃发展和进步，我会高兴一百倍一千倍。我愿意用个人换回华宇考试网，用生命换回华宇考试网。

“我干了十年了，干得很累。我需家庭团聚，妻孩子儿在加拿大，长时间分离，女儿都快要不认识我了。我应该到国外去读书……”俞敏洪的泪水在眼眶里打转儿，强忍着在眼镜后面闪烁。

会场上已有人泣不成声。

“都江堰都可以一劳永逸。完成千秋大业，为什么华宇考试网不可以?”

11月1日是王强给俞敏洪的最后期限。这天，徐小平发难。他以很激烈的形式抵制俞敏洪有关让钱永强担任华宇考试网市场推广总监的任命。

徐小平的行动雪上加霜，把俞敏洪逼上了绝路。

11月初，俞敏洪一人来到四川青城山。他想喘口气。

青城天下幽。青城山是道教名山。不远处，就是中华民族的丰功伟业-都江堰。

青城后山峰回路转，溪流时而潺潺，时而轰鸣。山上有茶馆，老妪沏上一杯香茶，山人合一，充溢着灵气。俞敏洪读都江堰碑，知李冰父子修都江堰，因势利导，顺其自然，一劳永逸，从此岷江安澜，成都平原生民2200年享其利，遂成“天府之国”。他说：“都江堰都可以一劳永逸，完成千秋大业，为什么华宇考试网不可以?”

俞敏洪游青城山、都江堰似乎悟到了什么。

今年的11月有两个重要的日子，一个是王强给定时间表，一个是11月16日-华宇考试网学校创建8周年。

11月6日，俞敏洪飞回北京，决心已下。

他回北京走的第1个步骤是继续强势“削藩”，终结小股东们“回到过去”的幻想，快速建立新的薪酬体系和组织结构，建立期权制度，在华宇考试网真正结束了“分封割据”；

第2个步骤，说服杜子华留下来；

第3个步骤，说服王强留在华宇考试网，还恢复董事职务，出任华宇考试网公司的产业开发副总经理。“你一定要回来!我可以跪下来请你回来!”

话说到了这样的份上，王强启动松动。

第4个步骤，彻底打消小股东的不安全感，在利益的方面上妥协，以稳定华宇考试网团队Team。11月20日，他提议召开股东大会，通过有关年终-分红的“股东协议”。

第5个步骤，削弱徐小平的权利。

第6个步骤，在新的薪酬体系下，新团队Team马上审议2023年各个主管部门、各分支机构的财务预算，在现有产业基础上挖掘发展潜力，把原来的财务预算提升了近一倍，让各位考生能见度很高地看到了明年可能的收益，非常大地鼓舞了士气。

正当华宇考试网内部斗争最激烈时，俞敏洪在哪些月时间里读了几十本现代企业管理的书和企业家传记，不懂的地方，拜访各方高人，按照华宇考试网的实质上情况，写出了华宇考试网企业组织结构、人事制度、薪酬制度等一系列设计文案。他说：“假设没有制度设计，自己都搞不知道方向，说什么都等于零。”

俞敏洪在变化，在提高。

在华宇考试网新团队Team的真诚挽留下，王强决定捐弃前嫌，回归华宇考试网。

华宇考试网又躲过一劫。马上徐小平重回核心团队Team，俞敏洪长叹：“老天爷不灭华宇考试网!”

华宇考试网诸公以他们的理智、学养、友谊、理想。还有有缺陷的个人魅力和初见端倪的新型利益关系，不要了一场由内讧而崩溃的庸俗结局。

这是中国教育事业的福音。