博宇会计论坛|初中高级会计CPA百度云视频|CTA公务员考试|一二级建造师考试自学网站

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 28|回复: 1

[中级会计] 2018年中级会计师资料财管科目(销售定价管理)

[复制链接]
  • TA的每日心情
    开心
    2017-8-22 20:29
  • 1236

    主题

    2614

    帖子

    8714

    积分

    管理员

    Rank: 9Rank: 9Rank: 9

    积分
    8714

    荣誉管理论坛元老

    发表于 2017-10-11 17:44:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
    销售定价管理

      (一)销售定价管理的含义
      销售定价管理是指在调查分析的基础上,选用合适的产品定价方法,为销售的产品制定最为恰当的售价,并根据具体情况运用不同价格策略,以实现经济效益最大化的过程。
      (二)产品定价方法
      产品定价方法包括以成本为基础的定价法和以市场需求为基础的定价法。
      1.以成本为基础的定价方法
      (1)成本基础的选择
      
    成本基础的种类
      
      
    内容
      
      
    特点
      
      
    变动成本
      
      
    变动制造成本和变动期间费用
      
      
    变动成本可以作为增量产量的定价依据,但不能作为一般产品的定价依据。
      
      
    制造成本
      
      
    一般包括直接材料、直接人工和制造费用
      
      
    由于它不包括各种期间费用,因此不能正确反映企业产品的真实价值消耗和转移。利用制造成本定价不利于企业简单再生产的继续进行。
      
      
    全部成本费用
      
      
    制造成本、管理费用、销售费用和财务费用
      
      
    在此成本基础上制定价格,可以保证企业简单再生产的正常进行,又可以使劳动者为社会劳动所创造的价值得以全部实现。
      
      (2)定价方法
      ①定价的基本原理:
      单位价格-单位成本-单位税金=单位利润
      单位价格=(单位成本+单位利润)/(1-适用税率)
      ②以成本为基础的定价方法有:
      
      
      【例题】某企业生产甲产品,预计单位产品的制造成本为100元,计划销售10000件,计划期的期间费用总额为900000元,该产品适用的消费税税率为5%,成本利润率必须达到20%,根据上述资料,运用全部成本费用加成定价法测算单位甲产品的价格。
      
      
      
      
      
    『正确答案』单位价格-单位成本-单位税金=单位利润
        单位价格-(100+)-单位价格×5%=190×20%
        单位价格=190×(1+20%)/(1-5%)=240(元)
      
      
      【例题】某企业生产乙产品,本期计划销售量为10000件,应负担的固定成本总额为250000元,单位变动成本为70元,适用的消费税税率为5%。要求:根据上述资料,运用保本点定价法测算单位乙产品的价格。
      
      
      
      
      
    『正确答案』
        
      
    file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image004.png
      
      【例题】某企业生产丙产品,本期计划销售量为10000件,目标利润总额为240000元,完全成本总额为520000元,适用的消费税税率为5%,根据上述资料,运用目标利润法测算单位丙产品的价格。
      
      
      
      
      
    『正确答案』
        
      
      
      【例题】某企业生产丁产品,设计生产能力为12000件,计划生产10000件,预计单位产品的变动成本为190元,计划期的固定成本费用总额为950000元,该产品适用的消费税税率为5%,成本利润率必须达到20%。假定本年度接到一额外订单,订购1000件丁产品,单价300元。请问:该企业计划内产品单位价格是多少?是否应接受这一额外订单?
      
      
      
      
      
    『正确答案』
        
        追加生产1000件的变动成本为190元,则:
        单位价格-190-单位价格×5%=190×20%
        单位价格=240(元)
        因为额外订单单价(300元)高于其按变动成本计算的价格(240元),故应接受这一额外订单。
      
      2.以市场需求为基础的定价方法
      以成本为基础的定价方法,只关注成本状况而未考虑市场需求,其确定的产品价格不一定满足企业销售收入最大或利润最大的要求。
      以市场需求为基础的定价方法可以弥补上述不足,实现取得最大销售收入或最大化利润的最优价格的确定。
      具体方法包括需求价格弹性系数定价法和边际分析定价法。




    上一篇:2018年中级会计师资料财管科目(量本利分析与应用)
    下一篇:2018年中级会计师资料财管科目(股利支付形式与程序)
    关注微信公众号可查看最新课程更新目录,定期推送学习资料更新动态 博宇论坛微信公众号
  • TA的每日心情
    开心
    2017-11-23 21:13
  • 7

    主题

    853

    帖子

    3689

    积分

    贡士

    Rank: 3Rank: 3

    积分
    3689
    发表于 2017-10-13 18:59:07 | 显示全部楼层
    谢谢分享  收走
    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则

    关闭

    站长推荐 上一条 /2 下一条

    快来加入我们一起学习吧
    X
    最新咨询X

    2018年初级会计教材已到货,团购价格减半

    论坛通过特殊渠道已讲价格压缩到原版的一半,此为坛友福利!...

    参加活动查看详情
    快速回复 返回顶部 返回列表