博宇会计论坛|初中高级会计CPA百度云视频|CTA公务员考试|一二级建造师考试自学网站

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

2019年全国注册会计师统一考试报名条件、报名时间、考试时间、成绩查询时间

查看: 80|回复: 0

[综合] 2018注册会计师综合阶段考试-案例分析题十一

[复制链接]
  • TA的每日心情
    萌哒
    4 天前
  • 1745

    主题

    3137

    帖子

    1万

    积分

    管理员

    Rank: 9Rank: 9Rank: 9

    积分
    10878

    荣誉管理论坛元老

    发表于 2018-7-14 22:59:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
    注会CPA成绩查询入口 | 注会CPA报名条件 | 注会CPA报名入口 | 注会CPA报名时间 | 注会CPA考试时间
    案例分析题十一


    海清啤酒公司成功地在一个拥有 500 万人口的甲市收购了一家啤酒厂,不仅在该市取得了 95%以上市场占有率,而且在全省的市场占有率也达到了 60%以上,成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。
    甲市 100 公里外的雪花啤酒公司,3 年前也是该省的老大。然而,最近雪花啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。雪花啤酒在被收购后,立刻花近亿元的资金进行技术改造,狠抓质量,并创新地生产出了与市场上的现有啤酒种类不同的果啤、醋啤等“健康啤酒”,获得了很好的市场反应。但是新老板清楚,雪花啤酒公司最薄弱的环节就是营销。为一举获得甲市的市场,雪花啤酒不惜代价从外企挖了 3 名营销精英,高薪招聘 20 多名大学生,花大力气进行培训。
    该省内啤酒市场的特点是季节性强,主要集中在春末和夏季及初秋。一年的大战在
    4、5、6 三个月基本决定胜负。作为快速消费品,啤酒的分销网络相对稳定,主要被一级 批发商控制。而从消费者的反应来看,甲市的啤酒消费群体依据啤酒种类不同而具有不同 特点:小瓶装和罐装啤酒的消费群体主要是中青年,他们对价格的敏感度低,但对品牌的 认知度高;果啤的消费者主要为女性,对价格敏感性较高;大瓶啤酒的消费者具有普遍性,但以中年男性为主,对价格敏感性一般。
    雪花啤酒没有选择正面强攻,主要依靠直销作为市场导入的手段,由销售队伍去遍布甲市的数以万计的零售终端虎口夺食。
    雪花啤酒的攻势在春节前的元月份开始,并且成功地推出 1 月 18 日甲市要下雪的悬念广告,还有礼品附送。覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。但是,雪花在取得第一轮胜利的同时,也遇到了内部的管理问题。该公司过度强调销售,以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。销售团队产生了骄傲轻敌的情绪,甚至上行下效、不捞白不捞。公司让部分城区经理自任经销商,白用公司的运货车,赊公司的货,又做生意赚钱,又当经理拿工资。库房出现了无头账,查无所查,连去哪儿了都不知道。
    面对竞争,海清啤酒在检讨失利的同时,依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争得 96%市场份额,如果没有充足的产量作保障,肯定要跌下来;而且海清啤酒的分销渠道并没有受到冲击,雪花公司强入零售网点不过是地面阵地的穿插。而啤酒销售旺季,才是决定胜负的关键时刻。
    要求:
    1.分析雪花啤酒采用的是何种竞争战略,并说明理由;
    2.运用 SWOT 分析法,分析雪花啤酒的优势、劣势、机会和威胁;
    3.就波特的五种竞争力模型中的以下两方面的竞争力对雪花啤酒所处的啤酒产业进行简要分析,并说明对雪花啤酒的影响:
    添加微信:songfenjiqi为好友并关注此好友免费获取押题及课程更新
    添加微信:songfenjiqi为好友并关注此好友免费获取押题及课程更新

    (1)购买者和供应者的议价能力;
    (2)产业内现有企业的竞争。
    【答案】
    1.雪花啤酒采用的是差异化战略。
    理由:差异化战略是企业针对大规模市场,通过提供与竞争者存在差异的产品或服务来获取竞争优势的战略。雪花啤酒通过生产与市场上的现有啤酒种类不同的果啤、醋啤等“健康啤酒”,实现了产品的差异化,另外采取独特的销售模式赢得了市场份额。
    2.运用 SWOT 分析法对雪花啤酒进行分析:
    (1)优势:技术先进、营销团队好
    (2)劣势:营销渠道狭隘,过分依赖直销;内部管理混乱;生产能力相对薄弱。
    (3)机会:即将到来的销售旺季。
    (4)威胁:啤酒的分销网络相对稳定,主要被一级批发商控制,而雪花啤酒并没有控制分销渠道;来自海清公司的竞争也是一大威胁。
    3.购买者讨价还价的能力
    从雪花啤酒的情况来看,啤酒作为快速消费品,其分销网络主要被一级批发商控制,他们由于占卖方市场销售量大且转向其他供应商的成本较低,因此具有很强的议价能力,会影响雪花啤酒的利润空间;而最终消费者虽然在议价能力方面没有过高的影响能力,但他们对品牌的认可是决定雪花啤酒是否容易被取代的重要因素,因此间接地影响着雪花啤酒的利润空间。
    产业内现有企业的竞争。、
    从雪花啤酒的情况来看,其最强有力的竞争对手是海清啤酒,海清啤酒在该市有95%以上市场占有率的绝对垄断地位,而且在全省的市场占有率也达到了60%以上,是该省啤酒业界名副其实的龙头老大。海清啤酒对雪花啤酒的威胁影响着其战略的制定,如采用直销作为市场导入的手段,并且附送礼品的促销活动等。

    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则

    关闭

    站长推荐上一条 /1 下一条

    小黑屋|手机版|Archiver|博宇论坛  |网站地图

    GMT+8, 2018-10-20 11:27 , Processed in 0.322150 second(s), 46 queries .

    Powered by Discuz! X3.2

    © 2001-2013 Comsenz Inc.

    快速回复 返回顶部 返回列表