泡泡玛特营销策略研究论文，泡泡玛特的营销策略研究

博宇考试网 2023-06-25 论文 次
泡泡玛特营销策略研究论文，泡泡玛特的营销策略研究

泡泡玛特营销策略研究论文？

泡泡玛特是一家以“低价、高品质”为主要特点的连锁超市，其营销策略主要涵盖以下哪些方面：

1. 价格策略：泡泡玛特以低价为主要卖点，通过采用批量采购、直接厂家采购等方法降低成本，以此达到商品价格的低廉。除开这点泡泡玛特还采用了“每日特价”、“限时抢购”等促销方法，吸引消费者前来购买。

2. 产品策略：泡泡玛特主要以日用品、食品、家居用品等为主要销售品类，注重产品的品质和品种，持续性推出新品，满足消费者的需求。

3. 促销策略：泡泡玛特采用了各种促销方法，如赠品、满减、积分兑换等，吸引消费者前来购买。除开这点泡泡玛特还注重与消费者的互动，通过举行各自不同的活动、抽奖等方法提高消费者的参加感。

4. 渠道策略：泡泡玛特采用了连锁经营的方法，通过持续性扩大门店数量和覆盖面，提升品牌知名度和市场占有率。

5. 品牌形象策略：泡泡玛特注重品牌形象的建设，通过广告宣传、赞助活动等方法提升品牌知名度和美誉度。

总而言之，泡泡玛特的营销策略主要以低价、高品质、多样化的产品和促销方法、广泛的渠道覆盖和良好的品牌形象为主要特点，持续性满足消费者的需求，提升市场占有率和品牌知名度。

2.5销售赠品定价法 　　针对利润非常高的产品品种，可以采取销售赠品的定价方式。即向消费者免费赠送或购买达到一定金额时可取得赠送礼品的方式。详细有三种方法：一是免费赠送，只要进店就可以免费取得一件礼品，如气球、面纸、开罐器、鲜花等；二是买后送，购物满一定金额才可以取得礼品如酱油、色拉油、洗洁精、沐浴露、玩具等；三是随商品附赠，像买咖啡送咖啡杯、买生鲜食品送保鲜膜、买手机赠电话号码费，等等，由此刺激高利润商品的销售。 　　以上提及的连锁超市的定价策略是商家常常采取的。随着连锁超市的持续性普及，新的定价策略也会层出不穷。经营者一定要持续性总结经验，充分发挥价格这把金钥匙的作用，使连锁超市的经营更上一层楼。 　　3促销策略 　　促销是超市的一项重要工作，促销成功与否决定超市的成功与失败，特别是在消费者拥有更多选择、零售业竞争每天都变得更激烈的今天。据统计，在上海的连锁企业中，有百分之50~百分之70的销售额是由促销商品直接出现的。商品降价促销是当今商企竞争的一大利器，不管是家乐福还是沃尔玛都在使用。 　　3.1进行顾客关系管理 　　现代商业企业竞争格外激烈，如何把控掌握顾客，建立忠诚的顾客群体是商业企业获取竞争优势的有利武器。20世纪90年代以来，客户关系管理（Customer Relation Management, CRM）得以广泛运用。客户关系管理是企业为提升核心竞争力，达到竞争制胜、迅速成长的目标而制定的以客户为中心的蓬勃发展和进步战略。CRM系统的宗旨是为了满足每一客户的特殊需求同每个客户建立联系；通过与客户的联系来了解客户的不一样需求，并在这里基础上进行“一对一”的个性化服务。通过CRM系统的开展，企业将达到由“以产品为中心”的模式向“以客户为中心”的模式的转变，同时，企业特别要注意关注的焦点也会从内部运作转移到对客户的关系上来。Harvard Business Review的研究资料表达，在客户满意度方面，5%的提升率将使企业的利润加倍。 　　CRM系统通过与客户当中交互式的接触建立客户信息跟踪。其一个方面从而来了解原有客户的意见和新的需求；另外一个方面，要持续性获取新客户的基本信息还有其它需求信息。客户服务部门对这些客户信息进行系统的分析，故将他结果提交到销售管理部门，销售管理部门经过对商机、竞争对手、产品信息、销售绩效等方面的综合分析，向企业高层提供有助于决策的各自不同的建议。最后，企业决策者在这里基础上对企业的市场营销、服务与技术支持等整个商业过程进行对应的调整。 　　国内外超市企业在实质上经营途中，为了可以争取稳定的顾客群，时常以会员制作为一种促销方法。详细做法为：在某一超级市场组成一个俱乐部，当消费者向俱乐部缴纳一定数目金额的会费后，就成为该俱乐部的成员，以后在该超级市场购买商品时可享受一定的价格优惠或折扣。重要会员成为企业长时间的、稳定的顾客群，促进在维持现有市场占有率的基础上进行市场开拓，为超级市场节省了非常多的促销费用。设立会员制也方便进行顾客调查，使超级市场可以获取相对真实的资料，把控掌握市场需求的蓬勃发展和进步趋势，及时调整卖场内的商品结构和品牌结构，为企业在市场竞争中赢得先机。 　　3.2在超市经营中运用体验营销技巧 　　现代社会飞速发展，对消费观念、消费方法带来多方面深入透彻变革，使消费需求结构、内容、形式出现了显著变化。从消费结构看，情感需求的比重增多，消费者在注重产品质量的同时，更注重情感的愉悦和满足；从消费内容看，大众化的标准产品日渐失势，对个性化产品和服务的需求越来越高；从价值目标看，消费者从注重产品本身转移到注重接受产品时的感受；从接受产品的方法看，大家己经不可以再满足于被动地接受企业的诱导和操纵，而是主动地参加产品的设计与制造。这一切使体验营销得以迅速发展。 　　3.3注重特殊事件营销 　　超市经营中标准化管理固然重要，但中国社会是一个多元化的社会，消费者人员数量很多，56个民族汇合的中华大文化区域，另外，各自不同的外来文化的融合与借鉴，文化营销也是格外重要。诸如，春节、元宵节、情人节、母亲节、重阳节、中秋节、圣诞节等各自不同的节日氛围的创造，特殊的产品构成还有消费需求的刺激与开发也是超市营销的重要课题。还可借助公众对食品安全问题的担忧，注重绿色营销。 　　4供应链管理 　　采取计算机互联网技术的供应链管理，通过对商流、物流、信息流、资金流等进行全面规划、协调与控制，有效提升了企业运作效率，越来越成为当今企业在竞争中胜出的法宝。这里说的供应链是指在生产与流通途中，将产品及服务提供给最后客户所涉及到的上游与下游企业当中形成的网链结构。而供应链管理则是采取计算机互联网技术，又对供应链中的商流、物流、信息流、资金流等进行全面规划还有进行计划、组织、协调与控制。 　　在企业的实质上运营当中，有两个行之有效的供应链管理模式。一个是以沃尔玛与纺织企业合作，最先采取的迅速反应系统为代表的供应链管理模式；另一个是以美国零售业与迅速消费品厂商合作，最先采取的有效客户反应系统的供应链管理模式。在采取迅速反应系统进行供应链管理方面，大部分企业觉得，企业不应该储备“产品”，而应该准备“要素”，在客户需时，能以最快的速度抽取“要素”、及时“组装’，向客户提供所需的产品及服务，这才是现代企业经营的最好模式。在采取有效客户反应系统进行供应链管理方面，不少企业觉得，以满足最后客户需求和最大限度地降低物流过程费用为原则，通过对提供产品及服务的流程进行最优化处理，对客户的需求做出准确地反应，这才是现代企业经营的核心竞争力。

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