代理和经销区别，经销 代理 分销

博宇考试网 2023-06-24 经济师 次
代理和经销区别，经销 代理 分销

代理和经销区别？

（一）代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。

（二）代理是以委托人即厂商的名义销售，签署销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。

（三）代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。

（四）从法律关系来说，代理行为即委托人行为，代理商与第三人当中在授权范围内出现的民事行为的法律后果归于委托人（供货商），而经销商与用户当中出现的民事行为的法律后果须由其自己担负。

经销商和代理商的区别主需要在是否有涉及商品全部权上。代理只是在买卖双方当中起到媒介作用，组成交易，从中赚取佣金。而经销指对所经营的商品有产权的独立经营。

请问高手，分销，经销，代理分别是什么意思？他们的区别是什么？

第一说代理商:代理商是和经销商截然不一样的概念。

代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的全部权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。故此，“代理商”，大多数情况下是企业指，赚取企业代理佣金的商业单位的。代理商是分区域的.有省级,地级,市级,县级甚至还有更小的.一个地方只可以一个代理商.假设你做了省级代理,既然如此那，这个省的市场都选择你来做,假设还有其他人也要做你的产品只可以找你拿货.或者有人想做省级以下的市场也要找你.而经销商可以是批发商也可是零销商,一个地才可以以同时拥有不少个经销商,但是，价格一定要是统一的.经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，针对他们只是经过手，再销售罢了，他们特别要注意关注的利差，而不是实质上的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，其实就是常说的一个商业单位。故此，“经销商”，大多数情况下是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。这里说的的分销是分着来销。可见在销售的途中，已经考虑到了下家的情况，不是漫无目的销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的是从管理和计划的的视角上，对商家的定义。故此，“分销商”，大多数情况下是企业，用来说有服务终端意识的行商。它就专指零售商了.

代理商和经销商是什么意思?有何区别？

代理商：又称商务代理是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的大多数情况下代理人。代理商是代企业打理生意是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的全部权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。 经销商：就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的全部权（买断制造商的产品/服务） ，取得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。 代理商和经销商区别请看下方具体内容：

1、利润不一样 经销商是用钱向企业进货再转手卖出去，所得到的利润则是这当中的利差；代理商，只是作为企业与市场当中的中介，来帮企业将产品销售到市场上，依然不会具有该产品的全部权，只可以得到对应的佣金酬劳，相比之下，经销商的商业风险要比代理商的要大。

2、渠道和全部权不一样 经销商是一个中转站，一个制造企业将产品委托中转站销售，类似于贸易商，自由贸易；代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售。经销商对产品带来一定有权；代理商大多数情况下没带来一定有权，只可以收取取佣金。

3、流程不一样 经销商（可以在原厂拿到货的贸易商），没有得到原厂授权，原厂不会返利；代理商得到原厂授权，代表厂家处理业务，销售部分产品，原厂则会返利，得到原厂授权，销售全线产品。

4、限制不一样 经销商分为普通经销商和特约经销商，前者没有任何要求和限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定； 代理商是指某产品在销售途中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家，分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，全部代理商家都拥有对应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。 ： -代理商 -经销商

经销，代理分别是什么意思？什么是经销商？

代理：卖了再给厂家钱，卖不出去大多数情况下还可以退给厂家。

经销：从厂家买东西，然后自己卖，卖不出去就是自己的了。

分销：主要指多渠道的管理了，不是仅仅的卖出去就行了。

从与厂家的关系看　　厂家与代理商是代理的关系 厂家与经销商是买卖的关系　　代理商从厂家拿货,因为是代理而不是买卖的关系,故此，大多数情况下可能不会现款现结,而厂家期望增多现金流转速度,就直接找经销商啦.

什么是总代理和区代理？

总代理是指代理商在指定地区和一定期限内享有专营权，其除了有权代表委托人从事代理协议中规定的大多数情况下商务活动外，还有权进行某些非商业性活动。

区域代理商就是获取《代理产品》全部权，然后在不一样的地区予以而代理商是代理厂家进行销售，本身依然不会购买厂家的产品，也不享有该产品的全部权，全部的货都是厂家的，产品全部权也还是属于厂家全部，其关系是 厂家-（代理商）-消费者，当然这样的代理商这里说的的促成交易，也涵盖的代理商对产品进行销售，但代理商的地位是代理厂家进行销售，并通过销售提取佣金。

地区总代理就是仅仅只有一家的代理，别拿货都要从你这里拿；而地区代理完全就能够有几家了

什么叫直营店？跟代理商、加盟商有哪些区别？

感谢邀请，楼主问题：什么叫直营店？跟代理商、加盟商有哪些区别？

第一说下代理商，企业的拓展模式有不少种，我们下面会讲到。

代理商与直营、加盟实质上是带来一定区别的，代理就是一部分大户经销商，从厂家进货后分销给小的零售商，会有针对负责的批发代理。他所代理的货物全部权属于厂家，而不是商家。代理商，大多数情况下指专区企业代理佣金的商业单位。

我们再来看下连锁企业常见的几种拓展模式：直营、加盟、托管、收购、自由连锁、联营。

托管加盟是在加盟的基础上，针对某些有需的加盟店主进行托管。

4.收购兼并：

通过收购、政策兼并或控股联合等方法达到连锁，进行统一管理。

5.自由连锁：

又名自愿连锁，各加盟成员保持原有的经营权及经营方法，以共同的利益而联合在一起。

不够：扩张速度慢,资金人员需求等对企业压力大是发展无法提升的尴尬境地；

风险：资金风险、人才风险。

特许加盟：

优点：扩张速度快,扩大规模须用资金少,扩大规模人才压力小；

不够：加盟连锁店很难控制,复制成功率低；

风险：管控风险。

期望对你带来一定启发

直营店：就是由厂家自己分配员工、自己找店址，全部管理都是由厂家来管理的。代理商：就是达到一定条件或级别，便可以成为代理商。例如说代理某品牌化妆品，代理商可直接从厂家进货，享受代理对应的折扣、政策等活动。代理商可以发展加盟商。加盟商：需交一定的加盟费，从代理商那里进货，享受代理商给出的优惠、促销、政策等活动。有的也可从厂家进货，但是，政策就没有代理商好。这个要看各个厂家的要求了。

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