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[综合] 2018注册会计师综合阶段考试-案例分析题十四

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  • TA的每日心情
    萌哒
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    荣誉管理论坛元老

    发表于 2018-7-14 23:02:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
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    案例分析题十四

    瑞鑫电器有限责任公司(以下简称瑞鑫公司)是一家成立于 2001 年的大型电器企业,主要从事家用电器的生产和销售,属于电气机械及器材制造业,公司产品以空调为主,包括民用空调和商用空调。
    2016 年末,瑞鑫公司董事会下属战略委员会制定了未来 5 年的发展规划如下:
    1.加大商用空调的市场营销力度,继续深耕一二线城市,力求不断扩大一二线城市的市场占有率。
    2.民用空调产品升级换代。紧紧把握互联网的发展趋势,加大研发力度,开发符合互联网特点的空调产品,以满足现有市场的需求。
    3.加大网络销售力度,通过与天猫、京东等电商销售公司合作等方式促进公司发展。

    4.加大供应链整合,采取合作协议等方式加大与一般供应商的合作力度,共同研发与
    生产相关配件,确保配件产品供应的成本可控、质量可控、时间可控。
    5.加大海外并购,通过并购东南亚、澳大利亚等国家的家电企业,加大国际化力度。
    6.适时进入智能手机行业,紧紧把握互联网行业的发展趋势。
    2017 年初,为了加快民用空调产品升级换代的产品升级,瑞鑫公司与大唐科技有限责任公司(以下简称大唐公司)进行了合作洽谈。大唐公司是一家由留学归国博士创建的物联网技术公司,以电器产品的物联网技术开发、产品为主营业务。公司发展迅速,但资金缺乏。该公司所在产业的市场情况如下:
    1.物联网技术产品主要由电器制造厂所购买,这些用户更关注产品的技术特色,不太关注价格。
    2.物联网技术产品是有着很高技术含量的产品,特色明显,属于家电升级换代的核心产品,不同电器制造厂所需的产品可能会有所差别。
    3.技术过硬的产品更受顾客关注。
    4.电器制造厂厂家选择购买后,一般都会继续在此基础上二次开发,很少转而选用别的供应商的产品。
    经过了解,大唐公司高管团队都是技术出身,缺乏管理人才,管理过于薄弱。大唐公司先是实施以技术取胜的差异化战略,后来又调整为成本领先战略,最近似乎又要调整,战略不够稳定。大唐公司目前主要为三家企业供应产品,三家企业的收入占到销售收入的
    100%。这些大企业经常会拖欠货款,而且是能拖就拖。该公司资金严重缺乏,已经影响公司正常发展。不过,大唐公司所在产业处于导入期向成长期过渡的阶段,尽管有风险,但也有着很好的发展前景。
    要求:
    1.根据资料,判断瑞鑫公司的六个发展战略分别属于企业发展战略中的何种细分类型,并说明理由。
    2.差异化战略适合于什么样的市场情况?根据资料,根据成本领先战略所需的市场条件,结合市场情况,您认为大唐公司实施成本领先战略是否合适,请给出理由。
    3.根据资料,判断大唐公司所面临的的风险类型,简要说明理由。
    【参考答案】
    1.(1)密集型战略——市场渗透——现有产品和现有市场
    理由:通过加强商用空调的市场营销,继续在现有市场一二线城市深耕,不断扩大市场占有率。
    (2)密集型战略——产品开发——新产品和现有市场
    理由:开发符合互联网特点的空调产品,满足现有市场的需要。
    (3)一体化战略——前向一体化
    理由:电商平台是电器行业的下游产业,通过与天猫、京东等公司合作促进公司发展。

    (4)一体化战略——后向一体化
    理由:与供应商合作,共同研发与生产配件。
    (5)一体化战略——横向一体化
    理由:通过并购国外同行的企业,加大国际化力度。
    (6)多元化战略——非相关多元化
    理由:适时进入智能手机行业,智能手机行业与家用电器行业是不同的行业。
    2.(1)差异化战略的市场条件:
    ①产品能够充分地实现差异化,且为顾客所认可;
    ②顾客的需求是多样化的;
    ③企业所在产业技术变革较快,创新成为竞争的焦点。
    (2)根据成本领先的市场条件判断:
    ①不符合。
    理由:成本领先战略的市场条件是产品具有较高的价格弹性,市场中存在大量的价格敏感用户,而大唐公司的产品主要由电器制造厂购买,这些用户对价格不敏感。
    ②不符合。
    理由:成本领先战略的市场条件是产业中对所有企业的产品都是标准化的产品,产品难以实现差异化,而大唐公司的产品是技术含量高的产品,特色明显,不是标准化产品也能够实现差异化。
    ③不符合。
    理由:成本领先战略的市场条件是购买者不太关注品牌,大多数购买者以同样的方式使用产品,而大唐公司所面临的市场,技术过硬的品牌更受关注。
    ④不符合。
    理由:成本领先战略的市场条件是价格竞争是市场竞争的主要手段,销售者的转换成本较低,然而购买大唐公司产品的电器制造厂,选择购买后一般还要二次开发,转换成本较高。
    总之,大唐公司实施成本领先战略不适合市场情况。
    3.(1)运营风险。
    理由:大唐公司高管团队缺乏管理人才,全是技术人才,管理薄弱,存在运营风险。
    (2)战略风险。
    大唐公司战略不稳定,先是实施技术取胜的差异化战略,后来又调整为成本领先战略,最近似乎又要调整,战略不稳定。
    (3)市场风险。
    理由:大唐公司的产品销售对关键用户过于依赖,公司目前主要为三家企业供应产品,三家企业的收入占到销售收入的 100%。
    (4)信用风险。
    理由:主要客户存在信用风险,这些客户经常拖欠货款,而且能拖就拖。
    (5)财务风险。
    大唐公司资金严重缺乏,已经影响到了公司正常发展。
    (6)产业风险。
    大唐公司所在产业正处于导入期向成长期过渡的阶段,导入期风险最高,成长期虽然风险降低,但仍存在产业风险。

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